Carane Negosiasi Kontrak Vendor

Yen sampeyan wis tau kerjo karo a supplier, sampeyan ngerti perjuangan carane rembugan kontrak vendor.

Iki bisa dadi tantangan kanggo para panuku lan adol.

Minangka panuku, sampeyan kudu ngerti rincian kontrak negosiasi. Yen ora, sampeyan bisa ninggalake akeh dhuwit ing meja.

Kita wis rampung ewu rembugan vendor sukses karo manufaktur China. Kanthi keahlian saka mitra sumber, sampeyan bisa entuk strategi kontrak negosiasi sing paling apik. Negosiasi sing sukses kudu saling nguntungake.

Ing artikel iki, sampeyan bakal sinau babagan negosiasi kontrak lan apa sing kudu digoleki nalika menehi hasil. Plus, saran kanggo nambah kasempatan kanggo nutup rembugan vendor sukses.

Dadi, ayo miwiti!

Apa negosiasi kontrak?

Negosiasi kontrak minangka ijol-ijolan tawaran lan tawaran kontra.

Persetujuan sing marem antarane panuku lan bakul barang utawa layanan.

Iku uga melu kompromi antarane loro pihak, ngendi konsesi digawe liwat proses disebut kontrak redlining. Iki kalebu menehi tandha kontrak sing diusulake kanthi suntingan, revisi, lan owah-owahan sing diusulake kanggo klausa tartamtu, nganti dokumen sing disepakati bebarengan.

Subyek apa sing dirembug ing kontrak vendor?

Nalika dealing karo calon vendor, nyetel pangarepan cukup saka TCTerms tombol. Apa sampeyan pengin ngirit biaya, utawa kualitas minangka prioritas sampeyan?

Ngerti poin penting sampeyan bakal mbantu sampeyan ngrancang strategi. Iki bakal nuntun sampeyan menyang arah sing bener nalika negosiasi kontrak.

Istilah sing biasane dirembug yaiku:

• prices: Sampeyan bisa uga pengin rembugan prices yen biaya vendor larang. Dibandhingake karo kaluwihan para pesaing.
• Sarat: Sampeyan bisa uga pengin rembugan syarat ing kasus ngendi sampeyan pengin ngganti syarat kontrak. Rembugan jadwal pangiriman lan syarat-syarat pendanaan kanggo jadwal pembayaran.
• Jadwal produksi: Rembugan kontrak yen vendor duwe rencana sing ora dikarepake. Owah-owahan jadwal bakal duwe pengaruh sing signifikan ing jadwal produksi sampeyan.
• Masalah liyane: Sampeyan bisa uga pengin ngatasi risiko potensial. Kayata kualitas produk utawa faktor liyane sing mengaruhi kabeh proyek.

Loro-lorone pihak uga kudu ngerti wektu sing dijamin dening kontrak. Biasane duwe kontrak telung nganti limang taun.

Napa sampeyan kudu negosiasi kontrak karo vendor?

Negosiasi kontrak ngindhari ngelu ing mangsa ngarep. Sampeyan bisa nyegah masalah potensial sadurunge muncul.

Alasan kenapa ana negosiasi vendor yaiku:

• Nyetel pangarepan sing nyata kanggo proyek kasebut: Aku rembugan project sadurunge arep luwih menyang produksi. Layout sawetara istilah. Lan nyetel pangarepan realistis. Contone, sampeyan milih tanggal pangiriman minangka kemampuan vendor.
• Ngirit wektu lan dhuwit: Negosiasi syarat kontrak bisa mbantu sampeyan ngirit wektu lan dhuwit. Contone, sampeyan cocog karo total tawaran saka vendor karo budget project.
• Ngapikake hubungan: Negosiasi mbantu ningkatake hubungan sampeyan karo vendor.

Keuntungan saka kontrak negosiasi karo vendor sampeyan

Negosiasi bisa mbantu sampeyan luwih ngerti supplier sampeyan. Yen sampeyan rembugan, sampeyan lan supplier bakal ngerti saben posisi, apa sing sampeyan bayar lan apa sing sampeyan entuk.

