12 إحصاءات تسويق B2B غير متوقعة في الوقت الفعلي لم تكن تعرفها من قبل

عندما يطلق شخص ما علامة تجارية ، فإن الهدف الأول هو الوصول إلى الجمهور المستهدف. فكر للحظة وأخبرني كيف يكون ذلك ممكنًا.

الطريق الأسرع هو استراتيجية تسويق المحتوى. لهذا السبب يجب أن تعرف تسويق في الوقت الحقيقي بين الشركات إحصائيات.

و وفقا ل Statista، في الولايات المتحدة ، كان الإنفاق على إعلانات B2B:

• كان الإنفاق الإعلاني التقليدي 17.7 مليار دولار أمريكي.
• تم الإنفاق على الإعلانات الرقمية 14.3 مليار دولار أمريكي.

تذهب مليارات الدولارات إلى التسويق. تحقق إستراتيجية التسويق المناسبة أفضل النتائج.

هل تريد معرفة المزيد من الإحصائيات؟

تلقي هذه المقالة الضوء على إحصاءات التسويق B2B. دعنا نذهب!

إحصاءات تسويق المحتوى B2B

تحتوي إستراتيجية محتوى B2B على ثمار BORE للمسوقين B2B. تحدد كل علامة تجارية ميزانيات تسويق المحتوى. 

السبب؟

إنهم يزيدون المبيعات عن طريق إنشاء منشورات مدونة على مواقعهم على الويب. مع حركة المرور العضوية العالية ، يصبح إنشاء LEADS أمرًا سهلاً لشركات B2B.

فيما يلي بعض الإحصائيات حول استراتيجية المحتوى.

• يتفق معظم مسوقي المحتوى على أنهم ينشرون منشورات أسبوعية. ويشمل النشر عدة مرات بالاسبوع. يمكن أن يكون محتوى الفيديو أو منشورات المدونة أو PODCASTS هي الأدوات هنا.
• يستغرق إنشاء مشاركة مدونة واحدة حوالي 4 ساعات. إنها 65٪ وقت أكثر بالمقارنة مع المدونات.
• 67.4٪ من المسوقين إنشاء محتوى للجمهور الأعلى في مسار التحويل. يتضمن محتوى الفيديو أو منشور المدونة الذي يتم نشره كل أسبوع أو كل يوم.
• 27.9٪ من المسوقين إنشاء محتوى للعملاء في منتصف مسار التحويل. 4.7 يصمم المسوقون إستراتيجيات تسويق المحتوى للجمهور في أسفل مسار التحويل.
• 1000+ كلمة بلوق وظيفة الحصول على نتيجة أفضل. يعتمد متوسط ​​تصنيف GOOGLE NUMBER 1 على جودة المحتوى. إنه منشور مدونة لـ 1447 كلمة مرتبة في الأعلى. لكن معظم المسوقين يستهدفون منشورات مدونة أطول تتراوح من 1500 إلى 5000 كلمة. الطول غير العادي يولد النتائج فقط إذا كان المحتوى ذو جودة.
• تتمتع المدونات الإخبارية بحركة مرور عالية مقارنة بالمدونات التعليمية. يملكون ضعف حركة المرور بسبب أحدث محتوى ذي صلة يجذب الناس. 36 ٪ من الشركات مشاركة مدونة تعليمية. فقط 12 ٪ من الشركات نشر الأخبار أو المحتوى المتعلق بالعلاقات العامة.
• يتم إجراء أعلى مستوى من الأسهم بواسطة مشاركات مدونة القائمة. يتجولون أسهم 259. 
• ثاني أكثر أنواع المدونات شيوعًا هي لماذا المدونات. يولدون حوالي 200 سهم.
• ثالث أكثر المدونات شهرة هي ما المشاركات. إنهم يتخلفون عن الرقم الثاني بمقدار 150 مشاركة لكل منشور.
• محتوى الفيديو والرسوم البيانية و كيفية المحتوى أقصر مشاركة. مشاركاتهم لكل مشاركة مدونة أقل من 100.

