Napa & Cara Rembugan karo Pemasok?

Apa sampeyan pengin sinau babagan cara negosiasi kanthi trampil karo pemasok kanggo entuk rega, kualitas, lsp. sampeyan wis teka menyang Panggonan tengen.

At LEELINE, kita duwe pengalaman negosiasi luwih saka 10 taun karo atusan klien & vendor kanggo entuk tawaran sing paling apik. Kanthi katrampilan negosiasi sing paling dhuwur, kita bisa mbantu ngatasi macem-macem masalah bisnis.

Dadi, yen sampeyan milih ngetutake pedoman, kita bakal nggawe sampeyan profesional:

✓   Carane golek manufaktur

✓   Carane sampeyan bisa ngamanake dhewe saka apus

✓   Apa kahanan cocok kanggo menehi hasil karo supplier

✓   Carane nggawe strategi negosiasi sing bakal nambah bathi

✓   Cara nggunakake tangan ndhuwur lan ora kuwat supplier TCTerms

✓   Luwih…

Dadi, ayo miwiti langsung:

1) Napa Sampeyan Kudu Rembugan karo Pemasok?

"Pitakonan sing sejatine dudu Napa sampeyan kudu negosiasi karo supplier, nanging kenapa sampeyan ora negosiasi karo supplier?"

Yen sampeyan ora rembugan karo supplier sampeyan, kahanan ing ngisor iki bakal kedadeyan:

✘ Sampeyan bisa gampang diapusi

✘ Kiriman sampeyan bakal telat

✘ Sampeyan bakal entuk produk utawa layanan kualitas ala

✘ Supplier bakal ngisi sampeyan luwih dhuwur tinimbang klien liyane

✘ Supplier bakal ngapusi babagan jumlah pesenan utawa rega sajrone pangiriman

✘ Lan ing ...

"Ing kabeh kahanan ing ndhuwur, sampeyan bakal entuk kerugian gedhe ing bisnis, lan yen sampeyan duwe bisnis cilik, sampeyan bisa langsung bangkrut."

Dadi, negosiasi karo pemasok anyar utawa sing wis ana penting kanggo ngamanake tawaran sing apik, lan duwe katrampilan negosiasi sing apik bakal entuk akeh keuntungan iki:

✓  Rega murah

✓  Pangiriman wektu

✓  Nylametake sampeyan saka Scams

✓  Kualitas produk utawa layanan sing luwih apik

✓  Down Payment Low & Cicilan Gampang

✓  Kesempatan kanggo ngrancang luwih dhisik & milih cara produksi & pengiriman sing murah

✓  Lan akeh ...

"Lan saka kabeh keuntungan ing ndhuwur, Sampeyan bisa nambah bathi ing Anggaran sing padha & sing luwih penting, bisa nylametake bisnis sampeyan saka kerugian gedhe."

2) Nalika Negosiasi Cocokake?  

"Saben wektu cocok kanggo negosiasi karo vendor, ora preduli anyar utawa lawas, anggere sampeyan mikir sampeyan ora entuk kesepakatan sing adil & pemasok liyane nawakake luwih akeh."

• Yen dadi supplier anyar, bab pisanan sing kudu dilakoni iku rembugan kanggo ngamanake kesepakatan sing paling apik dibandhingake karo calon vendor liyane.

• Yen wis lawas supplier, ora ragu-ragu kanggo pirembagan bab rega, cara pangiriman, kualitas, etc.. Sampeyan iku salah siji saka pelanggan ana karo sajarah bisnis long-term. Vendor bakal luwih seneng ngrungokake kesepakatan anyar sampeyan.

Tansah elinga kanggo nindakake rembugan strategis nanging andhap asor.

Ing tawaran pisanan menyang supplier anyar, coba sebutno rega sing ora murah banget amarga umume vendor bakal gelo lan mandheg ngomong, utamane yen sampeyan duwe bisnis cilik. 

"Dadi, yen sampeyan entuk rega sing luwih apik, menehi nilai luwih akeh kanggo faktor liyane amarga iku luwih penting lan ora langsung bakal nambah bathi luwih akeh tinimbang ngedhunake pembayaran vendor kanthi ora adil."

3) Carane Rembugan karo Suppliers?

"Kaya sing wis kasebut ing ndhuwur, tansah duwe Dhiskusi strategis nanging andhap asor karo supplier yen sampeyan pengin njaluk menyang ya tinimbang ngobrol sing ora direncanakake & nesu lan ora tekan ngendi-endi, pungkasane ngarepake mbuwang wektu, tenaga, dhuwit, emosi, lsp.

