1.Q: Milyen termékeket szerez be?
V: Új termékek gyártásának beindítására szakosodtunk, de meglévő termékeket is beszerzünk . Az évek során számos különböző terméket szereztünk be, és a legtöbb dolog esetében kényelmesen éreznénk magunkat, ha beszereznénk vagy beindítanánk a gyártást. Íme néhány példa a beszerzett termékcsaládokra:
Legnépszerűbb, jövedelmező termékek beszerzése az Amazonon , az eBay-en, a Shopify-on vagy e-kereskedelmi weboldalakon történő értékesítéshez
2.Q: Milyen mennyiséget kell vásárolnom?
V: Ez valójában a gyártól és a terméktől függ. Általános szabályként elmondható, hogy a normál minimális rendelési mennyiség (MOQ) körülbelül 1000 darab. Ez azonban nem mindig van így, és – a gyárral fennálló meglévő kapcsolatunk révén – tárgyalható.
3.Q: Mi a helyzet a mintákkal és prototípusokkal?
V: Nyomatékosan javasoljuk, hogy ügyfeleink a teljes megrendelés leadása előtt 2/3 mintát szerezzenek be a gyárból. Valójában bizonyos termékek esetében több minta beszerzése is szükséges lehet, és ezt figyelembe kell venni a költségvetésben. A minta költségét a gyár határozza meg, de általában az egyedi egységköltség háromszorosára becsüljük. A prototípus-készítés a mintavételi folyamat része.
4.K: Sziasztok srácok, nehezen tudom eldönteni, hogy milyen terméket vegyek és adjak el. Nem akarom használni az általános dzsungelfelderítő módszert , amit minden mentor javasol. Van más módja is annak, hogy leküzdjem egy magas haszonkulcsú, alacsony versenytársú terméket?
V: Új, különleges dolgokat keresek a Pinteresten. Ehhez be kell írnom az Amazon Aa Ab Ac stb. kifejezéseket az egész ábécén keresztül, mivel az automatikus kitöltés megmutatja, mely keresések népszerűek, majd megnézem a Unioncorn Smashert, hogy lássam a versenytársakat. Időigényes, de megéri.
Tájékoztatásul íme néhány forrás az Ön helyzetére vonatkozóan:
Hogyan szerezzük be a megfelelő terméket, amellyel gyorsan lehet pénzt keresni az Amazon-tól
5 lépés, amely segít megtalálni a legjobb termékeket az Amazonon
10 Amazon akciós termék és hol található Kínában
5. K: A beszállítómnak van némi felesleges készlete a rendelésemből. Azt mondták, hogy szeretnék a felhatalmazást a felszámolására és a selejtért járó pénz átvételére. Ez jó ötlet?
V: Ha az áruk már késztermékként vannak, és végtermékként nagyobb értékkel bírnak, mint selejtként, akkor rossz ötlet megengedni a beszállítónak, hogy saját belátása szerint felszámolja a készletet, mert könnyen előfordulhat, hogy az újrahasznosítás helyett eladásra kerül, és ennek szürkepiaci következményei lehetnek.
Íme néhány javaslat.
1. A kapcsolatfelvételi feltételekben és a beszerzési megrendelésekben egyértelműen rögzítse, hogy mi fog történni a hulladékkal és az extra készlettel. Még a gyártás megkezdése előtt kössön megállapodást!
2. Ha beleegyezik a selejtezésbe, bizonyítékra van szüksége, hogy megsemmisült vagy újrahasznosították. Lehetséges, hogy független harmadik felet kell bérelnie, ha nem tudja maga megtenni az utazást. Nagyon fontos, ha szellemi tulajdona van, például egy híres márka vagy egy innovatív termék, amelyet meg kell védeni.
6. K: Úgy értettem, hogy a kínai oldalon strukturális probléma van, miszerint az exporthoz speciális engedélyre van szükség, amit nem könnyű/olcsó beszerezni, ezért kell egy kereskedelmi céget igénybe venni . Nem ez a helyzet?
V: Ha a gyártó újonnan nyílt vagy kisüzemi, előfordulhat, hogy nem fektetett be időt és tőkét a saját exportengedély megszerzéséhez. Ezenkívül egy új vállalat első éveiben általában „kisüzemi adófizetőként” minősül, és csak akkor sorolja a kormány „normál adófizető” státuszba, ha már rendelkezik az adófizetés és a jó export terén bizonyított eredményekkel. Miután elérték a normál adófizetői státuszt, teljes áfa-visszatérítést kaphatnak az export után. Mivel a kereskedelmi vállalat már érett és normál adófizetői státuszú lehet, néha pénzt takaríthat meg a gyártó számára az elején, ha kiszervezi az exportot, ha a gyártó kicsi vagy nemrég nyílt meg.
Az érzékeny iparágak erősen szabályozottak, és kereskedelmi társaságra lehet szükség. De ezek az iparágak nagyon kevések.
7. K: Kínában keresek egy ügynökséget, amely segít egy beszerzési projektben. Tudna valaki megfelelő megközelítést ajánlani?
A: Legális cégnek minősülnek, megfelelő üzleti engedéllyel rendelkeznek?
Van egyértelmű teljesítményük? Ha nem tudnak adni néhány ügyfélreferenciát, meneküljön. Ez egy nagyon nagy vörös zászló.
Egy bizonyos szolgáltatásra koncentrálnak, vagy mindent megpróbálnak mindenkinek? Igen, még a külső szolgáltatókról is ismert volt, hogy kiszervezik másoknak, mint ahogy egyes gyárak is kiszervezik a termelést anélkül, hogy erről a vevőt értesítenék.
Jól meghatározott és átlátható az árképzési struktúrájuk és a szolgáltatási megállapodásuk?
Komoly buktatót jelent, ha egy harmadik fél szolgáltatóval üzletel, ha nincs egyértelmű szerződés, amely felvázolja a szolgáltatást, a költségeket, az időkeretet és a partnerség egyéb kívánt jellemzőit.
8. K: Különösen Kínában tapasztaltam, hogy néha a vevő számára előnyös lehet egy célár megadása, mivel a minőségi szint gyakran az árhoz kötött. És ha a beszállítónak nincs célár, a vevő néha túlfizet a rossz minőségért.
