Oletko koskaan käyttänyt Amazon-mainoksia yrityksesi mainostamiseen?
Amazon on tehokas tuotehakukone, joka antaa online-liiketoiminnan omistajille lukuisia mahdollisuuksia mainostaa tuotteitaan.
Yrityksen edistämiseen on tarjolla laaja valikoima vaihtoehtoja.
Esimerkiksi myyjät voivat hyödyntää bloggaamista markkinoida liiketoimintaansa.
Blogit ovat loistava tapa olla yhteydessä asiakkaisiin, mikä tekee niistä todella hyödyllisiä, mutta blogi ei välttämättä riitä yksinään. Jotkut myyjät tarvitsevat enemmän taktiikkaa tehostaakseen kampanjoitaan ja saavuttaakseen enemmän myyntiä.
Amazonilla on nopeita ja tehokkaita tapoja markkinoida liiketoiminnan laajentamiseen.
Amazon-mainonta on loistava mahdollisuus, ja se on suunniteltu auttamaan sinua saavuttamaan tavoitteesi nopeasti kohdistamalla asiakkaasi tarkasti.
Oletko utelias kuinka Amazon-mainosohjelma toimii?
Haluatko tietää, miten alustaohjelma integroidaan yritykseesi myynnin lisäämiseksi?
Jos näin on, olet oikeassa paikassa; meidän Kiinan hankintaagentti keskustelee Amazon-mainonnasta yksityiskohtaisesti ja jakaa joitakin keskeisiä tietoja, joiden avulla voit hyödyntää alustaa parhaalla mahdollisella tavalla joka päivä.
Mikä on Amazon Advertising?
Se on Amazonin myyjille tarjoama mainosratkaisu edistääkseen tuotteidensa sijoitusta Amazonin hakutulossivulla. Se toimii samalla tavalla kuin Google Ads. Kun ostajat syöttävät tiettyyn tuotteeseen liittyvät avainsanat hakukenttään ja tulokset tulevat näkyviin, osa huipputulokset ovat Amazon Sponsoroidut mainokset. Nämä mainokset on merkitty kuvassa hienovaraisella "sponsoroidulla" tai "mainostekstillä". Tällä tavalla tuote ohittaa hakutulokset ja näkyy hakutulosten yläosassa.
Mainostajat, jotka haluavat mainostaa tuotteita Amazonissa voi maksaa näistä huippusijoituksista tekemällä hintatarjouksia tietystä avainsanasta. Yleensä se lisää liikennettä tuotesivullesi, lisää napsautussuhdetta ja lisää mainostetun tuotesivun näkyvyyttä. Mainostajaa veloitetaan, kun ostajat napsauttavat mainosta.
Kuten tiedät, Amazonissa käydään suurta kilpailua myynnistä, mutta myös suosittujen avainsanojen tarjouksia tekevät myyjät kilpailevat paljon.
Kuinka Amazon-mainonta toimii?
Amazon-mainonta toimii samalla tavalla kuin Google-haku. Jos kirjoitat kysymyksen Googleen, se etsii sisältöä, joka vastaa eniten kyseisiä kysymyksiä, ja asettaa ne tärkeysjärjestykseen.
Amazon-algoritmi tekee saman; se luokittelee tuotteet osuvuuden mukaan ostajan käyttämän hakutermin perusteella. Mitä osuvampi tuote, sitä lähempänä hakutulosten kärkeä se on.
Kun asiakkaat ovat valmiita ostamaan jotain, he todennäköisesti etsivät tuotetta, joka vastaa parhaiten heidän tarpeitaan ja jolla on erinomaiset arvostelut. Pyrit olemaan huipulla ja tehokkaan algoritmin valitsemien suosituimpien suositusten joukossa. Huipulla oleminen tarkoittaa, että saat todennäköisesti paremman näkyvyyden tuotteillesi, lisää liikennettä verkkosivustollesi, lisää myyntiä ja viime kädessä enemmän voittoja.
