成功は再現できないとよく言われます。
しかし、他の成功した人々から学ぶことができる多くの自己改善の方法、スキル、思考があることも認識しなければなりません。
同じ考えをに適用することができます 競争力のある分析が必要なAmazonの業務 すべての売り手（特に新しい売り手と小さな売り手）のためのコース。
リーラインソーシング 多くの場合、「あなたが考えていないこととあなたがしていないこと、あなたの競争相手はやった」と強調します。
なぜそれを言うのですか？
それぞれの選択を処理するときは、20人の競合他社を選び、それらをしのぐ前に分析、学習、エミュレートする必要があります。
ただし、それを大いに機能させるには、注意と真剣な意見が必要です。 あなたの競争相手はあなたに彼らの成功の秘訣を教えてくれません。 彼らは、ノウハウのいくつかの手がかりを意識的に隠すことさえします。 したがって、学習と分析の手がかりから有用な資料を見つける必要があります。 次に、学んだことを整理し、結論を出し、要約し、自分に役立つアイデアを考え出すことができます。
また、さまざまな競合他社から学んだことに基づいて、要約し、独自の方法論を形成することもできます。 この時点で、あなたは致命的な武器を持っています。 競合分析には多くの詳細が含まれていますが、以下の側面を分析できれば、焦点を把握し、競合他社の業務の本質を学ぶことができます。
1.競合製品の製品分析
選択プロセスでは、ピアセラーを参照する必要があります。 これらは売り手です 同じ商品を販売する あなたが売っているものに。 リジッド需要と非リジッド需要のある製品を特定し、非リジッド需要製品の代わりにリジッドを選択します。
商品確認後、詳細を作成する必要があります 競合他社の製品の分析と比較。 簡単に言えば、あなたは 競合製品のレビューを確認する必要があります。 レビューから製品の長所と短所を学び、顧客からの長所と短所を確認します あなたの製品に関するフィードバック。 欠点を克服しながら、優れた部分を強調する必要があります。
競合他社の製品を購入し、物理的な製品に基づいて議論することまでできます。 競合製品のメリットを発見してください。
孫子は「孫子」の中で、「自分自身を知り、敵を知っていれば、百戦に巻き込まれることはないだろう」と語った。 どうやってそれをしますか？ 競争力のある製品に関する詳細な調査が非常に必要です。
2.競争力のある製品のマーケティングアイデアの分析
ほとんどの売り手は、「品質ストア複製方式」を採用して製品を選択します。 製品は良好で、必要な品質基準に合格している必要があります。 しかし、操業を開始すると、売れ行きが悪く、シェルに閉じ込められて逃げ道を見つけることができません。 これは主にあなた自身のマーケティングのアイデアが追いつけない理由かもしれません。
リーラインソーシング 「クオリティストアレプリケーション方式」を利用するには、「理解する前に受け入れる」という姿勢が必要だと考えています。 どういう意味ですか？ 実際、私たちの通常の考え方は、受け入れる前に理解することです。 多くの場合、誰かがあなたと良いプロジェクトや方法を共有するとき、あなたは「それについて考えさせてください」という態度を持っていますか？ アイデアがあるのは本当ですが、十分に高くはないので、論理を通して考えるのは難しいです。 したがって、人々が多くのことに直面したとき、彼らは考え、最終的にあきらめるでしょう。
これを好転させる方法は？
「最初に受け入れ、後で理解する」行動パターンに代わるものはありません。
「最初に受け入れる」態度は、競合他社の行動パターンに従って最初から行動することを可能にします。 彼の行動パターンを完全には理解していないかもしれませんが、それは問題ではありません。 相手はあなたが学びたいモデルなので、あなたは知らないことがあるに違いないことを理解する必要があります。 可能な限り100％模倣するようにしてください。 長期間の模倣の後、あなたは自然に理解するでしょう。 この場合、モデルについて考えて改善するのに遅すぎることはありません。
