Avez-vous déjà utilisé des publicités Amazon pour promouvoir votre entreprise ?
Amazon est un puissant moteur de recherche de produits qui donne affaires en ligne propriétaires de nombreuses occasions de faire la publicité de leurs produits.
Il existe une grande variété d'options disponibles pour promouvoir une entreprise.
Par exemple, les vendeurs peuvent utiliser les blogs pour commercialiser leur entreprise.
Les blogs sont un excellent moyen de se connecter avec les clients, ce qui les rend vraiment utiles, mais un blog peut ne pas suffire à lui seul. Certains vendeurs ont besoin de plus de tactiques pour booster leurs campagnes et réaliser plus de ventes.
Amazon a des moyens rapides et efficaces de commercialiser pour l'expansion des affaires.
La publicité Amazon est une si grande opportunité, et elle est conçue pour vous aider à atteindre rapidement votre objectif en ciblant avec précision votre client.
Êtes-vous curieux de savoir comment fonctionne le programme de publicité Amazon ?
Vous voulez savoir comment intégrer le programme de la plateforme dans votre entreprise pour plus de ventes ?
Si c'est le cas, vous êtes au bon endroit; nous discuterons en détail de la publicité Amazon et partagerons quelques points de connaissance clés pour vous aider à tirer le meilleur parti de la plateforme au quotidien.
Qu'est-ce qu'Amazon Advertising ?
Il s'agit d'une solution publicitaire proposée par Amazon aux vendeurs pour promouvoir le classement de leurs produits sur la page de résultats de recherche Amazon. Cela fonctionne de la même manière que Google Ads. Lorsque les acheteurs saisissent les mots-clés liés à un certain produit dans le champ de recherche et que les résultats apparaissent, certains des les meilleurs résultats seront Amazon Annonces sponsorisées. Ces publicités sont signalées par un texte subtil « sponsorisé » ou « publicité » dans l'image. De cette façon, le produit contourne les résultats de la recherche et apparaît en haut des résultats de la recherche.
Les annonceurs qui souhaitent promouvoir des produits sur Amazon peut payer pour ces positions de premier rang en enchérissant sur un certain mot-clé. Généralement, cela apportera une augmentation du trafic vers votre page produit, un taux de clics plus élevé et une plus grande exposition pour la page produit promue. L'annonceur est facturé lorsque les acheteurs cliquent sur l'annonce.
Comme vous le savez, il y a une grande concurrence sur Amazon pour les ventes, mais il y a aussi une grande concurrence de la part des vendeurs qui enchérissent sur les mots-clés populaires.
Comment fonctionne la publicité sur Amazon?
La publicité Amazon fonctionne de la même manière qu'une recherche Google. Si vous tapez une question dans Google, il recherche le contenu qui correspond le mieux à ces questions et les classe par ordre de pertinence.
L'algorithme d'Amazon fait de même ; il classe les produits par pertinence en fonction du terme de recherche utilisé par l'acheteur. Plus le produit est pertinent, plus il se rapproche du haut des résultats de recherche.
Lorsque les clients sont prêts à acheter quelque chose, ils sont susceptibles de rechercher le produit qui correspond le mieux à leurs besoins et celui qui a d'excellentes critiques. Vous visez à être au top et parmi les meilleures recommandations sélectionnées par le puissant algorithme. Être au sommet signifie que vous êtes susceptible d'obtenir une plus grande visibilité pour vos produits, plus de trafic sur votre site Web, plus de ventes et, finalement, plus de profits.
Pensez à la façon dont vous magasinez ou effectuez des recherches en ligne ; À quelle fréquence faites-vous défiler les premières options ?
Amazon Advertising vous permet de payer pour être au top. Vous ne payez que lorsqu'un client clique sur votre annonce.
Le L'algorithme d'Amazon utilise des mots-clés pour identifier quel produit correspond le mieux à la recherche du client et les correspond et les classe en conséquence. Les mots clés sont les moteurs d'une campagne réussie ; vos mots-clés sont les termes de recherche que vos clients potentiels utilisent pour trouver un produit correspondant à leurs besoins. Pour une campagne rentable et bien ciblée, vous devez choisir les mots clés qui correspondent le mieux à vos mots. marché cible utilisera.
Les types de publicité Amazon
Il existe plusieurs types de solutions publicitaires proposé par Amazon
- Annonces de produits sponsorisés,
- Marques et magasins sponsorisés.
Les annonces de produits sponsorisés concernent des produits individuels annonces sur Amazon. Ces publicités apparaissent sur les pages de résultats de recherche et les pages de détails des produits et augmenteront ventes et augmentation exposition au produit.