Ajattele, kuinka teet ostoksia tai haet verkossa; kuinka usein vierität muutaman ensimmäisen vaihtoehdon ohi?
Amazon Advertising antaa sinun maksaa ollaksesi huipulla. Maksat vain, kun asiakas napsauttaa mainostasi.
- Amazon-algoritmi käyttää avainsanoja tunnistaa, mikä tuote vastaa parhaiten asiakkaan hakua ja vastaa sitä, ja asettaa ne paremmuusjärjestykseen. Avainsanat ovat onnistuneen kampanjan tekijöitä; avainsanasi ovat hakutermejä, joita potentiaaliset asiakkaasi käyttävät löytääkseen a tuotteita heidän tarpeisiinsa. Kustannustehokkaan ja hyvin kohdistetun kampanjan saavuttamiseksi sinun on valittava avainsanat, jotka vastaavat sanojasi parhaiten kohdemarkkinat käyttää.
Amazonin mainontatyypit
On olemassa useita erilaisia mainonnan ratkaisuja tarjoaja: Amazon
- Sponsoroidut tuotemainokset,
- Sponsoroidut tuotemerkit ja kaupat.
Sponsoroitujen tuotteiden mainokset koskevat yksittäisiä tuotteita listaukset Amazonissa. Nämä mainokset ilmestyvät hakutulossivuille ja tuotetietosivuille ja tehostavat myyntiä ja kasvua tuotteen altistuminen.
Sponsoroidut brändimainokset näyttävät brändisi ja tuotevalikoimasi hakutuloksissa.
Yleisin Amazon-mainonnan tyyppi on Sponsoroidut tuotemainokset, joka tunnetaan nimellä PPC (Pay –Per – Click) -mainokset. PPC tarkoittaa, että mainostajat maksavat mainoksesta vain, kun potentiaalinen asiakas napsauttaa sitä. Kun he napsauttavat mainosta, heidät ohjataan tuotteen tietosivulle. Tämäntyyppiset mainokset näkyvät tyypillisesti hakutulossivulla, otsikoissa, tuotesivuilla ja sähköpostiuutiskirjeissä jne. Avainsanat kohdistavat mainoksia; mainostajat valitsevat avainsanat, ilmaukset tai laajan haun avainsanat ja tekevät niistä hintatarjouksia mainoksen sijoitusta varten.
Valitsemasi avainsanat ja niiden hintatarjous riippuu itsestäsi. Liiketoimintasuunnitelmasi perusteella sinun on asetettava päiväbudjetti ja otettava huomioon myös kampanjan kokonaispituus.
Kuinka paljon se maksaa napsautuksesta?
Amazon-mainoksen keskimääräinen napsautuskohtainen hinta on jopa 0.35 dollaria Rob Sieracki. Muista tämä opas, useimmat Amazon PPC mainokset perustuvat sinun ja kilpailijoidesi tekemiin tarjouksiin.
Kun aloitat mainoskampanjan, asetat budjetin, mutta sinun on asetettava myös tarjoushinta. Tämä tarjoushinta auttaa Amazonin hakukonetta sijoittamaan tuotteesi hakutulossivulle. Koska sekä sinä että kilpailijasi voitte tehdä hintatarjouksia samasta avainsanasta, mainoskampanjoiden sijoitukset voivat olla melko vaihtelevia.
Jos teet riittävän korkean tarjouksen, mainoksesi voi näkyä listaussivun yläosassa. Tarjoa alhainen hinta, niin mainoksesi eivät välttämättä näy ensimmäisellä sivulla tai eivät näy ollenkaan, etkä halua tätä.
Hyvä uutinen on, että voit arvioida useita menetelmiä Amazonin hinta mainoskampanja. Tarkista ensin kilpailusi tuote Amazonissa markkinoida. Mainoskustannukset ovat alhaiset tuotteelle, jolla on vähän kilpailua mutta suuri kysyntä.