これが良い例です。 販売量の多いお客様にオススメできる商品です。 顧客はそれが200のバッチでどのように販売されるかについて言及します。しかし、彼らはまた市場で100と300のバッチで販売しています。 顧客が100のバッチでそれを販売することを選択した場合、結果は満足のいくものではありません。 なんで？ 製品の単価が低すぎるため、100個を高価格で販売することはできず、低価格で販売すると、プラットフォーム料金が利益のかなりの部分を占めます。
相対的に言えば、200または300のバッチで販売する売り手は、配送コストとプラットフォーム手数料の点で100のバッチで販売する売り手と何ら変わりはありません。 あなたがする必要がある唯一のことは、販売価格を100バッチのそれより少し高くすることです。 このように、あなたの利益率ははるかに高くなります。 重要なのは、消費者も単価が安いと感じることです。 売り手として、この情報が分析されない場合、操作は異なる場合があります。 そして、あなたが行動する前にそれを熟考しなくても、あなたは行動でそれを絶対に模倣することができます。 そうすれば、結果が出てきたら自然にそれを考えることができます。
3.長期的な視点で運用する
最初からわからないのは、模倣したベストセラーの価格がそれほど高くないということです。 ベストセラーの価格は通常、何らかの操作の後、そしてトップに達した後に決定されます。 ほぼすべての商品で、売り上げやレビューがない場合、ベストセラーのように高額で販売できるとは期待できません。 また、ストアの開始時と運用の開始時に、リストの重みが低くなっています。 では、どのようにしてベストセラーと同等になるのでしょうか。 ほとんどの人が考えるように、それは長い闘争のプロセスであってはなりません。 あなたがそれについて考えないならば、あなたはすでに操作の落とし穴で立ち往生しています。 運用の観点から、 売り手は、製品の販売に長い視野を持っている必要があります。 早い段階で、適切な低価格は販売量、ランク、重量を増やすことができ、これらは通常蓄積されます。 あなたのリストランキングがBSRランキングのトップにあるとき、価格設定はあなた次第です。 あなたにとって十分な利益があり、ベストセラーの価格もあなたの製品に使用することができます。 したがって、運用については、短期的には考えないでください。 長期的に考えると、すべてが素晴らしいものになります。
4.リストの完全な詳細を追求します
競合製品の分析では、大部分、競合他社のリストページの詳細を学ぶ必要があります。 アマゾンのオペレーションには、売り手と顧客の間の直接の対面コミュニケーション方法がありません。 ほとんどの場合、これは単なるリストページの表示です。 したがって、リストをより公開し、クリックスルーしやすく、コンバージョン率を高めるには、リストの詳細ページに優れたコンテンツを掲載する必要があります。 前にも言ったように、20人の競合他社の状況を調査し、リストページで詳細を使用します。
写真はどのように撮られましたか？ 彼らの製品のタイトルは何ですか？ 何ですか 製品記述 いう？ それは何ですか？ 20つの要素のレイアウトと内容の特徴は何ですか？ これらの質問をして、競合他社のリストページから回答を得てください。 XNUMX人の競合他社のリストは完璧ではないかもしれませんが、XNUMX人の競合他社のリストを分析すると、確かに包括的なアイデアが得られます。 次に、これらのアイデアを自分のリストに適用すると、かなりの利益が得られます。 あなたの出発点はあなたが比較したものと同じではないかもしれませんが、出発点は利益を上げることに大きな違いを生むことはありません。
分析して学ぶべき内容はたくさんあります。 上記の点は包括的ではありません。 ただし、運用中の状況をより多く観察、確認、要約できる限り、運用の考え方は改善され、より包括的になります。
だから、一言で言えば、怠惰にならないで、もっと勉強してください。 競争はあなたの最高の教師です。 アマゾンの運営について他に質問がある場合、または 中国での製品の調達、私たちに助けを求めることを躊躇しないでください。
リーラインソーシング あなたが問題を解決するのを助けるために最善を尽くします。
