16. aasta Dropshippingi 2024 parimat kasumimarginaali toodet

Kas teil on raskusi oma poe jaoks kõrge kasumimarginaaliga toodete leidmisega? Ärge muretsege; on lahendus.

Meie ekspertide meeskonnal on rikkalik ostukogemus. See on meid aidanud hankida kvaliteetseid tooteid meie klientide jaoks, teenides oma kauplustes seitsmekohalisi ja rohkem. Nii et sa oled ÕIGE KOHT.

See juhend heidab valgust 2022. aasta kõige kasumlikumatele toodetele, mida saate müüa ja luua raha teeniva veebipoe. Lõpuks on teil kõik, mida vajate, et teha õige toote valik.

Alustame…

Milliseid tegureid peaksite arvestama veebist suure kasumimarginaaliga toote valimisel?

Siin on kolm OLULIST tegurit, mida enne müügiks kasumliku toote leidmist arvestada.

• Turu hinnakujundus

Turuhinnakujundus on teie e-poe edu VÕTI. Peate määrama oma hinnad vastavalt sellele, mida turg on nõus kulutama.

Kui see on liiga kõrge, siis edu kasumimarginaali saavutamisel. Ja kui see on liiga madal, olge valmis vähema eest pingutama. Mulle meeldivad tooted, mille kasum on mõõdukas, ei liiga kõrge ega liiga madal. Kui kasumimarginaal on liiga, siis minu konkurents aja jooksul suureneks. 

Tehke seda selle asemel.

Viige läbi kiire turu-uuring selle toote kohta, mida soovite platvormil müüa.

Oletame, et Amazoni seljakoti keskmine hind on 29 dollarit. Kui määrate hinna liiga kõrgeks, 250 dollarit või liiga madalaks, 10 dollarit, töötate ebasoodsa kasumimarginaaliga. Ärge unustage, et arvestada tuleb tööjõu-, turundus- ja saatmiskuludega.

Saate kasutada Shopify'i brutokasumi marginaali kalkulaator kasumimarginaali ja hindade ennustamiseks.

• Turu nõudlus

Kas saate osta 600 dollari eest paari sokke? Aga 500 dollari eest T-särk? Või pesapallikurikas hinnaga 1,000 dollarit? Arvame ära oma vastuse…

Ja see on tõsi. Keegi õiges mõttes ei osta neid tooteid kunagi nii ennekuulmatute hindadega. 

Kui olete turuhinna kindlaks teinud, ärge määrake liiga kõrgeid ega liiga madalaid hindu. Selle asemel, kui turuhind on 600 dollarit, müüge 1000 dollariga.

• Praegused trendid

Populaarsete toodete leidmine tõstab teie kasumimarginaalid üleöö hüppeliselt. Kontrollin pidevalt sotsiaalmeedia suundumusi, et olla osa sellistest tootelainetest. 

Kuid seal on saak. 

Populaarsete toodete loetlemine on suurepärane idee, kuid see võib olla HATUSTAV, eriti kui nende järele pole nõudlust. Vältige seda, säilitades tasakaalu aasta jooksul müüdavate ja trendikate toodete vahel.

Ekspertnõuanded: Kasutage google trendid või jälgige Amazoni ja eBay bestsellereid, et leida praegusi suundumusi.

Kus saate müüa kõrge kasumimarginaaliga tooteid?

Siin on mõned platvormid, mida peaksite kasutama oma kõrge kasumimarginaaliga toodete müümisel. 

Amazon

Amazon on VAID kõige populaarsem e-kaubanduse platvorm, millel on hämmastavalt 300 miljonit+ aktiivset kasutajat. 

Võite kasutada Amazoni FBA programm Internetis müümiseks ja dropshippingi poe loomiseks. Teie jaoks tähendab see järgmist:

• Otsige tooteid ja saatke need Amazoni lattu.
• Amazon hoiab neid tooteid oma täitmiskeskuses seni, kuni klient Amazoni veebipoest ostab.
• Amazon töötleb vajalikke tehinguid pärast seda, kui klient tellimuse esitab.
• Amazon saadab ja pakendab toote ostjale. Nad tegelevad ka klienditeeninduse ja tellimuste järelkontrolliga.
• Teile makstakse iga kahe nädala tagant. Lihtne!

