Responsabiliser les équipes de vente : des statistiques surprenantes sur l'activation des ventes

Avez-vous vu Microsoft, Amazon ou Apple ? De nombreux géants commerciaux ont une STRATÉGIE SIMPLE : améliorer l'expérience client. Activation des ventes statistiques le mettre en valeur.

Et savez-vous à quoi ils s'appliquent?

  • Utiliser différents outils marketing
  • Donne des offres et des réductions.
  • Faites attention aux exigences des clients.
  • Améliorez leur expérience avec des outils pratiques.

Et le résultat ?………

De meilleures ventes. Plus de clients. Et des revenus plus élevés.

Connaissez-vous le secret de cela? C'est la formation à la vente. L'activation des ventes le garantit.

Voulez-vous savoir ce qu'est l'aide à la vente ? Apprenons-en plus sur les statistiques d'activation des ventes prouvant les points.

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Qu'est-ce que l'activation des ventes?

L'activation des ventes est un terme PARAPLUIE. Ce n'est pas un SEUL MOT ou une définition.

En termes simples, nous pouvons dire :

"L'activation des ventes intègre les cycles de contenu, de marketing et de vente."

Il utilise des outils pour donner aux commerciaux et aux équipes les moyens d'améliorer la satisfaction client. Grâce à une expérience client pratique, les équipes de vente et de marketing obtiennent de meilleurs résultats.

L'importance de la promotion des ventes

Fonction d'aide à la vente dédiée comme ATOUT ! Je sais que tu ne le croiras pas. Voici quelques points pour le prouver.

  • Expérience d'achat de niveau supérieur

Les clients comptent uniquement sur l'expérience d'ACHAT. Une bonne expérience tourne la tête vers votre entreprise. Et mauvaise expérience, vous savez déjà ce que cela provoque. Par exemple:

  • 66% des clients souhaitent une MEILLEURE expérience de la part des marques. (Force de vente)
  • ¾ des clients achètent auprès de la MEILLEURE ENTREPRISE qui leur prête attention. (G2)

Un coaching de vente efficace grâce à l'activation des ventes peut rendre cela possible.

  • Aide à la formation des commerciaux

La formation des commerciaux est ESSENTIELLE. Voici ce que disent les commerciaux :

  • 84% de la formation à la vente devient fumée au cours des trois premiers mois.
  • ¼ Les commerciaux affirment avoir une formation commerciale insuffisante. (Finance en ligne)

L'activation des ventes peut améliorer la productivité des ventes.

  • Il apporte une meilleure progression des affaires

La progression des affaires dépend de la performance des ventes. Et si vous ne l'avez pas ?

Voici comment le sales enablement aide les entreprises.

  • 84 % des commerciaux obtenir les offres attendues avec la bonne stratégie.
  • 65% des équipes commerciales performantes déploient une stratégie commerciale efficace. (Hubspot)

Présentation des statistiques d'activation des ventes

Les responsables commerciaux tirent parti meilleures pratiques d'aide à la vente pour une formation pratique à la vente. Mettons en tête les statistiques clés.

  • L'aide à la vente a été adoptée à GRANDE ÉCHELLE. Selon certaines statistiques, il a a constaté une augmentation de 343 %. Cela est dû à une augmentation des ventes allant jusqu'à 20 % et à une % D'augmentation 14 en chiffre d'affaires annuel.
  • L'équipe d'activation des ventes recherche les termes sur Google. Selon Google, il y a eu une augmentation de 51 % dans les recherches sur Google.
  • L'activation des ventes a un impact avéré sur l'amélioration de l'efficacité de l'entonnoir de vente. L'équipe de vente a réclamé une augmentation de ventes de 6 à 20%. Sur 76% des organisations l'a dit.
  • La stratégie commerciale est cruciale. 84% des commerciaux atteindre leurs OBJECTIFS à temps avec les bonnes solutions d'aide à la vente. L'efficacité de la formation à la vente le prouve également.
  • Les directeurs des ventes jouent dans le cas des ventes. Autour 65% des directeurs commerciaux ont constaté un manque de RESSOURCES. Cela les empêche de réaliser une croissance commerciale dans le temps.
  • Si les organisations mettre en œuvre un processus de vente pendant deux ans ou plus, ils obtiennent de meilleurs résultats. Une augmentation de 7% est remarqué dans le taux de victoire. Cela signifie 44% des parties prenantes sont satisfait.
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Statistiques d'adoption de Sales Enablement

L'activation des ventes a aidé les équipes de vente et les représentants. Par conséquent, vous pouvez trouver plus d'utilisation dans l'industrie. 

Voici quelques statistiques d'adoption que vous devriez connaître.

  • L'adoption de l'aide à la vente a eu un impact. Au cours des CINQ DERNIÈRES ANNÉES, il a grandi 343%. Ce ne sont pas des PETITES données à afficher.
  • Presque 62% des entreprises mettre en œuvre l'alignement des ventes et du marketing. Cela les aide à atteindre leurs objectifs à temps.
  • Un tiers des entreprises ont un budget PRÉCIS. Le Sales Enablement franchit des étapes importantes pour eux.
  • Il y a un engagement REMARQUABLE avec l'activation des ventes. Les cadres commerciaux affirment avoir 48 % d'engagement des acheteurs en plus avec elle.
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Contenu d'activation des ventes et statistiques de formation

Croyez-moi ou non, les mains sont levées en ce qui concerne le marketing de contenu. C'est le MEILLEUR MOYEN d'augmenter les ventes. Il existe des tonnes de façons de le faire . Par exemple, les blogs. Ils sont très coopératifs pour créer de l'engagement et promouvoir des produits.

Dois-je obtenir des statistiques de coaching de vente pour prouver mes points ? Allons vérifier!!