إحصاءات جيل الرصاص B2B

تفضل شركات B2B LEAD GENERATION من خلال نتائج البحث. إنهم يهدفون إلى الحصول على المنصب الأعلى في نتائج البحث. 

لهذا السبب ، قد يفعلون ذلك البحث الأمثل. تسويق تقرير يلعب دورًا رئيسيًا على النحو الأمثل أداء تسويق المحتوى.

دعنا نكتشف كيف تحصل شركات B2B على عملاء محتملين 

• الموقع هو المصدر الأساسي لتوليد العملاء المحتملين. 86٪ من شركات B2B إطلاق مواقع الويب الخاصة بهم والاستيلاء على عملائهم. حتى أنهم قد يتواصلون مع عملائهم الحاليين.
• 38٪ من شركات B2B تستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني كأفضل أداة للتسويق والعملاء المتوقعين. يزيد من مبيعاتهم ويجلب المزيد من التحويلات من خلال تسويق المحتوى الفعال.
• تلعب مُحسّنات محرّكات البحث دورًا مهمًا في جذب العملاء المحتملين. تستهدف معظم شركات B2B تحسين محركات البحث للحصول على ترتيب أفضل. 33٪ من المسوقين توليد العملاء المحتملين من خلال هذه العملية.
• 30٪ من B2B تؤمن الشركات بمحتوى الوسائط الاجتماعية للعملاء المحتملين. لقد دفعت النتائج المثلى لاستراتيجيتها التسويقية.
• 72٪ من شركات B2B قياس التقدم في التسويق مع التحويلات. (تقرير نشرته معهد تسويق المحتوى)
• 50٪ من شركات B2B إنشاء محتوى لمزيد من شعبية العلامة التجارية. في المقابل ، تولد مبيعات لهم وتحقق نتائج.

إحصاءات التجارة الإلكترونية B2B

التجارة الإلكترونية هي دائمًا الهدف الأساسي. على سبيل المثال ، B2B مزود على بابا. إذا أراد وكلاء B2B بيع الملابس:

• سيحضرون المعارض التجارية ويكشفون عن منتجاتهم.
• استخدم الإعلان الرقمي لزيادة المبيعات عبر الإنترنت.
• سيحاولون العثور على عملاء جدد من خلال تسويق المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي.

هل تريد الدليل؟ إليك بعض الإحصائيات.

• في 2015، 28.3٪ من الشركات الأمريكية حضر المعارض التجارية الإقليمية. حضر 13.2٪ من المسوقين المعارض التجارية الوطنية. وحضر 5.3٪ المعارض التجارية الدولية.
• في 2016، 22٪ من الشركات الأمريكية B2B حضر المعارض التجارية الإقليمية. حضر 14.3٪ من المسوقين المعارض التجارية الوطنية. وحضر 6.4٪ المعارض التجارية الدولية.
• في 2017، 23.5٪ من الشركات الأمريكية B2B حضر المعارض التجارية الإقليمية. حضر 12.1٪ من المسوقين المعارض التجارية الوطنية. وحضر 3.5٪ المعارض التجارية الدولية.
• في 2018، 22.6٪ من الشركات الأمريكية B2B حضر المعارض التجارية الإقليمية. حضر 14.3٪ من المسوقين المعارض التجارية الوطنية. وحضر 7.8٪ المعارض التجارية الدولية.
• في 2019، 28.6٪ من الشركات الأمريكية B2B حضر المعارض التجارية الإقليمية. حضر 16.9٪ من المسوقين المعارض التجارية الوطنية. وحضر 10٪ المعارض التجارية الدولية.
• في 2020، 7.8٪ من الشركات الأمريكية B2B حضر المعارض التجارية الإقليمية. حضر 5.9٪ من المسوقين المعارض التجارية الوطنية.
• في 2021، 8.2٪ من الشركات الأمريكية B2B حضر المعارض التجارية الإقليمية. حضر 5.6٪ من المسوقين المعارض التجارية الوطنية. 
• في 2022، 21.3٪ من الشركات الأمريكية B2B حضر المعارض التجارية الإقليمية. حضر 12.2٪ من المسوقين المعارض التجارية الوطنية. 

