Har du nogensinde brugt Amazon-annoncer til at promovere din virksomhed?
Amazon er en kraftfuld produktsøgemaskine, der giver online-forretning ejere adskillige muligheder for at reklamere for deres produkter.
Der er en bred vifte af muligheder for at fremme en virksomhed.
For eksempel kan sælgere gøre brug af blogging til markedsføre deres virksomhed.
Blogs er en fantastisk måde at komme i kontakt med kunder på, hvilket gør det virkelig nyttigt, men en blog er måske ikke nok alene. Nogle sælgere har brug for mere taktik for at booste deres kampagner og opnå mere salg.
Amazon har hurtige og effektive måder at markedsføre på til virksomhedsudvidelse.
Amazon-annoncering er en fantastisk mulighed, og den er designet til at hjælpe dig med at nå dit mål hurtigt ved præcist at målrette din kunde.
Er du nysgerrig efter, hvordan Amazons reklameprogram fungerer?
Vil du vide, hvordan du integrerer platformsprogrammet i din virksomhed for mere salg?
I så fald er du på det rigtige sted; vores Kina sourcing agent vil diskutere Amazon-annoncering i detaljer og dele nogle vigtige videnspunkter for at hjælpe dig med at udnytte platformen bedst muligt hver dag.
Hvad er Amazon-annoncering?
Det er en reklameløsning, der tilbydes af Amazon til sælgere for at promovere deres produkters placering på Amazons søgeresultatside. Det fungerer på samme måde som Google Ads. Når shoppere indtaster søgeord relateret til et bestemt produkt i søgefeltet, og resultaterne vises, er nogle af de topresultater vil være Amazon Sponsorerede annoncer. Disse annoncer er angivet med subtil "sponsoreret" eller "annonce" tekst på billedet. På denne måde går produktet uden om søgeresultaterne og vises øverst i søgeresultaterne.
Annoncører, der vil promovere produkter på Amazon kan betale for disse topplaceringer ved at byde på et bestemt søgeord. Generelt vil det give et boost i trafikken til din produktside, en højere klikrate og større eksponering for den promoverede produktside. Annoncøren opkræves, når kunder klikker på annoncen.
Som du ved, er der stor konkurrence på Amazon om salg, men der er også stor konkurrence fra sælgere, der også byder på de populære søgeord.
Hvordan fungerer Amazon-annoncering?
Amazon-annoncering fungerer på samme måde som en Google-søgning. Hvis du skriver et spørgsmål i Google, søger det efter indhold, der matcher disse spørgsmål bedst, og rangerer dem i rækkefølge efter relevans.
Amazon-algoritmen gør det samme; den rangerer produkter efter relevans baseret på det søgeord, som den shopper brugte. Jo mere relevant produktet er, jo tættere på toppen af søgeresultaterne kommer det.
Når kunder er klar til at købe noget, vil de sandsynligvis søge for at finde det produkt, der passer bedst til deres behov, og som har fremragende anmeldelser. Du sigter efter at være i toppen og blandt de bedste anbefalinger udvalgt af den kraftfulde algoritme. At være i toppen betyder, at du sandsynligvis vil få større synlighed for dine produkter, mere trafik på dit websted, mere salg og i sidste ende mere overskud.
Tænk på, hvordan du handler eller søger online; hvor ofte bliver du ved med at rulle forbi de første par muligheder?
Amazon Advertising lader dig betale for at være i toppen. Du betaler kun, når en kunde klikker på din annonce.
Amazon-algoritmen bruger søgeord at identificere hvilket produkt der bedst matcher kundens søgning og matcher og rangerer dem derefter. Nøgleord er drivkræfterne for en vellykket kampagne; dine søgeord er de søgetermer, dine potentielle kunder bruger til at finde en produkt, der matcher deres behov. For en omkostningseffektiv og målrettet kampagne skal du vælge de søgeord, der passer bedst til dine ord målgruppe vil bruge.
Amazons annonceringstyper
Der findes flere typer af reklameløsninger tilbydes af Amazon
- Sponsorerede produktannoncer,
- Sponsorerede mærker og butikker.
Annoncerne for sponsorerede produkter er for individuelle produkter annoncer på Amazon. Disse annoncer dukker op på søgeresultatsider og produktdetaljesider og vil booste salg og stigning produkteksponering.