See on tegelikult LIIGA PIKA, et siin käsitleda. Vaadake meie täielik teejuht kasumlike toodete müümisel Amazon FBA kaudu. 

Soovitatav lugemine: Miks vajate Amazon FBA-s müümiseks hankimisettevõtet?

Shopify

Shopify on e-kaubanduse ettevõtte loomisel täielik ROCKSTAR. 

Tänu kasutatavusele sobib see suurepäraselt algajatele. Veebipoe seadistamiseks ei pea te olema tehnikaguru. Kodeerimiskogemus puudub. Ei midagi. Valige lihtsalt oma poe kujundus tuhandete kohandatavate mallide hulgast. 

Platvorm pakub teie sotsiaalmeediaplatvormidega ühenduse loomiseks üle 6,000 rakenduse ja pistikprogrammi. Need on väga kasulikud ka siis, kui soovite teatada müügist, täita tellimusi ja kaubatooteid. Sel viisil, sina kontrollida kõik müügiga seotud tegevused ühel platvormil. 

Soovitatav lugemine: Shopify vs Amazon – kus oma tooteid müüa

16 kõrge kasumimarginaaliga toodet

1. Mänguasjad lastele

Keskmine kasumimarginaal: $ 10- $ 30

Laste mänguasjad? Jah! Need on tegelikult paljude veebimüüjate jaoks VÄRAV EDUKS.  

Varem domineerisid mänguasjatööstuses suured kaubamärgid nagu Lego ja Hamleys. See raskendas veebimüüjatel oma kasumimarginaali maksimeerimist. 

Tänapäeval on lastetooteid Internetis müües lihtne teenida kõrget kasumimarginaali. 

Siin on see, mida peaksite müüma;

• Lauamängud
• Pusle mõistatusi
• Kunstitarbed
• Ehituskomplektid
• pallid
• Jalgrattad
• Hüppenöörid

Plusse

• Mänguasjad on ALATI nõudlikud, kuni lapsed on olemas
• Neid saab hõlpsasti osta tagaküljel

Miinused

• Väljakutsuv saatmine – erineva suuruse ja kuju tõttu
• Suurtel kaubamärkidel on endiselt oluline osa turuosast

2. Laste pidulikud rõivad

Keskmine kasumimarginaal: $ 10- $ 30

Lasterõivad on tegelikult suurepärased tooted, mida veebis müüa. Siin on põhjus;

1. Neid on vähe– alla 12-aastastele lastele on väga raske leida pidulikku ülikonda või kleiti
2. Need on tellitavad– see võimaldab teil puudust ära kasutada

Minu valik on hankida kohandatud disainiga interaktiivsed rõivad, mis köidavad lapsi. Kuid olge selle tootesarja tarnija leidmisel eriti ettevaatlik. Enamik on petturid, kes janunevad raskelt teenitud dollarite järele. Pole vaja muretseda! Meie eksperdid siin aadressil LeelineSourcing aitab teil leida parimaid tarnijaid.

Laste pidulike riiete plussid

• Saate edasi müüa seotud tarvikuid, nt päikeseprille, ehteid jne.
• Madal konkurents, erinevalt meeste või naiste riietest.

Miinused 

• Suhteliselt madalam müük- Lasteüritused on minimaalsed

3. Naiste butiikrõivad

Kas teadsite, et naiste rõivatööstus tabas 915 miljardit dollarit aastal 2021? Veelgi huvitavam on see, et 1,615. aastaks on selle maht 2027 miljardit dollarit. 

Hankige see: Naised armastavad ostlemist igaks juhuks (kuupäevad, esitlused, pulmad jne). Niisiis, naisterõivaste müümisega läheb valesti. 

Kuidas ma alustan? Lihtne!

Leidke konkreetne nišš, mis teie sihtrühmale meeldib. Näiteks võib see müüa ainult pluss-suuruses moe- või heegeldatud toppe. 

Seejärel kohandage oma e-poe pood, et näidata, mida teie bränd pakub. Lõpuks turundage ennast kõigis sotsiaalkanalites. (Oh, ja ärge unustage mind tänada, kui sain oma esimese 10,000 XNUMX dollari.) 

Nõuanne: Saatke hulgi, et vältida üldkulusid. See tähendab teie veebipoe kõrget kasumimarginaali.

