Menestyväksi Amazon-myyjäksi tuleminen ei tapahdu yhdessä yössä.
Sinun on tutustuttava Amazoniin luodaksesi strategian, joka vahvistaa myyntimatkaasi.
Kyse ei myöskään ole vain tuotteen julkaisemisesta ja ostajien odottamisesta siihen törmäävän.
Vielä tärkeämpää on, että sinun on ponnisteltava paljon.
Mitä Amazon voi tarjota myyjilleen?
Sen lisäksi, että autat yritystäsi tulemaan kannattavammaksi, Amazonin käyttäminen on hyödyllistä ja helppoa.
Voit käyttää myyjän hallintapaneelia, joka yksinkertaistaa verkkokauppaa niille, joilla ei ole kokemusta.
Koska se huolehtii myös jalkatyöstä, voit keskittyä sen sijaan yrityksesi kasvattamiseen.
Lisäksi pääset nauttimaan seuraavista eduista.
1. Saumaton myyntiveron noudattaminen
Muihin kuin paikallisiin osavaltioihin toimittavien myyjien on maksettava myyntivero nykyisen taloudellisen yhteyden lain mukaisesti.
Helpottaakseen sitä, että Amazon kerää veroja myyjiensä puolesta Marketplace Facilitator -lain mukaisesti.
Näin ollen tämä tekee veroilmoitusten tekemisestä paljon helpompaa, kun markkinapaikka ottaa vastuun verojen maksamisesta.
2. Lisää verkkokaupan ominaisuuksia
Amazon tarjoaa myyjilleen lukuisia ominaisuuksia, mikä rohkaisee useampia myyjiä käyttämään sen alustaa.
Amazonin avulla myyjät voivat hyötyä mainostoimituksista, saumattomista hyvitys- ja palautusprosesseista sekä tilauksen tehneiden asiakkaiden ensisijaisista jäsenyydestä.
Tämän lisäksi Amazonilla on asiakaspalvelujärjestelmä, joka mahdollistaa pääsyn kolmansien osapuolien myyjien asiakkaille.
Nämä asiakaspalvelun edustajat ovat vastuussa hyvitysten ja muiden asiakkaiden tiedustelujen käsittelystä.
Lisäksi tämä voi merkittävästi vähentää velvollisuuttasi myyjänä, koska Amazon hoitaa paketin lähetyksen ja toimituksen.
Se antaa asiakkaille paremman kokonaiskokemuksen ja vapauttaa samalla aikaa myyjille.
3.Yrityksen verkkosivuston rakentamistarpeen poistaminen
Verkkosivuston kehittäminen vaatii paljon aikaa ja vaivaa. Prosessi voi olla työlästä, koska se sisältää suunnittelun, testauksen ja ylläpidon.
Tämän lisäksi oman verkkosivuston rakentaminen vaatii rahaa.
Onneksi Amazonissa myyminen poistaa tarpeen kehittää verkkosivustoa tyhjästä. Sinun tarvitsee vain hyödyntää alustaa ja julkaista tuotteesi.
4.Amazonin uskottavuuden hyödyntäminen
Amazon tekee voittoa kolmansien osapuolien palkkioiden kautta, jotka julkaisevat ja myyvät tuotteitaan sivustolla.
Myyjänä pääset hyödyntämään brändin olemassa olevaa alustaa ja luotettavuutta, mikä helpottaa uskottavuuden hankkimista itsellesi.
Jos yrität myydä toisella vähemmän luotettavalla alustalla, sinun on vaikea ansaita asiakkaiden luottamusta. Sama voi olla totta, jos käytät vain verkkosivustoasi.
Ei ole mikään salaisuus Amazon on brändi, johon monet ihmiset luottavat.
Joten kun käytät Amazonia, asiakkaat voivat automaattisesti luottaa sinuun, koska he eivät todennäköisesti epäile yrityksesi laitonta tai ette toimita tuotetta ollenkaan.
Tällainen uskottavuus on korvaamaton. Tämän ominaisuuden ansiosta myyjät voivat hyödyntää Amazonin seuraajia ja brändivaikutuksia hyödykseen.
Tämä liiketoimintamalli on antanut Amazonille mahdollisuuden jatkaa menestymistä vuodesta 2006 lähtien.
