Kita asring ujar manawa sukses ora bisa ditiru.
Nanging, kita uga kudu ngakoni manawa ana akeh cara, katrampilan lan pamikiran kanggo ningkatake diri sing bisa disinaoni saka wong sukses liyane.
Ide sing padha bisa ditrapake Operasi Amazon ing ngendi analisa kompetitif dibutuhake mesthi kanggo saben bakul (utamane bakul anyar lan bakul cilik).
Leelinesourcing asring nandheske yen "apa sing ora sampeyan pikirake lan apa sing ora sampeyan lakoni, saingan sampeyan wis rampung."
Yagene kita ngomong ngono?
Nalika sampeyan ngurusi saben pilihan sampeyan, sampeyan kudu milih 20 pesaing lan nganalisa, sinau lan niru sadurunge nyoba ngalahake.
Nanging, kanggo nggawe iku bisa ing ombone gedhe gumantung ing ati-ati lan earnest input. Saingan sampeyan ora bakal ngandhani rahasia suksese. Dheweke malah bakal ndhelikake sawetara pitunjuk babagan ngerti kanthi sadar. Mula sampeyan kudu ngerteni materi sing migunani saka pitunjuk nalika sinau lan nganalisa apa sing ditindakake. Sampeyan banjur bisa ngurutake apa sing wis sampeyan sinau, nyimpulake, ngringkes, lan nggawe ide sing bakal migunani kanggo sampeyan.
Sampeyan uga bisa nyimpulake, lan mbentuk metodologi sampeyan dhewe adhedhasar apa sing sampeyan sinau saka pesaing sing beda. Ing wektu iki, sampeyan duwe senjata agawe. Analisis kompetitif ngemot akeh rincian, nanging yen sampeyan bisa nganalisa aspek ing ngisor iki, sampeyan bakal ngerti fokus lan sinau inti saka operasi pesaing.
1. Analisis produk produk saingan
Ing proses seleksi, kita kudu ngrujuk marang penjual sing padha. Iki bakul sade produk padha kanggo apa sing sampeyan adol. Ngenali produk kanthi panjaluk kaku lan panjaluk sing ora kaku, lan pilih kaku tinimbang produk panjaluk sing ora kaku.
Sawise produk dikonfirmasi, sampeyan kudu nggawe rinci analisis lan perbandingan produk pesaing. Kanggo sijine iku prasaja, sampeyan kudu mriksa review produk saingan. Sinau kaluwihan lan cacat produk saka review, lan verifikasi kaluwihan lan cacat saka pelanggan umpan balik babagan produk sampeyan. Bagian sing pinunjul kudu ditekanake, dene kekurangane kudu diatasi.
Sampeyan bisa nganti tuku produk pesaing lan nggawe argumentasi adhedhasar produk fisik. Temokake manfaat produk saingan.
Ing The Art of War, Sun Tzu kandha, "Yen sampeyan ngerti awake dhewe lan ngerti mungsuh sampeyan, sampeyan ora bakal cilaka ing satus perang." Kepiye carane nindakake? Riset rinci babagan produk kompetitif dibutuhake banget.
2. Analisis gagasan pemasaran produk kompetitif
Umume bakul milih produk kanthi nggunakake "metode replikasi toko kualitas." Produk kasebut kudu apik lan lulus standar kualitas sing dibutuhake. Nanging, nalika padha miwiti kanggo operate, padha nemokake sing padha ora bisa ngedol iku uga, lan padha ora bisa nemokake cara metu sawise kang macet ing Nihan. Iki bisa uga dadi sebab kenapa ide marketing sampeyan ora bisa terus.
Leelinesourcing percaya yen nggunakake "metode replikasi toko kualitas," sampeyan kudu duwe sikap "nampa sadurunge ngerti." Apa tegese? Bener, logika biasa kita mikir yaiku ngerti sadurunge nampa. Ing pirang-pirang kasus, nalika ana wong sing nuduhake proyek utawa metode sing apik, apa sampeyan duwe sikap "ayo mikir babagan iki"? Pancen duwe ide, nanging ora cukup dhuwur, mula angel mikir kanthi logika. Mula, nalika ngadhepi akeh perkara, dheweke bakal mikir lan pungkasane nyerah.
Carane nguripake iki?
Ora ana alternatif kanggo pola prilaku "nampa dhisik, ngerti mengko".
Sikap "nampa dhisik" ngidini sampeyan tumindak saka awal miturut pola prilaku pesaing. Mungkin sampeyan ora ngerti pola prilaku ing tumindak, nanging ora Matter. Sampeyan kudu ngerti yen amarga pihak liya minangka model sing sampeyan pengin sinau, mesthine ana sing sampeyan ora ngerti. Sampeyan kudu nyoba kanggo niru 100 persen sabisa. Sawise tiron sing dawa, sampeyan bakal ngerti kanthi alami. Ing kasus iki, ora kasep kanggo mikir lan nambah model sampeyan.