V: Más szóval, a beszállító megpróbálja a legmagasabb árat kapni a lehető legalacsonyabb minőségért, amit kialkudhat. Bár nem javaslom, hogy az árajánlatkérés során közölje a potenciális beszállítóival a célárat, azt javaslom, hogy miután leszűkítette a legjobb potenciális beszállítókat , az árajánlatkérésből származó legjobb ár felhasználásával dolgozzon együtt a legjobb beszállítójával a legjobb ár-minőség arány elérése érdekében.
Javasolt olvasmány: Az Alibaba RFQ használatának 7 legjobb módja
9. K: Hogyan vehetem rá a beszállítóimat, hogy tartsák be a szerződésünkben/megrendelésünkben foglalt feltételeket?
A: A szerződéseket egy csoport előtt írják alá. A szószegés miatti tekintélyvesztés gyakran hatékonyabb, mint a jogi következményektől való félelem.
Egyes vásárlók általános szerződést kötöttek a szállítóval, amely alapján különféle beszerzési rendeléseket adnak le. Én fordítva csinálom, és minden alkalommal, amikor leadom a PO-t, csatolom a szerződést, és egyben aláírom. Szerződésem meghatározza a kapcsolatot a szellemi tulajdonnal, a késedelmes rendelések kötbérével és hasonlókkal kapcsolatban.
Talán a legfontosabb, amit teszek, hogy a szerződést kétnyelvűvé és könnyen érthetővé tegyem. Sokkal hatékonyabb, ha a beszállítóimat ráveszem, hogy megértsenek és személyesen elfogadjanak egy bizonyos fogalmat, mintha egy 40 oldalas, amerikai jogi nyelvű dokumentumot adnék nekik, amelyet még a szállító sem fordít le, nemhogy átnézi és megérti.
Azt is javaslom, hogy vegye figyelembe a mennyiségét a szállító kiválasztásakor. Azt tapasztaltam, hogy ha Ön kis vevő egy nagy szállítónál, akkor előfordulhat, hogy a szerződési feltételeit nem tartják be úgy, ahogy szeretné. Szerintem a legjobb, ha egy gyár termelésének körülbelül 20-35%-át adják.
10.K: Van valakinek tanácsa, hogyan kell lebonyolítani egy termékbevezetést, és mi a legfontosabb szempont a termékbevezetésben?
A:
V: Kezdje egy egészséges PPC-kampánnyal, mert különben az adatlapja láthatatlan lesz a keresésben.
B: A Youtube-on is több tucat videó található az adott témáról. Keresse meg az „Amazon launch” kifejezést, kattintson a „Szűrő” gombra a jobb felső sarokban, majd kattintson a „Feltöltés dátuma” lehetőségre, hogy a legfrissebb bejegyzéseket kapja.
11. K: Üdvözlöm, a minta és a termék megrendelése sok időt vesz igénybe. Testreszabom a terméket. Ha standard terméket kérek, gyorsabb lesz. Megéri a várakozási idő az egyedi termékért?
V: Ne a türelmetlenségedből menekülj a sors küszöbéről. Tudod, hogy a helyes döntés az, ha egyedi vagy és kitűnsz a tömegből, mivel ugyanazon termék eladása valószínűleg alacsony eladásokat eredményez – különösen a versenytársakhoz képest alacsony értékelések esetén.
Tájékoztatásul íme néhány forrás az Ön helyzetére vonatkozóan:
Hogyan szerezzük be a megfelelő terméket, amellyel gyorsan lehet pénzt keresni az Amazon-tól
5 lépés, amely segít megtalálni a legjobb termékeket az Amazonon
12.Q: Milyen termékeket tud gyártani Kínában?
V: Kína mára a világ műhelye. A legtöbb kínai gyártás minősége összehasonlítható bármely fejlett gazdaságéval, azonban továbbra is kulcsfontosságú a körültekintő körültekintés a kínai beszállítók kiválasztásakor. Az elfogadott minimális mennyiségi kritériumok alapján fel tudjuk kutatni a piacot, és szinte bármilyen termékhez meg tudjuk határozni a megfelelő kínai beszállítókat .
13. K: Mi történik azokkal az információkkal, amelyeket a termékemmel kapcsolatban megadok Önnek?
V: Az Ön adatainak védelme és a szellemi tulajdonjogok védelme fontos számunkra. Gyakran kötünk kölcsönösen elfogadható titoktartási megállapodásokat és szellemi tulajdonjogok védelmét.
14. K: Miért válasszam Kínát az anyagok beszerzéséhez?
V: Kína nemzetközileg globális szállítóként/beszállítóként ismert . Mivel Kína nagy mennyiségben exportál árukat a világ minden tájára, a tömegtermelés gazdaságossága hatalmas választékot és árelőnyt biztosít. A Kínában elérhető választék és választék nem látható Indiában, Európában vagy az USA-ban. Tehát, ha jó áron szeretné kihasználni a széles választék előnyeit, választhatja Kínát. A Kínában elérhető anyagok megfelelnek a nemzetközi szabványoknak . Ez segít abban, hogy bármely adott projekt szépségét olcsóbban fokozza.
15. K: A gyár kártalanítja a sérült árukat?
V: Ez általában ritka esemény, mivel a gyár, és végül a munkatársaink számos felesleges ellenőrzést végeznek. Ha az áru szállítás közben megsérül, akkor az áru biztosított, így igényt tarthat a biztosítás megkötésére. Ha a sérülés olyan jellegű, hogy az alkatrész kicserélhető, segítünk a csere beszerzésében. Hibás anyagbeszerzés esetén pedig kicseréltetjük.
16. K: Hogyan biztosítja a Leelinesourcing a legjobb elérhető árat?
V: A Leelinesourcing több száz gyárból álló hálózattal rendelkezik, amelyekkel a múltban már volt tapasztalatunk az együttműködésben, valamint új, versenyképes és minősített gyárakkal is rendelkezünk. Így a gyárakat a legjobb ár kínálásával, a minőségi színvonal fenntartása mellett versenyre bírjuk az Önért.
Tájékoztatásul íme néhány forrás az Ön helyzetére vonatkozóan:
Hogyan kaphatja meg a legjobb nagykereskedelmi árat a beszállítóktól
Javasolt olvasmány: A legjobb 50 kínai nagykereskedelmi piac
17. K: Miért fizetnék a mintákért, amikor ingyenes mintákat kaphatok az Alibabától vagy más B2B weboldaltól?
V: Amikor a Leelinesourcingon keresztül fizet egy mintáért , a minta közvetlen költségét fizeti a gyárnak. A Leelinesourcing soha nem profitál a minta költségéből . Az Alibaba /B2B weboldalakon az ügynökök eleinte gyakran ingyenes mintákat biztosítanak, de a megrendelés leadásakor biztosan sokkal többet fog fizetni, mint a minta ára.