Plusse

• Kõrge nõudlus
• Kõrge kasumimarginaal, kui teete koostööd õige tarnijaga

Miinused

• Algkapital on suhteliselt kõrge

Soovitatav lugemine: Tegurid, mida tuleb e-kaubanduse jaoks tarnestrateegia valimisel arvestada

4. Nahahooldustooted

Nahahooldus on paljude Interneti-ostjate jaoks esirinnas. 

Tegelikult oli ülemaailmsel nahahooldustööstusel 136. aastal hämmastav tulu 2021 miljardit dollarit. See näitab, kuidas inimesed oma esteetilise tervise pärast muretsevad. Oma isiklikus elus kulutasime kõik teatud summa raha nahahooldusele ja füüsilisele heaolule. 

Paljud veebipoed mõistavad seda tohutut võimalust ja ka teie peaksite seda tegema. Seda juhul, kui soovite kogu aasta jooksul saavutada kõrge kasumimarginaali. Nii et jätkake ja varuge teisi tooteid; lihtsalt ärge kurtke, kui registreerite 6 kuu jooksul negatiivse netomarginaali.

Plusse

• Suur võimalus saada soovitusi – ostjad suunavad teid oma sõprade juurde, kui teie tooted on legaalsed
• Vaja on väikest esialgset investeeringut (2000–20000 XNUMX dollarit)
• Tohutu puhaskasum – ilutooted müüvad KIIRESTI

Miinused

• Rahvarohke turg
• Usaldusväärse tarnija leidmine on suur väljakutse

5. Mood päikeseprillid

Keskmine kasumimarginaal: $ 3- $ 20

Päike on teatud aastaaegadel mõnes piirkonnas alati ere. Pealegi naudib mõni inimene kõigutamas tänavatel kõndimist "kickass" disainitud prillid. 

See tähendab, et päikeseprillid on kõrge marginaaliga e-kaubanduse tooted. Sa ei pea kunagi klientide pärast muretsema. Näljased moetegijad on valmis kulutama uusimatele Gucci päikeseprillidele. 

Leidke hea tarnija, kes tarnib tooteid taskukohaste hindadega, et vähendada üldkulusid.

Teise võimalusena saate saatmis- ja ladustamiskulude vältimiseks koostööd teha dropshipping tarnijaga.

Plusse

• Garanteeritud kõrgem marginaal, kui teete koostööd hea tarnijaga
• Saadaval on palju tarnijaid
• Kõrged edasimüügihinnad, kui päikeseprillid on ideaalsetes tingimustes

Miinused

• Kõrge konkurents - uus e-kaubanduse äri võitlevad oma kaubamärkide loomisega

6. Kotid

Kotid on 2022. aastal üks enimmüüdud tooteid HANDS DOWN. Miks? Siin on meie kiire ülevaade:

• Inimesed reisivad pidevalt – neil on vaja reisikotte!
• Õpilased vajavad uusi seljakotte vähemalt igal aastal
• Naised on sõna otseses mõttes kinnisideeks uusimatest disainerkäekottidest
• Mehed otsivad sülearvutikotte, spordikotte jne

Vaadake – kotte müües ei saa kunagi valesti minna. KUNAGI. Kuni kvaliteet on tipptasemel, on kliendid nõus kulutama. Minu kogemuse põhjal näeb klient neid pikaajalise moetootena. Seetõttu pööran tähelepanu kvaliteedile. 

Nii et siin on, kuidas edu saavutada…

1. Leidke nišš, milles tunnete end mugavalt. See võib olla käekottide või rahakottide müük. Tutvuge tarbijatrendidega. Kas teie inimesed otsivad luksuslikke kotte? Või vabaajakotid? Või sportlikud kotid? Nende suundumuste analüüsimine aitab leida teie kaubamärgile õige sihtkliendi. 

2. Leidke usaldusväärne tarnija kvaliteetsete toodete laos. 

3. Määrake oma toote hinnapunktid. Seda saate teha konkurentide hinnakujundust analüüsides, et vältida üle- või alahindamist.

4. Ehitage Shopify abil veebipood ja alustage toodete loetlemist

Plusse

• Väga tulus nišš

Miinused

• Oma kottide kujundamine on õudusunenägu 

7. Kingad

Keskmine marginaal: $ 10- $ 45

"Head kingad viivad teid headesse kohtadesse. " 

Ülemaailmne kingaturg kasvab a CAGR 5.5% 530.3. aastaks on see eeldatavasti 2027 miljardit dollarit. Teoreetiliselt ostab keskmine ostja aastas ligikaudu 8 paari kingi. 