Les annonces de marques sponsorisées afficheront votre marque et votre portefeuille de produits dans les résultats de recherche.
Le type de publicité Amazon le plus courant est le Annonces de produits sponsorisés, connues sous le nom d'annonces PPC (Pay-Per-Click). PPC signifie que les annonceurs ne paieront l'annonce que lorsqu'elle sera cliquée par un client potentiel. Lorsqu'ils cliquent sur l'annonce, ils sont dirigés vers la page de détail du produit. Ces types d'annonces apparaissent généralement sur la page de résultats de recherche, les titres, la page produit et les newsletters par e-mail, etc. Les mots-clés ciblent les annonces ; les annonceurs choisissent les mots clés, les expressions ou les mots clés en requête large et ils enchérissent sur ceux-ci pour classer l'annonce.
Les mots clés que vous choisissez et la façon dont vous choisissez d'enchérir sur eux dépendent de vous. Sur la base de votre plan d'affaires, vous devez définir un budget quotidien et tenir également compte de la durée globale de la campagne.
Combien cela coûte-t-il par clic ?
Le coût moyen par clic sur une publicité Amazon peut atteindre 0.35 $ selon Rob Sieracki. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un guide, la plupart Amazon PPC les annonces sont basées sur les enchères faites par vous et vos concurrents.
Lorsque vous démarrez une campagne publicitaire, vous définissez un budget, mais vous devez également définir un prix d'enchère. Ce prix d'enchère aidera le moteur de recherche d'Amazon à placer votre produit sur la page de résultats de recherche. Étant donné que vous et vos concurrents pouvez enchérir sur le même mot clé, cela signifie que le classement des campagnes publicitaires peut être assez fluide.
Si vous enchérissez assez haut, votre annonce pourrait apparaître en haut de la page d'annonce. Enchérissez bas et vos annonces risquent de ne pas s'afficher sur la première page ou de ne pas s'afficher du tout, et ce n'est pas ce que vous souhaitez.
La bonne nouvelle est qu'il existe plusieurs méthodes pour évaluer la coût pour une Amazone campagne publicitaire. Vérifiez d'abord la concurrence de votre produit sur Amazon marché. Les frais de publicité sont faibles pour un produit peu concurrentiel mais très demandé.
N'oubliez pas de tenir compte de votre marge bénéficiaire lorsque vous décidez du budget de votre campagne publicitaire. Vous devez tenir compte du prix du produit, des commissions Amazon, du coût de production, etc.
Une bonne idée est de tester une campagne de produits avant d'appuyer sur la gâchette. Tester une campagne vous permet de vérifier vos mots clés et de vérifier si cela fonctionne efficacement ou non. Vous pouvez commencer votre campagne de test après avoir optimisé votre fiche produit. Utilisez à la fois des campagnes automatiques et manuelles pour en savoir plus et comprendre comment obtenir le meilleur résultat possible. Après cela, vous pouvez décider de votre stratégie de publicité pour votre marketing Amazon.
Comment optimiser les campagnes publicitaires Amazon ?
Amazon est une grande plate-forme et vous doutez peut-être que vous puissiez obtenir un excellent résultat des campagnes publicitaires d'Amazon. Il existe des moyens d'optimiser votre campagne et de vous démarquer de la concurrence massive. Regardons-les ensemble.
1. Utilisez des images de produits de haute qualité
Les images de produits, en particulier l'image principale, sont importantes pour votre entreprise. Pourquoi? Les images de produits créent la première impression de vos produits auprès de votre client potentiel.
Une image vaut mille mots et ce sont les images qui attireront l'attention de vos clients avant qu'ils ne lisent une description. Des images de produits de haute qualité doivent être la première expérience et visiteur en ligne a avec votre entreprise ; de belles images sont la clé du succès.
Une image attrayante vaut la peine d'y consacrer du temps et de l'argent, car elle captera l'intérêt des acheteurs et les incitera à cliquer facilement sur la page de votre produit. Ne montrez pas qu'une seule image ; présentez vos produits sous différents angles et avec une grande variété de styles.
Si vous avez beaucoup d'images et que vous ne savez pas laquelle choisir, vous pouvez tester et modifier l'ordre de vos images pour voir celle qui fonctionne le mieux. Suivez vos ventes et comparez le résultat et vous identifierez celui qui convient le mieux à vos campagnes publicitaires.
N'oubliez pas de suivre les règles d'Amazon concernant les images de produits.
