מדדי מכירות תמיד היו מפתח. 50-75% מהעסקים פשוט מכוונים להיבט הזה.
והאם אתה יודע מה הם משיגים?
הם מאתרים את הטעויות השיווקיות שלהם. שפר אותם. ושמור על ערך לקוח גבוה עם הזדמנויות מכירה גדולות ב-70%.
צריך אימות?
דוח סטטיסטה מציג את המשמעות של משפך המכירות סטטיסטיקה. לפי זה, 76% מהחברות מודדות את ביצועי המכירות שלהן בשנת 2022. ל-24% לא היה נתיב מוגדר לעשות זאת.
רוצה לדעת עוד על סטטיסטיקות משפך מכירות?
מאמר זה צולל עמוק לתוך משפך המכירות וחוקר את משמעותו.
מהו משפך מכירות?
Sales FUNNEL הוא אחד הטובים ביותר מונחים בשימוש פופולרי בתעשיית המסחר האלקטרוני.
השמיים משפך מכירות הוא ה-SKETCH של מסע הלקוח לרכישת מוצרים. זה מתחיל מ ביקור באתר להוספת פריטים לעגלות. ולבסוף, קנייה לאחר התשלומים.
שיווק צוותי לשים מאמצי שיווק כדי להגדיל את המכירות.
בונה משפך מכירה הפופולרי ביותר
יש חבורה של כלים להזנת מאמצי שיווק. על ידי שימוש בכלים אלה, אתה מקבל ניתוח מפורט של מאמצי השיווק שלך. איך לקוח בודד מתנהג. ואיך המכירות הולכים לגדול.
רוצה לדעת איזה כלי משפך מכירות ושיווק נמצא בראש?
תגיע לכאן!
- ClickFunnel מוביל את התרשים בתור בונה אתרים. בשנת 2021, אתרי 319,900 נבנו באמצעות הכלי ClickFunnel.
- ClickFunnel הוא בונה המשפך הגדול ביותר בשוק. יש לו SHARE של 55.8%. לעומת זאת, ה OPTIMIZEPRESS is 9.9%.
- OptimizePress הוא הבונה השני הטוב ביותר אחרי Clickfunnel. זה בנה אתרי 56,900 עבור צוותי השיווק והמכירות.
- הכלי השלישי הוא BUILDERALL. זה בנה אתרי 54,000.
- הדרגה הרביעית עוברת ל-KEAP. זה נבנה מסביב אתרי 37,800 לגיוס לקוחות.
- Kajabi הוא כלי משפך ההמרה המדורג במקום החמישי. זה בנה אתרי 34,000 לגיוס לקוחות.
מהו שיעור המרה טוב של משפך מכירות?
שיעורי המרה גבוהים מגדילים את המכירות. לכן, חברות רבות משתמשות במודעות TARGET ובטקטיקות שיווק כדי ליצור לידים.
האם אתה רוצה לדעת כמה צוותי מכירות מאמינים בתהליך ההמרה? להלן מדדי משפך השיווק.
- 3% מהחברות להאמין א שיעור המרה של 0.5-1%. הוא גדול. זה עוזר להם לצוד לקוחות.
- 19% מהחברות העדיפו את שיעור ההמרה של 1.1-3% המרה.
- שיעור המרה של 3.1%-5%. הייתה ההמרה בעלת הדירוג הגבוה ביותר. 30% מהחברות העדיפו שיעור זה.
- 18% מהחברות הצביעו בעד ההמרה של 5.1-8%. זה היה התעריף הטוב ביותר ליצירת לידים עם תקציבים נאותים.
- 14% מהחברות הסכים למחירי ההמרה הטובים ביותר. שיעורם עמד על 8.1%-11%.
- 5% מהחברות העדיפו 11.1%-15% כהמרה הטובה ביותר.
- בשביל מישהו אחר 5%, התעריף הטוב ביותר היה 15.1% -19%.
- שיעור המרה של 20%+ הצביעו על ידי 5% מהחברות.