Nanging apa tegese dadi strategis & andhap asor? Apa tegese sampeyan ngomong ya kanggo saben titik sing ora adil? Utawa sampeyan nyebut saben titik kapentingan karo eseman? utawa apa? Ora lan ora, iku ora ateges samubarang ing ndhuwur.

Yen sampeyan pengin sinau, tindakake rencana 8-Point ing ngisor iki:

✓ Nyetel Tujuan Panjenengan

✓ Telusuri & Pilih Pemasok Potensial

✓ Nggawe Strategi Negosiasi dhewe

✓ Siapke tim Negosiasi

✓ Nindakake Negosiasi

✓ Rembugan ing Price

✓ Spy Supplier Panjenengan

✓ Nggawe kontrak kanggo tuku sampeyan

1. Nyetel Tujuan Panjenengan 

Kaping pisanan, sampeyan kudu lungguh dhewe utawa karo tim lan nyetel tujuan kesepakatan bisnis, kayata:

• Apa rega sing dikarepake?
• Apa kualitas sing dikarepake?
• Sepira cepet sampeyan pengin pangiriman?
• Apa fitur sing pengin kalebu?
• Apa kontrak keamanan sing dikarepake?
• Apa jumlah cicilan sampeyan gampang?
• Apa sampeyan pengin mbayar dhuwit?
• Cara pangiriman apa sing luwih disenengi & ramah anggaran?
• Apa tingkat layanan sawise-sale sampeyan pengin?
• More ...

2. Telusuri & Pilih Pemasok Potensial

Carane Nelusuri Suppliers Best

Yen sampeyan anyar ing bisnis utawa tuku produk kanggo pisanan & sampeyan ora ngerti tarif pasar, Aja padha sumelang!

Cukup mbukak browser sampeyan, temokake akeh perusahaan pemasok sing terkenal & anyar niche, kaya 20 ~ 100, lan ngirim kabeh pesen sing padha ngemot syarat sampeyan. 

Paling vendor bakal reply, sawetara karo dhuwur lan sawetara karo prices padha; mbandhingaké, lan sampeyan bakal ngerti ngira regane pasar produk.

Cara Pilih Supplier Paling Apik

Penting, yen diwenehi tandha nalika milih supplier sing paling apik, sing paling murah ora mesthi sing paling apik amarga padha bisa menehi:

• Kualitas Kurang 
• Telat Pangiriman
• Menehi fitur kurang
• Bad-sawise sale layanan
• Lan sakteruse… 

Dadi, kanggo milih vendor potensial sing paling apik:

• Pisanan, mbandhingake tarif karo kualitas produk utawa layanan, fitur, wektu pangiriman, ulasan pelanggan & faktor liyane.
• Ngilangi bakul sing ora menehi apa sing ditawakake.
• Saiki mbandhingake syarat sampeyan karo penjual jujur ​​sing isih ana & misahake sing cocog karo kritéria sampeyan utawa sing cedhak.

Saiki, dhaptar vendor kasebut ing dhaptar nomer lan rencana supaya bisa negosiasi siji-sijine miturut dhaptar kasebut nganti sampeyan nemokake sing paling apik.

3. Nggawe Strategi Negosiasi dhewe

"Saben perang menang sadurunge perang." Sun Tzu

Pemecah kesepakatan paling apik menyang kamar negosiasi mung kanggo entuk hadiah & ora rembugan karo pemasok. Nanging kepiye sampeyan bisa entuk tingkat katrampilan sing akeh iki? Iku gampang! 

Sampeyan bisa nggawe strategi pro-level ing 3 langkah:

• Langkah 1 Setel watesan sampeyan
• Langkah 2 Ngerti Tangan sampeyan
• Langkah 3 Ngerti Cara Nanggapi 

Langkah 1 Setel watesan sampeyan

"Kesepakatan gedhe ora mesthi dadi tawaran sing paling murah, nanging sing paling apik yaiku sampeyan entuk imbangan kabeh kayata rega, kualitas, layanan sawise adol, lsp."

Nalika sampeyan wis nemtokake tujuan sampeyan, saiki wektune kanggo mutusake faktor apa sing bisa sampeyan kompromi lan apa sing ora bisa dirembug.

Tuladhane, yen anggaran sampeyan kaya $ 1000, nanging kanthi syarat liyane, bakul nuntut $ 1300, sampeyan kudu mutusake manawa sampeyan bakal nambah anggaran, ngilangi sawetara fitur, tundha wektu pangiriman, utawa nyuda syarat liyane kanggo entuk kesepakatan.

Langkah 2 Ngerti Tangan sampeyan

"Ing transaksi, ngerti tangan sampeyan babagan pihak liya minangka salah sawijining perkara sing paling penting sing bakal entuk manfaat ngluwihi bayangan sampeyan."