Javasolt olvasmány: A 30 legjobb beszerzési webhely
Javasolt olvasmány: A 20 legjobb kínai nagykereskedelmi webhely
Javasolt olvasmány: Az Alibaba biztonságos és legális?
18. K: Hogyan kerülhetem el a hibás árukat és a rossz minőséget a rendelés leadása után?
V: A rossz minőségű és hibás termékek elkerülésének kulcsa a megelőzés. A következők megvalósítása minden alkalommal garantálja a sikert:
(a) A legapróbb részletekig megérti saját minőségi igényeit
(b) A gyár teljes mértékben ismeri az Ön minőségi kritériumait, és hajlandó, képes és tapasztalt árukat szállítani az Ön igényei szerint.
(c) Van egy minőségellenőrzési programja, amelyet minden érintett fél betart.
Tájékoztatásul íme néhány forrás az Ön helyzetére vonatkozóan:
Hogyan közölje a szállítói csomaggal az árukat, hogy megfeleljen az Amazon FBA követelményeinek
19. K: Mi történik, ha hibás áru érkezik a raktáramba?
V: Ha ez megtörténik, nagyon nehéz lesz visszakapnia a pénzét a közvetlen értékesítés során, mivel ez azt jelenti, hogy az áru átesett a saját minőségellenőrzésén , és megfelelt. Egy ügynök vagy egy teljes körű szolgáltatást nyújtó cég igénybevételével általában van jogorvoslati lehetősége, és jóváírást kaphat a jövőbeni megrendeléseknél a helyzet orvoslására.
Tájékoztatásul íme néhány forrás az Ön helyzetére vonatkozóan:
Hogyan közölje a szállítói csomaggal az árukat, hogy megfeleljen az Amazon FBA követelményeinek
20. K: Mi a legjobb megközelítés a kínai beszerzéshez?
V: A kínai beszerzés legjobb megközelítése az Ön konkrét igényeitől függ. Három megközelítést érdemes figyelembe venni:
– A közvetlen megközelítés
– Az ügynöki megközelítés
– A teljes körű szolgáltató
Tájékoztatásul íme néhány forrás az Ön helyzetére vonatkozóan:
13 tipp, amit szem előtt kell tartania, ha Kínából való kiszervezésen gondolkodik
A TOP 70 beszerzési ügynök cég Kínában
miért van beszerzési ügynök a célpiacon
Javasolt olvasmány: Sourcing Agent 101: Hogyan találjuk meg a legjobb beszerzési ügynököt?
21. K: Milyen megtakarításokra számíthatok, ha kínai beszerzést végzek?
V: A megtakarítás általában a terméktől függ, de általában a megtakarítások a következők:
– Gyártási költségek: 20-50% megtakarítás
– Szerszámköltségek: 50% feletti megtakarítás
– Minden közbenső lépés: lépésenként 10-15% megtakarítás
Tájékoztatásul íme néhány forrás az Ön helyzetére vonatkozóan:
Hogyan segít egy szállítmányozó vállalkozása működésében?
22. K: Milyen termékek ideálisak kínai beszerzésre?
A: Az alábbi termékek:
– Magas munkaerő-tartalom
– Kiváló minőség/munka arány
– Elegendő érték a szállítási költségek igazolásához
Tájékoztatásul íme néhány forrás az Ön helyzetére vonatkozóan:
13 tipp, amit szem előtt kell tartania, ha Kínából való kiszervezésen gondolkodik
A kínai termékek eladásával pénzt kereshet az Amazonon online
Hogyan szerezzük be a megfelelő terméket, amellyel gyorsan lehet pénzt keresni az Amazon-tól
Javasolt olvasmány: A 10 legjobb Alibaba szállítmányozó
23. K: Segíthet a Leelinesouring a beszerzési programomban?
V: Igen, a Leelinesourcing széleskörű beszerzési szolgáltatásokat kínál . A Leelinesourcing szolgáltatások különösen értékesek a következők számára:
(a) Bevált importőr cégek, amelyek meglévő beszerzési programokkal és nagy tapasztalattal rendelkeznek a kínai beszerzésben , valamint amelyek jobb ellenőrzésre törekszenek forrásaik felett;
b) Importőrök, akik ügynököket vesznek igénybe, és szívesebben kereskednek közvetlenül a gyárakkal.
(c) Új importőrök, akik világosan értik az igényeiket. A szolgáltatások célja, hogy közvetlen hozzáférést biztosítsanak a legversenyképesebb kínai gyártókhoz , és kezeljék a leadott megrendelések nyomon követését.
Tájékoztatásul íme néhány forrás az Ön helyzetére vonatkozóan:
Amazon FBA előkészítő szolgáltatások
Amazon FBA saját márkás szolgáltatás
Amazon FBA logisztikai szolgáltatás
Javasolt olvasmány: A 10 legjobb kínai gyártó cég
24. K: A szállító nem szállította ki a megrendelést, és megtartotta az előleget. Mit tegyek?
V: Van egy pár lehetőségem a számodra.
Ha a megrendelést ezzel a beszállítóval szeretnéd kiszállíttatni, de csökkenteni szeretnéd a kockázatot, érdemes lehet a beszállító teljesítményét a fizetésedhez kötni. Például fizess a beszállítónak az áruk ellenőrzése után, de még azelőtt, hogy az áruk elhagynák Kínát . Ez az ellenőrzés történhet a gyárban, ha egy véletlenszerű ellenőrzés elegendő, vagy 100%-os ellenőrzés történhet egy harmadik félnél, ha nagyon alapos ellenőrzést szeretnél. Az is bölcs dolog lenne, ha lenne egy csapatod, aki képviselné téged a helyszínen Kínában, hogy segítsen közvetíteni és elmagyarázza a kínai beszállítónak , hogy a fenti megoldások hogyan előnyösek mindkét fél számára.
Ha már lemondott a beszállítóról a gyenge teljesítményük miatt, akkor itt van két ötlet:
Sorolja fel őket a SupplierBlackList oldalon, mutassa be őket a világnak, és segítsen más vásárlóknak elkerülni ezt a rossz beszállítót.
