Często mówimy, że sukcesu nie da się powtórzyć.
Musimy jednak również przyznać, że istnieje wiele metod samodoskonalenia, umiejętności i myślenia, których możemy nauczyć się od innych ludzi sukcesu.
Ten sam pomysł można zastosować do Operacje Amazon, w których wymagana jest analiza konkurencji kurs dla każdego sprzedawcy (zwłaszcza nowych sprzedawców i małych sprzedawców).
Zaopatrzenie Leeline często podkreśla, że „to, o czym nie myślisz i czego nie robisz, zrobili Twoi konkurenci”.
Dlaczego tak mówimy?
Kiedy masz do czynienia z każdą selekcją, musisz wybrać 20 konkurentów i przeanalizować, nauczyć się i naśladować, zanim spróbujesz ich prześcignąć.
Jednak aby to zadziałało w dużej mierze zależy od Twojej staranności i szczerego wkładu. Twoi konkurenci nie zdradzą Ci sekretów swojego sukcesu. Ukryją nawet świadomie pewne wskazówki dotyczące know-how. Dlatego musisz znaleźć przydatne materiały na podstawie wskazówek dotyczących uczenia się i analizy tego, co robią. Następnie możesz uporządkować to, czego się nauczyłeś, podsumować, podsumować i wymyślić pomysły, które będą dla Ciebie przydatne.
Możesz też podsumować i stworzyć własną metodologię na podstawie tego, czego nauczyłeś się od różnych konkurentów. W tym momencie masz śmiercionośną broń. Analiza konkurencji zawiera wiele szczegółów, ale jeśli potrafisz przeanalizować poniższe aspekty, zrozumiesz koncentrację i poznasz istotę działania konkurencji.
1. Analiza produktów konkurencyjnych produktów
W procesie selekcji musimy odwołać się do sprzedawców równorzędnych. To są sprzedawcy sprzedaż tego samego produktu do tego, co sprzedajesz. Zidentyfikuj produkty ze sztywnym i niesztywnym popytem i wybierz sztywność zamiast produktów na niesztywny popyt.
Po potwierdzeniu produktu musisz dokonać szczegółowego analiza i porównanie produktów konkurencji. Mówiąc prościej, ty trzeba sprawdzić recenzje konkurencyjnych produktów. Poznaj zalety i wady produktów z recenzji oraz zweryfikuj zalety i wady od klienta opinie na temat Twoich produktów. Należy podkreślić partie wybitne, a niedociągnięcia zniwelować.
Możesz posunąć się nawet do kupowania produktu konkurencji i argumentowania na podstawie fizycznego produktu. Poznaj zalety konkurencyjnego produktu.
W The Art of War Sun Tzu powiedział: „Jeśli znasz siebie i swojego wroga, nie będziesz zagrożony w setkach bitew”. Jak to robisz? Bardzo potrzebne są szczegółowe badania produktów konkurencyjnych.
2. Analiza pomysłów marketingowych konkurencyjnych produktów
Większość sprzedawców wybiera produkt, stosując „metodę replikacji sklepu wysokiej jakości”. Produkt musi być dobry i spełniać niezbędne standardy jakości. Jednak kiedy zaczynają działać, przekonują się, że nie mogą tego dobrze sprzedać i nie mogą znaleźć wyjścia po utknięciu w skorupie. Może to być w dużej mierze powodem, dla którego Twoje własne pomysły marketingowe nie nadążają.
Zaopatrzenie Leeline uważa, że aby skorzystać z „metody replikacji sklepu wysokiej jakości”, trzeba mieć postawę „zaakceptowania przed zrozumieniem”. Co to znaczy? Właściwie naszą zwykłą logiką myślenia jest zrozumienie przed zaakceptowaniem. W wielu przypadkach, gdy ktoś dzieli się z Tobą dobrym projektem lub metodą, czy masz nastawienie „pozwól mi się nad tym zastanowić”? To prawda, że ma się pomysły, ale nie są wystarczająco wysokie, więc trudno jest myśleć logicznie. Dlatego, gdy ludzie staną w obliczu wielu rzeczy, zastanowią się iw końcu się poddadzą.
Jak to odwrócić?
Nie ma alternatywy dla wzorca zachowania „najpierw zaakceptuj, zrozum później”.
Postawa „najpierw akceptuj” pozwala od początku działać zgodnie z wzorcem zachowania konkurenta. Może nie do końca rozumiesz jego zachowanie w działaniu, ale to nie ma znaczenia. Powinieneś zrozumieć, że skoro druga strona jest modelem, od którego chcesz się uczyć, musi być coś, czego nie wiesz. Powinieneś starać się naśladować jak najwięcej w 100 procentach. Po długim okresie naśladowania zrozumiesz naturalnie. W takim przypadku nie jest za późno na przemyślenie i ulepszenie swojego modelu.
