Un guide complet pour devenir un vendeur Amazon prospère

Devenir un vendeur Amazon prospère ne se fait pas du jour au lendemain.

Vous devez vous familiariser avec Amazon pour créer une stratégie qui accélérera votre parcours de vente.

Il ne s'agit pas seulement de publier un produit et d'attendre que les acheteurs tombent dessus.

Plus important encore, vous devez déployer beaucoup d'efforts.

Que peut offrir Amazon à ses vendeurs ?

En plus d'aider votre entreprise à devenir plus rentable, l'utilisation d'Amazon est bénéfique et facile.

Vous pouvez utiliser le tableau de bord du vendeur, qui simplifie le commerce électronique pour ceux qui n'ont aucune expérience.

Parce qu'il prend également en charge les démarches, vous pouvez plutôt vous concentrer sur la croissance de votre entreprise.

De plus, vous bénéficiez des avantages suivants.

1.Conformité transparente avec la taxe de vente

Les vendeurs qui expédient vers des États non locaux doivent payer la taxe de vente, comme l'exige la loi actuelle sur le lien économique.

Pour vous faciliter la tâche, Amazon collecte les taxes pour le compte de ses vendeurs dans le respect de la loi facilitateur de places de marché.

Par conséquent, cela facilite grandement la déclaration des impôts, car le marché prend en charge la responsabilité de la remise des impôts.

2.Plus de fonctionnalités de commerce électronique

Amazon offre de nombreuses fonctionnalités à ses vendeurs, ce qui encourage davantage de vendeurs à utiliser sa plateforme.

Avec Amazon, les vendeurs peuvent bénéficier de livraisons promues, de processus de remboursement et de retour transparents et d'une adhésion principale pour les clients abonnés.

En plus de cela, Amazon dispose d'un système de service client qui permet d'accéder aux clients de vendeurs tiers.

Ces agents du service client sont responsables du traitement des remboursements et des autres demandes des clients.

De plus, cela peut réduire considérablement vos responsabilités en tant que vendeur car Amazon gère l'expédition et la livraison du colis.

Cela offre aux clients une meilleure expérience globale tout en libérant du temps pour les vendeurs.

3.Éliminer le besoin de créer un site Web d'entreprise

Développer un site web demande beaucoup de temps et d'efforts. Le processus peut devenir fastidieux car il implique la conception, les tests et la maintenance.

En plus de cela, créer votre propre site Web nécessite de l'argent.

Heureusement, vendre sur Amazon élimine la nécessité de développer un site Web à partir de zéro. Tout ce que vous avez à faire est de tirer parti de la plateforme et de publier vos produits.

4.Tirer parti de la crédibilité d'Amazon

Amazon réalise des bénéfices grâce aux commissions des vendeurs tiers qui publient et vendent leurs produits sur le site.

En tant que vendeur, vous pouvez tirer parti de la plate-forme existante et de la fiabilité de la marque, ce qui vous permet de gagner plus facilement en crédibilité.

Essayer de vendre sur une autre plate-forme moins fiable pourrait vous empêcher de gagner la confiance des clients. La même chose peut être vraie si vous utilisez simplement votre site Web.

Ce n'est un secret pour personne Amazon est une marque à laquelle beaucoup de gens font confiance.

Ainsi, lorsque vous utilisez Amazon, les clients peuvent automatiquement vous faire confiance car ils douteraient peu que votre entreprise soit illégitime ou que vous n'envoyiez pas du tout le produit.

Un tel niveau de crédibilité est irremplaçable. Grâce à cette fonctionnalité, les vendeurs peuvent utiliser l'influence d'Amazon et de la marque à leur avantage.

Ce modèle économique a permis à Amazon de continuer à prospérer depuis 2006.

Aujourd'hui, Amazon poursuit sa croissance, et près de la moitié de ses revenus ont été générés par des vendeurs tiers tirant parti de la plate-forme.

Même pendant le verrouillage, la plate-forme était toujours en mesure d'expédier régulièrement des produits tiers.

Ainsi, il est prudent de dire que de nombreux acheteurs font confiance à Amazon ainsi qu'à ses vendeurs.

Si vous êtes un vendeur Amazon, vendre sur la plateforme est un excellent moyen de développer votre activité de commerce électronique.

Même si vous avez votre propre site Web, démarrer une Compte Amazon peut toujours être rentable car vous profitez de ses clients existants.

Plus important encore, vous pouvez dissiper les doutes des clients qui pourraient être réticents à acheter sur des sites de commerce électronique moins connus.

Comment devenir un vendeur Amazon prospère

Connaître les opportunités et les avantages que vous pouvez tirer d'Amazon ne suffit pas.

Vous ne profiterez pas de tous les avantages mentionnés ci-dessus sans commencer votre parcours de vente.

Pour vous aider, voici ce que vous pouvez faire pour réussir dans la vente sur Amazon.

1.Créer un compte vendeur

Pour être un vendeur Amazon, vous devez d'abord avoir un compte.

