Табысты көп арналы маркетинг стратегиясын қалай жасауға болады?

Көп арналы маркетинг өзінің маркетингтік орнындағы қарапайым маркетингтен ерекшеленеді.

 Бұл тұтынушыларға жету үшін бірнеше арналарды пайдалану тәжірибесін білдіреді. Анықталғандай, көп арналы маркетинг тауарды жанама және тікелей байланыс арналарының комбинациясы арқылы әртүрлі әдістермен сатуды білдіреді.

Арна құрылғы, желі және платформа болуы мүмкін. 

Қажетті конверсияларды алу мақсатында маркетологтар тиісті тұтынушыларға қолжетімді опцияларды ұсынуға және тұтынушыға өз шешімдерін қабылдауға мүмкіндік беруге бар күш-жігерін салады.

Неліктен сізге көп арналы маркетингтік стратегияны қабылдау керек?

Адамдардың әрқашан сенетін нәрсені істеуге себептері болады.

Ең алдымен, көп арналы маркетинг бренд туралы хабардарлықты арттыруға көмектеседі.

Жалпы, адамдарға сіздің брендіңізді есте сақтау және сіздің брендіңізді өнімдеріңізбен байланыстыру үшін бес-жеті әсер қажет болуы мүмкін.

Осылайша, бірнеше арна маркетингі мақсатты тұтынушыларға жақсы әсер қалдыру және брендіңіздің қатысуын арттыру үшін жақсы болады.

Сонымен қатар, бұл сіздің конверсия жылдамдығыңызды арттырады. Бірнеше арналы маркетинг тұтынушыларға көбірек мүмкіндіктер ұсынады, бұл олардың тауарыңызды оңай сатып алуына мүмкіндік береді.

Бұл сіздің сатылымдарыңызды міндетті түрде арттырады.

Табысты көп арналы маркетинг стратегиясын қалай жасауға болады?

Біз оны егжей-тегжейлі түсіндіреміз және сізге маркетинг туралы түсінікті идеялар береміз. Төмендегілерді есте сақтаңыз.

1. Бизнес маркетинг мақсатын қойыңыз

Табысты көп арналы маркетинг стратегиясын жасау үшін сіздің бизнесіңіздің маркетингтік мақсаты болуыңыз керек. Содан кейін стратегияңызды мақсатыңызбен біріктіруге рұқсат етіледі. Маркетингтік науқанды бастаған кезде, әртүрлі арналардағы мақсатты тұтынушы айырмашылығын ескере отырып, бүкіл мақсатыңызды бөлуге болады. Бұл әр науқанның өз мақсаттары бар дегенді білдіреді. Мақсат тоқтатылған пайдаланушыларды қайта тартуы, жүктеп алуларды көбейтуі немесе басқа нәрсе болуы мүмкін. Сіз оларды нақты түсініп, сатылымдарыңызды арттырып, нарықты кеңейтуіңіз керек.

Алға қойған мақсат сіздің маркетингтік әрекеттеріңізді ынталандырады. Маркетинг сессиясына баратын бағытыңыз бар сияқты. Жалпы, сіздің маркетингтік мақсатыңыз сіздің бизнес мақсатыңыздың негізінде белгіленуі керек. Ол жақсы анықталған болуы керек. Ең алдымен, сіз өзіңіздің маркетингтік әрекеттеріңізден қанша кіріс алу керектігін анықтауыңыз керек және кіріс мақсаттарыңызға жету үшін қанша сату қажет екенін анықтауыңыз керек. Мақсаттарыңызға жету үшін сізге қанша трафик қажет екенін біліңіз, содан кейін басқа негізгі бизнес мақсаттарын жүзеге асыру керек. Соңында сіз эталон орнатуыңыз керек. Мысалы, оны жылдың тоқсандары негізінде орнатуға болады. Әр түрлі кезеңдерде мақсатыңызды жүзеге асыру үшін тоқсан сайынғы эталон жасаңыз. Бұл сіздің мақсатыңызды жүзеге асыру үшін әлдеқайда тиімді ету. Бұрынғы іскерлік операцияңызға сүйене отырып, мақсатыңызға қол жеткізуге болады. Осы нақты өнімділік параметрлерін ескере отырып, сіз оны жүзеге асыру үшін әлдеқайда белсенді боласыз.