إحصاءات ميزانيات التسويق B2B

تستثمر شركات B2B مليارات الدولارات للتسويق فقط. حددت معظم الشركات ميزانياتها.

هل يمكنك تخمين الحد الأقصى للإنفاق التسويقي؟ ربما تفكر في وسائل الإعلام الاجتماعية.

هل هذا صحيح؟

إذا كانت الإجابة بنعم ، فأنت مخطئ. دعنا نتحقق من الحد الأقصى للإنفاق التسويقي.

• حقق تطوير مواقع الويب المرتبة الأولى في ميزانية التسويق. تحدد الشركات B1B 51٪ من ميزانية التسويق.
• يأتي التسويق الرقمي في المرتبة الثانية على مرتبة بنسبة 44٪.
• يحتل تسويق المحتوى المرتبة الثالثة على مرتبة بنسبة 33٪.
• العلامة التجارية هي أربعة على ترتيب بنسبة 27٪.
• وسائل التواصل الاجتماعي هي الخامسة على ترتيب بنسبة 22٪.
• ضمان التسويق والمبيعات هو السادس في مرتبة بنسبة 21٪.
• أتمتة التسويق هي السابعة على مرتبة بنسبة 21٪.
• الإنفاق الإعلاني هو الثامن على مرتبة بنسبة 16٪.
• يحتل التسويق عبر البريد الإلكتروني المرتبة التاسعة بنسبة 16٪.
• المعارض والأحداث التجارية هي العاشرة في الترتيب بنسبة 11٪.
• الإعلان الرقمي الحاديه عشر في الترتيب بنسبة 11٪.
• العلاقات العامة الثاني عشر في الترتيب بنسبة 10٪.

إحصاءات وسائل الإعلام الاجتماعية B2B

لطالما كانت وسائل التواصل الاجتماعي ساحرة. 4.76 مليار شخص استخدمهم. أليس هو رقم صغير؟ 

حول 59٪ من السكان يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي. هذه الأعداد الضخمة تجعل من السهل على الشركات القيام بالتسويق المؤثر. 

إن خلق الوعي بالعلامة التجارية من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أمر سهل. من الممكن بسبب أدوات التسويق الرقمي المتعددة. يدفع 1 ألف دولار لأصحاب النفوذ الجزئي والإعلان عن منتجاتك.

إليك المزيد من الإحصائيات حول تسويق B2B على وسائل التواصل الاجتماعي.

• LinkedIn هي أفضل قناة للمسوقين B2B. حول 93٪ من المسوقين استهدفها للتسويق. كانت إعلانات LinkedIn مجالًا شائعًا للمسوقين B2B.
• 83٪ من مسوقين B2B أحب تويتر. يستخدمونها لاستراتيجيات التسويق الرقمي. والعثور على الجمهور المستهدف للتسويق المتوقع.
• يشتهر موقع Facebook بالتأثير التسويقي MARKETING. 82٪ من مسوقين B2B استخدم FACEBOOK للعثور على مشترين B2B.
• بعد Facebook ، يحتل Youtube مكانًا في قائمة التسويق B2B الخاصة بنا. لديها 81٪ من المسوقين B2B العثور على عملاء محتملين. يقدم Youtube التسويق الرقمي مع مرافق التسويق التقليدية.
• Instagram هو الخامس في القائمة. لديها 40٪ من المسوقين B2B العثور على مشترين B2B. ينشر المسوقون منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ويخلقون التفاعل. ربما يركضون حملات إعلانية مدفوعة للحصول على مشترين B2B.
• يحتل موقع Pinterest المرتبة السادسة في قائمتنا. لقد حصلت على نسبة منخفضة ولكن لائقة من المسوقين B6B. حول 26٪ من مسوقين B2B حاول العثور على مشترين B2B.
• حصل Snapchat على المرتبة السابعة في قائمتنا. 16٪ من فرق التسويق استخدامه لخلق الوعي بالعلامة التجارية. تساعد إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي كثيرًا.

