Tren bisnis B2B ing 2023 dening 10 Pakar

Yen sampeyan ana ing jagad bisnis-kanggo-bisnis (B2B), mula sampeyan ngerti manawa nggawe prospek lan nutup transaksi bisa dadi tantangan.

Nanging aja kuwatir, kita wis entuk mburi. Kita wis nglumpukake panemu saka 10 ahli kanggo mbantu sampeyan sukses ing B2B.

Saran Pakar Bisnis B2B ing 2022

Fokus utama perusahaan B2B kudu ana ing strategi penjualan pertama pelanggan supaya tetep ana ing ndhuwur pasar ing 2022. Saiki, bisnis ngetrapake taktik penjualan pertama pelanggan, ing ngendi pelanggan, dudu salesman, dadi basis saka tata cara. Swara merek unik uga luwih penting tinimbang sadurunge kanggo perusahaan lan bisnis B2B.

Md Mizanur Rahaman | Eksekutif Pemasaran Digital ing Lab Riseup

Tetep profesional: Iki bisa uga katon kaya ora ana gunane, nanging kesan pisanan penting ing bisnis. Priksa manawa situs web, akun media sosial, lan materi marketing sampeyan kabeh anyar lan katon cetha.

Eric Lara | kanggo HighPayingAffiliatePrograms.com

arketing ora larang regane kanggo bisnis B2B amarga limang alasan utama:

1. Paparan sing luwih apik kanggo pamirsa sing tepat
2. Branding lan reputasi
3. Nggawe sambungan bisnis
4. Ngajari calon pelanggan kanggo dodolan lan konversi
5. Data lan wawasan kanggo ngrancang strategi dodolan sing luwih cocog

Intine, pemasaran B2B penting kanggo mbangun pondasi sing kuat, utamane kanggo bisnis anyar sing golek sambungan. Iku kaya jembatan antarane pelanggan lan merek, tekan metu kanggo ngirim informasi bab produk lan layanan lan ngumpulake panemu ing bali. Kanthi strategi terstruktur mudhun corong, asil sing diasilake mesthi bakal katon ing nomer kasebut. 

Henson Tsai | Pendhiri saka SleekFlow

Pemasaran kanggo produk apa wae penting banget kanggo ngasilake timbal, utamane yen produk sampeyan jinis B2B. Iki ngendi B2B marketing mlebu mlebu, mbantu mbangun & njaga hubungan sing migunani karo klien, lan ningkatake kapercayan. Uga, biaya-efektif banget lan ngasilake timbal sing migunani sajrone wektu.

Akshat Kulshrestha | Strategi Komunikasi Digital ing DataToBiz

Kaping pisanan, pemasar B2B butuh data lan wawasan sing dipercaya kanggo ngatasi kabutuhan pelanggan. Masalahe yaiku ing pirang-pirang organisasi, data iki dibuwang karo tim sing mung duwe tampilan sebagean saka pelanggan. Mulane para pemasar B2B mbutuhake piranti lunak manajemen hubungan pelanggan (CRM) sing cerdas. Dina iki B2B gumantung ing segmentasi. Geografi, industri, utawa ukuran perusahaan ora nyuda maneh. Para panuku B2B luwih nampa tawaran lan pesen sing dipersonalisasi kanthi luwih relevan.

Kovtun Kristina | Manajer pemasaran ing Usulan sing luwih apik

Pemasaran konten bakal tetep dadi raja kanggo B2B maju menyang 2022. Kanthi platform kaya TikTok lan permusuhan sing terus-terusan marang iklan sing terang-terangan, aku yakin manawa nggawe konten berkualitas tinggi (video kanthi format cendhak, utamane!) karo pelanggan saiki lan potensial.

Bohdan Kryvenko | kanggo Pics.io

Strategi pemasaran B2B sing efektif bisa nyebabake revenue perusahaan. Iki nduweni peran utama kanggo ngasilake jumlah timbal lan kualitas timbal kanggo perusahaan sampeyan, mbantu dodolan supaya luwih nduweni kualifikasi saka MQL nganti SQL lan malah nutup kesempatan dodolan kanthi tarif sing luwih apik. Kabeh iki amarga lelungan panuku B2B dadi luwih rumit lan suwe amarga jumlah informasi online. Pramila marketing B2B saiki mbantu saka wiwitan nganti pungkasan perjalanan panuku B2B kanthi menehi informasi sing relevan marang para pelanggan kanggo pindhah ing perjalanan panuku.