Fontolja meg, hogy kiad egy felszólító levelet egy kínai ügyvédtől, hogy megmutassa nekik, hogy sorozatosan szeretné visszakapni a pénzét, mivel elrontották a megrendelést, és jelentős anyagi veszteséget okoztak Önnek.
Tájékoztatásul íme néhány forrás az Ön helyzetére vonatkozóan:
Hogyan válasszuk ki kínai szállítóját és beszerzési ügynökét
Hogyan találhat megbízható beszállítókat vállalkozása fejlesztéséhez
25. K: Milyen fizetési módot részesítenek előnyben a kínai beszállítók?
V: A kínai beszállítók a 100%-os előrefizetést részesítik előnyben banki átutalással (vagy még jobb, ha készpénzzel), és nagyon örülnének, ha nem vesződnél szerződéssel vagy megrendeléssel. Néhány vevő elég őrült ahhoz, hogy így üzleteljen, és ha valami rosszul sül el, nincs befolyásuk.
Feltételezem, hogy a kérdés valójában az, hogy a kínai beszállítók milyen módszereket fogadnak el, nem pedig azt, hogy mit részesítenek előnyben, és ha olyan fizetési módokat keres, amelyek tisztességesek mind a vevő, mind az eladó számára, akkor ezek a linkek érdekelhetik:
A kockázatok minimalizálása termékek Kínából történő importálásakor
Javasolt olvasmány: Alibaba fizetés
26. K: Hogyan ne veszítsünk pénzt, ha Kínából szerzünk be?
V: Előfordul, hogy a hitellevél kimondja, hogy a pénzeszközök a szállítólevél kiállításakor kerülnek átutalásra az eladónak (ami azt jelenti, hogy az áru a hajón van és szállításra kész). Ha azonban az eladó egy doboz követ küldött Önnek, azt csak a fizetés után tudja meg. Ezért győződjön meg arról, hogy az akkreditív feltételei védik Önt, és ami még fontosabb, előzetesen végezze el a kellő gondosságot, és kérjen fel harmadik fél általi ellenőrzést annak biztosítására, hogy a szállított tétel valóban az legyen, amit rendelt.
Íme néhány további forrás, amelyek elmagyarázzák, hogyan szerezhet biztonságos forrást:
8 tipp útmutató a Kínából történő importáláshoz újoncoknak
Hogyan találhat megbízható beszállítókat vállalkozása fejlesztéséhez
6 dolog, amit emlékezni kell, mielőtt kínai beszállítókkal dolgozna
A kockázatok minimalizálása termékek Kínából történő importálásakor
27. K: Késik a rendelésem. Ki a hibás?
V: Egy jól megírt megrendelés őszinteséget biztosít a beszállítónak.
Ha Kínából szállítasz , és a fuvarlevél megadása a kiszállítás előtt történik, akkor a 6 hét várakozási idő nagyon hosszúnak tűnik, még akkor is, ha a 6 hét magában foglalja az ausztráliai bejövő vámkezelést.
A korrupció elleni küzdelem és a biztonsági/minőségi előírások betartatása érdekében 2013/2014-ben azt vettem észre, hogy a kikötői hatóság a múltban sokkal részletesebben ellenőrizte a 100 ezer USD feletti értékű szállítmányokat. Ez az ellenőrzés hetekig is feltarthatja a szállítmányt . Bár az ellenőrzések véletlenszerűek, ha feketelistán szerepel, vagy ha 100 ezer USD feletti értékű szállítmánya van, előfordulhat, hogy a „véletlenszerű” ellenőrzések a norma, nem pedig a kivétel.
Azt kérdezed, hogy ki a felelős ezért a késedelemért. A válasz a szerződésed feltételeitől függ. Például, amikor elkezdtem kötbért szabni a késedelmes szállításokra, a beszállítóim „varázslatos módon” elkezdték tartani a szállítási határidőket. Hacsak nincsenek egyértelmű feltételek a szerződésedben, a szállítmányozó a beszállítót, a beszállító pedig a szállítmányozót fogja hibáztatni , ha a szállítmányok késnek.
Kapcsolódó tartalom:
A kockázatok minimalizálása termékek Kínából történő importálásakor
8 tipp útmutató a Kínából történő importáláshoz újoncoknak
28. K: Márkás termékeket illetően, azokat, amelyeket üzletekben lehet kapni. Tudja valaki, hol tudom beszerezni őket? Nagykereskedőket és beszállítókat szeretnék találni az USA-ban. Nagyon hálás lennék a segítségéért.
V: Nézd meg a csomagoláson az üzletben, hogy ki a gyártó, és onnan indulj ki.
29. K: Fizessek egy ellenőrző cégnek?
– Sokat találtam legkelendőbb termékek az Alibabán amelyek az ellenőrzéseket végzik.
– vegye figyelembe, hogy a termék dobozban van, és készen áll az Amz FBA raktárba történő szállításra.
V: Béreljen fel egy ellenőrző céget a minőség ellenőrzésére, nem támaszkodhat a képekre és egyetlen mintára, és győződjön meg arról, hogy a termék jó minőségű és megfelelően működik, mielőtt kiszállítják Önnek, így ha kárt okoz, azt kicserélhetik vagy megjavíthatják, mielőtt Önhöz kerül.
Tájékoztatásul íme néhány forrás az Ön helyzetére vonatkozóan:
Hogyan találhat megbízható beszállítókat vállalkozása fejlesztéséhez
30. K: Bölcs dolog három vagy négy beszállítótól mintákat kérni, mielőtt kiválasztja a végső beszállítót a megrendelés leadásához?
V: A rendelés leadása előtt feltétlenül tesztelni kell egy mintát, és a kiszállítás előtt néhány véletlenszerű mintát is meg kell vizsgálni a rendelésből. Én 3 beszállítótól kérnék mintákat, a 3 legjobbtól. A legnehezebb feladat eldönteni, hogy melyik a 3 legjobb. Előzetes kutatást kell végezni a weboldalaik ellenőrzésével , minél több kérdést feltenni, minél többet kérdezünk, annál többet fogunk tudni. Egyébként ne hagyjuk, hogy külön küldjék a mintákat, ez nem költséghatékony módszer. Próbáljuk meg együtt szállíttatni őket.
Tájékoztatásul íme néhány forrás az Ön helyzetére vonatkozóan:
Hogyan kaphatja meg a legjobb nagykereskedelmi árat a beszállítóktól
31. K: Mi van akkor, ha az Ön által kínált ár kevésbé versenyképes, mint amit az Alibabán találok? Vagy a saját beszállítómtól szeretnék vásárolni, de továbbra is szeretném igénybe venni az Önök szolgáltatását a beszállító és köztem való egyeztetéshez.