2. Optimisez régulièrement votre liste de mots-clés
Les mots-clés sont importants pour votre classement dans la page de résultats de recherche. Vous devez vous assurer que les acheteurs qui sont prêts à acheter n'atterriront pas sur une page de produit parrainée différemment. S'assurer que votre liste de mots clés est précise, efficace et très pertinente garantit non seulement le meilleur classement, mais également la meilleure expérience d'achat pour les acheteurs. Si certains de vos mots clés ne sont pas pertinents pour votre produit ou votre service, recherchez-les et supprimez-les et n'oubliez pas de vérifier régulièrement votre liste de mots clés.
Tirer le meilleur parti des mots clés et expressions à exclure cible vos campagnes avec plus de précision et d'efficacité. Vous pouvez ajouter des mots clés et expressions à exclure pour éviter votre produits apparaissant dans des recherches non pertinentes sur Amazon.
N'oubliez pas d'optimiser votre liste de mots clés sur les mots clés pertinents et les mots clés négatifs. L'optimisation continue doit faire partie intégrante de vos campagnes publicitaires.
3. Créez une copie publicitaire convaincante et spécifique
Les acheteurs sont venir sur Amazon pour une expérience de magasinage sans effort. En tant que tel, n'oubliez pas de rendre votre texte d'annonce clair, informatif et créatif, ce qui rend vos listes de produits attrayantes pour les acheteurs potentiels.
Soyez créatif, faites preuve d'humour, démarquez-vous et facilitez le choix de votre produit par les clients.
Rendez le titre de votre produit dynamique, significatif et convaincant et insufflez un sentiment d'urgence pour votre promotion.
Soyez précis et clair pour éviter les malentendus. Énumérez toutes les caractéristiques distinctives de vos produits et insérez des mots-clés très pertinents. Mettez-vous à la place du client et réfléchissez à la façon dont il utilise le produit et à ce qu'il veut savoir. Si vos clients vous contactent avec des questions, n'oubliez pas d'utiliser ces questions comme idées d'informations à inclure dans votre page produit.
4. Faites des campagnes bien structurées
Si vous êtes un vendeur traitant des produits de différentes catégories, vous devez accorder une attention particulière à la structure de votre campagne publicitaire. Dans cette situation, vous devez maîtriser les compétences organisationnelles pour structurer vos campagnes et vos groupes en catégories de mots-clés et de produits.
Vos campagnes peuvent être séparées par chacune de vos principales catégories de produits. Vous devez créer différents groupes d'annonces pour la catégorie de produits correspondante et créer des annonces pertinentes pour chaque groupe de mots clés. Une campagne publicitaire bien structurée est une méthode de promotion commerciale très efficace, et vous obtiendrez un retour sur investissement (ROI) plus élevé avec un budget limité. Cette étape est une étape critique lors de la publicité sur la plateforme Amazon.
5. Offrez à votre client la meilleure expérience d'achat
Les annonceurs doivent également tenir compte du service client et offrir la meilleure expérience d'achat. Par exemple, ils doivent répondre immédiatement aux demandes des acheteurs et offrir le meilleur service client.
Un e-mail de suivi est également utile pour votre entreprise, et vous pouvez envoyer un e-mail d'enquête de satisfaction client pour comprendre ce que les clients ont pensé du service qu'ils ont reçu. Vous pouvez envoyer du contenu utile à vos clients et répondre à leurs questions. C'est ainsi que vous entretenez des relations avec vos clients.
Vous pouvez envoyer un e-mail aux acheteurs et leur demander de partager leur expérience d'achat sur votre site Web. N'oubliez pas de dire merci tu. Les avis clients fantastiques aideront également à promouvoir votre entreprise.
Les avis et les commentaires sont un excellent moyen pour vous d'interagir avec vos clients et de promouvoir votre entreprise. Lorsque vous faites de la publicité sur Amazon, n'oubliez pas de satisfaire vos clients et de leur offrir le meilleur service, vous vous démarquerez et serez sur la bonne voie vers le succès.
6. Fixez un prix compétitif
Prix n'est pas aussi simple que vous le pensez lorsque vous faites du marketing sur Amazon. Comme nous le savons, le prix de l'annonce le produit affecte la décision d'achat prise par l'acheteur.
Il est très important pour les annonceurs de fixer un prix compétitif pour leurs produits, car cela génère plus de trafic et un taux de conversion plus élevé. Compte tenu de toutes les règles de tarification, de vos coûts de production, de vos coûts de commercialisation et de vos marges bénéficiaires, vous devez établir des prix raisonnablement compétitifs pour augmenter vos ventes.
Levier Publicité Amazon correctement et cela apportera une plus grande visibilité de vos produits, plus de ventes et de bénéfices. J'espère que nous vous avons donné un aperçu de la façon dont cela fonctionne pour vous et comment optimisez votre Amazon Annonces PPC pour se démarquer sur le marché.