Muista ottaa voittomarginaali huomioon, kun päätät mainoskampanjan budjettia. Sinun on otettava huomioon tuotteen hinta, Amazon-palkkiot ja tuotantokustannukset jne.
Hyvä idea on testata tuotekampanjaa ennen kuin painat liipaisinta. Kampanjan testaamisen avulla voit vahvistaa avainsanasi ja tarkistaa, toimiiko se tehokkaasti vai ei. Voit aloittaa testikampanjasi tuoteluettelosi optimoinnin jälkeen. Käytä sekä automaattisia että manuaalisia kampanjoita oppiaksesi eniten ja saadaksesi parhaan mahdollisen tuloksen. Sen jälkeen voit päättää itse mainontastrategia Amazon-markkinointiasi varten.
Kuinka optimoida Amazon-mainoskampanjat?
Amazon on iso alusta, ja saatat epäillä, voisitko saada mahtavan tuloksen Amazon-mainoskampanjoista. On olemassa tapoja, joilla voit optimoida kampanjasi ja erottua massiivisesta kilpailusta. Katsotaanpa niitä yhdessä.
1. Käytä korkealaatuisia tuotekuvia
Tuotekuvat, erityisesti pääkuva, ovat tärkeitä yrityksellesi. Miksi? Tuotekuvat luovat ensivaikutelman tuotteistasi potentiaalisen asiakkaan kanssa.
Kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa, ja kuvat kiinnittävät asiakkaidesi huomion ennen kuin he lukevat kuvauksen. Laadukkaiden tuotekuvien tulisi olla ensimmäinen kokemus online-kävijällä on yrityksesi kanssa; upeat kuvat ovat avain menestykseen.
Houkuttelevaan kuvaan kannattaa käyttää aikaa ja rahaa, sillä se herättää ostajien kiinnostuksen ja saa heidät siirtymään helposti tuotesivullesi. Älä näytä vain yhtä kuvaa; esittele tuotteitasi eri näkökulmista ja erilaisilla tyyleillä.
Jos sinulla on paljon kuvia etkä tiedä mitä valita, voit testata ja muuttaa kuvien järjestystä nähdäksesi, mikä toimii parhaiten. Seuraa myyntiäsi ja vertaa tuloksia, niin löydät mainoskampanjoihisi parhaiten sopivan.
Muista noudattaa Amazonin tuotekuvia koskevia sääntöjä.
2. Optimoi avainsanaluettelosi säännöllisesti
Avainsanoilla on merkitystä sijoituksellesi hakutulossivulla. Sinun on varmistettava, että ostajat, jotka ovat valmiita ostamaan, eivät päädy eri tavalla sponsoroidulle tuotesivulle. Varmistamalla, että avainsanaluettelosi on tarkka, tehokas ja erittäin osuva, varmistat paitsi parhaan sijoituksen myös parhaan ostokokemuksen ostajille. Jos jotkin avainsanoistasi eivät liity tuotteeseesi tai palveluusi, etsi ne ja poista ne ja muista tarkistaa avainsanaluettelosi säännöllisesti.
Käyttämällä negatiivisia avainsanoja ja ilmauksia parhaalla mahdollisella tavalla kohdistat kampanjasi tarkemmin ja tehokkaammin. Voit lisätä negatiivisia avainsanoja ja lauseita välttääksesi tuotteita, jotka näkyvät epäolennaisissa hauissa Amazonissa.
Muista optimoida avainsanaluettelosi sekä osuville että negatiivisille avainsanoille. Jatkuvan optimoinnin tulee olla olennainen osa mainoskampanjoitasi.
3. Luo houkutteleva ja tarkka mainoskopio
Ostajat ovat tulossa Amazoniin vaivattomaan ostokokemukseen. Muista siis tehdä mainoksestasi selkeä, informatiivinen ja luova, jolloin tuoteluettelosi houkuttelevat mahdollisia ostajia.
Ole luova, käytä huumoria ja erotu joukosta niin, että asiakkaiden on helppo valita tuotteesi.