סטטיסטיקות משפך מכירות כלליות
מדדי המשפך החשובים ביותר הניבו מיליארדי דולרים עבור החברות. סקירה של אסטרטגיית שיווק חושפת את שגיאות ושיפורים מדויקים.
לידים מוסמכים לשיווק אפשריים רק עם האסטרטגיה הנכונה. בלוגים ותוכן וידאו עוזרים ליצור לקוחות משלמים.
הנה כמה סטטיסטיקות כלליות עבור מדדי משפך.
- יש לפחות חמש שיחות המשך להשיג 80% מכירות. המכירות VELOCITY עולה עם מספר השיחות.
- הלקוחות הקיימים הם האוצרות לאסטרטגיית השיווק. 70-95% מהמכירות להסתמך על UPSELLS וחידושים. לקוחות ותיקים וקבועים נוטים לקנות יותר בהשוואה ללקוחות חדשים. 90% מהלקוחות להתמקד בשימור לקוחות כדי לקבל מדדי משפך טובים יותר.
- השמיים גודל שוק המסיבות העולמי יגיע ל-38 מיליארד דולר עד 2032. זה נובע מגישה קלה למוצרים וזמינות.
- 96% מהאורגני תנועה אף פעם לא רוכשת פריט. ראשית, הם יודעים על BUSINESS. ותקרא את הביקורות. זה עוזר להם להדגים אם הם צריכים לקנות או לא.
- 95% מהלקוחות הפוטנציאליים זקוקים למספיק תוכן לרכישה. הם חושבים שלעסק צריך להיות מספיק אמון ועסקאות כדי לשכנע אותם לרכוש פריטים.
- הטבעת סרטון בדף נחיתה מייצרת המרה רבה יותר. לידים שנוצרו על ידי הגעתו של הסרטון 80% מסך הביקורים.
- שיעור ההמרה הגבוה ביותר הוא עבור לימודים מקצועיים והכשרת עבודה. זה 6.1%.
- ההמרה הממוצעת עבור LEAD GENERATION הוא 4.02% לפחות עשרה תעשיות.
סטטיסטיקות דף נחיתה של משפך מכירות
פתחתי אתר אתמול. הדבר הראשון שהסתכלתי עליו היה דף הנחיתה. לא רק העמוד היה אטרקטיבי, אלא גם התוכן.
הבעלים הוסיף את הסרטונים. ואתה לא מאמין; פשוט אהבתי את זה. זה המקום שבו חשבתי על החשיבות של דפי נחיתה עבור לקוחות.
יש אלפי מקרים כאלה. אפילו מדדי משפך מכירה שונים מראים זאת. אלו הם:
- העלאת תוכן וידאו בדפי הנחיתה יכולה להגדיל את ההמרה שלך באופן פוטנציאלי. אתה יכול לצפות 86% יותר המרה עם סרטון מאשר בלי אחד.
- לפחות 8 תמונות ו-5 סרטונים צריכים להיות ב-PAGE. מה זה 90% מהקונים במוצר בין 18-35 מצפים שהאנשים יהיו.
- לדפי נחיתה עם הוכחה SOCIAL יש המרה טובה יותר. הם מייצרים 12.50% יותר המרה בהשוואה ל 11.40% בלי זה. זה סטרייט 1.1% הֶבדֵל. במשפך השיווק METRICS, זה הבדל משמעותי.
- Around,en 36% מהבעלים להעלות המלצות של לקוחות פוטנציאליים. על אודות 30% העלאה א סרטון המראה את האמון שלהם במסע הלקוח.
- 4 מתוך 5 לקוחות בדוק את HEADING של דפי הנחיתה. רק 1 מתוך 5 קראו כל המאמר או הבלוג.
סטטיסטיקות שיווק בדוא"ל משפך מכירות
דוא"ל הוא אמצעי פופולרי ליצירת לידים ולביצוע מכירות. ללקוח הממוצע LIFESPAN לוקח 7 שניות לקרוא דוא"ל. אם תשכנע OFFERS, תוכל ליצור יותר מכירות. סך ההכנסות גדל באופן דרמטי במקרים כאלה.