Eduard Dziak | Pendhiri & CMO saka B2BDigitalMarketers

Saranku kanggo B2B yaiku fokus ing dhukungan pelanggan sing cepet lan pribadi. Ana rong titik penting ing kene, pisanan yaiku "cepet". Saran iki ora anyar, nanging kanggo nandheske manawa penting banget yen kita nanggapi kanthi cepet marang prospek lan pelanggan. Bisnis sibuk lan asring duwe akeh proyek, nalika pungkasane menehi perhatian marang sampeyan, sampeyan kudu bisa mangsuli pitakon. Banjur, bahan penting sabanjure yaiku pendekatan "pribadi" sing bakal nggawe sampeyan metu saka kabeh liyane. Mesthine ana aspek manungsa ing ngendi kita mbangun hubungan sing apik kanthi ngrungokake lan bener-bener ngerteni (potensial) kabutuhan pelanggan.

Mlan Joy | Pangembang Bisnis kanggo Sistem Manajemen Pengunjung Vizito

Ing taun 2022, fokus utama strategi pemasaran yaiku mbangun merek kanthi nggunakake teknologi media sosial, media digital, lan kemampuan analitik. Platform media sosial kayata LinkedIn terus digunakake kanggo narik pelanggan potensial, dene alat liyane kaya Facebook Messenger ngidini bisnis bisa langsung komunikasi karo konsumen. Pemasaran email uga isih nduweni peran penting ing campuran pemasaran kanggo akeh merek.

Pelanggan tambah akeh nggunakake data saka piranti seluler kanggo nganalisa produk lan layanan, lan nggawe tumbas online tanpa campur tangan manungsa. Iku uga luwih umum kanggo pelanggan nuntut layanan pelanggan cepet saka mung nyana. Dadi, popularitas aplikasi obrolan langsung lan pilihan layanan mandiri bakal terus mundhak.

Perusahaan sing pengin ngembangake bisnis online kudu bisa narik pelanggan anyar kanthi strategi pemasaran sing kuwat. Kanthi fokus ing nggawe konten evergreen bisa mbantu dheweke nambah keterlibatan pelanggan, nambah petunjuk, lan ngarahake lalu lintas menyang situs. Isi disebarake liwat macem-macem saluran kalebu media sosial, kampanye email, lan malah obyek fisik kayata brosur, potongan surat langsung, lan kertu hadiah.

Oliver Stasinszky | Pimpinan Tim Marketing Outreach ing LiveAgent 

Strategi pemasaran paling apik yaiku sampeyan ngenali ICP (Profil Pelanggan Ideal) kanthi apik. ICP kudu duwe anggaran, wewenang, lan kabutuhan kanggo produk sampeyan.

Riset wektu kasedhiya, goleki apa sing diwaca, lan tulis konten sing bakal disenengi ing kabeh saluran pemasaran sampeyan. Contone, E-mail pribadi sing ngapresiasi komentar paling anyar ing blog.

Will Goloshuk | CEO ing Pikiran paling padhang

Yen rampung kanthi apik, hosting webinar bisa ngasilake timbal kualitas, utamane kanggo perusahaan B2B. Webinar minangka cara sing efektif kanggo ngajari lan sesambungan karo pamirsa target. Iki ngidini produk utawa layanan sampeyan entuk jangkauan global, amarga peserta webinar bisa teka saka macem-macem wilayah ing saindenging jagad. Salajengipun, ngandika ing webinars posisi sampeyan minangka ahli ing lapangan. Iku nuduhake marang pamirsa kawruh babagan topik lan industri. Salajengipun, nampilake ing webinar ngidini para pamirsa nemu kaya apa kerjane karo perusahaan sampeyan lan kepiye mbantu sampeyan.

Matthew Roberts | Chief Operating Officer ing Pilihanku

1. Gunakake Content Marketing
Salah sawijining cara paling apik kanggo pasar perusahaan bisnis-kanggo-bisnis (B2B) yaiku nggunakake marketing konten. Pemasaran konten minangka jinis pemasaran sing melu nggawe lan nuduhake konten kanggo narik lan nahan pelanggan. Konten sing digawe bisa arupa kiriman blog, artikel, infografis, video, utawa format liyane sing menarik lan informatif.

2. Gunakake Media Sosial
Cara liya sing apik kanggo pasar perusahaan B2B yaiku nggunakake media sosial. Platform media sosial kayata Twitter, LinkedIn, lan Facebook minangka saluran sing apik kanggo promosi konten lan melu karo pelanggan potensial. Nalika nggunakake media sosial, manawa ngirim konten sing menarik lan relevan sing bakal narik kawigaten para pamirsa target.

