Έχετε χρησιμοποιήσει ποτέ διαφημίσεις του Amazon για να προωθήσετε την επιχείρησή σας;
Το Amazon είναι μια ισχυρή μηχανή αναζήτησης προϊόντων που δίνει σε απευθείας σύνδεση επιχείρηση ιδιοκτήτες πολλές ευκαιρίες να διαφημίσουν τα προϊόντα τους.
Υπάρχει μια μεγάλη ποικιλία διαθέσιμων επιλογών για την προώθηση μιας επιχείρησης.
Για παράδειγμα, οι πωλητές μπορούν να κάνουν χρήση του blogging για να εμπορεύονται την επιχείρησή τους.
Τα ιστολόγια είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε με πελάτες, κάτι που είναι πολύ χρήσιμο, αλλά ένα ιστολόγιο μπορεί να μην είναι αρκετό από μόνο του. Ορισμένοι πωλητές χρειάζονται περισσότερες τακτικές για να ενισχύσουν τις καμπάνιες τους και να επιτύχουν περισσότερες πωλήσεις.
Η Amazon έχει γρήγορους και αποτελεσματικούς τρόπους για την αγορά για την επέκταση των επιχειρήσεων.
Η διαφήμιση του Amazon είναι μια εξαιρετική ευκαιρία και έχει σχεδιαστεί για να σας βοηθήσει να επιτύχετε τον στόχο σας γρήγορα στοχεύοντας με ακρίβεια τον πελάτη σας.
Είστε περίεργοι για το πώς λειτουργεί το διαφημιστικό πρόγραμμα της Amazon;
Θέλετε να μάθετε πώς να ενσωματώσετε το πρόγραμμα πλατφόρμας στην επιχείρησή σας για περισσότερες πωλήσεις;
Αν ναι είστε στο σωστό μέρος. μας Πράκτορας προμήθειας Κίνας θα συζητήσει λεπτομερώς τις διαφημίσεις του Amazon και θα μοιραστεί ορισμένα βασικά σημεία γνώσης που θα σας βοηθήσουν να κάνετε την καλύτερη χρήση της πλατφόρμας καθημερινά.
Τι είναι το Amazon Advertising;
Είναι μια διαφημιστική λύση που προσφέρεται από την Amazon στους πωλητές για να προωθήσουν την κατάταξη των προϊόντων τους στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης του Amazon. Λειτουργεί παρόμοια με το Google Ads. Όταν οι αγοραστές εισάγουν τις λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με ένα συγκεκριμένο προϊόν στο πλαίσιο αναζήτησης και εμφανίζονται τα αποτελέσματα, ορισμένες από τις κορυφαία αποτελέσματα θα είναι η Amazon Διαφημίσεις με χορηγία. Αυτές οι διαφημίσεις δηλώνονται με διακριτικό κείμενο "χορηγίας" ή "διαφήμισης" στην εικόνα. Με αυτόν τον τρόπο, το προϊόν παρακάμπτει τα αποτελέσματα αναζήτησης και εμφανίζεται στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης.
Διαφημιστές που θέλουν προώθηση προϊόντων στο Amazon μπορεί να πληρώσει για αυτές τις κορυφαίες θέσεις υποβάλλοντας προσφορές για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί. Γενικά, θα φέρει ώθηση στην επισκεψιμότητα στη σελίδα του προϊόντος σας, υψηλότερη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και μεγαλύτερη έκθεση για τη σελίδα του προωθούμενου προϊόντος. Ο διαφημιστής χρεώνεται όταν οι αγοραστές κάνουν κλικ στη διαφήμιση.
Όπως γνωρίζετε, υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός στο Amazon για πωλήσεις, αλλά υπάρχει επίσης μεγάλος ανταγωνισμός από τους πωλητές που υποβάλλουν προσφορές για τις δημοφιλείς λέξεις-κλειδιά.
Πώς λειτουργεί η διαφήμιση του Amazon;
Η διαφήμιση του Amazon λειτουργεί παρόμοια με μια αναζήτηση Google. Εάν πληκτρολογήσετε μια ερώτηση στο Google, αναζητά περιεχόμενο που ταιριάζει περισσότερο με αυτές τις ερωτήσεις και τις κατατάσσει με σειρά συνάφειας.
Ο αλγόριθμος του Amazon κάνει το ίδιο. κατατάσσει τα προϊόντα κατά συνάφεια με βάση τον όρο αναζήτησης που χρησιμοποίησε ο αγοραστής. Όσο πιο σχετικό είναι το προϊόν, τόσο πιο κοντά βρίσκεται στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης.
