Vi sier ofte at suksess ikke kan gjentas.
Men vi må også erkjenne at det er mange selvforbedringsmetoder, ferdigheter og tenkning som vi kan lære av andre vellykkede mennesker.
Den samme ideen kan brukes på Amazons virksomhet der konkurranseanalyse er et krav kurs for hver selger (spesielt nye selgere og småselgere).
Leelinesourcing understreker ofte at "det du ikke tenker på og det du ikke gjør, har konkurrentene dine gjort."
Hvorfor sier vi det?
Når du har å gjøre med hvert av valgene dine, må du velge 20 konkurrenter og analysere, lære og etterligne før du prøver å overgå dem.
Men for å få det til å fungere avhenger i stor grad av din forsiktighet og seriøse innspill. Dine konkurrenter vil ikke fortelle deg hemmelighetene bak suksessen deres. De vil til og med skjule noen ledetråder om kunnskap bevisst. Derfor må du finne ut det nyttige materialet fra ledetrådene i læring og analyse hva de gjør. Du kan deretter sortere ut det du har lært, konkludere, oppsummere og komme med ideer som vil fungere for deg.
Du kan også oppsummere, og lage din egen metodikk basert på det du har lært fra ulike konkurrenter. På dette tidspunktet har du et dødelig våpen. Konkurranseanalysen inneholder mange detaljer, men hvis du kan analysere følgende aspekter, vil du forstå fokus og lære essensen av driften til konkurrenter.
1. Produktanalyse av konkurrerende produkter
I utvelgelsesprosessen må vi henvise til jevnaldrende selgere. Dette er selgere selger samme produkt til det du selger. Identifiser produkter med rigid etterspørsel og ikke-rigid etterspørsel, og velg rigiditet i stedet for ikke-rigid etterspørselsprodukter.
Etter at produktet er bekreftet, må du lage en detaljert analyse og sammenligning av konkurrentenes produkter. For å si det enkelt, du må sjekke anmeldelser av konkurrerende produkter. Lær fordelene og ulempene med produktene fra anmeldelsene, og verifiser fordelene og ulempene fra kunden tilbakemelding på produktene dine. De utestående delene bør vektlegges, mens manglene bør overvinnes.
Du kan gå så langt som å kjøpe en konkurrents produkt og argumentere basert på det fysiske produktet. Oppdag fordelene til det konkurrerende produktet.
I The Art of War sa Sun Tzu: "Hvis du kjenner deg selv og kjenner din fiende, vil du ikke bli utsatt for fare i hundre slag." Hvordan gjør du det? Detaljert forskning på konkurrerende produkter er svært nødvendig.
2. Analyse av markedsføringsideer av konkurrerende produkter
De fleste selgere velger et produkt ved å ta i bruk "kvalitetsbutikkreplikeringsmetoden." Produktet skal være bra og bestå de nødvendige kvalitetskravene. Men når de begynner å operere, finner de ut at de ikke kan selge det godt, og de kan ikke finne en vei ut etter å ha blitt sittende fast i skallet. Dette kan i stor grad være årsaken til at dine egne markedsføringsideer ikke kan henge med.
Leelinesourcing mener at for å bruke "kvalitetsbutikkreplikeringsmetoden", må du ha en holdning om å "godta før du forstår." Hva betyr det? Faktisk er vår vanlige logikk for å tenke å forstå før du aksepterer. I mange tilfeller, når noen deler med deg et godt prosjekt eller metode, har du en "la meg tenke på det"-holdning? Det er sant å ha ideer, men ikke høyt nok, så det er vanskelig å tenke gjennom logikken. Derfor, når folk møter mange ting, vil de tenke og til slutt gi opp.
Hvordan snu dette?
Det er ikke noe alternativ til atferdsmønsteret "godta først, forstå senere".
"Godta først"-holdningen lar deg handle fra begynnelsen i henhold til atferdsmønsteret til konkurrenten. Kanskje du ikke helt forstår atferdsmønsteret hans i handling, men det spiller ingen rolle. Du bør forstå at siden den andre parten er modellen du ønsker å lære av, må det være noe du ikke vet. Du bør prøve å imitere 100 prosent så mye som mulig. Etter en lang periode med imitasjon vil du forstå naturlig. I dette tilfellet er det ikke for sent å tenke på og forbedre modellen din.