إحصائيات إعلانات B2B

أصبحت إعلانات Google مصدرًا شائعًا. فرق المبيعات المختلفة لها أهداف مختلفة. على سبيل المثال ، تتوقع علامة تجارية جديدة زيادة التعرف على العلامة التجارية الخاصة بها.

وبالمثل ، تعتبر العلامة التجارية القديمة الحملات الإعلانية للمبيعات. مهما كان الغرض ، يجب أن تعرف إحصائيات الإعلان.

دعنا نعرف إحصائيات الإعلانات.

• • متوسط ​​تكلفة النقرة هو 3.23 دولار للكلمات الرئيسية في صناعة B2B. يتضمن تكلفة GOOGLE ADWORDS للقنوات الإعلانية الأخرى.
• متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور لإعلان B2B هو 0.79 دولار أمريكي لكل 1000 ظهور.
• 80٪ من العلامات التجارية B2B استخدام الإعلانات لمزيد من التعرف على العلامة التجارية.
• 16٪ من الشركات استثمر في الإعلان.

إحصاءات تسويق فيديو B2B

فقط افتح الفيسبوك الخاص بك. وسترى مئات مقاطع الفيديو منبثقة على شاشتك.

كم سترى؟ أعتقد في 10 مقاطع فيديو على الأقل. نفس الشيء صحيح بالنسبة للمسوقين B2B. كانت مقاطع الفيديو على YOUTUBE و FACEBOOK مصادر ممتازة لاستهداف العملاء.

يساعد تسويق الفيديو المسوقين B2B على تحقيق أهداف التسويق. إليك المزيد من الإحصائيات حول تسويق المحتوى.

• يساعد التسويق عبر الفيديو مسوقي الفيديو في جذب انتباه عملائهم. فإنه يمكن أنفق 88٪ المزيد من الوقت على موقع ويب.
• 83٪ من المسوقين توافق على حقيقة الخيوط. يساعدهم التسويق عبر الفيديو على جذب المزيد من العملاء المحتملين وتحقيق تحويلات أعلى.
• العائد على الاستثمار هو هدف أساسي لكل عمل تجاري. إنه ممكن فقط مع تحويلات أعلى. يقدر 75 ٪ من جهات التسويق في B2B التسويق للسماح لهم بتحقيق عائد استثمار أعلى.
• إن إنشاء مقطع فيديو من SCRATCH وإحضار موضوع جديد هو أفضل شيء. و 71٪ من المسوقين B2B افعل ذلك عن طريق إنشاء مقاطع فيديو من البداية. يساعدهم في الحصول على المزيد من العملاء. 
• 72٪ من الشركات توافق أن التسويق عبر الفيديو يساعدهم على تحقيق نتائج أعلى. يحصلون على تحويل أعلى مع حملات التسويق الصحيحة.
• 53٪ من الشركات استخدم YOUTUBE لمشاركة مقاطع الفيديو الخاصة بهم.

B2B إحصاءات المحمول

غالبًا ما أستخدم الهاتف المحمول لشراء شيء ما. حتى لدي هاتف Gooum. حوالي 50٪ من حركة المرور تأتي من الأجهزة المحمولة.

إذن ، كيف يمكن لرئيس التسويق أن يتجاهل مستخدمي الهواتف الذكية؟

إليك المزيد من الإحصائيات حول إحصائيات B2B للجوال.