2. Дұрыс арналарды таңдаңыз

Дұрыс арналарды таңдап, олардың комбинациясын жасау сіздің басты міндетіңіз. Мұны істеу үшін сіз өзіңіздің мақсатты тұтынушыңызды білуіңіз керек, олардың таралуларын білесіз. Бұл тұтынушы сіздің затыңызға немесе қызметіңізге қол жеткізе алатынын қамтамасыз ету үшін қажет. Тұтынушыға егжей-тегжейлі талдау жасағаныңыз жөн. Мысалы, сіз негізінен жас ханымдарға арналған бизнеспен айналысасыз, сіз осындай топтық тұтынушының сатып алу тәртібін түсінуіңіз керек, олар әдетте қолданатын сауда қолданбаларын және олардың қызығушылығын білуіңіз керек. Егер олар Instagram-дың орнына Facebook-ті қалайтын болса, сіз бұл туралы білгеніңіз жөн және сіз Facebook-те жиі сауда жасай аласыз. Сіз оны талдап, содан кейін дұрыс арналарды таңдап, оларды біріктіруіңіз керек. Қолдану мүмкіндігін қарастырыңыз Катализатор баламалары тұтынушы деректерін тиімді басқаруды қамтамасыз ету және әртүрлі арналар бойынша байланысты жеңілдету үшін тұтынушы табысының бағдарламалық құралы ретінде.

Мақсатты сатып алушылар көп уақытын қайда өткізетінін білуіңіз керек. Олар электрондық хаттарды оқу, мәтіндерді тексеру немесе әлеуметтік медиа қолданбаларын айналдыру сияқты ма? Осы жанасу нүктелерін ескере отырып; бұл сіздің маркетингтік күш-жігеріңізді олардың күнделікті әдеттеріне көбірек сәйкес келтіруге мүмкіндік береді. Мақсатты сатып алушылардың әртүрлі әдеттерімен сіз маркетингтік мақсатыңызға жету үшін маркетингтік арна портфолиосын жасай аласыз. Жынысы, жасы және қызығушылықтары бойынша сатып алушылар тобы туралы нақты түсінікке ие болыңыз, содан кейін маркетинг үшін дұрыс арналарды таңдаңыз. Бұл бөлік үшін сіз өзіңіздің тұтынушыңызға назар аударып, мақсатыңыз бен бюджетіңізді есте ұстауыңыз керек. Ақырында, сіз өзіңіздің стратегияңызды іс жүзінде қолдануыңыз керек.

3. Маркетингтік науқандарыңызды қадағалаңыз

Әрбір маркетингтік науқан үшін одан әрі талдау үшін көбірек деректер алу үшін оны қадағалау керек. Мүмкін болса, тұтынушылардың мінез-құлқын бақылауға көмектесетін кейбір қолданбаларды пайдалануға рұқсат етілген. Әрбір басу, жүктеп алу, жоғары-төмен айналдыру қай жерде пайда болғанын осылай білесіз. Сіз өзіңіздің мақсатты топтың сатып алу әдеттерін және олардың негізгі мәселелерін білмей-ақ білетін сияқтысыз.

Мысалы, сіз өзіңіздің дүкеніңізге қолданба серіктесін жасай аласыз және тұтынушылар дүкендегі арнайы ұсыныстармен ынталандырылады. Дүкен келушілері iPad құрылғыларын көрсететін бақылау құралдарымен жүктеледі өнімге шолулар, өнім суреттері, өнім сипаттамалары, т.б.. Содан кейін сіз тұтынушы деректерін, соның ішінде оның дүкеніңізге қанша рет кіргенін, олар қандай заттарды сатып алғанын, сатып алуды шешкен кезде нені көбірек мазалайтынын қоса аласыз. Бұл сізге келесі күндерде маркетингтік науқандарды бастау үшін әлдеқайда пайдалы. Жеке ұсыныстарды электрондық пошта немесе мәтін арқылы жіберуге болады, олармен көбірек дәлдікпен байланысуға болады. Бұл сіздің клиенттеріңіздің профилін сіздің ойыңызда әлдеқайда жарқын етеді. Деректер арқылы жекелендірілген маркетингтік науқандарды жасауға мүмкіндік беретін бірыңғай тұтынушы профилін құра аласыз. Сонымен қатар, тұтынушылардың сатып алу процесінде мүмкін болатын ауырсынуды жоюға рұқсат етіледі. Осылайша, деректерді жинау үшін тұтынушыларыңыздың сатып алу әрекетін қадағалауыңыз керек. Бұл сіздің маркетингтік науқаныңызды одан әрі оңтайландыруға арналған.

4. Арналар арасындағы координат

Көп арналы маркетинг әртүрлі маркетингтік арналардың қарапайым комбинациясы емес. Техникалық тұрғыдан бұл әртүрлі арналардағы қарапайым маркетинг туралы. Жалпы, көп арналы маркетингтің тамаша стратегиясы біріктірілген кросс-каналы маркетинг стратегиясынан туындайды. Бұл сіздің стратегияңыз бизнес мақсатыңызды жүзеге асыру үшін арналар арасында үйлестіру керек дегенді білдіреді.