Accédez au site Web et effectuez l'enregistrement et la vérification nécessaires pour le compte Amazon Seller.

Si vos exigences sont complètes, ce processus ne devrait prendre que quelques minutes. Donc, avant de commencer à créer un compte, assurez-vous d'avoir les informations suivantes à portée de main :

• Informations de contact: Vous devez fournir votre numéro de téléphone et d'autres coordonnées car Amazon essaiera de vous contacter pendant le processus d'inscription. N'oubliez pas de garder votre téléphone à proximité pour éviter tout retard.
• informations bancaires: L'inscription en tant que vendeur nécessite un compte Pro. Il existe également d'autres frais, tels que les frais de publicité, que vous pouvez facturer sur votre carte de crédit. A cet effet, Amazon vous demandera de fournir vos coordonnées bancaires. Si vous effectuez une vente, Amazon aura également besoin d'un compte bancaire pour transférer l'argent.
• Détails d'identification fiscale: étant donné qu'Amazon, ainsi que d'autres places de marché, perçoit désormais des taxes, vous devrez fournir vos informations fiscales. Ces informations incluent votre numéro d'identification fiscale fédéral, votre numéro de sécurité sociale et votre numéro d'identification fiscale d'État. N'oubliez pas de revérifier cela pour assurer un processus transparent.
• Informations d'affaires: Vous devez également fournir des informations sur votre entreprise, y compris votre adresse professionnelle, votre nom et vos coordonnées.
• Adresse e-mail professionnelle: Vous devez disposer d'un e-mail où Amazon peut vous envoyer des notifications concernant votre compte. Si vous n'avez pas d'e-mail, créez-en un. Une fois terminé, n'oubliez pas de vérifier votre compte de messagerie pendant le processus d'inscription.

2. Déterminez quel produit vendre

Avant de lister des produits sur le site Web, déterminez d'abord les produits que vous souhaitez vendre.

Si vous voulez être un vendeur en gros, il est préférable de lire un vente en gros guide pour Amazon.

D'un autre côté, si vous envisagez d'être un détaillant, recherchez un guide du détaillant fiable.

Soyez prudent avec cette étape car vos produits seront le pain et le beurre de votre entreprise de commerce électronique.

Vos produits détermineront à quoi ressemblera votre magasin et comment votre entreprise fonctionnera.

Parce qu'il y a une liste d'articles presque sans fin, choisir un produit à vendre peut être écrasant. Voici quelques éléments à prendre en compte lors de cette étape :

• Niche: C'est le marché avec une clientèle spécifique très friande de certains produits. Opérer sur un marché particulier offre un avantage car vous travaillez dans un espace spécifique au lieu de rivaliser avec des vendeurs et des marques haut de gamme.
• Demande de produits et concurrence: Une fois que vous avez trouvé un créneau, il est essentiel de voir si un produit vaut la peine d'être vendu. Vous pouvez le déterminer en analysant la demande du produit. Assurez-vous que les clients veulent dépenser de l'argent pour le produit que vous envisagez de vendre et évitez les produits à faible demande. Ainsi, évitez les produits que tout le monde vend déjà. De cette façon, vous pouvez rester à l'écart de la concurrence. Pour évaluer la demande pour le produit, consultez les moteurs de recherche, les autres outils de référencement et même les listes Amazon.
• Prix ​​des produits: Il est préférable d'opter pour un produit qui ne nécessite pas beaucoup de coûts initiaux mais qui peut être vendu à des prix raisonnables. Vous pourriez être tenté d'acheter des produits beaucoup trop chers et de les vendre à un prix encore plus élevé. Mais cela ne ferait que réduire la probabilité qu'un client les achète. À son tour, cela diminue vos chances de réussir dans l'entreprise.

3.Choisissez une méthode d'exécution

Ensuite, sélectionnez votre réalisation méthode. Cela fait référence au stockage, à l'emballage, à l'expédition et aux autres processus que vous devez effectuer pour livrer vos produits aux clients.

Pour cela, vous pouvez choisir entre Fulfillment by Amazon (FBA) et Fulfillment by Merchant (FBM).

Ces options d'exécution ont leurs avantages, et les connaître vous aiderait à choisir celle qui vous convient.

a. Exécution par Amazon

FBA permet aux vendeurs Amazon de transférer la logistique vers les centres de distribution d'Amazon.

Cela signifie que vous n'avez pas besoin de vous occuper de l'emballage, de la livraison et d'autres fonctions de service client. Les autres avantages de FBA incluent les suivants :

• Admissibilité à être membre Amazon Prime
• Prix ​​de livraison en baisse
• Responsabilité d'exécution réduite
• L'opportunité de faire l'accomplissement dans plusieurs canaux
• Possibilité de profiter de la Buy Box

b. Exécution par le marchand

Contrairement à FBA, FBM permet au vendeur d'être pratique lors de l'expédition des produits.

FBM est une nouvelle fonctionnalité proposée par Amazon. Cependant, cette méthode n'accepte que les vendeurs dont la fiabilité est prouvée.