Lan kita ora ngomong babagan urusan bisnis, urusan karo karyawan, kanca, kulawarga, malah karo bojomu / bojomu, lan kabeh interaksi liyane sing bisa ditindakake karo wong liya kalebu ing kategori iki.

Ing kasus iki, sampeyan bisa nemokake manawa sampeyan duwe tangan ndhuwur utawa bakul kanthi ndeleng faktor perusahaan penjual kasebut:

	Tangan Ndhuwur Panjenengan	Bakul Upper Hand
Sampeyan panuku paling gedhe ing bakul	✓	✘
Perusahaan bakul cilik	✓	✘
Akeh bakul liyane nawakake layanan sing padha	✓	✘
Sing bakul duwe stok lawas sing akeh banget	✓	✘
Sing bakul pengin ngisi baris produksi sing kosong	✓	✘
Penjual kepengin ngrampungake kuota dodolan saben wulan	✓	✘
Sing bakul wis akeh supplier	✘	✓
Pesenan sampeyan cilik & perusahaan penjual gedhe	✘	✓
Penjual nawakake layanan utawa produk sing unik	✘	✓

Langkah 3 Ing Donya Pikiran, Puter saben skenario

Sampeyan ora bisa ngganti kahanan utawa kahanan bakul sampeyan utawa sampeyan ora bisa ngganti tangan ndhuwur (yen iku) miturut sampeyan, nanging sampeyan mesthi bisa ngowahi ombak menyang arah sampeyan kanthi:

• Playing saben bisa menehi hasil bakul utawa sampeyan bisa kurban ing atine.
• Ngerti endi sing apik kanggo sampeyan.
• Rencanakake carane nggawe kesepakatan sing apik ing diskusi dadi luwih apik miturut watesan sing wis ditemtokake.

• Ngerti kabeh bakul trik reged bisa muter kaya kasunyatan palsu, etc., lan sampeyan kudu pitakonan kritéria apa padha adhedhasar, tinimbang ngandika iku salah. Kanthi cara iki, dheweke ora bakal gelo, nanging mung tanggung jawab.

4. Tim rembugan

Yen sampeyan duwe tim, priksa manawa sampeyan duwe tim sing dipercaya, percaya diri, lan manut. 

Wenehi peran anggota tim sampeyan, lan ajak wong-wong mau latihan lan nampilake macem-macem sudut pandang sadurunge negosiasi nyata kanggo nggawe dheweke luwih percaya diri & efisien.

"Iki uga minangka praktik paling apik kanggo nggawe tim sampeyan main game vendor-klien, sing bakal nyedhiyakake faktor sing luwih didhelikake lan mbantu sampeyan nggawe strategi proses negosiasi luwih apik."

5. Nindakake Negosiasi

"Sajrone negosiasi, partai kudu berjuang kanggo kepentingan umum, ora karo siji liyane"

Kita manungsa; kita makhluk sing luwih emosional tinimbang sing logis. 

Umume negosiasi gagal amarga mung mikirake kepentingane lan nglirwakake kepentingane pihak liyane. Nalika pihak liya nggawe pratelan, kita nganggep minangka titik sing ora becik kanggo kita tinimbang pihak kita menehi kesepakatan, sing nyebabake perang & gagal kesepakatan.

"Dadi, sajrone negosiasi, sampeyan kudu tetep ing posisi sisih liya supaya ora setuju nanging ngerti yen entuk kesepakatan menang-menang kanggo loro-lorone."

Dadi kanggo rembugan sing tepat:

• Kaping pisanan, sebutno faktor sing sampeyan lan pihak liyane setuju lan sisihake.
• Saiki ucapake saben titik sing arep dirembug.
• Sijine dhewe ing posisi supplier, ngerti lan mbangun empati kanggo dheweke. Saiki, nggawe sawetara tawaran kanggo vendor sing padha ditrima kanggo sampeyan kanthi tetep kapentingan bakul ing atine.
• Mantunaken masalah ingkang guyub ing ngendi sampeyan bisa kanthi gampang, nanging aja nampa menehi hasil ala.

Tombol sing penting kanggo ngelingi:

• Aja mbukak faktor apa sing sampeyan siap kompromi.
• Yen sampeyan duwe posisi sing luwih kuwat, gunakake supaya penjual nampa syarat sing adil.
• Yen bakul duwe posisi sing luwih kuwat, percaya diri & ganti kesepakatan dadi kapentingan sampeyan sabisa-bisa.
• Yen sampeyan lagi kepojok nampa persetujuan sing ala, aja tuku, lan yen ora ana sing kudu dirembug, lumaku.
• More ...