להלן מדדי SALES FUNNEL המשויכים לאימיילים.
- החודשים הטובים ביותר עבור שיעורי הקליקים והפתיחה בדוא"ל הם יוני ופברואר. בפברואר יש את שיעור הפתיחה הטוב ביותר. זה 17.9%. ליוני יש את שיעור הקליקים הטוב ביותר. זה 3.6% מכלל האימיילים.
- 64.4% מהמשתמשים לפתוח הזמנה אימייל אישור. הם בודקים את פרטי התמחור ומידע אחר. שיעור הקליקים של כאלה המיילים הם 18.1%.
- שיעור ההזמנה עבור הודעות האימייל לשחזור CART הוא יוצא דופן. הוא מקבל 2.4% מהמכירות.
- 48% מהמשווקים יעד מיילים לגיוס לקוחות. העלות לליד עם מיילים נמוכה.
- 36% מהמשווקים מסכים שמסעות הפרסום שלהם ב-EMAILS מביאים תוצאות.
סטטיסטיקות שיעורי המרות של משפך מכירות
אם אני מדבר על המרה 1000 פעמים, אני חושב שזה פחות.
ההכנסה הכוללת שלך תלויה בהמרה. אפילו המותג שלך מעוניין בהמרה טובה יותר. לכן, כדאי לדעת מדדי משפך MARKETING לתוצאות טובות יותר.
עליך לעקוב אחר מדדי משפך המכירות. אתר את הטעויות הפוטנציאליות במאמצי המכירות והשיווק שלך. ולבסוף, היו ה-EINSTEIN במשפך השיווק.
להלן מדדי משפך מכירות חיוניים להמרה.
- יחס ההמרה הממוצע של א דף הנחיתה הוא 2.35%.
- הגלישה באתר ומהירות הפתיחה היא המפתח ברכישה הממוצעת. מהירות הטעינה הממוצעת של שנייה אחת היא יעיל פי 2.5 מ-5 שניות. זה יוצר פי 2.5 יותר המרה.
- מהירות הטעינה של שנייה אחת יוצרת פי 1.5 יותר המרה מ- 10 שניות.
- לזמן טעינה ממוצע של שנייה אחת יש א יחס המרה של 40%.. בהשוואה אליו, ל-2 שניות של זמן טעינה יש יחס המרה של 34%. ל-3 השניות יש א יחס המרה של 29%.
- לדפי CTA יש יחס המרה גבוה. זה בסביבה 13.50% מה שהופך אותו לגורם מפתח עבור עסקים.
- דפי אתר עם חמישה או יותר 5 CTA יוצרים 10.50% מההמרה.
- דפים עם תמונות דחוסות נטענים במהירות. לכן, יש להם א יחס המרה של 11.40%. מצד שני, לתמונות לא דחוסות יש א יחס המרה של 9.80%.
- דפים המשתמשים בדוא"ל בתור א ערוץ CQUISITION יש המרה גבוהה. זה בסביבה 13% בהשוואה לדפים וסוגים אחרים.
סטטיסטיקת טיפוח לידים של משפך מכירות
טיפוח LEADS מתייחס ליישום טכניקות מרובות. לדוגמה, אתה מעלה את הווידאו לדפי הנחיתה, והוא מגדיל את הזדמנויות המכירה ב- 80%.
כל גורם יחיד ב-LEADS הוא חיוני להשגת צמיחה עסקית גבוהה. הנה עוד כמה מדדי משפך המצביעים על טיפוח לידים.
- לידים מטופחים יש 47% יותר בממוצע ערך רכישה בהשוואה לאחרים. זה די בעל ערך לטפח את הלידים בדרכים הטובות ביותר.
- ניתוח METRICS של משפך הוא די משפיע על העסק. אתה מכיר את הטעויות הבסיסיות ב-LEADS. 68% מהחברות לא מדדו את המדדים שלהם.
- משווקים מחשיבים את ההמרה כחלק מהותי מהלידים. 69% מהמשווקים לתת עדיפות להמרה של ביקורים.