Vendor sampeyan paling kamungkinan ing bisnis kanggo nggawe dhuwit. Yen sampeyan ora rembugan, sampeyan bisa nampa syarat sing arep ditawakake.

Manfaat liyane saka rembugan yaiku nggawe hubungan positif karo supplier sampeyan. Yen sampeyan ora menehi hasil, sampeyan ora bakal duwe kesempatan kanggo nggarap supplier iki maneh.

Negosiasi mbantu aku mbangun hubungan sing kuwat karo para pelanggan. Kita bisa komunikasi kanggo wektu lengkap lan ngrembug proyek. 

Sampeyan bisa duwe hubungan langgeng karo vendor dening rembugan kontrak. Bisa nyebabake kesempatan bisnis liyane.

Kepiye cara negosiasi kontrak vendor?

Nalika negosiasi kontrak bisnis, sampeyan kudu ngelingi sangang langkah.

Langkah 1: Nyetel target

Aku nggawe dhaptar apa sing kudu ditindakake. Nggawe gol ing macem-macem titik supaya bisa luwih apik. Tujuane bisa uga supaya anggaran negosiasi tetep sithik kanggo ngerti kapan kudu lunga.

Langkah 2: Dadi disiapake

Sampeyan kudu duwe persiapan. Sampeyan kudu ngerti nilai sing dikarepake saka negosiasi lan syarat-syarat negosiasi sampeyan.

Langkah 3: Nyuwun apa sing sampeyan karepake

Sajrone negosiasi, sampeyan kudu takon apa sing dikarepake. Sampeyan duwe posisi sing jelas babagan apa sing dikarepake lan syarat sampeyan kanggo perkara kasebut.

Langkah 4: Njupuk cathetan

Nyathet minangka pakulinanku. Apa wae sing daktindakake utawa komunikasi, dhaptarake kanggo masa depan. Sajrone negosiasi, sampeyan kudu njupuk cathetan. Asring perlu kanggo ngelingi konsensus sadurunge.

Langkah 5: Ngerti bisnis vendor sampeyan

Ngerti produk utawa layanan sing diwenehake vendor sampeyan. Uga, pinten revenue sing diasilake.

Iku mbantu sampeyan nemtokake konsesi apa sing sampeyan pengin nggawe lan apa sing ora.

Langkah 6: Ngerti syarat lan kondisi kontrak sampeyan

Nalika rembugan T & C, sampeyan kudu duwe minangka akeh informasi sabisa. Waca lan mangertos kontrak sampeyan, lan priksa istilah bisnis apa sing penting.

Langkah 7: Dadi gelem rembugan

Kabeh pihak kudu gelem rembugan supaya negosiasi bisa sukses. Rembugan ora tansah kahanan menang-kalah. Loro-lorone pihak kudu gelem rembugan lan ngakoni.

Ing panemuku: 

Tansah rembugan lan mapan ing syarat-syarat bebarengan. Iku njamin sukses rampung proyek. 

Langkah 8: Tansah emosi ing mriksa

Negosiasi kontrak bisnis mbutuhake kesabaran lan persiapan sing akeh. Iku uga njupuk akèh emosi. Saran, aja lali mbangun empati. Negosiasi bisnis mbutuhake iki.

Disiapake kanggo ngrasa frustasi, lan nesu nalika negosiasi kontrak. Njaga emosi sampeyan penting kanggo tetep objektif lan nggawe kesepakatan sing apik.

Langkah 9: Tahan tenan

Ing pungkasan negosiasi, sampeyan kudu netepi syarat sampeyan.

Sawise aku sarujuk, ora ana sing bisa diganti. Istilah ing ngisor iki mbantu mbangun kapercayan karo pelanggan.

