ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸਿੱਖਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਵਧੀਆ ਕੀਮਤਾਂ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਆਦਿ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ? ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਜਗ੍ਹਾ 'ਤੇ ਆਏ ਹੋ।
At ਲੀਲਾਈਨ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸੈਂਕੜੇ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਭਾਵੀ ਸੌਦੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ 10+ ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਤਜਰਬਾ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਸਰਵੋਤਮ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਹੁਨਰ ਦੇ ਨਾਲ, ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਪਾਰਕ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।
ਇਸ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਾਡੇ ਦਿਸ਼ਾ-ਨਿਰਦੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਬਣਾਵਾਂਗੇ:
✓ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲੱਭਣਾ ਹੈ
✓ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਘੁਟਾਲਿਆਂ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ
✓ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਲਈ ਢੁਕਵੀਂ ਸਥਿਤੀ ਕੀ ਹੈ
✓ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਈਏ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਵਧਾਏਗੀ
✓ ਆਪਣੇ ਉੱਪਰਲੇ ਹੱਥ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਰਤਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਨਹੀਂ ਆਉਣਾ ਹੈ ਸਪਲਾਇਰ ਅੰਕ
✓ ਹੋਰ ਜਿਆਦਾ…
ਇਸ ਲਈ, ਆਓ ਤੁਰੰਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੀਏ:
1) ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਿਉਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?
"ਅਸਲ ਸਵਾਲ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸਪਲਾਇਰ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਿਉਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸਪਲਾਇਰ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ?"
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਪਲਾਇਰ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੇਠ ਲਿਖੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਪੈਦਾ ਹੋਣਗੀਆਂ:
✘ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਧੋਖਾ ਦਿੱਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ
✘ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸ਼ਿਪਮੈਂਟਾਂ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ
✘ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਰਾਬ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਮਿਲੇਗੀ
✘ ਸਪਲਾਇਰ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਦੂਜੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਖਰਚਾ ਲਵੇਗਾ
✘ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਸਪਲਾਇਰ ਆਰਡਰ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਜਾਂ ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਝੂਠ ਬੋਲੇਗਾ
✘ ਇਤਆਦਿ…
"ਉਪਰੋਕਤ ਸਾਰੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਨੁਕਸਾਨ ਹੋਵੇਗਾ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮਾਲਕ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਦੀਵਾਲੀਆ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ।"
ਇਸ ਲਈ, ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਜਾਂ ਮੌਜੂਦਾ ਸਪਲਾਇਰ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਚੰਗੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਹੁਨਰ ਹੋਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਣਗੇ:
✓ ਘੱਟ ਕੀਮਤ
✓ ਆਨ-ਟਾਈਮ ਡਿਲਿਵਰੀ
✓ ਤੁਹਾਨੂੰ ਘੁਟਾਲਿਆਂ ਤੋਂ ਬਚਾਓ
✓ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਬਿਹਤਰ ਗੁਣਵੱਤਾ
✓ ਘੱਟ ਡਾਊਨ ਪੇਮੈਂਟ ਅਤੇ ਆਸਾਨ ਕਿਸ਼ਤਾਂ
✓ ਅੱਗੇ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਸਸਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਅਤੇ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਵਿਧੀ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ
✓ ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ...
"ਅਤੇ ਉਪਰੋਕਤ ਸਾਰੇ ਲਾਭਾਂ ਤੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਉਸੇ ਬਜਟ ਦੇ ਅੰਦਰ ਆਪਣੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਚਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।"
2) ਗੱਲਬਾਤ ਕਦੋਂ ਉਚਿਤ ਹੈ?
"ਕਿਸੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਹਰ ਸਮਾਂ ਉਚਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਨਵੇਂ ਜਾਂ ਪੁਰਾਣੇ ਨਾਲ ਕੋਈ ਫਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ, ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਹੀ ਸੌਦਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸਪਲਾਇਰ ਹੋਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।"
- ਜੇਕਰ ਇਹ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਸਪਲਾਇਰ ਹੈ, ਪਹਿਲੀ ਗੱਲ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ ਉਹ ਹੈ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਕਰੇਤਾ(ਆਂ) ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਭਾਵੀ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਲਈ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ।
- ਜੇ ਇਹ ਪੁਰਾਣਾ ਹੈ ਸਪਲਾਇਰ, ਕੀਮਤ, ਡਿਲੀਵਰੀ ਵਿਧੀ, ਗੁਣਵੱਤਾ, ਆਦਿ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸੰਕੋਚ ਨਾ ਕਰੋ। ਤੁਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਵਪਾਰਕ ਇਤਿਹਾਸ ਵਾਲੇ ਉਸਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੋ। ਵਿਕਰੇਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਨਵੇਂ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਸੁਣਨ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੋਵੇਗੀ।
ਹਮੇਸ਼ਾ ਰਣਨੀਤਕ ਪਰ ਨਿਮਰ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ ਯਾਦ ਰੱਖੋ।
ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਸਪਲਾਇਰ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਪਹਿਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਿੱਚ, ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਕਿਉਂਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨਾਰਾਜ਼ ਹੋ ਜਾਣਗੇ ਅਤੇ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦੇਣਗੇ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮਾਲਕ ਹੋ।
"ਇਸ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਹੋਰ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਮੁੱਲ ਦਿਓ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਵਧੇਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ ਅਤੇ ਅਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੇ ਭੁਗਤਾਨਾਂ ਨੂੰ ਗਲਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਘਟਾਉਣ ਨਾਲੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ."
ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਚੀਨੀ ਸਪਲਾਇਰ ਨਾਲ ਆਰਡਰ ਦੇਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਹਨ?
ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਆਪਣੇ ਆਪੂਰਤੀ ਲੜੀ ਦੁਆਰਾ ਪਾਲਣਾ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੀ ਨੈਤਿਕ, ਵਾਤਾਵਰਣਕ, ਸਮਾਜਿਕ ਅਤੇ ਨਿਰਮਾਣ ਸਮਰੱਥਾ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਕੇ ਲੀਲੀਨਦੇ ਸਪਲਾਇਰ ਆਡਿਟ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ।
3) ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ?
"ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਉੱਪਰ ਦੱਸਿਆ ਹੈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਜਾਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਹਮੇਸ਼ਾ ਰਣਨੀਤਕ ਪਰ ਨਿਮਰਤਾ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋ ਗੈਰ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਅਤੇ ਗੁੱਸੇ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਕਿਤੇ ਨਾ ਜਾਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਸਮਾਂ, ਊਰਜਾ, ਪੈਸਾ, ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਆਦਿ ਦੀ ਬਰਬਾਦੀ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰੋ।
ਪਰ ਰਣਨੀਤਕ ਅਤੇ ਨਿਮਰ ਹੋਣ ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ? ਕੀ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਹਰ ਗਲਤ ਗੱਲ ਨੂੰ ਹਾਂ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ? ਜਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮੁਸਕਰਾਹਟ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਹਰ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦੇ ਬਿੰਦੂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਜਾਂ ਕੀ? ਨਹੀਂ ਅਤੇ ਨਹੀਂ, ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਉਪਰੋਕਤ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀ 8-ਪੁਆਇੰਟ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ:
✓ ਆਪਣੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰਨਾ
✓ ਸੰਭਾਵੀ ਸਪਲਾਇਰ ਖੋਜੋ ਅਤੇ ਚੁਣੋ
✓ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਓ
✓ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਟੀਮ ਤਿਆਰ ਕਰੋ
✓ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਸੰਚਾਲਨ ਕਰੋ
✓ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ
✓ ਤੁਹਾਡੇ ਸਪਲਾਇਰ 'ਤੇ ਜਾਸੂਸੀ
✓ ਤੁਹਾਡੀ ਖਰੀਦ ਲਈ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ
- ਆਪਣੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰਨਾ
ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕੱਲੇ ਜਾਂ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਬੈਠਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਵਪਾਰਕ ਸੌਦੇ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ:
- ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੀ ਕੀਮਤ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?
- ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜਾ ਗੁਣ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?
- ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?
- ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?
- ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੇ ਸੁਰੱਖਿਆ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹੋ?
- ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਰਕਮ ਦੀਆਂ ਕਿਸ਼ਤਾਂ ਨਾਲ ਆਸਾਨ ਹੋ?
- ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਡਾਊਨ ਪੇਮੈਂਟ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?
- ਡਿਲੀਵਰੀ ਦਾ ਕਿਹੜਾ ਤਰੀਕਾ ਤਰਜੀਹੀ ਅਤੇ ਬਜਟ-ਅਨੁਕੂਲ ਹੈ?
- ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਪੱਧਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਸੇਵਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?
- ਹੋਰ…
- ਸੰਭਾਵੀ ਸਪਲਾਇਰ ਖੋਜੋ ਅਤੇ ਚੁਣੋ
ਵਧੀਆ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਹੋ ਜਾਂ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਦਰਾਂ ਨਹੀਂ ਪਤਾ, ਚਿੰਤਾ ਨਾ ਕਰੋ!
ਬਸ ਆਪਣਾ ਬ੍ਰਾਊਜ਼ਰ ਖੋਲ੍ਹੋ, ਉਸ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਉੱਚ-ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਅਤੇ ਨਵੀਆਂ ਸਪਲਾਇਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲੱਭੋ niche, ਜਿਵੇਂ ਕਿ 20 ~ 100, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਉਹੀ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜੋ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੇਤਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣਗੇ, ਕੁਝ ਉੱਚੇ ਅਤੇ ਕੁਝ ਸਹੀ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇ ਨਾਲ; ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟ ਮੁੱਲ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ।
ਵਧੀਆ ਸਪਲਾਇਰ ਕਿਵੇਂ ਚੁਣੀਏ
ਇਹ ਨੋਟ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਰੇਟ ਵਾਲੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਵਧੀਆ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ:
- ਘੱਟ ਗੁਣਵੱਤਾ
- ਦੇਰ ਨਾਲ ਡਿਲਿਵਰੀ
- ਘੱਟ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ
- ਖਰਾਬ-ਬਾਅਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਸੇਵਾ
- ਇਤਆਦਿ…
ਇਸ ਲਈ, ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਲਈ:
- ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਦਰਾਂ ਦੀ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦ (ਉਤਪਾਦਾਂ) ਜਾਂ ਸੇਵਾ (ਵਾਂ) ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮਾਂ, ਗਾਹਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਹਰ ਦੂਜੇ ਕਾਰਕ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ।
- ਉਹਨਾਂ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰੋ ਜੋ ਉਹ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ ਜੋ ਉਹ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ.
- ਹੁਣ ਬਾਕੀ ਬਚੇ ਇਮਾਨਦਾਰ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਆਪਣੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਪਦੰਡਾਂ 'ਤੇ ਫਿੱਟ ਹਨ ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹਨ।
ਹੁਣ, ਇਹਨਾਂ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨੰਬਰਿੰਗ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕਰੋ ਅਤੇ ਸੂਚੀ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਇੱਕ-ਇੱਕ ਕਰਕੇ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਇੱਕ ਨਹੀਂ ਲੱਭ ਲੈਂਦੇ.
- ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਓ
"ਹਰ ਲੜਾਈ ਲੜਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।" ਸਨ ਜ਼ੂ
ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੌਦਾ ਤੋੜਨ ਵਾਲੇ ਸਿਰਫ ਇਨਾਮ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਗੱਲਬਾਤ ਰੂਮ ਵਿੱਚ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਨਹੀਂ। ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਹੁਨਰ ਦੇ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਇਹ ਆਸਾਨ ਹੈ!
