كثيرا ما نقول أن النجاح لا يمكن تكراره.
ومع ذلك ، يجب أن نعترف أيضًا بأن هناك العديد من طرق تحسين الذات والمهارات والتفكير التي يمكننا تعلمها من الأشخاص الناجحين الآخرين.
يمكن تطبيق نفس الفكرة على عمليات أمازون التي تتطلب التحليل التنافسي دورة لكل بائع (خاصة البائعين الجدد وصغار البائعين).
الاستعانة بمصادر خارجية غالبًا ما يؤكد أن "ما لا تفكر فيه وما لا تفعله ، فعله منافسوك".
لماذا نقول ذلك؟
عندما تتعامل مع كل من اختياراتك ، عليك اختيار 20 منافسًا وتحليلها وتعلمها ومحاكاتها قبل محاولة التفوق عليهم.
ومع ذلك ، فإن جعلها تعمل إلى حد كبير يعتمد على حذرك ومساهمتك الجادة. لن يخبرك منافسوك بأسرار نجاحهم. حتى أنهم سيخفون بعض أدلة المعرفة بوعي. لذلك تحتاج إلى معرفة المواد المفيدة من القرائن في التعلم والتحليل ماذا يفعلون. يمكنك بعد ذلك فرز ما تعلمته واستنتاجه وتلخيصه والتوصل إلى أفكار تناسبك.
يمكنك أيضًا تلخيص وتشكيل منهجيتك الخاصة بناءً على ما تعلمته من منافسين مختلفين. في هذه المرحلة ، لديك سلاح فتاك. يحتوي التحليل التنافسي على الكثير من التفاصيل ، ولكن إذا كان بإمكانك تحليل الجوانب التالية ، فسوف تدرك التركيز وتتعلم جوهر عمل المنافسين.
1. تحليل المنتج للمنتجات المنافسة
في عملية الاختيار ، نحتاج إلى الرجوع إلى البائعين الأقران. هؤلاء هم الباعة بيع نفس المنتج لما تبيعه. حدد المنتجات ذات الطلب الصارم والطلب غير الصارم ، واختر الصلابة بدلاً من منتجات الطلب غير الصارمة.
بعد تأكيد المنتج ، تحتاج إلى عمل تفاصيل تحليل ومقارنة منتجات المنافسين. ببساطة ، أنت بحاجة إلى التحقق من مراجعات المنتجات المنافسة. تعرف على مزايا وعيوب المنتجات من المراجعات ، وتحقق من المزايا والعيوب من العميل ردود الفعل على منتجاتك. يجب التأكيد على الأجزاء البارزة ، بينما يجب التغلب على أوجه القصور.
يمكنك الذهاب إلى أبعد من شراء منتج منافس وإجراء حجة بناءً على المنتج المادي. اكتشف مزايا المنتج المنافس.
قال صن تزو في كتابه فن الحرب: "إذا كنت تعرف نفسك وتعرف عدوك ، فلن تتعرض للخطر في مائة معركة." كيف تفعل ذلك؟ البحث التفصيلي عن المنتجات التنافسية ضروري للغاية.
2. تحليل الأفكار التسويقية للمنتجات المنافسة
يختار معظم البائعين منتجًا من خلال اعتماد "أسلوب النسخ المتماثل لمتجر الجودة". يجب أن يكون المنتج جيدًا وأن يجتاز معايير الجودة اللازمة. ومع ذلك ، عندما يبدأون في العمل ، يجدون أنهم لا يستطيعون بيعه جيدًا ، ولا يمكنهم العثور على مخرج بعد أن علقوا في القشرة. قد يكون هذا هو السبب إلى حد كبير في عدم مواكبة أفكارك التسويقية.
الاستعانة بمصادر خارجية تعتقد أنه لاستخدام "طريقة النسخ المتماثل لمتجر الجودة" ، يجب أن يكون لديك موقف "القبول قبل الفهم". ماذا يعني ذالك؟ في الواقع ، منطقنا المعتاد في التفكير هو الفهم قبل القبول. في كثير من الحالات ، عندما يشاركك شخص ما مشروعًا أو طريقة جيدة ، هل لديك موقف "دعني أفكر في الأمر"؟ من الصحيح أن يكون لديك أفكار ، لكنها ليست عالية بما يكفي ، لذلك من الصعب التفكير في المنطق. لذلك ، عندما يواجه الناس أشياء كثيرة ، سيفكرون ويستسلمون في النهاية.
كيف تقلب هذا؟
لا يوجد بديل لنمط السلوك "اقبل أولاً ، افهم لاحقًا".
يسمح لك موقف "القبول أولاً" بالتصرف من البداية وفقًا لنمط سلوك المنافس. ربما لا تفهم تمامًا نمط سلوكه أثناء العمل ، لكن هذا لا يهم. يجب أن تفهم أنه نظرًا لأن الطرف الآخر هو النموذج الذي تريد التعلم منه ، فلا بد أن هناك شيئًا لا تعرفه. يجب أن تحاول تقليد 100٪ قدر الإمكان. بعد فترة طويلة من التقليد ، ستفهم بشكل طبيعي. في هذه الحالة ، لم يفت الأوان بعد للتفكير في نموذجك وتحسينه.