Nykyään Amazon jatkaa kasvuaan, ja lähes puolet sen tuloista tuli alustaa hyödyntäviltä kolmansilta osapuolilta.
Jopa lukituksen aikana alusta pystyi edelleen lähettämään kolmansien osapuolien tuotteita säännöllisesti.
Näin ollen on turvallista sanoa, että monet ostajat luottavat Amazoniin ja sen myyjiin.
Jos olet Amazon-myyjä, myynti alustalla on loistava tapa laajentaa verkkokauppaasi.
Vaikka sinulla olisi oma verkkosivusto, aloitat Amazon-tili voi silti maksaa itsensä takaisin, koska voit hyödyntää sen olemassa olevia asiakkaita.
Vielä tärkeämpää on, että voit poistaa asiakkaiden epäilykset, jotka saattavat olla haluttomia ostamaan vähemmän tunnetuilta verkkokauppasivustoilta.
Kuinka tulla menestyväksi Amazon-myyjäksi
Amazonin tarjoamien mahdollisuuksien ja etujen tunteminen ei riitä.
Et voi nauttia kaikista yllä mainituista eduista aloittamatta myyntimatkaasi.
Tässä on asioita, joita voit tehdä menestyäksesi Amazon-myynnissä auttaaksesi sinua tässä.
1. Luo myyjätili
Jotta voit olla Amazon-myyjä, sinulla on ensin oltava tili.
Siirry verkkosivustolle ja suorita Amazon Seller -tilin rekisteröinti ja vahvistus.
Jos vaatimukset täyttyvät, tämä prosessi kestää vain muutaman minuutin. Ennen kuin aloitat tilin luomisen, varmista, että sinulla on seuraavat tiedot käsillä:
- Yhteystiedot: Sinun on annettava puhelinnumerosi ja muut yhteystietosi, koska Amazon yrittää ottaa sinuun yhteyttä rekisteröintiprosessin aikana. Muista pitää puhelin lähettyvillä välttääksesi viivytykset.
- pankkitiedot: Myyjäksi rekisteröityminen vaatii Pro-tilin. On myös muita kuluja, kuten mainoskulut, jotka voit veloittaa luottokortiltasi. Tätä tarkoitusta varten Amazon pyytää sinua antamaan pankkitietosi. Jos teet myynnin, Amazon tarvitsee myös pankkitilin rahojen siirtämistä varten.
- Verotunnistetiedot: Koska Amazon ja muut markkinapaikat keräävät nyt veroja, sinun on annettava verotietosi. Nämä tiedot sisältävät liittovaltion verotunnuksesi, sosiaaliturvatunnuksesi ja osavaltion verotunnuksesi. Muista tarkistaa tämä varmistaaksesi saumattoman prosessin.
- Yritystiedot: Sinun tulee myös antaa tietoja yrityksestäsi, mukaan lukien yrityksesi osoite, nimi ja yhteystiedot.
- Yrityksen sähköpostiosoite: Sinulla on oltava sähköposti, johon Amazon voi lähettää sinulle tiliäsi koskevia ilmoituksia. Jos sinulla ei ole sähköpostia, luo se. Kun olet valmis, älä unohda tarkistaa sähköpostitilisi kirjautumisprosessin aikana.
2. Selvitä mitä tuotetta haluat myydä
Ennen kuin luet tuotteita verkkosivustolle, määritä ensin tuotteet, joita haluat myydä.
Jos haluat olla tukkumyyjä, on parasta lukea a tukkumyyntiopas Amazonille.
Toisaalta, jos aiot olla jälleenmyyjä, etsi luotettava jälleenmyyjän opas.
Ole varovainen tämän vaiheen kanssa, sillä tuotteesi ovat sähköisen kaupankäynnin leipä ja voita.
Tuotteesi määräävät, miltä myymäläsi näyttäisi ja miten yrityksesi toimisi.
Koska tuotteita on lähes loputon, tuotteen valitseminen myytäväksi voi olla ylivoimaista. Tässä on muutamia asioita, jotka on otettava huomioon tätä vaihetta tehdessä:
- markkinarako: Tämä on markkina, jolla on tietty asiakaskunta, jotka pitävät erittäin paljon tietyistä tuotteista. Tietyillä markkinoilla toimiminen tarjoaa etua, koska toimit tietyssä tilassa sen sijaan, että kilpailisit huippuluokan myyjien ja tuotemerkkien kanssa.