A: A szolgáltatási díj tekintetében két különböző helyzet létezik:
1. Ha az ügyfél saját beszállítójától vásárol termékeket, és minden gyártási folyamat során kommunikál a szállítóval, mi csak a minőség ellenőrzésében és a szállítás megszervezésében segítünk. Ha minőségi probléma merül fel, segítünk az ügyfeleknek tárgyalni a szállítóval. Ebben az esetben 5% díjat számítunk fel.
2. Segítünk az ügyfélnek a beszállítóval való kommunikációban a teljes folyamat során, beleértve a minták elkészítését vagy a gyártást. Így a termék értékétől függően 5-10%-os szolgáltatási díjat számítunk fel , függetlenül attól, hogy a beszállítót maga az ügyfél vagy mi találjuk meg. Segítünk a minőség ellenőrzésében és a szállítás megszervezésében is.
Bár az ügyfél a második szolgáltatásnál valamivel több szolgáltatási díjat fizet, segíthetünk ügyfelünknek sok időt megtakarítani a szállítókkal való kommunikáció során. Ha minőségi problémák merülnek fel, segítünk az Ön nevében tárgyalni a szállítóval, amíg a problémákat meg nem oldják.
Tájékoztatásul íme néhány forrás az Ön helyzetére vonatkozóan:
32. K: Önök intézik a minták ellenőrzését, majd elküldik a készterméket az Amazonnak? Vagy nem az Önök feladata a minták ellenőrzése?
V: Szolgáltatásaink a következők: beszállítók felkutatása és termékek beszerzése Kínából , valamint a legjobb árak közlése az ügyfelek számára; tárgyalások a beszállítókkal a mintákról, a gyártásról és a csomagolásról; logó és csomagolás testreszabása; minőségellenőrzés ; szállítás megszervezése az FBA-ba . (Esetleg áruk összevonása más ügyfelekkel ugyanarra a rendeltetési helyre, így megtakarítható a szállítási költség).
A minták ellenőrzése ingyenes. Amint az ügyfelek elégedettek az árajánlattal, mintákat kérünk a beszállítóktól. Ezután minőség-ellenőrzés céljából elküldjük az ügyfeleknek, és az ügyfelek döntenek arról, hogy tömegesen vásárolják-e meg.
Javasolt olvasmány: Alibaba szállítási költségek
Tájékoztatásul íme néhány forrás az Ön helyzetére vonatkozóan:
Amazon FBA előkészítő szolgáltatások
33. K: Átadják a beszállítók listáját az ügyfeleimnek, majd nekik kell kiválasztaniuk és felvenniük a kapcsolatot a beszállítókkal? Vagy a beszállítókkal való tárgyalás után elküldik a végleges árajánlatot az ügyfeleimnek?
V: Mindent megteszünk, hogy 1 tételhez több különböző beszállítót szerezzünk be , és kiválasztjuk közülük a legjobb 1-2-t, majd elküldjük az árajánlatot az ügyfeleknek.
Általában nem adjuk meg a beszállítónk adatait az ügyfeleknek, mivel a munkamódszerünk az, hogy az ügyfelek velünk dolgoznak, mi pedig a beszállítóinkkal dolgozunk.
A fő ok azonban az, hogy a legtöbb beszállítónk nem dolgozik közvetlenül külföldi ügyfelekkel, mivel nincsenek angolul beszélő munkatársaik. Az 5-10%-os szolgáltatási díjunkat nemcsak a forrásbeszállítóknak számítjuk fel , hanem – ami a legfontosabb – a beszállítókkal való hatékony tárgyalásokért is, hogy időt és pénzt takarítsunk meg az ügyfeleknek.
Tájékoztatásul íme néhány forrás az Ön helyzetére vonatkozóan:
Miért a LeelineSourcing az Ön vállalkozása számára
34. K: Versenyképesebb az Ön által kínált ár, mint az Alibaba beszállítójáé?
V: A beszállítóink 80%-a, akikkel együttműködünk, jobb árakat tud kínálni, mint az Alibaba beszállítói. De ha az ügyfelek továbbra is az Alibabánál talált beszállítóktól szeretnének vásárolni, segíthetünk az áruk összegyűjtésében és minőségellenőrzésében, majd az FBA-nak történő kiszállításban . Így csak 5% szolgáltatási díjat számítunk fel. És biztosítjuk, hogy az áruk biztonságban megérkezzenek az Amazon raktárába.
Tájékoztatásul íme néhány forrás az Ön helyzetére vonatkozóan:
35. K: Milyen beszállítókkal vette fel a kapcsolatot a cége? Minden gyárral?
V: Attól függ, hogy milyen termékekre van szüksége.
Ha mennyisége elérheti a gyár MOQ-ját, akkor minden bizonnyal a gyárakat választjuk prioritásként.
Ha az Ön mennyisége kisebb, mint a gyári MOQ, tárgyalunk a gyárakkal, hogy elfogadják a mennyiséget.
Ha a gyárak nem tudják csökkenteni, felvesszük a kapcsolatot néhány nagy nagykereskedővel, akik jó áron és mennyiségben.
36. K: Hogyan keresnek beszállítókat a megrendeléseinkhez?
V: Általában előnyben részesítjük azokat a beszállítókat, akik korábban jól együttműködnek, mivel teszteltük őket, hogy jó minőséget és árat kínáljanak. Azoknál a termékeknél, amelyeket korábban nem vásárolunk meg, az alábbiak szerint járunk el. Először is felmérjük termékeik iparági csoportjait, például építőanyagokat Foshanban, játékokat Shantouban, elektronikai termékeket Shenzhenben, karácsonyi termékeket Yiwu piacán.
Másodszor, megkeressük a megfelelő gyárakat vagy nagy nagykereskedőket az Ön igényeitől és mennyiségétől függően.
Harmadszor árajánlatot és mintákat kérünk ellenőrzésre. A mintákat az Ön kérésére szállítjuk (a mintadíjat és az expressz díjat Ön fizeti).
Javasolt olvasmány: Shenzhen elektronikus piaci útmutató
Javasolt olvasmány: A 20 legjobb Yiwu beszerzési ügynök Kínában
Javasolt olvasmány: Yiwu nagykereskedelmi piaci útmutató
37. K: Alacsonyabb az ára, mint az Alibaba vagy a Made in China beszállítóinak ára?
V: Az Ön igényeitől függ.
