Un ghid cuprinzător pentru a deveni un vânzător Amazon de succes

A deveni un vânzător Amazon de succes nu este ceva care se întâmplă peste noapte.

Trebuie să vă familiarizați cu Amazon pentru a crea o strategie care să vă amplifice călătoria de vânzare.

De asemenea, nu este vorba doar de a posta un produs și de a aștepta ca cumpărătorii să dau peste el.

Mai important, trebuie să depui mult efort.

Ce poate oferi Amazon vânzătorilor săi?

Pe lângă faptul că vă ajutați afacerea să devină mai profitabilă, utilizarea Amazon este benefică și ușoară.

Puteți folosi Tabloul de bord al vânzătorilor, care simplifică comerțul electronic pentru cei care nu au experiență.

Deoarece se ocupă și de munca depusă, vă puteți concentra pe dezvoltarea afacerii dvs.

În plus, vă puteți bucura de următoarele beneficii.

1.Respectarea perfectă a taxei pe vânzări

Vânzătorii care livrează în state non-locale trebuie să plătească taxa pe vânzări, așa cum prevede legea actuală a legăturii economice.

Pentru a facilita acest lucru, Amazon colectează taxe în numele vânzătorilor săi, în conformitate cu legea facilitatorului pieței.

În consecință, acest lucru face depunerea pentru impozite mult mai ușoară, deoarece piața preia responsabilitatea remiterii taxelor.

2.Mai multe caracteristici de comerț electronic

Amazon oferă vânzătorilor săi numeroase funcții, ceea ce încurajează mai mulți vânzători să folosească platforma sa.

Cu Amazon, vânzătorii pot beneficia de livrări promovate, procese fără întreruperi de rambursare și returnare și abonament premium pentru clienții cu abonamente.

În plus, Amazon are un sistem de servicii pentru clienți care permite accesul clienților vânzătorilor terți.

Acești agenți de servicii pentru clienți sunt responsabili pentru gestionarea rambursărilor și a altor întrebări ale clienților.

În plus, acest lucru vă poate reduce semnificativ responsabilitățile ca vânzător, deoarece Amazon se ocupă de expedierea și livrarea coletului.

Oferă clienților o experiență generală mai bună, eliberând și timp pentru vânzători.

3.Eliminarea nevoii de a construi un site web de afaceri

Dezvoltarea unui site web necesită mult timp și efort. Procesul poate deveni plictisitor, deoarece implică proiectare, testare și întreținere.

În plus, construirea unui site web propriu necesită bani.

Din fericire, vânzarea pe Amazon elimină nevoia de a dezvolta un site web de la zero. Tot ce trebuie să faceți este să utilizați platforma și să vă publicați produsele.

4.Valorificarea credibilității Amazon

Amazon realizează profit prin comisioane de la vânzători terți care își postează și își vând produsele pe site.

În calitate de vânzător, puteți profita de platforma existentă și de încrederea mărcii, făcând mai ușor să câștigați credibilitate pentru dvs.

Încercarea de a vinde pe o altă platformă mai puțin de încredere ți-ar putea îngreuna să câștigi încrederea clienților. Același lucru poate fi adevărat dacă doar utilizați site-ul dvs.

Nu este un secret Amazon este un brand în care mulți oameni au încredere.

Așadar, atunci când utilizați Amazon, clienții pot avea încredere în dvs., deoarece este puțin probabil să se îndoiască de afacerea dvs. este ilegitimă sau că nu veți livra deloc produsul.

Un asemenea nivel de credibilitate este de neînlocuit. Datorită acestei caracteristici, vânzătorii pot utiliza urmările Amazon și influența mărcii în beneficiul lor.

Acest model de afaceri a permis Amazon să continue să prospere din 2006.

Astăzi, Amazon continuă să crească, iar aproape jumătate din veniturile sale au fost aduse de vânzători terți care foloseau platforma.

Chiar și în timpul blocării, platforma a putut livra în mod regulat produse terțe.

Astfel, este sigur să spunem că mulți cumpărători au încredere în Amazon, precum și în vânzătorii săi.

Dacă sunteți vânzător Amazon, vânzarea pe platformă este o modalitate excelentă de a vă extinde afacerea de comerț electronic.

Chiar dacă aveți un site web propriu, începeți un Cont Amazon poate plăti în continuare pentru că puteți profita de clienții săi existenți.

Mai important, puteți șterge îndoielile clienților care ar putea fi reticenți să cumpere de pe site-uri de comerț electronic mai puțin cunoscute.

Cum să devii un vânzător Amazon de succes

Să fii familiarizat cu oportunitatea și beneficiile pe care le poți câștiga de la Amazon nu este suficient.

Nu vă veți bucura de toate beneficiile menționate mai sus fără a începe călătoria dvs. de vânzare.

Pentru a vă ajuta în acest sens, iată lucruri pe care le puteți face pentru a avea succes în vânzările Amazon.

1. Creați un cont de vânzător

Pentru a fi vânzător Amazon, mai întâi trebuie să aveți un cont.

Accesați site-ul web și finalizați înregistrarea și verificarea necesare pentru contul Amazon Seller.