Όταν οι πελάτες είναι έτοιμοι να αγοράσουν κάτι, είναι πιθανό να ψάξουν για να βρουν το προϊόν που ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες τους και αυτό που έχει εξαιρετικές κριτικές. Στόχος σας είναι να είστε στην κορυφή και ανάμεσα στις κορυφαίες προτάσεις που επιλέγονται από τον ισχυρό αλγόριθμο. Το να είστε στην κορυφή σημαίνει ότι είναι πιθανό να αποκτήσετε μεγαλύτερη προβολή για τα προϊόντα σας, περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, περισσότερες πωλήσεις και τελικά περισσότερα κέρδη.
Σκεφτείτε πώς ψωνίζετε ή αναζητάτε στο διαδίκτυο. πόσο συχνά συνεχίζετε να περνάτε τις πρώτες επιλογές;
Η διαφήμιση του Amazon σάς επιτρέπει να πληρώνετε για να είστε στην κορυφή. Πληρώνετε μόνο όταν ένας πελάτης κάνει κλικ στη διαφήμισή σας.
The Ο αλγόριθμος του Amazon χρησιμοποιεί λέξεις-κλειδιά για να προσδιορίσει ποιο προϊόν ταιριάζει καλύτερα με την αναζήτηση του πελάτη και ταιριάζει και τους κατατάσσει ανάλογα. Οι λέξεις-κλειδιά είναι οι οδηγοί για μια επιτυχημένη καμπάνια. οι λέξεις-κλειδιά σας είναι οι όροι αναζήτησης που χρησιμοποιούν οι δυνητικοί πελάτες σας για να βρουν ένα προϊόν που ταιριάζει στις ανάγκες τους. Για μια οικονομικά αποδοτική, καλά στοχευμένη καμπάνια, πρέπει να επιλέξετε τις λέξεις-κλειδιά που ταιριάζουν καλύτερα με τις λέξεις σας αγορά στόχων θα χρησιμοποιήσω.
Οι τύποι διαφήμισης του Amazon
Υπάρχουν διάφοροι τύποι διαφημιστικές λύσεις προσφέρεται από την Amazon
- Διαφημίσεις προϊόντων με χορηγία,
- Χορηγούμενες επωνυμίες και καταστήματα.
Οι διαφημίσεις των διαφημιζόμενων προϊόντων αφορούν μεμονωμένα προϊόντα καταχωρίσεις στο Amazon. Αυτές οι διαφημίσεις εμφανίζονται σε σελίδες αποτελεσμάτων αναζήτησης και σελίδες λεπτομερειών προϊόντων και θα ενισχυθούν πωλήσεις και αύξηση έκθεση του προϊόντος.
Οι διαφημίσεις επωνυμιών που διαφημίζονται θα εμφανίζουν το χαρτοφυλάκιο της επωνυμίας και των προϊόντων σας στα αποτελέσματα αναζήτησης.
Ο πιο συνηθισμένος τύπος διαφήμισης του Amazon είναι το Διαφημίσεις προϊόντων με χορηγία, γνωστές ως διαφημίσεις PPC (Pay – Per – Click). Η ΔΕΗ σημαίνει ότι οι διαφημιστές θα πληρώσουν για τη διαφήμιση μόνο όταν γίνει κλικ σε αυτήν από έναν πιθανό πελάτη. Όταν κάνουν κλικ στη διαφήμιση, θα κατευθυνθούν στη σελίδα λεπτομερειών του προϊόντος. Αυτοί οι τύποι διαφημίσεων εμφανίζονται συνήθως στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης, στους τίτλους, στη σελίδα προϊόντων και στα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κ.λπ. Οι λέξεις-κλειδιά στοχεύουν τις διαφημίσεις. Οι διαφημιστές επιλέγουν τις λέξεις-κλειδιά, τις φράσεις ή τις λέξεις-κλειδιά ευρείας αντιστοίχισης και υποβάλλουν προσφορές για αυτές για να κατατάξουν τη διαφήμιση.
Ποιες λέξεις-κλειδιά θα επιλέξετε και πώς θα επιλέξετε να υποβάλετε προσφορά για αυτές εξαρτάται από εσάς. Με βάση το επιχειρηματικό σας σχέδιο, πρέπει να ορίσετε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό και να λάβετε υπόψη και τη συνολική διάρκεια της καμπάνιας.