Ықтимал тұтынушыларды маркетингтік мақсатқа бағыттау және оларды шұңқырдан төмен жылжыту үшін әртүрлі арналар бойынша үздіксіз маркетинг стратегиясын жасау керек. Ол үшін сіз әр арнаның артықшылықтары мен төте жолдарын білуіңіз керек, содан кейін олардың ең жақсысын пайдалануға рұқсат етіледі. Ең жақсысын жасау үшін оларды біріктіріп, жақсы үйлестіру керек. Осылайша сіз сәтті маркетингтік стратегияға қол жеткізе аласыз. Жиналған тұтынушы деректерін біріктіре отырып, оларды біріктіру үшін біркелкі жоспар жасай аласыз. Мысалы, сіздің тұтынушыларыңыз жұмыс уақытында компьютерді, ал демалыс күндері мобильді құрылғыларды пайдалануды қалайтынын байқайсыз. Бұл жұмыс күндері компьютерде әртүрлі маркетингтік науқандарды жасауға және демалыс күндері мобильді маркетингтік науқанды бастауға тамаша мүмкіндік.

5. Маркетинг стратегияңызды оңтайландырыңыз

Маркетингтік стратегияны оңтайландыру алдыңғы маркетингтік стратегия жоспарындағы жаман тәжірибені жоюға және болашақта маркетингтік әрекеттерді жақсартуға болатындығын білдіреді. Бұл сіздің ағымыңызды оңтайландыру үшін дұрыс таңдау болады маркетингтік стратегиясы белгілі бір мерзім ішінде, мысалы, жарты жыл ішінде күшіне енгеннен кейін.

Ағымдағы стратегияның бақылау деректерін жинауыңыз керек, содан кейін мұқият талдау үшін оларды жүктеп алыңыз. Бұл жақсы маркетинг стратегиясын құрудың негізі. Мақсатты топты талдау үшін әртүрлі арналардағы деректерді біріктіруге болады. Мысалы, мақсатты тобыңыздағы адамдардың кейбір түрін жіберіп алдыңыз; сіз өзіңіздің мақсатты аудиторияңызды қайта анықтай аласыз және оларды нақты профильмен қайта бағыттай аласыз. Әлеуметтік медиадағы нәтиже сіз ойлағандай жақсы емес, сіз маркетинг жолындағы қиындықтарды шешу үшін кейбір шараларды қабылдауға немесе бренд туралы хабардарлықты кеңейту үшін басқа арналарға жүгінуге болады. Бүкіл қоршаған орта, соның ішінде салалық саясаттар немесе басқа форс-мажорлық жағдайлар болса, сіз маркетингтік әрекеттеріңізді реттеуіңіз керек. Тұтастай алғанда, бұл сіздің ағымыңызды жасау үшін маркетинг стратегиясы тиімдірек және бизнесіңізді арттырыңыз.

6. Маркетингті автоматтандыруды пайдалану

Бәріміз білетіндей, автоматтандыру біздің өмірімізді бұрынғыдан әлдеқайда жеңілдетеді. Бұл біздің күнделікті өмірімізге және жұмысымызға арманымызды орындау үшін көп күш жұмсауға көмектеседі. Бұл адамдар үшін көптеген қиындықтардан құтқарады. Бұл сіздің маркетингтік жұмысыңызға да сәйкес келеді. Көптеген маркетингтік сарапшылардың айтуынша, оларда барлық ықтимал бақылау деректерін жазуға, әртүрлі арналардағы бірнеше тұтынушылардың хабарламаларын басқаруға уақыт пен күш жетпейді.

Көптеген хабарламалар мен деректерге төтеп беру үшін сіз қабылдағаныңыз жөн Lookinglion маркетингтік автоматтандыру платформалары тиімді маркетингтік стратегияға қол жеткізу. Автоматтандыру командаға егжей-тегжейлі орындау үшін қол еңбегін жеңілдетуге мүмкіндік береді, бұл сізге маркетингтің үлкен бейнесіне назар аударуға көбірек уақыт қалдырады. Бұл осы сарапшыларға жақсырақ маркетингтік стратегияны және ықтимал қиындықтардың шешімдерін анықтауға көбірек уақыт беру. Сіздің маркетингтік стратегияңыздың барлығын білу үшін сізде әлдеқайда көп уақыт пен күш бар сияқты. Клиентіңіздің миллиондаған хабарламаларымен жұмыс істеу автоматтандырылады. Сізге көп уақытты жоспарлауға рұқсат етілген арналар бойынша байланыс. Маркетинг автоматтандыру сіздің маркетингтік әрекеттеріңіздің бүкіл бейнесін бақылауға алу үшін міндетті болып табылады. Сіз өзіңіздің маркетингіңіз туралы ойыңызды дұрыс талдау арқылы аласыз. Талдауыңыздың негізінде өзіңіздің шешіміңізді жасай аласыз. Технологияның ең жақсысын жасай отырып, сіз мақсатыңызға жетесіз және бизнесіңізді кеңейтесіз.