6. Rembugan ing Price

Kanggo entuk tarif sing apik, sampeyan bisa ngetutake strategi negosiasi ing ngisor iki:

• Nuduhake kompetitif reregan saka pasar; supplier bakal murah tarif sawijining.
• Marang bakul sampeyan duwe pesenan akeh, supaya diskon pinunjul iku kudu.
• Nawakake simpenan sing luwih gedhe kaya 50% ~ 60%, kanggo entuk diskon luwih akeh.
• Nggawe tawaran counter rega murah; vendor bakal bali karo tarif kurang.
• Tansah njaluk diskon ing persentasi, kaya diskon 5%.
• Cut mudhun fitur yen sampeyan ora perlu.
• Yen sampeyan duwe tangan ndhuwur, gunakake.
• Tansah marang bakul humbly; yen tarif ora pas karo budget, sampeyan kudu ninggalake.

Tansah elinga supaya ora meksa bakul kanthi rega, yen ora:

• Penjual bakal entuk bathi kanthi cara liya kayata nyuda kualitas, tundha kiriman, lsp, sing bakal ngrusak sampeyan. 
• Yen sampeyan mung panuku, bakul bisa ngganti bisnis utawa mandheg ngasilake produk kasebut.
• Mungkin bakul bakal nemokake panuku gedhe liyane lan ngomong ora kanggo sampeyan.
• Lan liyane.

Ing kasus apa wae, hubungan sampeyan karo vendor bakal saya elek, lan sampeyan bisa uga entuk kerugian ing bisnis.

"Sampeyan uga bisa nyuda biaya kanthi ora langsung kanthi nundha pangiriman, milih cara pengiriman sing luwih murah, milih syarat pembayaran sing gampang, lan cara liyane sing padha."

7. Spy Supplier Panjenengan

Sawise negosiasi sukses, priksa manawa vendor sampeyan:

? Sajarah kanggo pesenan kepungkur

? Nduwe aliran dhuwit sing terus-terusan utawa ora kanggo ngrampungake pesenan sampeyan

? Layanan sawise-sale, utamané yen sampeyan tuku piranti lunak sing perlu pangopènan.

? Lan bakul aspèk bisnis liyane sabisa

8. Nggawe kontrak kanggo tuku sampeyan

"Kanggo pamilik bisnis cilik & gedhe, tandha kontrak ditulis perlu amarga bisa ditindakake yen ana penipuan nalika kontrak lisan ora."

Dadi, tansah negosiasi kontrak karo vendor sampeyan lan nggawe kontrak legal sanalika bisa, sing luwih apik kalebu kabeh rega, deskripsi produk, garansi, layanan sawise-sale, wektu pangiriman, jumlah, lan kabeh informasi cilik liyane.

4) Tips kanggo sampeyan rembugan karo Suppliers

Ing ngisor iki sawetara tips pro kanggo nggawe kontrak vendor sing luwih apik:

• Ngaso yen perlu kanggo tenang pikiran & rencana.

• Tansah nggawe pembayaran ing wektu kanggo mbangun rapport karo supplier.

• Tampilake rajin kanthi nambah dodolan penjual utawa ngirit wektu, lsp. kanggo entuk pakurmatan, sing bakal entuk diskon.

• Tansah fokus ing rembugan win-win kanggo loro pihak tinimbang kapentingan sampeyan dhewe.

• Duwe supplier tambahan ing kanthong; Yen negosiasi vendor ora cocog karo anggaran sampeyan, sampeyan bisa mlaku kanthi yakin & tekan pemasok liyane tinimbang nampa kesepakatan sing ora becik.
• Tansah cocog tingkat staf rembugan karo tingkat staf perusahaan vendor; yen ana manager ing sisih liyane, ngirim manager tinimbang junior kanggo free & metu saka wedi chatting.

• Tansah duwe titik kontak sing padha karo perusahaan supplier kanggo berkembang dateng, kemitraan long-term kanggo nyimpen masalah nerangake wektu saben ketemu, takon kanggo discounts personel, etc.

• Tansah sinau saka bakul amarga iku salah siji saka pakar industri; kanthi cara iki, sampeyan bakal entuk pakurmatan kang bakal entuk manfaat bisnis ing akeh cara.

• More ...

Apa Sabanjure

Yen sampeyan pengin nindakake bisnis karo Pemasok Cina nanging ora ngerti carane golek manufaktur paling apik, break menehi hasil ing rega paling karo wong-wong mau, ngirim barang liwat bea cukai, etc. Aja padha sumelang, kita kene kanggo mbantu miwiti Panjenengan bisnis & nggawe sampeyan makmur kanthi ngurus kabeh saka nemokake pabrikan kanggo ngirim barang menyang ngarep lawang.

mung klik kene kanggo njaluk penawaran gratis!