A B2B platformokon a beszállítók lehetnek gyárak, kereskedelmi vállalatok, másodlagos vagy akár harmadik félként működő közvetítők. Ugyanazért a termékért több száz ár létezik, és nagyon nehéz megítélni, ha megnézzük a weboldalukat.
Valójában azok az ügyfelek, akik korábban Kínából vásároltak , tudják, hogy Kínában nincs olyan, hogy legalacsonyabb, de annál alacsonyabb ár legyen. A minőség és a szolgáltatás figyelembevétele nélkül is mindig találhatunk alacsonyabb árat, ha folytatjuk a keresést. Azonban, ahogy a korábbi tapasztalataink is mutatják, ügyfeleink beszerzése során, a jó ár-érték arányra összpontosítanak, nem pedig a legalacsonyabb árra.
Tartjuk magunkat az ígéretünkhöz, hogy az árajánlat megegyezik a beszállító árával, és nincsenek egyéb rejtett költségek. Valójában áraink a B2B platformbeszállítókéhoz képest középszintűek, de egyszerűbb módot kínálunk az áruk vásárlására különböző beszállítóktól, akik esetleg különböző városokban találhatók. Ezt a B2B platformbeszállítók nem tudják megtenni, mivel általában csak egy adott területre koncentrálnak. Például, akik csempéket árulnak, lehet, hogy nem ismerik jól a világítástechnikai piacot, vagy akik szaniterárukat árulnak, lehet, hogy nem tudják, hol találjanak jó játékbeszállítót . Még ha ők is tudnak árat becsülni arra, amit találnak, általában az Alibabáról vagy a Made in China platformokról találnak.
Javasolt olvasmány: A 10 legjobb Alibaba ellenőrző szolgáltató cég
Javasolt olvasmány: Made In China VS Alibaba
Tájékoztatásul íme néhány forrás az Ön helyzetére vonatkozóan:
Amazon FBA Sourcing Agent díja
38. K: Ha már vásárolok Kínából , tudnak segíteni az exportban?
V: Igen! Miután saját maga vásárolt, ha aggódik amiatt, hogy a beszállító nem tudja teljesíteni az Ön igényeit , mi segíthetünk a termelés előmozdításában, a minőség ellenőrzésében, a rakodás, az export, a vámáru-nyilatkozat elkészítésében és az értékesítés utáni szolgáltatás megszervezésében. A szolgáltatási díj tárgyalható.
39. K: Ha a szállítási díj magasabb, mint az áru értéke, mit tehetek?
V: Néhány vásárló szembesülhet azzal a kínos kérdéssel, hogy a szállítási díj magasabb, mint az áru értéke. Hogyan teheti ezt meg? Íme két javaslatunk.
Először is, több tétel vásárlása kis mennyiség helyett. Mivel cégünk sokféle áru beszerzésében segít, megkérheti barátait vagy másokat, hogy osszák meg a szállítási költséget, ha Kínából terveznek vásárolni.
Másodszor, ha a mennyiség kicsi, és tényleg nem találsz valakit, akivel megosztanád veled a vételárat, azt javasoljuk, hogy a hazai piacon vásárolj. Végül is a hazai ár alacsonyabb lehet, mint amit Kínából vásárolnál, mivel a kiskereskedők egyszerre nagy mennyiséget importálnak.
40. K: Importált már valaki Kínából ? Hogyan működik ez, hogy biztos legyél benne, hogy tökéletes terméket kapsz, és nincs különbség aközött, amit látsz, és amit kapsz?! Megbízható ügynökséggel dolgoztok együtt ott? Főleg Sanghajban? Vagy magunknak kell utaznunk?
V: Néhány lépés a következő lehet: hasonló, meglévő termékek mintáit kérni, és a megrendelés kiállításakor belefoglalni a minőségellenőrzési tervet, hogy tudják, mire számíthatnak (ha minőségellenőrző céget bíz meg az ellenőrzéssel, segíthetnek egy minőségellenőrzési terv kidolgozásában, amelyet megoszthat a gyártóval). Kérjen gyártási mintát, és bízzon meg egy minőségellenőrző céget – ők akkor jönnek, amikor a gyártás befejeződött, és véletlenszerűen kiválasztott dobozokat nyitnak ki ellenőrzésre. A szállítmány jóváhagyása előtt jelentést adnak ki Önnek.
Kapcsolodo tartalom:
8 tipp útmutató a Kínából történő importáláshoz újoncoknak
Javasolt olvasmány: A 20 legjobb amerikai beszerzési ügynök
41. K: Amikor mintákat rendel, átlagosan hány beszállítótól kap mintákat? Egyszerre rendeli meg mindet, vagy egyesével?
V: Rendelje meg egyszerre mindet, és vonja össze őket egy dobozba! Meglepődne, mennyi pénzt takaríthat meg, ha ez heti vagy kéthetente történik.
42. K: Van valakinek tapasztalata a nemzetközi értékesítésben Kanadában, Mexikóban vagy az Egyesült Királyságban, és van tippje arra vonatkozóan, hogy mit szabad és mit nem? Mik az előnyei és hátrányai a saját márkás termékek nemzetközi piacokra való terjeszkedésének?
V: Szerintem a döntési folyamat nagyban függ a terméktől és attól, hogy melyik országban van a legjobb piaca. Van-e a márkádnak jelenleg követőtábora ezek közül az országok közül valamelyikben, és ha igen, melyikben a legtöbb, vagy melyikre tudsz könnyebben építeni? Én leszűkíteném a kört egyetlen országra, és figyelembe venném az importvámokat és a szállítási költségeket , valamint az esetleges szabályozásokat. Talán Kanada, mivel az északabbra található.
Kapcsolodo tartalom:
Hogyan címkézze fel amazon termékeit fba fnsku vagy upc matricákkal
43. K: Tudja valaki, hogy ez az egész vállalkozás teljes egészében hitelkártyára terhelhető-e? A beszállítók elfogadják a hitelkártyát?
V: A beszállítók elfogadhatnak hitelkártyákat az Alibaba Trade Assurance- szal.