ਤੁਸੀਂ 3 ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋ-ਪੱਧਰ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ:
- ਕਦਮ 1 ਆਪਣੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਸੈੱਟ ਕਰੋ
- ਕਦਮ 2 ਆਪਣੇ ਹੱਥ ਨੂੰ ਜਾਣੋ
- ਕਦਮ 3 ਜਾਣੋ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਹੈ
ਕਦਮ 1 ਆਪਣੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਸੈੱਟ ਕਰੋ
"ਮਹਾਨ ਸੌਦਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਸੌਦਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਪਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੌਦਾ ਉਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀਮਤ, ਗੁਣਵੱਤਾ, ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਸੇਵਾ, ਆਦਿ ਵਰਗੀ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਸੰਤੁਲਨ ਮਿਲਦਾ ਹੈ।"
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਆਪਣੇ ਉਦੇਸ਼ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹੋ, ਹੁਣ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਆ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੇ ਕਾਰਕਾਂ ਨਾਲ ਸਮਝੌਤਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕਿਹੜੀਆਂ ਗੱਲਾਂ 'ਤੇ ਸਮਝੌਤਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਬਜਟ $1000 ਹੈ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਹੋਰ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਵਿਕਰੇਤਾ $1300 ਦੀ ਮੰਗ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਬਜਟ ਵਧਾਓਗੇ, ਕੁਝ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰੋਗੇ, ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਕਰੋਗੇ, ਜਾਂ ਸੌਦੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਹੋਰ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਓਗੇ।
ਕਦਮ 2 ਆਪਣੇ ਹੱਥ ਨੂੰ ਜਾਣੋ
"ਵਿਹਾਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦੇ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਹੱਥ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਜਿਸ ਤੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕਲਪਨਾ ਤੋਂ ਪਰੇ ਲਾਭ ਹੋਵੇਗਾ."
ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਵਪਾਰਕ ਲੈਣ-ਦੇਣ, ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ, ਦੋਸਤਾਂ, ਪਰਿਵਾਰ, ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਪਤਨੀ/ਪਤੀ ਨਾਲ, ਅਤੇ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲ ਹਰ ਸੰਭਵ ਸੰਭਾਵੀ ਗੱਲਬਾਤ ਇਸ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੇ ਅਧੀਨ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਇਹਨਾਂ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖ ਕੇ ਪਤਾ ਲਗਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉੱਪਰਲਾ ਹੱਥ ਹੈ ਜਾਂ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ:
| ਤੁਹਾਡਾ ਉਪਰਲਾ ਹੱਥ | ਵਿਕਰੇਤਾ ਉਪਰਲਾ ਹੱਥ | |
| ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੋ | ✓ | ✘ |
| ਵੇਚਣ ਵਾਲੀ ਕੰਪਨੀ ਛੋਟੀ ਹੈ | ✓ | ✘ |
| ਕਈ ਹੋਰ ਵਿਕਰੇਤਾ ਉਹੀ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ | ✓ | ✘ |
| ਵਿਕਰੇਤਾ ਕੋਲ ਭਰਪੂਰ ਪੁਰਾਣਾ ਸਟਾਕ ਉਪਲਬਧ ਹੈ | ✓ | ✘ |
| ਵਿਕਰੇਤਾ ਇੱਕ ਖਾਲੀ ਉਤਪਾਦਨ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਭਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ | ✓ | ✘ |
| ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਵਿਕਰੀ ਕੋਟਾ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ | ✓ | ✘ |
| ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਪਲਾਇਰ ਹਨ | ✘ | ✓ |
| ਤੁਹਾਡਾ ਆਰਡਰ ਛੋਟਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀ ਕੰਪਨੀ ਵੱਡੀ ਹੈ | ✘ | ✓ |
| ਵਿਕਰੇਤਾ ਵਿਲੱਖਣ ਸੇਵਾਵਾਂ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ | ✘ | ✓ |
ਕਦਮ 3 ਆਪਣੇ ਮਨ ਦੀ ਦੁਨੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਹਰ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਨੂੰ ਚਲਾਓ
ਤੁਸੀਂ ਨਾ ਤਾਂ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਪਰਲੇ ਹੱਥ ਨੂੰ (ਜੇਕਰ ਇਹ ਹੈ) ਆਪਣੇ ਅਨੁਸਾਰ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਨਿਸ਼ਚਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਦਿਸ਼ਾ ਵੱਲ ਮੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ:
- ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮਨ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਹਰ ਸੰਭਵ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਖੇਡਣਾ.
- ਜਾਣੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕਿਹੜੇ ਚੰਗੇ ਹਨ।
- ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ ਕਿ ਚਰਚਾ ਅਧੀਨ ਚੰਗੇ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਸੀਮਾਵਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਬਿਹਤਰ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ।
- ਜਾਣੋ ਸਾਰੀਆਂ ਗੰਦੀਆਂ ਚਾਲਾਂ ਵਿਕਰੇਤਾ ਜਾਅਲੀ ਤੱਥਾਂ ਆਦਿ ਵਾਂਗ ਖੇਡ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਕਹਿਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਿ ਇਹ ਗਲਤ ਹੈ, ਇਸ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਮਾਪਦੰਡਾਂ 'ਤੇ ਸਵਾਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਉਹ ਨਾਰਾਜ਼ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ ਸਗੋਂ ਜਵਾਬਦੇਹ ਹੋਵੇਗਾ।
- ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਟੀਮ
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਟੀਮ ਹੈ, ਤਾਂ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਮੰਦ, ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਅਤੇ ਆਗਿਆਕਾਰੀ ਟੀਮ ਹੈ।
ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਦਿਓ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਅਸਲ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹੋ।
"ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਵਿਕਰੇਤਾ-ਕਲਾਇੰਟ ਗੇਮ ਖੇਡਣ ਲਈ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਅਭਿਆਸ ਹੈ, ਜੋ ਵਧੇਰੇ ਲੁਕਵੇਂ ਕਾਰਕਾਂ 'ਤੇ ਰੌਸ਼ਨੀ ਪਾਵੇਗਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਗੱਲਬਾਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ।"
- ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਸੰਚਾਲਨ ਕਰੋ
"ਗੱਲਬਾਤ ਦੌਰਾਨ, ਪਾਰਟੀਆਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝੇ ਹਿੱਤਾਂ ਲਈ ਲੜਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ"
ਅਸੀਂ ਇਨਸਾਨ ਹਾਂ; ਅਸੀਂ ਤਰਕਸ਼ੀਲ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਜੀਵ ਹਾਂ।
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਗੱਲਬਾਤ ਅਸਫ਼ਲ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੇ ਹਿੱਤਾਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਪੱਖ ਦੇ ਹਿੱਤਾਂ ਦੀ ਅਣਦੇਖੀ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਜਦੋਂ ਦੂਸਰਾ ਪੱਖ ਕੋਈ ਬਿਆਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਸਾਡੇ ਪੱਖ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੇ ਸੌਦੇ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਬੁਰਾ ਪੁਆਇੰਟ ਸਮਝਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਸਦਾ ਨਤੀਜਾ ਲੜਾਈ ਅਤੇ ਸੌਦਾ ਅਸਫਲਤਾ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
"ਇਸ ਲਈ, ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਦੇ ਜੁੱਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ ਕਿ ਸਹਿਮਤ ਨਾ ਹੋਵੋ, ਪਰ ਦੋਵਾਂ ਪੱਖਾਂ ਲਈ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ ਦੇ ਸੌਦੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝੋ।"
ਇਸ ਲਈ ਉਚਿਤ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ:
- ਪਹਿਲਾਂ, ਉਹਨਾਂ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਅਤੇ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦੋਵੇਂ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪਾਸੇ ਰੱਖੋ।
- ਹੁਣ ਹਰ ਇੱਕ ਨੁਕਤੇ ਨੂੰ ਕਹੋ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਤੁਸੀਂ ਚਰਚਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ।
- ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਪਲਾਇਰ ਦੀ ਜੁੱਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਹਮਦਰਦੀ ਪੈਦਾ ਕਰੋ। ਹੁਣ, ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੇ ਹਿੱਤ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖ ਕੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਲਈ ਕਈ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਬਣਾਓ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਬਰਾਬਰ ਸਵੀਕਾਰਯੋਗ ਹਨ।
- ਥੋੜਾ ਸਮਝੌਤਾ ਕਰੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਕਦੇ ਵੀ ਬੁਰਾ ਸੌਦਾ ਸਵੀਕਾਰ ਨਾ ਕਰੋ।
ਯਾਦ ਰੱਖਣ ਲਈ ਮੁੱਖ ਨੁਕਤੇ:
- ਕਦੇ ਵੀ ਇਹ ਨਾ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੇ ਕਾਰਕਾਂ ਨਾਲ ਸਮਝੌਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ।
- ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਸਥਿਤੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਨਿਰਪੱਖ ਸ਼ਰਤਾਂ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
- ਜੇਕਰ ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਭਰੋਸਾ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਆਪਣੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ।
- ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਮਾੜੇ ਸਮਝੌਤੇ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਹੋ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦੋ, ਅਤੇ ਜੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਬਚਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਦੂਰ ਚਲੇ ਜਾਓ।
- ਹੋਰ…
- ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ
ਅਨੁਕੂਲ ਦਰਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀ ਗੱਲਬਾਤ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ:
- ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰੋ ਉਸੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ; ਸਪਲਾਇਰ ਇਸਦੀਆਂ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾ ਦੇਵੇਗਾ।
- ਵਿਕਰੇਤਾ ਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਬਲਕ ਆਰਡਰ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਛੋਟ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ।
- ਵਧੇਰੇ ਛੋਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ, 50% ~ 60% ਵਰਗੇ ਹੋਰ ਭਾਰੀ ਡਿਪਾਜ਼ਿਟ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ।
- ਇੱਕ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਿਰੋਧੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ; ਵਿਕਰੇਤਾ ਘੱਟ ਰੇਟਾਂ ਨਾਲ ਵਾਪਸ ਆ ਜਾਵੇਗਾ।
- ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਿੱਚ ਛੂਟ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ 5% ਦੀ ਛੋਟ।
- ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ ਤਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕੱਟੋ।
- ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉਪਰਲਾ ਹੱਥ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ.
- ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਨਿਮਰਤਾ ਨਾਲ ਦੱਸੋ; ਜੇਕਰ ਦਰਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਬਜਟ ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਛੱਡਣਾ ਪਵੇਗਾ।
ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦਬਾਅ ਨਾ ਦਿਓ, ਨਹੀਂ ਤਾਂ:
- ਵਿਕਰੇਤਾ ਹੋਰ ਸਾਧਨਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ, ਸ਼ਿਪਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਕਰਨਾ, ਆਦਿ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣਾ ਲਾਭ ਕਮਾਏਗਾ, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਏਗਾ।
- ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਕੱਲੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੋ, ਤਾਂ ਵਿਕਰੇਤਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਉਸ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
- ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ ਕੋਈ ਹੋਰ ਵੱਡਾ ਖਰੀਦਦਾਰ ਲੱਭ ਲਵੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਾਂਹ ਕਹੇ।
- ਅਤੇ ਇਸ ਤਰਾਂ.
ਕਿਸੇ ਵੀ ਹਾਲਤ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੇਤਾ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਰਿਸ਼ਤਾ ਵਿਗੜ ਜਾਵੇਗਾ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ ਨੁਕਸਾਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
"ਤੁਸੀਂ ਡਿਲੀਵਰੀ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਕਰਕੇ, ਸਸਤੀਆਂ ਸ਼ਿਪਮੈਂਟ ਵਿਧੀਆਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਕੇ, ਆਸਾਨ ਭੁਗਤਾਨ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਕੇ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਸਮਾਨ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਅਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।"
- ਤੁਹਾਡੇ ਸਪਲਾਇਰ 'ਤੇ ਜਾਸੂਸੀ
ਇੱਕ ਸਫਲ ਗੱਲਬਾਤ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੇਤਾ 'ਤੇ ਡੂੰਘੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ:
? ਪਿਛਲੇ ਆਦੇਸ਼ਾਂ ਲਈ ਇਤਿਹਾਸ
? ਤੁਹਾਡੇ ਆਰਡਰ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਪੈਸੇ ਦਾ ਨਿਰੰਤਰ ਪ੍ਰਵਾਹ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ
? ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਸੇਵਾ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿਸ ਨੂੰ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
? ਅਤੇ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਹੋਰ ਵਪਾਰਕ ਪਹਿਲੂਆਂ ਨੂੰ
- ਤੁਹਾਡੀ ਖਰੀਦ ਲਈ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ
"ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਵੱਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕਾਂ ਲਈ, ਇੱਕ ਲਿਖਤੀ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਹਸਤਾਖਰ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਕਿਸੇ ਵੀ ਘੁਟਾਲੇ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਬਾਈਡਿੰਗ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਜ਼ੁਬਾਨੀ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।"
ਇਸ ਲਈ, ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨਾਲ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਹੋ ਸਕੇ ਇੱਕ ਕਾਨੂੰਨੀ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਕਰੋ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਾਰੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ, ਉਤਪਾਦ ਵਰਣਨ, ਵਾਰੰਟੀ, ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਸੇਵਾ, ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮਾਂ, ਮਾਤਰਾ ਅਤੇ ਹਰ ਹੋਰ ਛੋਟੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਵਧੀਆ ਚਾਈਨਾ ਸੋਰਸਿੰਗ ਏਜੰਟ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ?