Kujutage nüüd ette, et iga kuu teeb oste 250 klienti. See on ilmatu 10,000 40 dollarit (XNUMX dollarit paari kohta) iga kuu. Ja see on kõigest miinimum. 

Päris magus, eks?

Teate, mis on veel magus?

Neil on universaalne nõudlus. See tähendab rohkem kliente ja rohkem müüki. Kasumlikul aastal võite reigida kuni 100000 XNUMX dollarit.

PRO TIP: Loetlege ainult teravad ja professionaalsed fotod kingadest. Ostjale luksustunde kinkimine muudab teie tooted vastupandamatuks.

Plusse

• Saate neid edasi müüa kõrgema hinnaga - need PEAVAD olema heas korras
• Kingadel on valmis turg

Miinused

• Tihe konkurents
• Õige tarnija ja disaineri leidmine on heidutav ülesanne

Soovitatav lugemine: 10 parimat Hiina jalatsiturgu

8. Treeningvarustus

Kui Covid-19 meile midagi õpetas, siis seda, et peame olema vormis. Inimesed leiavad nüüd viise, kuidas oma kodus treenida ja aktiivsena püsida. Jõusaali liikmelisust ega uhket jõusaaliriietust pole vaja.

Treeningseadmete järele on suur nõudlus. Kuid seda tüüpi seadmetest on endiselt puudus, kuna nende pakkumine ei vasta nõudlusele. See on võimalus, millest saate kinni haarata ja oma e-kaubanduse ettevõtte jaoks suuri kasumimarginaale teenida. 

Jälgige ja jälgige oma konkurente, et näha, millised tooted toimivad kõige paremini enne ladustamist. Samuti peaksite oma hindade tuvastamiseks hindu võrdlema. 

Nõuanne: vältige hulgi saatmist, kuna suuremad sporditarbed (nt trenažöörid) tõstavad saatmiskulusid.

Plusse

• Vaja on suuri kapitaliinvesteeringuid – spordivarustus on kallis

Miinused

• Teatud toodete (nt jooksulindid) saatmiskulud on väga kõrged

9. Kodukaunistus ja -kaubad

Kodukaunistus ja -kaubad muutuvad üha populaarsemaks, kuna inimesed reageerivad oma kodu esteetika parandamisele. Enamik omanikke soovib nüüd luua hubast kodukeskkonda, paigaldades kunstiteoseid, viskepatju, trükitud linasid jne.

Need tooted võivad müüki hüppeliselt suurendada, mis omakorda tagab kõrge kasumimarginaali. 

See, kuidas te oma tooteid esitlete, on edu jaoks kriitilise tähtsusega. Ma mõtlen, kellele ikka meeldivad mustvalged fotod 90ndatest (mitte mulle!)? Selle asemel olge PROFESSIONAALNE. Kõik teie postitatud pildid PEAVAD olema selged, teravad ja atraktiivsed.

Plusse

• Suurepärane potentsiaal edasi-/ edasimüügiks
• Kõrge kasumimarginaal
• Lihtne keskenduda ühele nišile – nt rätikud, LED-valgustid

Miinused

• Kõrged saatmiskulud
• Õigete veebimüüjate leidmine on heidutav ülesanne

10. Ehted ja aksessuaarid

Keskmine kasumimarginaal: $ 5- $ 35

Juveelitööstus registreerib sel aastal nõudluse kasvu. Neid kõrge kasumimarginaaliga tooteid müües saate teha tohutu tapmise. 

Kuid kõigepealt peate leidma tarnija. Selle leiate ehete loomise üritustel osaledes ja müüjaid tuvastades. Kui teil veab, kohtate ehete ja aksessuaaride turul edukaid müüjaid. Minu strateegia on kujundada oma ehted ja turustada neid kõrgetasemelisele publikule. 

Seejärel võite jätkata järgmise kleepimisega;

• Käevõrud
• Kõrvarõngad
• Kaelakeed
• Pins jne.