3. Rawuh Trade Shows
Pameran dagang bisa dadi cara sing apik kanggo pasar perusahaan B2B sampeyan. Ing pameran dagang, sampeyan bakal duwe kesempatan kanggo ketemu langsung karo pelanggan potensial lan nampilake produk utawa layanan sampeyan. Yen sampeyan arep nekani pameran dagang, manawa sampeyan duwe akeh bahan marketing, kayata brosur, kertu bisnis, lan conto produk.

4. Gunakake Email Marketing
Pemasaran email minangka cara efektif liyane kanggo nggayuh pelanggan potensial lan promosi perusahaan B2B sampeyan. Nalika nggunakake marketing email, manawa nggawe dhaptar target panampa adhedhasar kapentingan lan kabutuhan. Kajaba iku, priksa manawa email sampeyan ditulis kanthi apik lan informatif supaya bisa narik kawigaten para pamaca.

5. Ngleksanakake Lead Nurturing Program
Program nurturing timbal dirancang kanggo mbangun hubungan karo pelanggan potensial lan nguripake menyang sales leads. Nalika ngleksanakake a mimpin nurturing program, manawa sampeyan kalebu macem-macem cara kanggo tetep sesambungan karo pimpinan, kayata email, panggilan telpon, surat langsung, utawa pesen media sosial.

 Brandon Walling | kanggo Tekan Grup Digital

Perusahaan B2B tambah akeh nggunakake marketing konten kanggo narik kawigaten lan narik kawigaten para pelanggan. Kanthi nggawe konten terkenal sing cocog karo kapentingan pelanggan, sampeyan bisa mbangun kapercayan lan kredibilitas karo para panuku potensial. Platform media sosial bisa digunakake kanggo ngasilake ndadékaké, mbangun hubungan, lan nampilake kepemimpinan pamikiran. Contone, konten video dadi bagean penting saka campuran penjualan lan pemasaran B2B. Video bisa digunakake kanggo crita, nduduhake produk, lan mbangun hubungan.

Jasen Edwards | Ketua Dewan Redaksi Agen ing Saran Agen

Bisnis B2B (bisnis-kanggo-bisnis) nuduhake ijol-ijolan produk lan layanan antarane loro utawa luwih bisnis. Jinis perdagangan iki penting kanggo akeh bisnis, amarga ngidini dheweke entuk sumber barang lan layanan sing dibutuhake kanggo operasi lan tuwuh.

1. Ngirit biaya: Salah siji saka keuntungan paling saka B2B bisnis minangka potensial kanggo ngirit biaya. Kanthi kemitraan karo B2B supplier, perusahaan bisa ngakses diskon akeh lan njupuk kauntungan saka skala ekonomi. Iki luwih bener kanggo bisnis cilik, sing bisa uga ora bisa ngakses diskon kasebut dhewe.

2. Efisiensi tambah: Nggarap partner B2B uga bisa nambah efficiency ing supply chain. Kanthi makarya bebarengan, bisnis bisa nyepetake proses lan kanthi cepet sumber materi lan layanan sing dibutuhake kanggo ngrampungake tugas kasebut. Iki bisa mbantu nyuda wektu ngenteni lan nambah produktivitas.

3. Kualitas apik: Kemitraan B2B uga bisa ningkatake kualitas.. Perusahaan bisa ngakses produk lan layanan sing luwih dhuwur saka pemasok B2B, sing duwe keahlian lan sumber daya kanggo nyedhiyakake produk sing unggul. Nggarap mitra B2B sing dipercaya bisa mbantu bisnis nambah kualitas output.

Kemitraan B2B bisa menehi perusahaan template sertifikat sing dirancang kanthi profesional kanggo menehi penghargaan marang karyawan kanggo karyane. Kanthi nggunakake template sertifikat, bisnis bisa mesthekake yen sertifikat kasebut katon profesional nalika ngirit wektu lan sumber daya. Ganjaran karyawan kanthi sertifikat sing nyenengake bisa nambah semangat lan menehi motivasi supaya bisa terus ngasilake karya sing berkualitas. Sadurunge nggawe sertifikat waca ing ukuran sertifikat standar lan dimensi kanggo inspirasi sertifikat.