• 80٪ من عملاء B2B من مستخدمي الجوال. يتم اتخاذ قرارات الشراء الخاصة بهم على الهواتف الذكية.
• إذا كان لديك موقع ويب متوافق مع الجوّال ، فستحصل على المزيد من التحويلات. هذا بسبب شنومك٪ من المستخدمين من المرجح أن يعود إلى موقع الويب الخاص بك.
• 60٪ من المشترين يتفقون على أجهزتهم المحمولة. تقول إنها ساعدتهم في الحصول على المنتجات المناسبة وأصبح صانع القرار بالنسبة لهم.
• تضمن شركات B2B 42٪ من المبيعات بواسطة مستخدمي الأجهزة المحمولة.

B2B التدوين وإحصائيات تحسين محركات البحث

هل لديك استراتيجية تسويق محتوى موثق؟

أوصي بتضمين تحسين محرك البحث والتدوين فيه.

السبب؟

يساعد في وضع خطط لما يحبه مشترو B2B. على سبيل المثال ، إذا كان المشترون يريدون محتوى مخصصًا ، فإن المسوقين في B2B يوفرون لهم ذلك.

لقد قمت بإدراج بعض الإحصائيات المهمة للتسويق بين الشركات.

• 45٪ من مشتري B2B تريد محتوى مخصص.
• 44٪ من مشتري B2B توقع حاسبة عائد الاستثمار. يساعدهم في حساب التكلفة وأرباحهم. يمكن أن تتضمن المدونات حاسبة العائد على الاستثمار.
• 38٪ من مشتري B2B نريد الواقع المعزز.
• 33٪ من مشتري B2B تريد محادثات الفيديو.
• 22% توقع مراسلة فورية مع ردود سريعة على المبيعات.
• تتلقى أول نتيجة SERP على GOOGLE أكبر عدد من الزيارات. حول 95٪ من إجمالي حركة المرور انتقلت على الكلمة الأساسية المعينة.
• 71٪ من مشتري B2B استخدم محركات البحث. يعد GOOGLE أحد أكثر محركات البحث استخدامًا. المحركات الأخرى هي Duckduckgo و Bing وما إلى ذلك.
• بالنسبة إلى موقع الويب ، 70 ٪ من حركة المرور يأتي من البحث الطبيعي. الأخرى 30٪ تشمل الإحالات ، أو النقرات المباشرة على رابط الموقع.
• 75٪ من مشتري B2B ابحث عن المنتجات. باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك الحصول على مرتبة أعلى في محرك البحث وتعزيز ظهورك. يستخدم جميع مستخدمي الإنترنت تقريبًا خدمة GOOGLE للبحث عن منتجاتهم المفضلة.
• النوع الأكثر شيوعًا من المحتوى هو محتوى القيادة الفكرية. 90٪ من مسوقين B2B نشر المدونات للحصول على نتائج أفضل. هل سيو لترتيب أعلى. وزيادة وضوح العلامة التجارية من خلال الإنفاق التسويقي الفعال.

B2B إحصاءات التسويق عبر البريد الإلكتروني

يولد التسويق عبر البريد الإلكتروني المزيد من LEADS وبالتالي المزيد من فرص التحويل. السبب بسيط. يفتح كل شخص EMAIL لأول مرة على الأقل.

لقد قمت بهذا عدة مرات. لذلك ، يزيد احتمال التحويل.

دعنا نعرف المزيد عن إحصائيات B2B.

• 81٪ من المسوقين تفضل رسائل البريد الإلكتروني. يقولون إن رسائل البريد الإلكتروني هي أفضل شكل لتحقيق النتائج والحصول على التحويلات.
• تقوم كل شركة B2B تقريبًا بإنشاء حملة بريد إلكتروني بعد كل 25 يومًا.
• 20٪ من رسائل البريد الإلكتروني لم يتم تحسينها للهواتف الذكية. يزيد من المتاعب للعملاء.

إحصاءات اتجاهات التسويق B2B

هناك العديد من اتجاهات التسويق. بعض الحقول في أعلى الصفحة للتسويق. لقد قمت بإدراج الإحصائيات المتعلقة باتجاهات التسويق الحديثة.