- Tuotteiden kysyntä ja kilpailu: Kun löydät markkinaraon, on tärkeää nähdä, onko tuote myymisen arvoinen. Voit määrittää tämän analysoimalla tuotteen kysyntää. Varmista, että asiakkaat haluavat käyttää rahaa tuotteeseen, jota aiot myydä, ja pysy poissa tuotteista, joiden kysyntä on vähäistä. Vältä siis tuotteita, joita kaikki jo myyvät. Näin voit pysyä poissa kilpailijoista. Arvioi tuotteen kysyntä tarkistamalla hakukoneet, muut SEO-työkalut ja jopa Amazon-listaukset.
- Tuotteiden hinnat: On parasta valita tuote, joka ei vaadi paljon etukäteiskustannuksia, mutta joka on myytävissä kohtuuhintaan. Saatat joutua houkuttelemaan ostamaan liian kalliita tuotteita ja myymään niitä vielä korkeammalla hinnalla. Mutta tämä vain vähentäisi todennäköisyyttä, että asiakas ostaa ne. Tämä puolestaan heikentää mahdollisuuksiasi menestyä liiketoiminnassa.
3.Valitse toteutustapa
Seuraavaksi sinun tulee valita täyttäminen menetelmä. Tämä viittaa varastointiin, pakkaamiseen, lähetykseen ja muihin prosesseihin, jotka sinun on suoritettava toimittaaksesi tuotteet asiakkaille.
Tätä varten voit valita Fulfillment by Amazon (FBA) tai Fulfillment by Merchant (FBM) välillä.
Näillä toteutusvaihtoehdoilla on etunsa, ja niiden tunteminen auttaisi sinua valitsemaan sinulle oikean vaihtoehdon.
a. Amazonin toteuttama
FBA:n avulla Amazon-myyjät voivat siirtää logistiikan Amazonin jakelukeskuksiin.
Tämä tarkoittaa, että sinun ei tarvitse käsitellä pakkaamista, toimitusta ja muita asiakaspalvelutoimintoja. Muita FBA:n etuja ovat seuraavat:
- Kelpoisuus olla Amazon Prime -jäsen
- Alennettu toimitushinta
- Vähentynyt toimitusvastuu
- Mahdollisuus toteuttaa toteutumista useissa kanavissa
- Mahdollisuus hyödyntää Osta Box
b. Kauppiaan suorittama täyttö
Toisin kuin FBA, FBM antaa myyjälle mahdollisuuden olla käytännönläheinen toimittaessaan tuotteita.
FBM on Amazonin tarjoama uusi ominaisuus. Tämä menetelmä hyväksyy kuitenkin vain luotettavaksi todistetut myyjät.
Hyvä puoli FBM:ssä on, että myyjät, jotka valitsevat tämän menetelmän, voivat silti pystyä rekisteröitymään Amazon Prime -jäsenyyteen.
Lisäksi raskaita materiaaleja kuljettavilla myyjillä on vähemmän maksuja, koska heidät voidaan vapauttaa ylipainomaksuista. Tässä on lisää FBM:n käytön etuja:
- Lähetyksen täysi valvonta
- Alennetut maksut
- Kelpoisuus Amazon Prime -ohjelmaan
4.Harkitse sijoitusten optimointia ja ostolaatikon optimointia
Olipa kyseessä sijoituksen optimointi tai Buy Box -optimointi, se sisältää erilaisia ominaisuuksia ja etuja tuotteistasi riippuen.
Joten valitsemassasi optimoinnissa on otettava huomioon myymäsi tuotteen tyyppi.
Tyypillisesti Amazon-tuotteet kuuluvat kolmeen luokkaan ja vaativat erilaisia optimointistrategioita:
- Omien merkkien tuotteet: Yhden myyjän omistamat tuotteet ovat parempia sijoituksen optimoinnilla, koska se keskittyy sijoittumiseen hakukoneiden tulossivujen kärjessä. Koska omistat tuotteen, voit hallita sen yksityiskohtia. Näitä ovat otsikko, kuvaus ja muut asiaankuuluvat tiedot tai kuvat, joista on apua sijoituksen optimoinnissa. Tällä vaihtoehdolla onnistut todennäköisemmin lisäämään tuotteen näkyvyyttä.