Πόσο κοστίζει ανά κλικ;
Το μέσο κόστος ανά κλικ σε μια διαφήμιση του Amazon είναι έως και 0.35 $ σύμφωνα με Rob Sieracki, αλλά η παρακολούθηση του μέσο CTR διαφημίσεων Amazon είναι εξίσου σημαντικό για την αξιολόγηση της απόδοσης της καμπάνιας. Να θυμάστε ότι αυτός είναι ένας οδηγός, οι περισσότεροι Amazon ΔΕΗ Οι διαφημίσεις βασίζονται σε προσφορές που υποβάλατε εσείς και οι ανταγωνιστές σας.
Όταν ξεκινάτε μια διαφημιστική καμπάνια, θα ορίσετε έναν προϋπολογισμό, αλλά θα πρέπει επίσης να ορίσετε μια τιμή προσφοράς. Αυτή η τιμή προσφοράς θα βοηθήσει τη μηχανή αναζήτησης της Amazon να τοποθετήσει το προϊόν σας στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης. Επειδή τόσο εσείς όσο και οι ανταγωνιστές σας θα μπορούσατε να υποβάλετε προσφορές για την ίδια λέξη-κλειδί, αυτό σημαίνει ότι η κατάταξη των διαφημιστικών καμπανιών μπορεί να είναι αρκετά ρευστή.
Εάν υποβάλετε αρκετά υψηλή προσφορά, η διαφήμισή σας θα μπορούσε να εμφανιστεί στην κορυφή της σελίδας της καταχώρισης. Υποβάλετε χαμηλή προσφορά και οι διαφημίσεις σας μπορεί να μην εμφανίζονται στην πρώτη σελίδα ή να μην εμφανίζονται καθόλου, και αυτό δεν είναι αυτό που θέλετε.
Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχουν πολλές μέθοδοι για να αξιολογήσετε το κόστος για ένα Amazon ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΗ ΚΑΜΠΑΝΙΑ. Πρώτα ελέγξτε τον ανταγωνισμό σας προϊόν στον Αμαζόνιο αγορά. Το κόστος διαφήμισης είναι χαμηλό για ένα προϊόν με μικρό ανταγωνισμό αλλά υψηλή ζήτηση.
Θυμηθείτε να λάβετε υπόψη το περιθώριο κέρδους σας όταν αποφασίζετε τον προϋπολογισμό της διαφημιστικής σας καμπάνιας. Πρέπει να λάβετε υπόψη την τιμή του προϊόντος, τις προμήθειες της Amazon και το κόστος παραγωγής κ.λπ.
Μια εξαιρετική ιδέα είναι να δοκιμάσετε μια καμπάνια προϊόντων προτού πατήσετε τη σκανδάλη. Η δοκιμή μιας καμπάνιας σάς επιτρέπει να επαληθεύσετε τις λέξεις-κλειδιά σας και να ελέγξετε εάν λειτουργεί αποτελεσματικά ή όχι. Μπορείτε να ξεκινήσετε τη δοκιμαστική καμπάνια σας αφού βελτιστοποιήσετε την καταχώριση των προϊόντων σας. Χρησιμοποιήστε τόσο αυτόματες όσο και μη αυτόματες καμπάνιες για να μάθετε τα περισσότερα και να κατανοήσετε πώς να έχετε το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα. Μετά από αυτό, μπορείτε να αποφασίσετε στρατηγική διαφήμισης για το μάρκετινγκ του Amazon.
Πώς να βελτιστοποιήσετε τις διαφημιστικές καμπάνιες του Amazon;
Το Amazon είναι μια μεγάλη πλατφόρμα και μπορεί να αμφιβάλλετε ότι θα μπορούσατε να έχετε ένα εξαιρετικό αποτέλεσμα από τις διαφημιστικές καμπάνιες του Amazon. Υπάρχουν τρόποι με τους οποίους μπορείτε να βελτιστοποιήσετε την καμπάνια σας και να ξεχωρίσετε ανάμεσα στον τεράστιο ανταγωνισμό. Ας τα δούμε μαζί.
1. Χρησιμοποιήστε εικόνες προϊόντων υψηλής ποιότητας
Οι εικόνες προϊόντων, ειδικά η κύρια εικόνα, έχουν σημασία για την επιχείρησή σας. Γιατί; Οι εικόνες προϊόντων δημιουργούν την πρώτη εντύπωση για τα προϊόντα σας με τον πιθανό πελάτη σας.
Μια εικόνα λέει χίλιες λέξεις και οι εικόνες είναι αυτές που θα τραβήξουν πρώτα την προσοχή των πελατών σας πριν διαβάσουν οποιαδήποτε περιγραφή. Οι εικόνες προϊόντων υψηλής ποιότητας πρέπει να είναι η πρώτη εμπειρία ο διαδικτυακός επισκέπτης έχει με την επιχείρησή σας. Οι υπέροχες εικόνες είναι το κλειδί της επιτυχίας.