هنا هو مثال جيد. يمكننا أن نوصي العميل بمنتج ذي حجم مبيعات جيد. يشير العملاء إلى كيفية بيعها على دفعات 200. ومع ذلك ، فهم يبيعون أيضًا على دفعات 100 و 300 في السوق. عندما يختار العملاء بيعها على دفعات 100 ، فلن تكون النتائج مرضية. لماذا ا؟ نظرًا لأن سعر وحدة المنتج منخفض جدًا ، فلا يمكن بيع الكمية 100 بسعر مرتفع ، وإذا كنت تبيع بسعر منخفض ، فإن رسوم النظام الأساسي تلتهم الجزء الأكبر من الأرباح.
من الناحية النسبية ، لا يختلف البائعون الذين يبيعون على دفعات من 200 أو 300 عن أولئك الذين يبيعون على دفعات من 100 من حيث تكلفة التسليم وعمولة النظام الأساسي. الشيء الوحيد الذي عليك القيام به هو جعل سعر البيع أعلى قليلاً من سعر 100 دفعة. بهذه الطريقة ، ستكون هوامش ربحك أعلى بكثير. بشكل حاسم ، سيشعر المستهلكون أيضًا أن سعر الوحدة أرخص. كبائع ، إذا لم يتم تحليل هذه المعلومات ، فقد تكون العمليات مختلفة. وإذا لم تفكر في الأمر قبل أن تتصرف ، لكن يمكنك تقليده تمامًا بالعمل. يمكنك بعد ذلك التفكير في الأمر بشكل طبيعي عندما تأتي النتائج.
3. العمل من منظور طويل الأجل
ما لا تعرفه منذ البداية هو أن سعر أفضل بائع قمت بتقليده ليس مرتفعًا جدًا. عادة ما يتم تحديد سعر أفضل بائع بعد بعض العمليات وبعد الوصول إلى القمة. بالنسبة لجميع المنتجات تقريبًا ، لا يمكنك أن تتوقع أن تكون قادرًا على البيع بسعر مرتفع مثل Best Seller عندما لا تكون هناك مبيعات ومراجعات. يوجد أيضًا وزن إعلان منخفض في بداية المتجر وفي بداية العمليات. لذا ، كيف تساوي أفضل البائعين مبيعًا؟ لا ينبغي أن تكون عملية صراع طويلة كما يعتقد معظم الناس. إذا كنت لا تفكر في الأمر ، فأنت بالفعل عالق في حفرة من العمليات. من وجهة نظر عملية ، يجب أن يتمتع البائعون بنظرة طويلة في بيع المنتجات. في المرحلة المبكرة ، يمكن أن يؤدي السعر المنخفض المناسب إلى زيادة حجم المبيعات والمرتبة والوزن ، وعادة ما يتم تجميعها. عندما يكون ترتيب القائمة الخاص بك في الجزء العلوي من تصنيف BSR ، فإن تحديد السعر متروك لك. سيكون هناك ربح كافٍ بالنسبة لك ، ويمكن أيضًا استخدام أسعار أفضل الكتب مبيعًا في منتجاتك. لذلك ، بالنسبة للعمليات ، لا تفكر على المدى القصير. فكر في المدى الطويل وسيكون كل شيء على ما يرام.
4. متابعة التفاصيل الكاملة للإدراج
في تحليل المنتجات التنافسية ، إلى حد كبير ، يجب أن نتعلم تفاصيل صفحة قائمة منافسينا. لا تتمتع عمليات Amazon بطريقة اتصال مباشر وجهاً لوجه بين البائعين والعملاء. في معظم الحالات ، يكون مجرد عرض صفحة قائمة. لذلك ، لجعل قائمتك أكثر عرضًا ، ويسهل النقر عليها وتحويلات جيدة ، يجب أن يكون لديك محتوى ممتاز في صفحة تفاصيل القائمة. كما قلت من قبل ، قم بدراسة حالة 20 منافسًا واستخدم التفاصيل على صفحة القوائم الخاصة بهم.
كيف تم التقاط الصورة؟ ما هو عنوان منتجهم؟ ماذا يكون ال وصف المنتج قل؟ ما هذا؟ ما هي خصائص تصميم ومحتوى العناصر الخمسة؟ اطرح هذه الأسئلة واحصل على إجابات من صفحة قائمة المنافسين. قد لا يكون إدراج أحد المنافسين مثالياً ، ولكن إذا قمت بتحليل قوائم 20 منافسًا ، فستكون لديك بالتأكيد فكرة شاملة. ثم إذا قمت بتطبيق هذه الأفكار على قائمتك الخاصة ، فسوف تحقق أرباحًا جيدة. قد لا تكون نقطة البداية الخاصة بك هي نفسها التي قمت بمقارنتها ، ولكن نقطة البداية لن تحدث اختلافات كبيرة في تحقيق الأرباح.
هناك العديد من المحتويات للتحليل والتعلم. النقاط المذكورة أعلاه ليست شاملة. ومع ذلك ، طالما أنه يمكنك مراقبة ومراجعة وتلخيص المزيد أثناء العملية ، فسيتم تحسين تفكيرك في العملية وسيصبح أكثر شمولاً.
لذا ، باختصار ، لا تكن كسولًا ، وادرس أكثر. المنافسة هي أفضل معلم لك. إذا كان لديك أي أسئلة أخرى حول عمليات Amazon أو مصادر المنتجات في الصين، من فضلك لا تتردد في طلب المساعدة منا.
الاستعانة بمصادر خارجية ستبذل قصارى جهدها لمساعدتك في حل المشكلات.