- Kolmannen osapuolen tuotteet: Kolmannen osapuolen tuotteet voivat toisaalta hyötyä enemmän ostolaatikon optimoinnista, koska tämä menetelmä perustuu itse ostolaatikon parantamiseen. Tämä on tuotetietojen oikealla puolella oleva valkoinen laatikko, jonka avulla asiakkaat lisäävät tuotteita ostoskoriin. Se ei kuitenkaan ole kaikkien myyjien saatavilla. Vain ne, joilla on erinomaiset myyjämittarit, voivat voittaa Osta Boxin.
Koska et omista myymääsi tuotetta, sinulla on vähemmän hallintaa käyttämiisi tuotetietoihin.
Tämän seurauksena optimointi voi olla arvaamatonta, joten sinun on ymmärrettävä alustan algoritmi ja vaatimukset.
Vaikka se ei ole varma tapa voittaa Buy Box, on silti parasta tuntea heidät, jotta he noudattavat alustan algoritmia.
Tämän tekemisen tärkeyttä on se, että Amazonin myynti saa 82 % Buy Boxista.
Tämä on vieläkin korkeampi mobiiliostojen tapauksessa. Tämä tarkoittaa, että lisäät myyntiäsi todennäköisemmin tämän ominaisuuden avulla.
- Tuotteet tunnetuilta merkeiltä: Tunnettujen merkkien valmistamat tuotteet ovat vapautettuja Buy Box -optimointisäännöistä. Siksi valmistajien tulisi käyttää sijoituksen optimointimenetelmiä.
5.Mainosta niin paljon kuin mahdollista
Sijoituksen ja ostolaatikon optimoinnin lisäksi sinun on myös mainostettava.
Tällä tavalla voit parantaa näkyvyyttäsi, mikä on välttämätöntä liikenteen lisäämiseksi. Sinun on kuitenkin mentävä pidemmälle kuin käytät avainsanoja milloin käyttämällä Amazon-mainoksia.
Tässä on joitain asioita, joita voit ottaa huomioon varmistaaksesi menestymisen mainonnassa:
- Amazon kuponkeja: Näiden avulla voit luoda houkuttelevia tarjouksia erityisesti ostovalmiille asiakkaille. Voit jopa käyttää niitä kohdistaaksesi asiakassegmentteihin ja tarjotaksesi erityisiä tai prosenttiperusteisia alennuksia.
- Sponsoroidut tuotemerkit: Näiden mainosten avulla on enemmän mahdollisuuksia tavoittaa asiakkaita, joilla ei ole vielä lopullista ostopäätöstä. Nämä bannerimainokset näkyvät hakutulosten päällä, ja niissä näkyy logosi, tuotevalikoimasi ja muita ominaisuuksia, jotka tekevät brändistäsi ainutlaatuisen. Tämän seurauksena asiakkaat tutustuisivat paremmin brändiisi ja portfolioosi.
- Sponsoroidut tuotteet: Tämäntyyppinen mainonta näyttää tuotteesi. Tässä avainsanat ovat tärkeitä, jotta tuotteesi näkyvät osuvissa hakutuloksissa. Myöhemmin ostajat näkevät tuotteesi, jos ne liittyvät avainsanoihin, joita he käyttivät hakuun.
Käyttämällä näitä erilaisia mainoksia voit tavoittaa enemmän potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat eri ostovaiheissa. Vaikka joudut maksamaan näistä mainoksista, tuotto voi olla korkeampi, koska voit ohjata lisää asiakkaita yritykseesi.
Bottom Line
Vaikka monet ihmiset näyttävät siltä, että myyminen on helppoa, ei ole niin helppoa menestyä tässä hankkeessa.
Myyjätilin avaaminen ja tuotteiden luetteloiminen eivät riitä ansaitsemaan kuusi numeroa.
Tarvitset oikeiden tuotteiden, optimointitekniikoiden ja mainonnan yhdistelmän saadaksesi vetovoimaa.
Kokeile yllä olevaa ohjetta ja katso, minne se sinut vie.