Oto dobry przykład. Możemy polecić klientowi produkt o dobrej sprzedaży. Klienci odnoszą się do tego, jak jest sprzedawany w partiach po 200. Jednak sprzedają również w partiach po 100 i 300 na rynku. Gdy klienci zdecydują się sprzedawać go w partiach po 100 sztuk, wyniki nie będą zadowalające. Czemu? Ponieważ cena jednostkowa produktu jest zbyt niska, ilość 100 nie może sprzedać się po wysokiej cenie, a jeśli sprzedajesz po niskiej cenie, opłata za platformę pochłania znaczną część zysków.
Relatywnie mówiąc, sprzedawcy sprzedający w partiach po 200 lub 300 nie różnią się niczym od sprzedających w partiach po 100 pod względem kosztów dostawy i prowizji platformy. Jedyne, co musisz zrobić, to ustawić cenę sprzedaży nieco wyższą niż 100 partii. W ten sposób Twoje marże zysku będą znacznie wyższe. Co najważniejsze, konsumenci odczują również, że cena jednostkowa jest tańsza. Jako sprzedawca, jeśli te informacje nie zostaną przeanalizowane, operacje mogą być inne. A jeśli nie przemyślisz tego, zanim zaczniesz działać, możesz absolutnie naśladować to działaniem. Następnie możesz to naturalnie przemyśleć, gdy pojawią się wyniki.
3. Działaj w perspektywie długoterminowej
To, czego nie wiesz od samego początku, to to, że cena Bestsellera, którego naśladowałeś, nie jest tak wysoka. Cena Bestsellera jest zwykle ustalana po pewnej operacji i po osiągnięciu szczytu. W przypadku prawie wszystkich produktów nie możesz oczekiwać, że będziesz w stanie sprzedawać po wysokiej cenie, jak Bestseller, gdy nie ma wyprzedaży i recenzji. Istnieje również niska waga aukcji na początku sklepu i na początku działalności. Jak więc zrównać się z bestsellerami? Nie powinien to być długi proces walki, jak myśli większość ludzi. Jeśli o tym nie myślisz, już utkniesz w dole operacji. Z operacyjnego punktu widzenia sprzedawcy muszą mieć długą perspektywę w sprzedaży produktów. Na wczesnym etapie odpowiednio niska cena może zwiększyć wielkość sprzedaży, rangę i wagę, a te zazwyczaj się kumulują. Kiedy Twoja pozycja w rankingu znajduje się na szczycie rankingu BSR, ustalanie ceny zależy od Ciebie. Zyskasz dla Ciebie wystarczający, a ceny bestsellerów możesz wykorzystać również w swoich produktach. Więc jeśli chodzi o operacje, nie myśl krótkoterminowo. Pomyśl o dłuższej perspektywie, a wszystko będzie świetnie.
4. Kontynuuj wytrawne szczegóły aukcji
W analizie produktów konkurencyjnych w dużej mierze powinniśmy poznać szczegóły strony z ogłoszeniami naszych konkurentów. Działania Amazona nie mają bezpośredniej komunikacji twarzą w twarz między sprzedawcami a klientami. W większości przypadków jest to tylko wyświetlenie strony z listą. W związku z tym, aby Twoja oferta była bardziej wyeksponowana, łatwiejsza do kliknięcia i zapewniająca dobre konwersje, musisz mieć doskonałą treść na stronie Szczegóły oferty. Jak powiedziałem wcześniej, przestudiuj sytuację 20 konkurentów i wykorzystaj szczegóły na ich stronie z listami.
Jak zostało zrobione zdjęcie? Jaki jest tytuł ich produktu? Co oznacza opis produktu mowić? Co to jest? Jakie są cechy układu i zawartości pięciu elementów? Zadaj te pytania i uzyskaj odpowiedzi ze strony z listą konkurentów. Lista jednego konkurenta może nie być idealna, ale jeśli przeanalizujesz listy 20 konkurentów, z pewnością będziesz miał kompleksowy pomysł. Jeśli zastosujesz te pomysły do własnej aukcji, osiągniesz dobre zyski. Twój punkt wyjścia może nie być taki sam, jak te, które porównałeś, ale punkt wyjścia nie będzie miał dużych różnic w osiąganiu zysków.
Jest wiele treści do przeanalizowania i poznania. Powyższe punkty nie są wyczerpujące. Jednak tak długo, jak będziesz mógł obserwować, przeglądać i podsumowywać więcej w działaniu, twoje myślenie operacyjne ulegnie poprawie i stanie się bardziej wszechstronne.
Więc jednym słowem nie bądź leniwy, ucz się więcej. Konkurencja jest twoim najlepszym nauczycielem. Jeśli masz inne pytania dotyczące działalności Amazon lub pozyskiwanie produktów w Chinach, nie wahaj się zwrócić do nas o pomoc.
Zaopatrzenie Leeline dołoży wszelkich starań, aby pomóc Ci rozwiązać problemy.