Siin on Google'i trendide tulemused, mis näitavad, mitu korda inimesed ehteid otsisid;

Plusse

• Ära vaja suurt laoruumi
• Suur nõudlus aastaringselt
• Võimalik, et teil on korduvaid kliente

Miinused

• See on väga konkurentsivõimeline tööstusharu

11. Telefonitarvikud

Keskmine marginaal: $ 3- $ 15

Telefonitarvikud on 2022. aastal ühed kõige tulusamad tooted. Tänapäeval on telefonitarvikute tööstus suurem kui kunagi varem ja TEIE peaksite seda võimalust kasutama. 

Aga miks?

Me kõik kasutame oma nutitelefone suhtlemiseks, pildistamiseks, filmide vaatamiseks jne. Põhimõtteliselt keerleb kõik meie telefonide ümber (tehniliselt mitte kõik, aga saate aru!).

Ja nad vajavad oma tootlikkuse suurendamiseks muid tarvikuid. Need sisaldavad;

• Telefoniümbrised
• Elektripangad
• Kaamera objektiivid
• Statiivid
• Sõrmustuled

Selle osaks on see, et vaja on vähe esialgseid investeeringuid. Lihtsalt leidke usaldusväärne tarnija, leidke ainulaadne pood, hakake müüma – siis BAM ja vaadake, kuidas kasum taevasse tõuseb. 

Plusse

• Püsiv turunõudlus, kuna igal aastal realiseeritakse uusi telefone
• Nõuab minimaalset hoiuruumi ja on madalad saatmiskulud
• Lihtne müüa telefonitarvikuid

Miinused

• Tihe konkurents 

12. Lemmikloomade mänguasjad

Ülemaailmsel lemmikloomade mänguasjatööstusel on keskmine kasum marginaal 60%. Need kõrge kasumimarginaaliga tooted on teie e-poe edu jaoks üliolulised. 

2022. aastal on levinud lemmikloomade mänguasjad;

• Närimismänguasjad – nt kõvakummist mänguasjad
• Puslemänguasjad – nt toidupuslemänguasjad
• Mugavusmänguasjad – nt pehme täidisega mänguasjad

Lemmikloomade mänguasjadel pole hooajalisi suundumusi. Inimesed ravivad aastaringselt pidevalt oma karvaseid praetud. 

PRO TIPP: omage turundusstrateegiat oma toodete reklaamimiseks lemmikloomaomanikele. See hoiab ära toodete turustamise valele sihtrühmale. 

Plusse

• Suur turunõudlus madala konkurentsiga

Miinused

• Suuremate toodete puhul on saatmiskulud kallid

13. Lemmikloomahooldustooted

Keskmine kasumimarginaal: $ 5- $ 50

Lemmikloomaomanikud võtavad oma lemmikloomi oma perekonna osana. Minu kass on samuti osa meie perest ja püüame tema eest võimalikult palju hoolt kanda. Pidevalt otsitakse parimat toitvat toitu või varustust, mida neile anda. Mõned suure nõudlusega lemmikloomatooted on koeravitamiinid ja kassile mõeldud maiuspalad. 

Need kõrge kasumimarginaaliga tooted suurendavad teie müüki vaid mõne kuuga. Ja parim osa on see, et te ei vaja füüsilist poodi. Looge lihtsalt veebipõhine e-poe pood, kohandage seda ja alustage toodete loetlemist. 

Samuti on püsiv nõudlus lemmikloomatoodete järele. Siin on tulemused Google'i trendidest;

Plusse

• Paljud allharud, kuhu hargneda

Miinused

• Suuremahuliste toodete saatmiskulud on üsna kallid
• Sertifikaatide (nt arsti loa) saamine on aeglane 

14. Näomaskid

Näomaskid on muutunud meie igapäevaelus hädavajalikeks toodeteks. COVID on seda juba tõestanud! 

Kuigi neid müüakse madala hinnaga, tagavad näomaskid teile pikas perspektiivis hea kasumimarginaali. Kuid see nõuab maskide jaoks tohutuid disainimustreid ja turundust. 

Selle niši edukaimad veebimüüjad prindivad nõudmisel ja teevad tohutut kasumit. Teine võimalus on hulgi tellida, et vähendada üldkulusid. 

Müüge identse kujundusega maske või lisage need korraga ostetavate tikkude hulka. See tähendab, et üks inimene ostab hulgi, mis suurendab kasumimarginaali. 