- 44% מצוותי המכירות לנטוש את המאמצים שלהם לאחר כישלון בודד. ניסיון, שוב ושוב, מביא את התוצאות האמיתיות.
- היענות היא הגורם העיקרי שלקוחות מבחינים בו. 30-50% מהמכירות להתרחש עם תגובות מהירות ויעילות.
- מדיה חברתית TRAFFIC ותעבורת GOOGLE הן שתיהן אתגרים משמעותיים. 65% מהעסקים מסכים עם עובדה זו.
- טיפוח עופרת יכול להיות הקסם השחור שלך. 65% מהחברות לא יודע איך לטפח את הלידים שלהם. הניסיונות שלהם נכשלים בגלל היעדר תהליך מכירה מוגדר.
6 מדדי משפך מרכזיים
מדדים חשובים בחלק העליון של ה-FUNNEL מופיעים למטה.
מיתוג
שלב המודעות למותג הוא SUPER CRUCIAL לעסק. זה מראה:
- כמה לקוחות קונים מהמותג שלך?
- כמה לקוחות מדברים על המותג שלך?
- כמה לקוחות מקלידים את שם המותג שלך במנוע החיפוש?
שימת לב למדדי משפך כאלה היא GAMECHANGER להחלטות שיווקיות.
מבצעים
אחד ממדדי הביצועים העיקריים הוא מספר המכירות שנוצרו. חלק מהלקוחות מבקרים. יש המוסיפים את המוצרים לעגלות וקונים אותם.
ביצועי המכירות מוצלחים כאשר אתה משכנע לקוחות לקנות את המוצרים. הרכישות המהירות ועוד אומרות מאמצי מכירה ושיווק מוצלחים.
עלויות
למאמצי השיווק והמכירות שלך צריך להיות מיקוד יחיד.
צור הכנסה. הגדל את הכנסות המכירות. סך ההכנסות שנוצרו!……
עלויות הן גורם משפך שיווקי חשוב. זה מראה כמה השקעת ביצירת הלידים. סוגי העלויות הבאים נכנסים לעתים קרובות למדדי משפך המכירות הללו.
- עלות לכל ליד (CPL)
- עלות למכירה (CPS)
- עלות רכישת לקוח (CAC)
כניסות
כניסות מתייחסות למספר הכולל של לקוחות שמקמפיינים. זה אומר לחברים המתעניינים שנרשמים לרשימות הניוזלטר שלך.
זה מציין את תנועת החיפוש האורגני עם המודעות בתשלום. צוות השיווק והמכירות מיישם את התוכנית האופטימלית שלו כדי שיהיו יותר כניסות.
מוביל
לעתים קרובות אנשים טועים במונח זה. כל מי שמראה עניין בקניית הפריט שלך הוא LEAD. אנו מחלקים אותו לשני חלקים.
- לידים מוסמכים לשיווק (MQL)
- לידים מוסמכים למכירות (SQL)
באסטרטגיה השיווקית, MQL במקום הראשון. הלקוחות מבקרים באתר שלך. הם רוכשים את זה. ולבסוף, אנו קוראים לזה SQL.
שיעור מרות
Conversion FUNNEL מתייחס להמרת לקוחות מביקורים לרכישות. באסטרטגיית השיווק, עסקים מכוונים להמרת קהל יעד.
שיעורי ההמרה בשלב המשפך יכולים להביא פרי למאמצי השיווק והמכירות שלך. לדוגמה, נניח שתהליך הרכישה קשה. פשט את זה והכנס יותר לקוחות לכל מחזור המכירות.
מה הלאה
מוקדם יותר, החברות יבינו את החשיבות של משפך המכירות. השימוש הגובר בבונים כמו CLICKFUNNELS הניב תוצאות טובות יותר. אתה מקבל את המדדים המפורטים ומתקן את החוסרים. הנתונים הסטטיסטיים של 76% מהחברות יעברו ל-90% במוקדם או במאוחר.
רוצה לדעת סטטיסטיקות נוספות של משפך מכירות?
בקר שלנו LEELINE אתר כדי ללמוד סטטיסטיקות מפורטות יותר!