Μια δελεαστική εικόνα αξίζει να ξοδέψετε χρόνο και χρήμα, καθώς θα τραβήξει το ενδιαφέρον των αγοραστών και θα τους οδηγήσει να κάνουν κλικ στη σελίδα του προϊόντος σας εύκολα. Μην εμφανίζετε μόνο μία εικόνα. προβάλλετε τα προϊόντα σας από διαφορετικές γωνίες και με μεγάλη ποικιλία στυλ.
Εάν έχετε πολλές εικόνες και δεν ξέρετε ποια να επιλέξετε, μπορείτε να δοκιμάσετε και να αλλάξετε τη σειρά των εικόνων σας για να δείτε ποια λειτουργεί καλύτερα. Παρακολουθήστε τις πωλήσεις σας και συγκρίνετε το αποτέλεσμα και θα εντοπίσετε αυτό που ταιριάζει καλύτερα στις διαφημιστικές σας καμπάνιες.
Θυμηθείτε να ακολουθείτε τους κανόνες της Amazon σχετικά με τις εικόνες προϊόντων.
2. Βελτιστοποιήστε τη λίστα λέξεων-κλειδιών σας τακτικά
Οι λέξεις-κλειδιά έχουν σημασία για την κατάταξή σας στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι αγοραστές που είναι έτοιμοι να αγοράσουν δεν θα προσγειωθούν σε μια σελίδα προϊόντος με διαφορετική χορηγία. Το να βεβαιωθείτε ότι η λίστα λέξεων-κλειδιών σας είναι ακριβής, αποτελεσματική και πολύ σχετική, όχι μόνο διασφαλίζει την καλύτερη κατάταξη, αλλά και για τους αγοραστές την καλύτερη εμπειρία αγορών. Εάν ορισμένες από τις λέξεις-κλειδιά σας είναι άσχετες με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, βρείτε τις και αφαιρέστε τις και θυμηθείτε να ελέγχετε τη λίστα των λέξεων-κλειδιών σας τακτικά.
Η βέλτιστη χρήση αρνητικών λέξεων-κλειδιών και φράσεων στοχεύει τις καμπάνιες σας με μεγαλύτερη ακρίβεια και αποτελεσματικότητα. Μπορείτε να προσθέσετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά και φράσεις για να το αποφύγετε προϊόντα που εμφανίζονται σε άσχετες αναζητήσεις στο Amazon.
Θυμηθείτε να βελτιστοποιήσετε τη λίστα λέξεων-κλειδιών σας τόσο σε σχετικές λέξεις-κλειδιά όσο και σε αρνητικές λέξεις-κλειδιά. Η συνεχής βελτιστοποίηση θα πρέπει να αποτελεί αναπόσπαστο μέρος των διαφημιστικών σας καμπανιών.
3. Δημιουργήστε συναρπαστικό και συγκεκριμένο αντίγραφο διαφήμισης
Οι αγοραστές είναι έρχονται στο Amazon για μια αβίαστη εμπειρία αγορών. Ως εκ τούτου, θυμηθείτε να κάνετε το αντίγραφο της διαφήμισής σας σαφές, ενημερωτικό και δημιουργικό, κάνοντας έτσι τις καταχωρίσεις των προϊόντων σας ελκυστικές για πιθανούς αγοραστές.
Να είστε δημιουργικοί, να χρησιμοποιείτε χιούμορ και να ξεχωρίζετε και να διευκολύνετε τους πελάτες να επιλέξουν το προϊόν σας.
Κάντε τον τίτλο του προϊόντος σας έντονο, ουσιαστικό και συναρπαστικό και ενσταλάξτε την αίσθηση του επείγοντος για την προώθησή σας.
Να είστε συγκεκριμένοι και σαφείς για να αποφύγετε παρεξηγήσεις. Καταγράψτε τυχόν διακριτικά χαρακτηριστικά των προϊόντων σας και εισαγάγετε λέξεις-κλειδιά με υψηλή συνάφεια. Μπείτε στη θέση του πελάτη και σκεφτείτε πώς χρησιμοποιούν το προϊόν και τι θέλουν να γνωρίζουν. Εάν οι πελάτες σας επικοινωνήσουν μαζί σας με ερωτήσεις, θυμηθείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις ερωτήσεις ως ιδέες για τις πληροφορίες που πρέπει να συμπεριλάβετε στη σελίδα του προϊόντος σας.