Eksperdi nõuanded: Keskenduge näomaskide müügile esimesel aastal enne kataloogi laiendamist.

Plusse

• Võite alustada juba 500 dollariga

Miinused

• Näomaski printide kujundamine on raske, eriti kui olete algaja
• Jätkusuutliku kaubamärgi loomine võtab aega

15. Toidulisandid

Toidulisandid on KIIRESTI, muutudes kasumlikeks toodeteks, mida veebis müüa. Siin on põhjus;

1. Nende järele on suur nõudlus. Näiteks 77% USA täiskasvanutest tarbib toidulisandeid. Teil ei tule kunagi klientidest puudust. 
2. Kasvanud huvi tervislike eluviiside vastu. Üha enam inimesi keskendub nüüd tervislikele eluviisidele. Seega nõudlus kindlasti suureneb. 

Kuid täiendava e-kaubanduse ettevõtte käivitamine on raskem, kui tundub. Põhjus?

Kõigepealt peate kindlaks määrama sihtrühma. Siin kaotavad paljud ettevõtjad selle. Hankige see-"terviseteadlik mees” ei ole sihtklient. 

Selle asemel on teie sihtturg inimeste rühm, kes on seotud elukutse, tervisega seotud tegevuste jne. Näiteks sportlased või sportlased. 

Turunduseelarve on samuti OLULINE. Suure marginaali salvestamiseks peate jõudma paljude inimesteni. Müügiedu nautimiseks müüge mitmel e-kaubanduse platvormil.

Plusse

• Suur tarbijaskond

Miinused

• Kõrged käivitamiskulud
• Õige tootja leidmine on väsitav

16. Videomängud

Keskmine kasumimarginaal: $ 5- $ 20

Videomängud on nende hulgas kiiresti kasvavad majandused maailmas. Siiski on turg endiselt küllastumata, muutes selle väravaks kõrge kasumimarginaalini. Lisatarvikute ja digitaalsete toodete müümine videomängudega oli minu kõigi aegade parim äritegevus. 

• Kas müüte füüsilisi või digitaalseid mänge? Raske on veenda inimesi teie poest digimänge ostma. Põhjus on selles, et enamikul mängukonsoolidel on mängud eelinstallitud.
• Kas müüte kasutatud või uusi videomänge? KESKENDU uute mängude müügile. Ainus puudus on see, et need on kallid.
• Millist riiki/piirkonda te sihite? Erinevatest piirkondadest pärit mängijad mängivad erinevaid mänge. USA-s on spordisimulatsioon ja mängusaalid levinud. Laskurid on tüüpilised Ida-Aasia riikides.

Plusse

• Igal aastal töötatakse välja uusi mänge. Ja parim osa on see, et mängufirma turustab oma tooteid tugevalt.

Miinused

• Tuntud mängude hankimine on keeruline ja vähemkuulsate mängude müümine hirmutav.

Järeldus:

Oleme arutanud kõiki 2022. aasta kõrge kasumimarginaaliga tooteid ja usume, et teil on kõik, mis on vajalik oma poe laiendamiseks. 

Kuid ärge tehke viga.

Tohutu müügi tegemine läheb kaugemale kui lihtsalt toodete leidmine. Esiteks peate turundama oma kaubamärki õigetel platvormidel. Platvormid, nagu Amazon ja Shopify, pakuvad teile lojaalse kliendibaasi loomiseks suuremat vaatajaskonda. 

Lõpuks koostage alati turundusplaan, et jõuda inimesteni mitmel e-kaubanduse platvormil ja muudel suhtluskanalitel.

Kui saate seda teha, naeratate kuni pangani (#ecommercemillionaire).

Soovitatav lugemine: 50 populaarseimat toodet, mida veebis müüa

KKK kõrge kasumimarginaaliga toodete kohta

Mis järgmiseks

Kas sa oled ikka veel minuga? See oli pikk, kuid väärt teave, kui teil on olnud probleeme tulusa toote leidmisega. 

Kordame veel kord.

Ülaltoodud tooted panevad teid tõenäoliselt hullult müüma. Kuid ärge unustage muid aspekte, nagu turundus, niši leidmine ja õige tarnija.

Kas soovite hankida oma ettevõtte jaoks tooteid? Või leida õige tarnija, kellega koostööd teha? Oleme teid kaitsnud! Lööge meid meie teeninduslehed oma taotluse.