La bonne chose à propos de FBM est que les vendeurs qui optent pour cette méthode peuvent toujours être en mesure de s'inscrire à l'adhésion Amazon Prime.

De plus, les vendeurs qui expédient des matériaux lourds auront moins de frais car ils peuvent être exemptés des frais de surpoids. Voici d'autres avantages de l'utilisation de FBM :

• Contrôle total de l'expédition
• Frais réduits
• Admissibilité à Amazon Prime

4.Envisagez l'optimisation du classement et l'optimisation de la boîte d'achat

Qu'il s'agisse d'optimisation du classement ou d'optimisation de la Buy Box, il englobe différentes fonctionnalités et avantages, en fonction de vos produits.

L'optimisation que vous choisissez doit donc tenir compte du type de produit que vous vendez.

En règle générale, les produits Amazon appartiennent à trois catégories et nécessitent différentes stratégies d'optimisation :

• Produits de marque privée: Les produits appartenant à un seul vendeur sont mieux lotis avec l'optimisation du classement, car son objectif est de se classer en haut des pages de résultats des moteurs de recherche. Parce que vous possédez le produit, vous avez le contrôle sur ses détails. Ceux-ci incluent le titre, la description et d'autres informations ou images pertinentes, qui sont toutes utiles pour l'optimisation du classement. Avec cette option, vous avez plus de chances de réussir à augmenter la visibilité du produit.
• Produits tiers: Les produits tiers, en revanche, peuvent bénéficier davantage de l'optimisation de la Buy Box, car cette méthode repose sur l'amélioration de la Buy Box elle-même. Il s'agit de la case blanche à droite des détails du produit, que les clients utilisent pour ajouter des produits à leurs paniers. Cependant, il n'est pas disponible pour tous les vendeurs. Seuls ceux qui ont d'excellentes mesures de vendeur peuvent gagner la Buy Box.

Étant donné que vous ne possédez pas le produit que vous vendez, vous avez moins de contrôle sur les informations sur le produit que vous utilisez.

Par conséquent, l'optimisation peut être imprévisible, vous devez donc comprendre l'algorithme et les exigences de la plateforme.

Bien que ce ne soit pas un moyen infaillible de gagner la Buy Box, il est toujours préférable de les connaître pour adhérer à l'algorithme de la plateforme.

L'importance de le faire est que les ventes d'Amazon obtiennent 82% de la Buy Box.

C'est encore plus élevé dans le cas des achats mobiles. Cela signifie que vous seriez plus susceptible d'augmenter vos ventes avec cette fonctionnalité.

• Produits de marques connues: Les produits fabriqués par des marques connues sont exemptés des règles d'optimisation de la Buy Box. Par conséquent, les fabricants doivent utiliser des méthodes d'optimisation du classement.

5.Annoncez autant que possible

En plus d'optimiser votre classement et votre Buy Box, vous devez également faire de la publicité.

De cette façon, vous pouvez augmenter davantage votre visibilité, ce qui est essentiel pour gagner plus de trafic. Cependant, vous devez aller au-delà de l'utilisation de mots-clés lorsque en utilisant les publicités Amazon.

Voici quelques éléments à prendre en compte pour assurer le succès de votre publicité :

• Bons Amazon: Ceux-ci vous permettraient de créer des promotions attrayantes, en particulier pour les clients prêts à acheter. Vous pouvez même les utiliser pour cibler des segments de clientèle et proposer des remises spécifiques ou en pourcentage.
• Marques sponsorisées : Avec ces annonces, vous avez plus de chances d'atteindre des clients qui n'ont pas encore pris de décision d'achat finale. Ces bannières publicitaires apparaîtront en haut des résultats de recherche, affichant votre logo, une sélection de produits et d'autres caractéristiques qui rendent votre marque unique. En conséquence, les clients se familiariseraient davantage avec votre marque et votre portefeuille.
• Produits sponsorisés: Ce type de publicité montre vos produits. C'est là que les mots-clés sont essentiels pour que vos produits apparaissent sur les résultats de recherche pertinents. Par la suite, les acheteurs verront vos produits s'ils sont liés aux mots-clés qu'ils ont utilisés pour rechercher.

En utilisant ces différentes publicités, vous pouvez atteindre plus de clients potentiels qui se trouvent à différentes étapes d'achat. Même si vous devez payer pour ces annonces, le rendement peut être plus élevé car vous pouvez diriger davantage de clients vers vos annonces.

En résumé

Alors que beaucoup de gens donnent l'impression que la vente est facile, il n'est pas si facile de réussir dans cette entreprise.

Ouvrir un compte vendeur et lister des produits ne suffisent pas pour gagner six chiffres.

Pour gagner en visibilité, vous avez besoin d'une combinaison de produits, de techniques d'optimisation et de publicité adaptés. Pour toute question, n'hésitez pas à nous contacter. Agent d'approvisionnement en Chine.

Essayez de suivre le guide ci-dessus et voyez où cela vous mène.