6 Tips kanggo rembugan kontrak vendor

Mangkene enem tips nalika sampeyan minangka pemilik bisnis utawa pengadaan ing negosiasi:

1. Nawakake lan nampa: Loro-lorone perusahaan kudu nawakake lan nampa nalika negosiasi. Iki tegese sampeyan kudu siap kanggo njupuk syarat partner rembugan lan kosok balene.
2. Temokake landasan umum: Sajrone negosiasi, sampeyan kudu nemokake landasan sing padha.
3. Cetha: Loro-lorone perusahaan kudu jelas babagan tujuane dhewe sajrone negosiasi.
4. Sing sabar: Sajrone rembugan, sampeyan kudu sabar.
5. Komunikasi lan keterbukaan sing jelas: Sampeyan kudu tetep saluran komunikasi mbukak nalika negosiasi. Njamin partner negosiasi sampeyan ora ngganti syarat-syarat negosiasi. Teknik komunikasi ora mung babagan apa sing kita ucapake utawa ditulis, nanging carane kita ngomong. Watch basa awak nalika rembugan.
6. Tindakake: Sawise negosiasi, sampeyan kudu ngetutake. Sampeyan ora kudu ngidini mitra negosiasi ngganti kesepakatan apa wae ing syarat-syarat negosiasi.

Case

Nalika sampeyan nggoleki mitra pabrikan ing saindenging jagad, umume bakal njaluk sawetara prototipe kanggo miwiti produksi produk. Pabrik-pabrik ing Vietnam, Thailand, Meksiko, Brazil, lan Indonesia uga bakal nindakake perkara sing padha.

Nanging nalika nerangake pabrikan China, utamane siap ngasilake produk sing dijaluk para klien. Sing luar biasa kabeh menehi asil sing berkualitas lan produksi biaya paling murah ing antarane pabrik liyane ing negara liya.

Pakar industri ing bisnis tartamtu bakal ngunjungi mitra pabrik kanggo mesthekake yen mitra manufaktur duwe kabeh fasilitas prasyarat penting kanggo ngasilake produk sing bermutu kanggo bisnis.

Bisnis kasebut bisa uga mbandhingake akeh pabrik ing saindenging jagad kanggo golek mitra pabrikan sing paling apik.

Bisnis nggoleki mitra sing paling apik kanggo nandur modal dhuwit. Negosiasi kontrak kanggo subyek kritis kanggo bisnis outsourcing, kayata:

• Pira regane kanggo ngasilake produke?
• Nalika pangiriman produk?
• Apa ana Pesenan Minimal Minimal (MOQ)?
• Kepiye babagan syarat pembayaran?
• Kepiye babagan perlindungan paten?
• Kepiye babagan biaya logistik? Apa biaya pengiriman? Lan biaya liyane.
• Apa ana pelanggan utawa klien liyane saka vendor iki sing duwe produk sing padha karo kita?
• Apa keuntungan liyane saka supplier iki?

Mesthekake yen sampeyan duwe total biaya barang (COG), iku perlu nalika sampeyan miwiti kanggo sijine produk iki ing toko eceran, toko online utawa offline.

Disaranake maca: Cost of Goods Sold (COGS)

FAQs babagan rembugan kontrak vendor

Apa Sabanjure

Elinga, ing negosiasi, informasi minangka kunci! Sampeyan kudu duwe informasi babagan perusahaan sampeyan dhewe, vendor, lan tren solusi sing sampeyan goleki saka vendor.

Akeh negosiasi kontrak gagal amarga ora ana kapercayan ing antarane pihak, waspada karo sikap sampeyan, cara sampeyan nindakake, lan cara sampeyan komunikasi.

Hubungan sing apik karo panyedhiya potensial bisa kanthi gampang nutup kesepakatan sing luwih apik. Rapat ora resmi kaya nedha awan, nedha bengi, utawa dolanan golf dadi papan sing paling apik B2B negosiasi

Leelinesourcing bisa mbantu minangka siji titik kontak ing China kanggo navigasi proses rembugan. Konsultan sumber kita uga bisa mbantu sampeyan nemokake vendor sing paling apik lan rembugan karo vendor sing paling apik. Yen sampeyan butuh, hubungi kita!