  • Le contenu d'activation des ventes est INCOMPARABLE. Les grands chefs d'entreprise utilisent 53 % des modèles d'e-mails. Ils utilisent 39 % des scripts d'appel pour évaluer de meilleures réponses.
  • Les check-ins hebdomadaires sont la meilleure méthode de SALES COACHING. Autour 68% des dirigeants fais-le. Après le coaching de vente, l'écoute des appels est en tête avec 34%. (Hubspot)
  • 26% des commerciaux prétendent avoir une formation insuffisante. Cela affecte leur capacité à se fixer des objectifs et à les ATTEINDRE.
  • 35% de l'équipe commerciale suit la croissance de leur entreprise et leur marketing de contenu. Cela les aide à évaluer leurs performances de vente.
  • 84% des cadres commerciaux d'accord avec la performance du contenu. Ils pensent que le contenu les a aidés à améliorer leur productivité.
  • La formation commerciale est essentielle. Une formation commerciale inefficace peut perdre jusqu'à 60% de vos commerciaux. C'est un coup dur pour une entreprise.
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Statistiques de marketing d'activation des ventes

Le marketing fait des merveilles. Il peut faire ce que les entreprises ne peuvent pas faire. Par exemple, vous avez lancé une nouvelle MARQUE. Comment les gens connaîtraient-ils votre entreprise ?

C'est du marketing efficace !!! Les entreprises ont remarqué un nombre de ventes plus important avec le marketing. Vous pouvez consulter les statistiques détaillées ici.

  • La plupart des entreprises alignent leurs ventes et leur marketing. Par exemple, 80% des entreprises ont réclamé un alignement complet. 20% réclament avoir un peu d'alignement. Cela dépend de votre organisation pour aligner le marketing.
  • L'équipe commerciale travaille avec les équipes marketing. Il apporte des résultats magiques. Il y avait Croissance 41% quand les deux équipes travaillaient ensemble.
  • Avec le marketing et les ventes, les entreprises sont plus performantes. Vous pouvez fermer jusqu'à 67% des transactions avec elle.
  • 76% de spécialistes du marketing oubliez l'aide à la vente. Cela coûte aux entreprises en termes de perte de clients.
  • 79% des ventes viennent du marketing. Une légère erreur de marketing peut diminuer le nombre de ventes.
  • 65% des entreprises commercialisation d'essais. Cela les aide à vérifier comment leurs ventes peuvent augmenter de façon exponentielle avec le marketing. 
  • Il ya eu des 208% de revenus en plus avec un marketing efficace.
  • Les ventes et le marketing peuvent améliorer la réputation d'une entreprise. Selon certaines entreprises, 38% des ventes globales dus à la stratégie marketing.
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Statistiques sur la productivité des commerciaux

Les représentants commerciaux sont les principaux facteurs d'augmentation des ventes. Sans cela, les affaires ne sont rien d'autre que de la merde.

Les commerciaux doivent atteindre activement leur objectif. À cette fin, les entreprises investissent dans des outils d'aide à la vente. 

Voici quelques statistiques.

  • 47% des clients ont plus de dix interactions avant d'acheter. 29% de clients avoir 5 à 9 interactions. 24% avoir jusqu'à 4 interactions avant d'acheter. Les commerciaux peuvent l'accélérer avec une meilleure expérience.
  • D’après Forbes, 35.2% du temps est dépensé par les commerciaux.
  • Les meilleurs vendeurs investissent du temps dans la recherche de clients. Un vendeur dépense au moins 6 heures par semaine.
  • 84% des commerciaux atteindre leur quota à temps. Cela n'est possible qu'avec un stratégie d'aide à la vente.
  • Les entreprises forment leurs commerciaux à différentes fins. 85% du chiffre d'affaires les représentants ont pour habitude de conclure des transactions ouvertes. Autour 24% visent au développement des compétences à long terme.
  • 52% des entreprises fait état d'un manque de personnel et de ressources. Cela a été un gros obstacle pour atteindre leurs objectifs. Donc, 40% des entreprises n'ont pas pu atteindre leurs objectifs.
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Statistiques sur la technologie d'activation des ventes

La technologie joue un rôle crucial dans l'élaboration des stratégies de vente.

Voici des statistiques le mentionnant.

  • 28% de l'organisation investit dans des OUTILS. Ils achètent dix outils ou plus pour un processus de vente efficace.
  • 43% des professionnels de la vente ont utilisé des informations pour suivre leurs ventes. C'était un STRIGHT % D'augmentation 56 par rapport à l'année précédente.
  • Les équipes de vente ont affirmé avoir MONTÉ EN CROISSANCE de 155 %. Ils utilisent principalement l'IA pour générer des résultats.
  • 72% d'organisations tout à fait d'accord avec le manque d'équipes de vente performantes. Le marché manque de professionnels possédant l'expérience, les connaissances et les compétences nécessaires.
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Et après

Les chefs des ventes utilisent plusieurs stratégies en marketing. La seule RAISON est d'atteindre les OBJECTIFS de revenus.

L'activation des ventes fait une chose. ACCÉLÈRE le processus pour obtenir des résultats. Donc, 90% des entreprises vont bientôt l'adopter.

Vous voulez en savoir plus sur les statistiques ?
Blog pour obtenir plus de statistiques comme ça.

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Sharline

Article par:

Sharline Shaw

Salut, je suis Sharline, la fondatrice de Leeline Sourcing. Avec 10 ans d'expérience dans le domaine de l'approvisionnement en Chine, nous aidons plus de 2000 clients à importer de Chine, Alibaba, 1688 vers Amazon FBA ou Shopify. Si vous avez des questions sur l'approvisionnement, n'hésitez pas à contactez nous.