4. Keuntungan tambah: Pungkasan, bisnis B2B bisa nambah bathi. Kanthi ngakses diskon akeh, nyepetake proses, lan ningkatake kualitas, kemitraan B2B bisa mbantu bisnis nambah bathi. Iki bisa dadi mupangat utama kanggo bisnis sing pengin nggedhekake ROI.

Sivakumar Soundararajan| Pendhiri saka makemint.co

Kanggo mbukak bisnis sing sukses, sampeyan butuh produk / layanan sing luwih apik tinimbang alternatif sing kasedhiya. Sawise sampeyan duwe, sampeyan butuh strategi pemasaran sing tepat lan rencana kanggo nggedhekake bisnis sampeyan lan mbela diri saka kompetisi. Kajaba iku, sampeyan uga kudu golek investasi kanggo ngembangake bisnis kanthi periodik

Aditya Agarwal | Administrator saka Milyin

Strategi B2B paling apik ing 2023 yaiku 'pemasaran sing didorong data'. Informasi iku daya. Kanthi data sing cukup, sampeyan bisa mbantu bisnis ngerti lan luwih akeh hubungane karo target pamirsa.

Bisnis uga bisa ngenali kesempatan wutah anyar sing bakal terus dadi strategi penting ing marketing B2B. Kanthi nganalisa data sing diwenehake, bisnis bisa nemokake tren lan pola paling anyar kanggo mbantu nggawe konten sing luwih menarik lan relevan sing bisa ngarahake lalu lintas lan entuk petunjuk lan konversi.

Gunakake alat otomatis kanggo ngumpulake data sing cukup lan nggawe nganalisa target pamirsa luwih gampang. Conto alat otomatis kalebu:

Piranti Lunak Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM).
Website Analytics
Analisis Media Sosial
Pemetaan Panas

Kanthi nggunakake alat otomatis kasebut kanthi tepat, bisnis bisa njupuk strategi B2B menyang tingkat sabanjure ing taun 2023 iki. Bisnis kudu nimbang nyedhaki agensi SEO kanggo nindakake kabeh iki kanggo jenenge lan duwe wektu luwih akeh kanggo fokus ing operasi bisnis.

Kathlene Anne Go | Penulis Konten Senior saka OOm

Kasunyatane yaiku yen ditindakake kanthi bener, pemasaran B2B duweni potensi dadi bathi banget lan menehi bathi banget kanggo bisnis. Nanging, kanggo pemasar pemula, sade B2B ora mlaku-mlaku ing taman. Siji-sijine, kalebu taruhan dhuwur, resolusi tanpa wates, hubungan jangka panjang, lan riset adhedhasar maksud inventif. Tegese, salesman profesional kudu dadi analis data, ahli media sosial, lan manajer proyek sing apik. Sing jarene, minangka pakar pemasaran B2B profesional, penting yen sampeyan ngembangake proses dodolan sing cocog kanggo bisnis sampeyan, prospek utama, lan tujuan utama.

Kanggo entuk asil sing paling apik, para pemasar bisnis kudu sinau luwih akeh, ngajari saben liyane, nggabungake solusi sing lincah, partner karo pemain industri liyane, narik kawigaten pelanggan target, lan melu klien potensial kanthi lengkap supaya bisa nggayuh target fokus. Apa maneh, saben salesman kudu nggunakake kombinasi strategi sing diuji lan asli sing cocog karo kepribadian, industri, lan produk sing didol. Ing cathetan kasebut, sawetara strategi sing diuji kanggo nggawe dodolan kalebu skrip, ngrampungake titik nyeri, analytics data, tes A / B, lan kemitraan. Nalika, rencana asli bisa uga kalebu merek pribadi, keterlibatan media sosial, desain UI / UX sing apik, perencanaan sing tepat, lan persiapan. Iku uga apik kanggo bisnis kanggo fokus usaha ing teknologi tansah ganti, outsource yen perlu, nambah pengalaman pangguna, lan ngirim pengalaman customer optimal.

Joseph Mucira | Pendiri & CEO saka Pakar Teknologi Web 

Disaranake maca: Pembayaran Alibaba

Disaranake maca: Top 7 China Trade Shows

kesimpulan

Apa sampeyan pengin sukses ing ekonomi B2B? Iku penting kanggo ngadeg metu saka kompetisi. Iki bisa digayuh kanthi nduwe pesen sing jelas lan ringkes, dadi kreatif karo kampanye pemasaran, lan tetep anyar karo tren industri. Kanthi ngetutake tips iki, sampeyan bakal sukses.