Sponsorerede varemærkeannoncer viser dit brand og din produktportefølje i søgeresultaterne.
Den mest almindelige type Amazon-annoncering er Sponsorerede produktannoncer, kendt som PPC-annoncer (Pay-Per-Click). PPC betyder, at annoncører kun betaler for annoncen, når den bliver klikket på af en potentiel kunde. Når de klikker på annoncen, vil de blive dirigeret til produktdetaljesiden. Disse typer annoncer vises typisk på søgeresultatsiden, overskrifterne, produktsiden og e-mail-nyhedsbreve osv. Søgeord målretter annoncerne; annoncører vælger søgeord, sætninger eller bredt matchede søgeord, og de byder på disse for at rangere annoncen.
Hvilke søgeord du vælger, og hvordan du vælger at byde på dem, afhænger af dig. Baseret på din forretningsplan skal du indstille et dagligt budget og også overveje kampagnens overordnede længde.
Hvor meget koster det pr. klik?
Den gennemsnitlige pris pr. klik på en Amazon-annonce er op til $0.35 ifølge Rob Sieracki. Husk dette en guide, de fleste Amazon PPC annoncer er baseret på bud afgivet af dig og dine konkurrenter.
Når du starter en annoncekampagne, skal du angive et budget, men du skal også angive en budpris. Denne budpris vil hjælpe Amazons søgemaskine med at placere dit produkt på søgeresultatsiden. Fordi både du og dine konkurrenter kan byde på det samme søgeord, betyder det, at placeringen af annoncekampagner kan være ret flydende.
Hvis du byder højt nok, kan din annonce blive vist øverst på fortegnelsessiden. Byd lavt, og dine annoncer vises muligvis ikke på den første side eller vises slet ikke, og det er ikke det, du ønsker.
Den gode nyhed er, at der er flere metoder til at evaluere pris for en Amazon annoncekampagne. Tjek først din konkurrence produkt på Amazon marked. Annonceringsomkostningerne er lave for et produkt med ringe konkurrence, men høj efterspørgsel.
Husk at overveje din fortjenstmargen, når du bestemmer dit annoncekampagnebudget. Du skal overveje produktprisen, Amazon-kommissioner og produktionsomkostninger osv.
En god idé er at teste en produktkampagne, før du trykker på aftrækkeren. Test af en kampagne giver dig mulighed for at bekræfte dine søgeord og kontrollere, om den virker effektivt eller ej. Du kan starte din testkampagne efter at have optimeret din produktliste. Brug både automatiske og manuelle kampagner for at lære mest muligt og forstå, hvordan du får det bedst mulige resultat. Herefter kan du bestemme din annonceringsstrategi til din Amazon markedsføring.
Hvordan optimerer man Amazon-annoncekampagner?
Amazon er en stor platform, og du tvivler måske på, at du kan få et godt resultat fra Amazon-annoncekampagner. Der er måder, hvorpå du kan optimere din kampagne og skille dig ud blandt den massive konkurrence. Lad os se på dem sammen.
1. Brug produktbilleder af høj kvalitet
Produktbilleder, især hovedbilledet, har betydning for din virksomhed. Hvorfor? Produktbilleder skaber det første indtryk af dine produkter hos din potentielle kunde.
Et billede siger mere end tusind ord, og billederne er det, der vil tiltrække dine kunders opmærksomhed, før de læser en beskrivelse. Produktbilleder af høj kvalitet bør være den første oplevelse online besøgende har med din virksomhed; flotte billeder er nøglen til succes.
Et lokkende billede er værd at bruge tid og penge på, da det vil fange købers interesse og få dem til nemt at klikke videre til din produktside. Vis ikke kun ét billede; vise dine produkter fra forskellige vinkler og med en bred vifte af stilarter.
Hvis du har mange billeder og ikke ved, hvad du skal vælge, kan du teste og ændre rækkefølgen af dine billeder for at se, hvilket der virker bedst. Spor dit salg og sammenlign resultatet, og du vil identificere den, der passer bedst til dine annoncekampagner.
Husk at følge Amazons regler om produktbilleder.
2. Optimer din søgeordsliste regelmæssigt
Nøgleord har betydning for dine placeringer på søgeresultatsiden. Du skal sikre dig, at shoppere, der er klar til at købe, ikke lander på en anderledes sponsoreret produktside. At sikre, at din søgeordsliste er nøjagtig, effektiv og yderst relevant, sikrer ikke kun den bedste placering, men det giver også købere den bedste shoppingoplevelse. Hvis nogle af dine søgeord er irrelevante for dit produkt eller din tjeneste, så find dem og fjern dem og husk at tjekke din søgeordsliste regelmæssigt.