Tee tuotteesi otsikosta reipas, merkityksellinen ja houkutteleva ja juurruta markkinointisi kiireellisyyden tunnetta.
Ole täsmällinen ja selkeä väärinkäsitysten välttämiseksi. Luettele tuotteidesi erottavat ominaisuudet ja lisää avainsanat, joilla on suuri merkitys. Asetu asiakkaan asemaan ja mieti, miten he käyttävät tuotetta ja mitä he haluavat tietää. Jos asiakkaasi ottavat sinuun yhteyttä kysymyksissäsi, muista käyttää näitä kysymyksiä ideoina tiedoissa, jotka sinun tulisi sisällyttää tuotesivullesi.
4. Tee hyvin jäsenneltyjä kampanjoita
Jos olet myyjä, joka käsittelee eri luokkien tuotteita, sinun täytyy kiinnitä erityistä huomiota mainoskampanjasi rakenteeseen. Tässä tilanteessa sinun on hallittava organisointitaidot jäsentääksesi kampanjasi ja ryhmäsi avainsana- ja tuoteluokkiin.
Kampanjasi voidaan erottaa kunkin päätuoteluokan mukaan. Sinun on luotava erilaisia mainosryhmiä vastaavalle tuoteluokalle ja luotava osuvia mainoksia kullekin avainsanaryhmälle. Hyvin jäsennelty mainoskampanja on erittäin tehokas tapa edistää liiketoimintaa, ja saat korkeamman sijoitetun pääoman tuottoprosentin (ROI) rajoitetulla budjetilla. Tämä vaihe on kriittinen askel mainostettaessa Amazon-alustalla.
5. Anna asiakkaallesi paras ostoskokemus
Mainostajien on myös otettava huomioon asiakaspalvelu ja tarjottava paras ostokokemus. Heidän tulee esimerkiksi vastata välittömästi ostajien tiedusteluihin ja tarjota parasta asiakastukea.
Seurantasähköposti on myös hyödyllinen yrityksellesi, ja voit lähettää asiakastyytyväisyyskyselyn sähköpostin saadaksesi selville, mitä asiakkaat ajattelivat saamastaan palvelusta. Voit lähettää hyödyllistä sisältöä asiakkaillesi ja vastata heidän kysymyksiinsä. Näin hoidat suhteita asiakkaisiisi.
Voit lähettää ostajille sähköpostia ja pyytää heitä jakamaan ostokokemuksensa verkkosivustollasi. Muista sanoa kiittää sinä. Loistavat asiakasarvostelut auttavat myös mainostamaan yritystäsi.
Arvostelut ja palaute ovat loistava tapa olla vuorovaikutuksessa asiakkaidesi kanssa ja mainostaa yritystäsi. Kun mainostat Amazonissa, muista pitää asiakkaat tyytyväisinä ja tarjota heille parasta palvelua, erotut joukosta ja olet oikealla tiellä menestykseen.
6. Määritä kilpailukykyinen hinta
Hinnasto: ei ole niin helppoa kuin luulet, kun markkinoit Amazonissa. Kuten tiedämme, hinta mainostetaan tuote vaikuttaa ostopäätökseen ostajan toimesta.
On erittäin tärkeää, että mainostajat asettavat tuotteilleen kilpailukykyisen hinnan, koska tämä saa lisää liikennettä ja korkeamman tulosprosentin. Ottaen huomioon kaikki hinnoitteluun liittyvät säännöt ja tuotantokustannukset, markkinointikustannukset ja voittomarginaalit, sinun on hinnoiteltava kohtuullisen kilpailukykyinen saadaksesi lisää myyntiä.
Vaikutusvalta Amazon mainostaa oikein ja se lisää tuotteidesi näkyvyyttä, lisää myyntiä ja voittoa. Toivottavasti olemme antaneet sinulle jonkinlaisen käsityksen siitä, kuinka saada tämä toimimaan sinulle ja miten optimoi Amazon PPC-mainokset erottua joukosta markkinoilla.