Her er et godt eksempel. Vi kan anbefale et produkt til kunden med godt salgsvolum. Kunder viser til hvordan det selges i partier på 200. Men de selger også i partier på 100 og 300 på markedet. Når kunder velger å selge det i partier på 100, vil ikke resultatene være tilfredsstillende. Hvorfor? Fordi produktets enhetspris er for lav, kan ikke kvantumet 100 selges til en høy pris, og hvis du selger til en lav pris, spiser plattformavgiften opp den betydelige delen av fortjenesten.
Relativt sett er ikke selgere som selger i partier på 200 eller 300 forskjellig fra de som selger i partier på 100 når det gjelder leveringskostnader og plattformprovisjon. Det eneste du trenger å gjøre er å gjøre salgsprisen litt høyere enn for 100 batcher. På denne måten vil fortjenestemarginene dine være mye høyere. Avgjørende er at forbrukerne også vil føle at enhetsprisen er billigere. Som selger, hvis denne informasjonen ikke analyseres, kan driften være annerledes. Og hvis du ikke tenker gjennom det før du handler, men du kan absolutt imitere det med handling. Du kan da naturlig tenke gjennom det etter hvert som resultatene kommer.
3. Operere fra et langsiktig perspektiv
Det du ikke vet fra starten av er at prisen på Bestselgeren du har imitert ikke er så høy. Prisen på bestselgeren bestemmes vanligvis etter en operasjon og etter å ha nådd toppen. For nesten alle produkter kan du ikke forvente å kunne selge til en høy pris som Best Selger når det ikke er salg og anmeldelser. Det er også den lave oppføringsvekten i begynnelsen av butikken og i begynnelsen av driften. Så hvordan blir du lik bestselgerne? Det bør ikke være en lang prosess med kamp slik de fleste tror. Hvis du ikke tenker på det, sitter du allerede fast i en grop av operasjoner. Fra et operasjonelt synspunkt, selgere må ha langsikt i å selge produkter. På et tidlig stadium kan den passende lave prisen øke salgsvolum, rangering og vekt, og disse akkumuleres vanligvis. Når oppføringsrangeringen din er på toppen av BSR-rangeringen, er prissetting opp til deg. Det vil være nok fortjeneste for deg, og prisene på bestselger kan også brukes i produktene dine. Så, for operasjoner, ikke tenk kortsiktig. Tenk på langsiktighet og alt blir bra.
4. Følg de fullførte detaljene i oppføringen
I analysen av konkurrerende produkter bør vi i stor grad lære detaljene på oppføringssiden til våre konkurrenter. Amazons virksomhet har ikke direkte ansikt-til-ansikt kommunikasjon mellom selgere og kunder. I de fleste tilfeller er det bare en oppføringssidevisning. Derfor, for å gjøre oppføringen mer eksponert, enkel å klikke gjennom og med gode konverteringer, må du ha utmerket innhold på siden med oppføringsdetaljer. Som jeg sa før, studer situasjonen til 20 konkurrenter og bruk detaljer på oppføringssiden deres.
Hvordan ble bildet tatt? Hva er tittelen på produktet deres? Hva gjør produktbeskrivelse si? Hva er det? Hva kjennetegner utformingen og innholdet til de fem elementene? Still disse spørsmålene og få svar fra konkurrentenes listeside. Listen til en konkurrent er kanskje ikke perfekt, men hvis du analyserer listene til 20 konkurrenter, vil du garantert ha en omfattende idé. Så hvis du bruker disse ideene på din egen oppføring, vil du tjene godt. Utgangspunktet ditt er kanskje ikke det samme som de du har sammenlignet, men et utgangspunkt vil ikke utgjøre store forskjeller når det gjelder å tjene penger.
Det er mye innhold å analysere og lære. De ovennevnte punktene er ikke uttømmende. Men så lenge du kan observere, gjennomgå og oppsummere mer i drift, vil operasjonstenkningen din bli forbedret og bli mer omfattende.
Så, med et ord, ikke vær lat, studer mer. Konkurranse er din beste lærer. Hvis du har andre spørsmål om Amazon-operasjoner eller innkjøp av produkter i Kina, ikke nøl med å søke hjelp fra oss.
Leelinesourcing vil gjøre sitt beste for å hjelpe deg med å løse problemer.