Ved at udnytte negative søgeord og sætninger bedst muligt målrettes dine kampagner mere præcist og effektivt. Du kan tilføje negative søgeord og sætninger for at undgå dine produkter, der vises i irrelevante søgninger på Amazon.
Husk at optimere din søgeordsliste på både relevante søgeord og negative søgeord. Kontinuerlig optimering bør være en integreret del af dine annoncekampagner.
3. Opret overbevisende og specifik annoncekopi
Shoppere er kommer til Amazon for en ubesværet shoppingoplevelse. Som sådan skal du huske at gøre din annoncetekst klar, informativ og kreativ, så din produktfortegnelse appellerer til mulige købere.
Vær kreativ, brug humor, og skil dig ud og gør det nemt for kunderne at vælge dit produkt.
Gør din produkttitel lynhurtig, meningsfuld og overbevisende og indgyd en følelse af, at det haster med din promovering.
Vær specifik og tydelig for at undgå misforståelser. Angiv eventuelle kendetegn ved dine produkter, og indsæt søgeord med høj relevans. Sæt dig i kundens sted og tænk over, hvordan de bruger produktet, og hvad de gerne vil vide. Hvis dine kunder kontakter dig med spørgsmål, så husk at bruge disse spørgsmål som idéer til den information, som du bør inkludere på din produktside.
4. Lav velstrukturerede kampagner
Hvis du er sælger, der beskæftiger sig med produkter i forskellige kategorier, er du nødt til det vær særlig opmærksom til din annoncekampagnestruktur. I denne situation skal du mestre de organisatoriske færdigheder for at strukturere dine kampagner og grupper i søgeords- og produktkategorier.
Dine kampagner kan adskilles efter hver af dine hovedproduktkategorier. Du skal oprette forskellige annoncegrupper for den tilsvarende kategori af produkter og oprette relevante annoncer for hver søgeordsgruppering. En velstruktureret annoncekampagne er en meget effektiv metode til virksomhedsfremme, og du vil opnå et højere investeringsafkast (ROI) med et begrænset budget. Dette trin er et kritisk trin, når du annoncerer på Amazon-platformen.
5. Giv din kunde den bedste indkøbsoplevelse
Annoncører skal også overveje kundeservice og tilbyde den bedste shoppingoplevelse. For eksempel bør de reagere med det samme på forespørgsler fra kunder og give den bedste kundesupport.
En opfølgende e-mail er også nyttig for din virksomhed, og du kan sende en e-mail med en kundetilfredshedsundersøgelse for at forstå, hvad kunderne syntes om den service, de modtog. Du kan sende nyttigt indhold til dine kunder og svare på deres spørgsmål. Sådan plejer du relationer til dine kunder.
Du kan e-maile købere og bede dem om at dele deres shoppingoplevelse på din hjemmeside. Husk at sige takke du. Fantastiske kundeanmeldelser vil også hjælpe med at promovere din virksomhed.
Anmeldelser og feedback er en fantastisk måde for dig at interagere med dine kunder og promovere din virksomhed. Når du annoncerer på Amazon, husk at holde kunderne glade og give dem den bedste service, du vil skille dig ud og være på rette vej til succes.
6. Opsæt en konkurrencedygtig pris
Priser er ikke så let, som du tror, når du markedsfører på Amazon. Som vi ved, prisen på det annoncerede produkt påvirker købsbeslutningen af den handlende.
Det er meget vigtigt for annoncører at sætte en konkurrencedygtig pris for deres produkter, da dette får mere trafik og højere konverteringsrate. I betragtning af alle de prisrelaterede regler og dine produktionsomkostninger, marketingomkostninger og dine fortjenstmargener, skal du prissætte rimeligt konkurrencedygtigt for at opnå mere salg.
Leverage Amazon annoncerer korrekt og det vil give større synlighed af dine produkter, mere salg og fortjeneste. Forhåbentlig har vi givet dig lidt indsigt i, hvordan du får dette til at fungere for dig, og hvordan du gør det optimer din Amazon PPC-annoncer for at skille sig ud på markedet.