44. K: Ellenőriztem az Amazon irányelveit, és minden mintán doboz van. Lehet a csomagolásom pusztán egy OPP zacskó doboz nélkül? Tegyük fel, hogy egy doboz 15 egységet tartalmaz. Amikor kinyitod a dobozt, látni fogod a 15 terméket egy OPP zacskóban . Ez rendben van, vagy minden egységhez külön csomagolódoboz kell? Mit ír elő az Amazon, és mi a véleményetek? Köszönöm!
V: A legtöbb eladó opcionális zacskóban árul! De bizonyos termékeknél NEM működik. Az Amazon már felszámít díjat a „ válogatás és csomagolás ” díjáért, mivel becsomagolva szállítják. Csak kartondobozra van szükség, ha a terméked sikeres, akkor érdemes lehet egyedi csomagolást készíteni hozzá!
Kapcsolodo tartalom:
Hogyan közölje a szállítói csomaggal az árukat, hogy megfeleljen az Amazon FBA követelményeinek
45. K: Kaptam egy szabadalmi jogsértési levelet egy cégtől. Ellenőriztem a szabadalmat az USPTO-nál. Teljesen más a dizájn. Csak ugyanabból az anyagból készültek. Több mint 100 termék van az Amazonon, ugyanolyan méretűek és formájúak, mint az enyém. A beszállítóm azt mondja: „mindenkinek küldenek levelet, de semmi sem történik”. Mit tegyek? Tudnak szabadalmi ügyvédeket ajánlani? Köszönöm.
V: Nagyon valószínűtlen, de mégis releváns… Véletlenül szabadalmaztatható lenne az anyag? A 3M egykor birtokolta a teflon szabadalmát, ahogy a DuPont a nejlonra, a Tyvekre és egy csomó más szabadalmaztatott anyagra is. Azt is tartsd szem előtt, hogy a termék EGY ALKOTÓJA szabadalmaztatott lehet, még akkor is, ha a teljes termék nem. (Figyelemre méltó példa erre a rugós rendszer, amely lehetővé teszi a Gilette Mach-3 borotvák önálló mozgását. A borotvák nincsenek szabadalmaztatva, de a rugós rendszer igen).
46. K: A legtöbb Amazonon árusító embernek van weboldala? Ha mondjuk zoknikat és sálakat szeretnék árulni, szükségem van már weboldalra?
V: Nincs szükséged weboldalra a kezdéshez. De szükséges, ha regisztrálni szeretnéd a márkádat.
47. K: Tudja, hogy a „Kínában készült” címkének minden egyes egységen ott kell lennie? Vagy elég csak a dobozon kívül?
V: Elég, ha csak a fő dobozon szerepel. Ha a vámhatóság rajtakapja, a termékeit visszaküldhetik Kínába , megsemmisíthetik azokat, és megbírságolhatják. Az elmúlt hónapokban a politikai események miatt a vámhatóság sokkal szigorúbbá és szigorúbbá vált, és sokkal ellenőrzőbbé vált. Sokan írtak az utóbbi időben arról, hogy a származási ország nincs megfelelően feltüntetve a termékeiken.
48.K: Sok mindent néztem, és egyre jobban összezavarodom. Kezdőként az OA-t választanád, vagy egyből a PL-t?
V: Én már csináltam RA OA-t és PL-t, és mindenképpen a PL-t ajánlom, mert fenntarthatóbb. Ráadásul egy OA-fiókot nem lehet milliókért eladni. De egy PL márkát igen.
49. K: Éppen a termékeim és a szállítmány kifizetésén dolgozom. A helyzet az, hogy megkérdeztem a beszállítót, hogy a kezdeti fizetés 30%-os lenne-e. A beszállító ezt írta nekem…
Mert ellenőrizni kell. Tegyük a letét 50%-át. Rendben ? Hogy meg tudjam győzni a főnökünket. Általában a mennyiség több mint 500 db. Ellenőrzést elfogadunk. Kis mennyiségnek nem sok haszna van, és zavaró. Ti mit gondoltok erről?
A: Alibabán keresztül fizetsz kereskedelmi biztosítékkal? Úgy tűnik, őszinte veled, hogy szerinte ez egy kis megrendelés. Ha minden más rendben van, és van kereskedelmi biztosítékod, akkor fizesd ki az 50%-ot.
50.K: Egy amerikai vállalat vagyunk, amely egy 100%-os tulajdonú telephelyet szeretne létrehozni Kínában. Hallottunk néhány jó érvet is amellett, hogy a kínai entitás számára hongkongi holdingtársaságot kellene létrehozni, de szeretnénk hallani a véleményét. Kérjük, tudassa velünk, hogy milyen előnyei vannak egy hongkongi vállalat létrehozásának a kínai entitás közvetlen amerikai tulajdonlásával szemben.
A: Ne feledje, hogy befektetés előtt konzultáljon könyvelési/vállalkozás-alapítási szakemberekkel, hogy áttekinthessék az Ön konkrét helyzetének részleteit.
A HK Kínára vonatkozó különleges státusza miatt egy HK holding tulajdonában lévő gyár felállítása kevesebb időt, pénzt és papírmunkát igényel, mint a KNK-beli entitás tulajdonjogának közvetlenül az USA-beli székhelyéről való felállítása.
Ha az amerikai központja valaha is el akarja adni a kínai eszközöket, a potenciális vevő értékesnek fogja tekinteni a hongkongi auditált könyvelést. Bár a kínai gyárában világszínvonalú könyvelést működtethet, a vevők általában nagyobb hitelességet tulajdonítanak a hongkongi számláknak.
Előfordulhat, hogy a HK használata bizonyos adóhalasztási előnyökkel jár, de szakértőkkel kell konzultálnia, mivel a transzferárakkal kapcsolatos problémák merülnek fel.
Az USA főhadiszállásának előnye is van a kockázat elkerülésének.
Javasolt olvasmány: Hogyan szerezzünk jóváhagyást több eladói központi Amazon-fiókhoz
51. Érdeklődöm, hogy megtanuljam, ha úgy gondolja, hogy a kis és nagy megrendelések beszerzési formátuma használhatja ugyanazt a sablont.
Úgy gondolom, hogy a nagy és a kis megrendeléseket is komolyan kell venni, amikor a PO-ról és a szerződésekről van szó. A beszerző ügynökségnél, ahol dolgozom, már sok éve ugyanazt a PO-sablont használjuk a nagy és a kis megrendelésekhez egyaránt. Alapvetően a legjobb gyakorlatokat gyűjtöttük ki nagyobb vásárlóinktól, és alkalmaztuk a kis vevők rendelésénél. Tapasztalataim szerint azt tapasztaltam, hogy a kisebb megrendeléseket nehezebb kezelni, mert a vevőnek nincs akkora befolyása az eladóval szemben. Ezért nagyon fontos, hogy a kisvásárló jól meghatározott és kölcsönösen elfogadott PO-val rendelkezzen.