• التسويق القائم على الحساب هو الأفضل ، مع 46٪ من تسويق المحتوى والاستراتيجية.
• يحتل تسويق الفيديو المرتبة الثانية في LIST ، بـ 41٪ من تسويق المحتوى والاستراتيجية.
• التسويق المؤثر هو الثالث ، مع 38٪ من تسويق المحتوى والاستراتيجية.
• يحتل تسويق الذكاء الاصطناعي المرتبة الرابعة. لديها 38٪ من تسويق المحتوى والاستراتيجية.
• إعادة استهداف التسويق في المرتبة الخامسة ، مع 33٪ من تسويق المحتوى والاستراتيجية.
• يحتل التسويق التخصيص المرتبة السادسة ، مع 32٪ من تسويق المحتوى والاستراتيجية.
• يحتل التسويق الداخلي المرتبة السابعة ، مع 29٪ من تسويق المحتوى والاستراتيجية.
• البودكاست والبث المباشر في المرتبة الثامنة ، مع 27٪ من تسويق المحتوى والاستراتيجية.
• تشات بوتس في المرتبة التاسعة ، مع 24٪ من تسويق المحتوى والاستراتيجية.
• تأتي Mobile First Strategy في المرتبة العاشرة ، مع 22٪ من تسويق المحتوى والاستراتيجية.
• احتلت الإعلانات الآلية المرتبة 11 ، مع 11٪ من تسويق المحتوى والاستراتيجية.
• تحسين الصوت في المرتبة 12 ، مع 11٪ من تسويق المحتوى والاستراتيجية.
• يحتل التسويق الرقمي المرتبة 12 ، مع 5٪ من تسويق المحتوى والاستراتيجية.

B2B تحليلات التسويق

تساعد مخططات التسويق في تحليل التسويق. وهل تعرف ماذا يفعل تحليل التسويق؟

تحليل التسويق هو المفتاح في زيادة التحويلات. 

السبب؟

تجد الأخطاء. فرز أفضل الأخطاء الفادحة. والمضي قدمًا في الاستراتيجية المثالية لزيادة نتائجك التسويقية.

دعنا نحصل على إحصائيات في الوقت الحقيقي حول فرق التسويق باستخدام أدوات التحليل العملية.

• هل تحدد الاهداف؟ 74٪ من التسويق قال نعم على الأسئلة. قال 26٪ يفعلون ذلك في بعض الأحيان.
• هل نجحت في تحقيق أهداف التسويق؟ فقط 1% توافق على أنهم يكسبون الأهداف باستمرار في كل مرة. أتفق بنسبة 49 أنهم ناجحون في معظم الأوقات. 39٪ يقولون هم ليسوا دائمًا وليس في المقام الأول. في بعض الأحيان يكونون ناجحين. وأحيانًا لا ينجحون. 8٪ يقولون نادرا ما يحققون أهدافهم. قال 3٪ أبدا.
• 72٪ من المسوقين B2B حافظوا على أهدافهم. يعرفون من يستهدفون. ولديهم نضج تسويق المحتوى لتحقيق النتائج.
• يستخدم معظم المسوقين البيانات الأصلية للتحليل. مخططات التسويق وعلى الأقل 15 مصدر بيانات يستخدمونها للحصول على أرقامهم.
• مندوبو المبيعات ونتائج المبيعات هم أفضل الأدوات المستخدمة في تكنولوجيا التسويق.

ماذا بعد

تم توسيع صناعة الإعلان عبر الإنترنت إلى 209 مليار دولار أمريكي عالميًا. هذه الإحصائيات سوف تتوسع أكثر. 

ستصبح جهود تسويق المحتوى الخاصة بك نجمًا رائعًا لتوليد العملاء المحتملين. 

هل تريد المزيد من الإحصائيات من هذا القبيل؟

قم بزيارة موقعنا على الإنترنت. نحصل على احصائيات في الوقت الحقيقي.