Punika conto ingkang sae. Kita bisa menehi rekomendasi produk menyang pelanggan kanthi volume penjualan sing apik. Pelanggan ngrujuk carane didol ing batch 200. Nanging, dheweke uga adol ing batch 100 lan 300 ing pasar. Nalika pelanggan milih adol ing batch 100, asil ora bakal marem. Kenging punapa? Amarga rega unit produk murah banget, jumlah 100 ora bisa didol kanthi rega sing dhuwur, lan yen sampeyan adol kanthi rega sing murah, biaya platform bakal entuk bathi sing akeh.
Relatif, adol sing adol ing batch 200 utawa 300 ora beda karo sing adol ing batch 100 babagan biaya pangiriman lan komisi platform. Sampeyan mung kudu nggawe rega sade luwih dhuwur tinimbang 100 batch. Kanthi cara iki, bathi bathi sampeyan bakal luwih dhuwur. Sing penting, konsumen uga bakal rumangsa yen rega unit luwih murah. Minangka bakul, yen informasi iki ora analisa, operasi bisa uga beda. Lan yen sampeyan ora mikir sadurunge tumindak, nanging sampeyan bisa niru kanthi tumindak. Sampeyan banjur bisa mikir kanthi alami minangka asil teka.
3. Operate saka perspektif long-term
Sing sampeyan ora ngerti wiwit wiwitan yaiku rega Best Seller sing ditiru ora patiya dhuwur. Rega saka Best Seller biasane ditemtokake sawise sawetara operasi lan sawise tekan ndhuwur. Kanggo meh kabeh produk, sampeyan ora bisa ngarep-arep bisa adol kanthi rega dhuwur kaya Best Seller nalika ora ana dodolan lan review. Ana uga bobot Listing sing kurang ing wiwitan toko lan ing wiwitan operasi. Dadi, kepiye sampeyan bisa padha karo sing paling laris? Mesthine ora dadi proses perjuangan sing dawa kaya sing dikira akeh wong. Yen sampeyan ora mikir babagan iki, sampeyan wis macet ing pit operasi. Saka sudut pandang operasional, bakul kudu duwe tampilan dawa ing dodolan produk. Ing tahap awal, rega murah sing cocog bisa nambah volume penjualan, pangkat lan bobot, lan biasane akumulasi. Nalika peringkat Listing sampeyan ana ing ndhuwur peringkat BSR, setelan rega terserah sampeyan. Bakal entuk bathi sing cukup kanggo sampeyan, lan rega paling laris uga bisa digunakake ing produk sampeyan. Dadi, kanggo operasi, aja mikir jangka pendek. Mikir jangka panjang lan kabeh bakal apik.
4. Nguber rincian consummate Listing
Ing analisis produk competitive, kanggo ombone gedhe, kita kudu sinau rincian kaca Listing saingan kita. Operasi Amazon ora duwe cara komunikasi langsung antarane adol lan pelanggan. Umume kasus, iku mung tampilan kaca Listing. Mulane, kanggo nggawe Listing luwih katon, gampang diklik lan kanthi konversi sing apik, sampeyan kudu duwe konten sing apik banget ing kaca rincian Listing. Kaya sing dakkandhakake sadurunge, sinau kahanan 20 pesaing lan gunakake rincian ing kaca dhaptar.
Carane njupuk gambar? Apa judhul produke? Apa sing deskripsi produk ngomong? Opo kuwi? Apa ciri-ciri tata letak lan isi limang unsur kasebut? Takon pitakonan iki lan entuk jawaban saka kaca Listing pesaing. Dhaptar siji pesaing bisa uga ora sampurna, nanging yen sampeyan nganalisa dhaptar 20 pesaing, sampeyan mesthi bakal duwe ide sing lengkap. Banjur yen sampeyan ngetrapake ide kasebut menyang Listing sampeyan dhewe, sampeyan bakal entuk bathi sing apik. Titik wiwitan sampeyan bisa uga ora padha karo sing sampeyan mbandhingake, nanging titik wiwitan ora bakal nggawe bedane gedhe kanggo entuk bathi.
Ana akeh konten sing kudu dianalisis lan dipelajari. Titik-titik kasebut ing ndhuwur ora lengkap. Nanging, anggere sampeyan bisa mirsani, nliti lan ngringkes luwih akeh ing operasi, pamikiran operasi sampeyan bakal luwih apik lan bakal dadi luwih lengkap.
Dadi, ing tembung, aja kesed, sinau maneh. Kompetisi minangka guru paling apik sampeyan. Yen sampeyan duwe pitakonan liyane babagan operasi Amazon utawa sumber produk ing China, aja ragu-ragu kanggo njaluk bantuan saka kita.
Leelinesourcing bakal nindakake sing paling apik kanggo mbantu ngatasi masalah.