Nagyon veszélyes lenne azt gondolni, hogy mivel a rendelés kicsi, nem kell annyira aggódnia a PO részletei miatt. Sajnos a valóságban ennek az ellenkezője igaz.
52. Gyakran kell mintákat és kulcsfontosságú alkatrészeket küldenem a sencseni beszállítómnak. Sok problémám adódik, amikor légi úton közvetlenül Sencsencbe küldök, de nem annyi, ha légi úton Hongkongba, majd szárazföldi úton Sencsencbe küldöm. Tudna segíteni ennek elmagyarázásában?
1. Kínában a helyi vámosoknak nagy mozgásterük van arra, hogy a szabályokat és előírásokat saját belátásuk szerint értelmezzék. Ha tehát a szállítmánya elakad, Önnek kell elmagyaráznia a tiszt megelégedésére a szállítmány részleteit.
2. A közvetlenül Szingapúri repülőtérre légi úton szállított termékeknél sokkal nagyobb a probléma aránya, mert
a) ott a vámosok nagyon szigorúak a tengeri és szárazföldi kikötőkhöz képest.
b) a mennyiség alacsony a HK-n keresztüli teherautóhoz képest, ezért a tételek nagyobb százalékát ellenőrzik.
c) ha problémákat talál, az ügynöke nehezebben tudja megjavítani a dolgokat a repülőtéren, nem pedig az SZ szárazföldi/tengeri kikötőben, mert a teherautóval ellentétben nem tudják könnyen megfordítani és visszaküldeni a HK-ba, hogy újra próbálkozzon. .
53. Rájöttem, hogy Kínában gyakran két dolog történik:
A nyersanyagárak folyamatosan változnak, ezért a beszállító megpróbálja kihasználni a piacot, és alacsonyabb áron vásárolni a nyersanyagokat . Ha a nyersanyagok ára folyamatosan emelkedik, a beszállító dönthet úgy, hogy inkább felmondja a szerződést, mintsem hogy csökkentse a haszonkulcsát vagy veszteségesen termeljen. Nyugatiként, aki hozzászokott az otthoni, „jelentős” szerződésekhez, teljesen lenyűgözött ez a laza hozzáállás Kínában, amikor 12 évvel ezelőtt először idejöttem. Manapság, amikor leadom a megrendelést vagy előleget adok a megrendelés megkezdéséhez, egyértelművé teszem a beszállítónak, hogy elvárom tőle, hogy a lehető leghamarabb beszerezze a nyersanyagokat, és a csapatom a helyszínen van, hogy ellenőrizze az anyagok beszerzését.
Azt gondolnád, hogy a fenti lépés megoldja a dolgokat, de… gondold át újra. Még azután is, hogy ellenőriztem, hogy a rendelésemhez szükséges anyagok a gyárban voltak, időnként a 11. órában hívtak, hogy a szállító nem tud kiszállítani, és általában valamilyen okot pótoltak, például „áramszünet”, „munkaerőhiány”. ” és a leggyakoribb hamis indok – „felszerelés- vagy szerszámproblémák”. 9-ből 10 alkalommal, amikor utánanéztem, megtudtam, hogy egy másik fontosabb vevő kicsavarta a beszállító karját, hogy a készletemet használja fel a megrendeléséhez. Ha 10,000 1 nyakkendőt vásárol, és a Wal-Mart XNUMX milliós megrendeléssel lép be a beszállítójához, előfordulhat, hogy a szállító készen áll arra, hogy megszegje a megállapodás feltételeit, hogy máshonnan több pénzt keressen. Ezért igyekszem megfelelő méretű gyárakat találni, ahol a rendelésem megkapja a megérdemelt tiszteletet. Egy másik eszköz, amit használok, egy „jószolgálati malacpersely” felépítése. Igyekszem jó kapcsolatokat fenntartani ünnepi üdvözletekkel, gyakori látogatásokkal/étkezésekkel, sőt nyaralási meghívással, hogy a beszállítók jó barátként ismerjenek meg, ne csak PO #. Ez a jóindulat néhányszor megmentett, amikor beszállítóim úgy döntöttek, hogy tiszteletben tartják a barátságot, amikor a szerződés önmagában nem lett volna elég meggyőző.
_____________________________
Ha további kérdése van az Amazon üzlettel kapcsolatban, kérjük, vegye fel a kapcsolatot, hogy segíthessünk a megfelelő információk megszerzésében.
A Leeline beszerző cég különféle beszerzési üzletágakban vesz részt, amelyek elősegítik vállalata növekedését és nemzetközi üzleti tevékenységének fejlesztését. Nem számít, mekkora vagy kicsi a megrendelése, segítünk Önnek minőségi és megfizethető termékeket beszerezni , és közvetlenül Önnek szállítjuk azokat.
• Termékbeszerzés : Kínai beszerzési ügynökcsapatunk több mint 10 éves tapasztalattal rendelkezik ezen a területen, így megnyugtatjuk Önt, és biztos lehet benne, hogy a termékeket felelősségteljes ellátási láncon keresztül szállítjuk.
• Amazon FBA beszerzési szolgáltatás : Amazon eladói szolgáltatásokat kínálunk, a termékek beszerzésétől kezdve a márkajelzésen, minőségellenőrzésen, csomagolási szolgáltatásokon, termékfotózáson át egészen az FBA raktárakba történő szállításig. Csak mondja el, mire van szüksége, és mi villámgyorsan segítünk a termékek raktárába szállításában.
• Üzleti és beszerzési ötletek : Ha betér hozzánk, megosztjuk Önnel az üzleti és beszerzési ötleteinket, még akkor is, ha Ön importál, ötleteink segítenek elkerülni a vállalkozása számára költséges hibákat. Tanácsaink biztosan segítenek vállalkozása jobbá válásában.
Folyamatosan frissítjük az új forrásokat a Kínában értékesített termékekkel kapcsolatban, ha online bolt megnyitását tervezi, és nem tudja, milyen termékeket válasszon, kérjük, iratkozzon fel cikkeinkre, adunk ihletet a beszerzéshez.
[email-subscribers namefield=”YES” desc=”” group=”Public”]