ਲੀਲਾਈਨ ਸੋਰਸਿੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਲੱਭਣ, ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ, ਉਤਪਾਦਨ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰਨ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
4) ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਬਿਹਤਰ ਸੌਦੇ ਲਈ ਸੁਝਾਅ
ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਵਿਕਰੇਤਾ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਹੇਠਾਂ ਕੁਝ ਪ੍ਰੋ ਸੁਝਾਅ ਹਨ:
- ਛੁਟੀ ਲਯੋ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਮਨ ਨੂੰ ਸ਼ਾਂਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇ।
- ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰੋ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ।
- ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾ ਕੇ ਜਾਂ ਉਸ ਦਾ ਸਮਾਂ ਬਚਾ ਕੇ ਉਚਿਤ ਮਿਹਨਤ ਦਿਖਾਓ, ਆਦਿ। ਸਨਮਾਨ ਕਮਾਉਣ ਲਈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਛੋਟ ਮਿਲੇਗੀ।
- ਹਮੇਸ਼ਾ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਹਿੱਤ ਦੀ ਬਜਾਏ ਦੋਵਾਂ ਧਿਰਾਂ ਲਈ।
- ਜੇਬ ਵਿੱਚ ਵਾਧੂ ਸਪਲਾਇਰ ਰੱਖੋ; ਜੇਕਰ ਵਿਕਰੇਤਾ ਗੱਲਬਾਤ ਤੁਹਾਡੇ ਬਜਟ ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਨਹੀਂ ਬੈਠਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮਾੜੇ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਦੂਰ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ।
- ਹਮੇਸ਼ਾ ਵਿਕਰੇਤਾ ਕੰਪਨੀ ਸਟਾਫ ਦੇ ਪੱਧਰ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਗੱਲਬਾਤ ਸਟਾਫ ਪੱਧਰ ਨਾਲ ਮੇਲ; ਜੇਕਰ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਕੋਈ ਮੈਨੇਜਰ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਜੂਨੀਅਰ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮੁਫਤ ਅਤੇ ਡਰ ਦੇ ਚੈਟ ਲਈ ਭੇਜੋ।
- ਸਪਲਾਇਰ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇੱਕੋ ਹੀ ਸੰਪਰਕ ਰੱਖੋ ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮਿਲਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਬਚਾਉਣ ਲਈ ਭਰੋਸੇਮੰਦ, ਲੰਬੀ-ਅਵਧੀ ਦੀ ਭਾਈਵਾਲੀ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀ ਛੋਟ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨਾ ਆਦਿ।
- ਹਮੇਸ਼ਾ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਤੋਂ ਸਿੱਖੋ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਮਾਹਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ; ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਉਸਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਕਮਾਓਗੇ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕਈ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਲਾਭ ਹੋਵੇਗਾ।
- ਹੋਰ…
ਅੱਗੇ ਕੀ ਹੈ
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਚੀਨੀ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਪਰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲੱਭਣਾ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸੌਦਾ ਤੋੜਨਾ ਹੈ, ਕਸਟਮਜ਼ ਰਾਹੀਂ ਵਸਤੂਆਂ ਭੇਜੋ, ਆਦਿ। ਚਿੰਤਾ ਨਾ ਕਰੋ, ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਥੇ ਹਾਂ। ਕਿਸੇ ਨਿਰਮਾਤਾ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਕਿਸੇ ਆਈਟਮ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ 'ਤੇ ਭੇਜਣ ਤੱਕ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖ ਕੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖੁਸ਼ਹਾਲ ਬਣਾਓ।