4. Κάντε καλά δομημένες καμπάνιες
Εάν είστε πωλητής που ασχολείται με προϊόντα διαφορετικών κατηγοριών, πρέπει να το κάνετε δώστε ιδιαίτερη προσοχή στη δομή της διαφημιστικής σας καμπάνιας. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να κατακτήσετε τις οργανωτικές δεξιότητες για να δομήσετε τις καμπάνιες και τις ομάδες σας σε κατηγορίες λέξεων-κλειδιών και προϊόντων.
Οι καμπάνιες σας μπορούν να διαχωριστούν από κάθε μία από τις κύριες κατηγορίες προϊόντων σας. Πρέπει να δημιουργήσετε διαφορετικές ομάδες διαφημίσεων για την αντίστοιχη κατηγορία προϊόντων και να δημιουργήσετε σχετικές διαφημίσεις για κάθε ομαδοποίηση λέξεων-κλειδιών. Μια καλά δομημένη διαφημιστική καμπάνια είναι μια πολύ αποτελεσματική μέθοδος προώθησης της επιχείρησης και θα κερδίσετε υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI) με περιορισμένο προϋπολογισμό. Αυτό το βήμα είναι ένα κρίσιμο βήμα κατά τη διαφήμιση στην πλατφόρμα του Amazon.
5. Δώστε στον πελάτη σας την καλύτερη εμπειρία αγορών
Οι διαφημιστές πρέπει επίσης να λάβουν υπόψη την εξυπηρέτηση πελατών και να προσφέρουν την καλύτερη εμπειρία αγορών. Για παράδειγμα, θα πρέπει να απαντούν αμέσως στα ερωτήματα των αγοραστών και να παρέχουν την καλύτερη υποστήριξη πελατών.
Ένα επόμενο email είναι επίσης χρήσιμο για την επιχείρησή σας και μπορείτε να στείλετε ένα email έρευνας ικανοποίησης πελατών για να κατανοήσετε τη γνώμη των πελατών για την υπηρεσία που έλαβαν. Μπορείτε να στείλετε χρήσιμο περιεχόμενο στους πελάτες σας και να απαντήσετε στις ερωτήσεις τους. Έτσι καλλιεργείτε τις σχέσεις με τους πελάτες σας.
Μπορείτε να στείλετε email στους αγοραστές και να τους ζητήσετε να μοιραστούν την εμπειρία αγορών τους στον ιστότοπό σας. Θυμηθείτε να πείτε ευχαριστώ εσύ. Οι φανταστικές κριτικές πελατών θα βοηθήσουν επίσης στην προώθηση της επιχείρησής σας.
Οι κριτικές και τα σχόλια είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αλληλεπιδράσετε με τους πελάτες σας και να προωθήσετε την επιχείρησή σας. Όταν διαφημίζεστε στο Amazon, θυμηθείτε να κρατάτε τους πελάτες ευχαριστημένους και να τους προσφέρετε την καλύτερη εξυπηρέτηση, θα ξεχωρίσετε και θα είστε στο σωστό δρόμο προς την επιτυχία.
6. Ορίστε μια ανταγωνιστική τιμή
Τιμολόγηση δεν είναι τόσο εύκολο όσο νομίζετε όταν κάνετε μάρκετινγκ στο Amazon. Όπως γνωρίζουμε, η τιμή του διαφημίζεται το προϊόν επηρεάζει την απόφαση αγοράς από τον αγοραστή.
Είναι πολύ σημαντικό για τους διαφημιστές να ορίζουν μια ανταγωνιστική τιμή για τα προϊόντα τους, καθώς αυτό έχει περισσότερη επισκεψιμότητα και υψηλότερο ποσοστό μετατροπών. Δεδομένων όλων των κανόνων που σχετίζονται με την τιμολόγηση και του κόστους παραγωγής, του κόστους μάρκετινγκ και των περιθωρίων κέρδους σας, πρέπει να τιμολογήσετε εύλογα ανταγωνιστικές για να κερδίσετε περισσότερες πωλήσεις.
Μόχλευση Διαφήμιση Amazon σωστά και θα φέρει μεγαλύτερη προβολή των προϊόντων σας, περισσότερες πωλήσεις και κέρδη. Ας ελπίσουμε ότι σας δώσαμε κάποιες πληροφορίες σχετικά με το πώς να το κάνετε αυτό να λειτουργεί για εσάς και πώς να το κάνετε βελτιστοποιήστε το Amazon σας Διαφημίσεις ΔΕΗ για να ξεχωρίζουν στην αγορά.