7. Деректерді орталықтандырыңыз

Деректерді орталықтандыру - бұл «деректерге бай» және «түсінігі нашар» тәжірибесінен аулақ болу. Жалпы айтқанда, орталықтандырылған деректер есеп беру уақытын және маркетингтік шығындарды азайтады. Бұл сіздің маркетингіңізді деректерге негізделген ету. Маркетинг деректерін орталықтандырсаңыз, бұл сіздің командаңызға сәйкес деректерді жинауға уақытты үнемдейді және бюджетіңізді үнемдейді. Бұл сіздің топ мүшелері арасындағы ынтымақтастықты нығайтады және маркетингіңізді әлдеқайда дәл және тиімді етеді. Сонымен қатар, ол конверсия жылдамдығын және ROI арттыруға көмектеседі. Сіз өзіңіздің маркетингтік стратегияңызды үлкен суретте қолдана аласыз.

Маркетинг деректерін орталықтандыру үшін сізге маркетингтік науқандарды бақылау үшін сәйкес қолданбаларды пайдалануға рұқсат етіледі. Сіз күткендей барлық қатысты деректерге қол жеткізе аласыз. Содан кейін сіз барлық тұтынушылардың профилін есте сақтайсыз. Сіз белсенді емес сатып алушыларды, қайталанатын сәйкестендірулерді көре аласыз. Содан кейін сіз бұл адамдарды жою үшін тиісті шараларды қолдана аласыз немесе маркетингтік әрекеттеріңізді оңтайландыру үшін бірдеңе жасай аласыз. Мүмкін болса, бірдеңе іске қосылғанда немесе кейбір әрекеттер орындалғанда ескертулерді орнатуға болады. Сонымен қатар, сіз өзіңіздің маркетингтік науқандарыңызды бақылай аласыз. Бұл сіздің нақты пікіріңізді білуге ​​көмектеседі, содан кейін маркетингтік әрекеттеріңізді нақтылай аласыз. Мысалы, сіз тым көп белсенді емес тұтынушыларды табасыз; бұрыннан бар тұтынушы базаңызды тазалап, одан кейін жақсырақ маркетинг үшін топты қайта бағыттай аласыз.

8. Тұрақты маркетингтік стратегия жасаңыз

Сізге дәйекті маркетингтік стратегия жасау керек, бұл сіздің брендтің үйлесімділігіне қол жеткізу. Мақсатты топпен тұрақты қарым-қатынас орнату керек сияқты. Мысалы, сіздің сүйікті актерыңыз әрқашан бірнеше фильмдерде керемет өнер көрсетті. Оның тізімделген шығармаларының саны өте аз болса да, сіз оны әлі де жақсы көресіз. Бұл оның бұрынғы өнерінің негізінде сізді ешқашан түсірмейтінін білетіндіктен. Бұл сіздің бренд маркетингімен бірдей. Бұл өз брендіңізді жасаңыз хабардар болу және тұтынушылармен сенімін дамыту. Бұған жету үшін сізге қажет назар аударыңыз бренд мәдениетіне және құндылығына және брендтің сәйкестігін есте сақтаңыз.

Сіз өзіңіздің пайдалана аласыз логотип және дизайн элементтері тұтынушылар арасында бренд туралы хабардар болу үшін желіден тыс күйге келтіріңіз маркетингтік іс-шаралар сіздің онлайн брендинг әрекеттеріңізге. Брендтің үні мен тұлғасын әртүрлі арналарда сәйкестендіру. Бренд идентификациясына, сіздің перспективаларыңызға және тұтынушылардың қалауына сәйкес келетін платформалар мен арналарға қатысыңыз. Егер сіз ықпал етушілермен ынтымақтасқыңыз келсе, қатысуыңызды ілгерілету үшін бренд құндылығын дұрысымен сәйкестендіруді ұмытпаңыз.

Шын жүректен, бұл жазба сіздің жеке маркетинг стратегияңызды жасауға пайдалы болады деп үміттенеміз. Егер сіз электронды коммерциямен айналысатын болсаңыз, цифрлық маркетинг сіз үшін әлдеқайда тиімді болады. Егер сізде басқа идея болса, түсініктеме сессиясында өз сөздеріңізді қалдырыңыз.

Ұсынылған оқылым: Sourcing Agent 101: Ең жақсы көз жеткізу агентін қалай табуға болады?

Ұсынылған оқылым: Веб-сайтыңызға арналған Amazon өнімінің фотосуреті