Dacă cerințele dvs. sunt complete, acest proces nu ar trebui să dureze mai mult decât doar câteva minute. Deci, înainte de a începe să creați un cont, asigurați-vă că aveți următoarele informații la îndemână:

• Date de contact : Trebuie să furnizați numărul dvs. de telefon și alte detalii de contact, deoarece Amazon va încerca să vă contacteze în timpul procesului de înregistrare. Nu uitați să țineți telefonul în apropiere pentru a evita orice întârzieri.
• informații bancare: Înregistrarea pentru a fi vânzător necesită un cont Pro. Există și alte costuri, cum ar fi cheltuielile de publicitate, pe care le puteți încărca de pe cardul dvs. de credit. În acest scop, Amazon vă va cere să furnizați detaliile dvs. bancare. Dacă faceți o vânzare, Amazon va avea nevoie și de un cont bancar în care să transferați banii.
• Detalii de identificare fiscală: Deoarece Amazon, împreună cu alte piețe, acum colectează taxe, vi se va solicita să furnizați informațiile dvs. fiscale. Aceste informații includ numărul dvs. de identificare fiscală federală, numărul de securitate socială și numărul de identificare fiscală de stat. Nu uitați să verificați acest lucru pentru a asigura un proces fără întreruperi.
• Informații despre afaceri: ar trebui să furnizați și informații despre afacerea dvs., inclusiv adresa companiei, numele și informațiile de contact.
• Adresa de e-mail a companiei: Trebuie să aveți un e-mail unde Amazon vă poate trimite notificări despre contul dvs. Dacă nu aveți un e-mail, creați unul. Când ați terminat, nu uitați să vă verificați contul de e-mail în timpul procesului de înregistrare.

2.Descoperiți ce produs să vindeți

Înainte de a lista produse pe site, stabiliți mai întâi produsele pe care doriți să le vindeți.

Dacă vrei să fii vânzător en-gros, cel mai bine este să citești a ghid en-gros pentru Amazon.

Pe de altă parte, dacă intenționați să fiți comerciant cu amănuntul, căutați un ghid de încredere al retailerului.

Fiți atenți la acest pas, deoarece produsele dvs. vor fi pâinea și untul afacerii dvs. de comerț electronic.

Produsele tale vor determina cum ar arăta magazinul tău și cum ar funcționa afacerea ta.

Deoarece există o listă aproape nesfârșită de articole, alegerea unui produs pentru a vinde poate fi copleșitoare. Iată câteva lucruri de luat în considerare atunci când faceți acest pas:

• Nişă: Aceasta este piața cu o bază specifică de clienți care sunt extrem de pasionați de anumite produse. Operarea pe o anumită piață oferă un avantaj, deoarece funcționezi într-un anumit spațiu, în loc să concurezi cu vânzătorii și mărcile de vârf.
• Cererea de produse și concurența: Odată ce găsiți o nișă, este esențial să vedeți dacă un produs merită vândut. Puteți determina acest lucru analizând cererea produsului. Asigurați-vă că clienții doresc să cheltuiască bani pentru produsul pe care intenționați să-l vindeți și să nu vă apropiați de produsele cu cerere scăzută. Astfel, evitați produsele pe care toată lumea le vinde deja. În acest fel, poți sta departe de concurență. Pentru a evalua cererea pentru produs, verificați motoarele de căutare, alte instrumente SEO și chiar listările Amazon.
• Prețurile produselor: Cel mai bine este să alegeți un produs care nu necesită multe costuri inițiale, dar care poate fi vândut la sume decente. S-ar putea să fiți tentat să cumpărați produse mult prea scumpe și să le vindeți la un preț și mai mare. Dar acest lucru ar reduce doar probabilitatea ca un client să le cumpere. La rândul său, acest lucru vă reduce posibilitatea de a reuși în afacere.

3.Alegeți o metodă de îndeplinire

Următorul este să vă selectați împlinire metodă. Aceasta se referă la depozitarea, ambalarea, expedierea și alte procese pe care trebuie să le finalizați pentru a vă livra produsele clienților.

Pentru aceasta, puteți alege între Fulfillment by Amazon (FBA) și Fulfillment by Merchant (FBM).

Aceste opțiuni de îndeplinire au avantajele lor, iar cunoașterea lor te-ar ajuta să o alegi pe cea potrivită pentru tine.

a. Îndeplinire de către Amazon

FBA le permite vânzătorilor Amazon să transfere logistica către centrele de distribuție ale Amazon.

Aceasta înseamnă că nu trebuie să vă ocupați de ambalarea, livrarea și alte funcții de servicii pentru clienți. Alte beneficii ale FBA includ următoarele:

• Eligibilitatea pentru a fi membru Amazon Prime
• Prețul de livrare a scăzut
• Responsabilitate redusă de îndeplinire
• Oportunitatea de a face împlinire pe mai multe canale
• Șansa de a profita de Buy Box

b. Îndeplinirea de către comerciant

Spre deosebire de FBA, FBM permite vânzătorului să fie practic la livrarea produselor.

FBM este o nouă caracteristică oferită de Amazon. Cu toate acestea, această metodă acceptă doar vânzătorii care s-au dovedit a fi fiabili.

Lucrul bun despre FBM este că vânzătorii care optează pentru această metodă pot încă să se înscrie pentru abonamentul Amazon Prime.

În plus, vânzătorii care livrează materiale grele vor avea mai puține taxe, deoarece pot fi scutiți de taxele supraponderale. Iată mai multe avantaje ale utilizării FBM:

• Control deplin asupra transportului
• Taxe reduse
• Eligibilitate pentru Amazon Prime

4.Luați în considerare optimizarea clasamentului și optimizarea casetei de cumpărare

Fie că este vorba despre optimizarea clasamentului sau optimizarea Buy Box, acesta cuprinde diferite caracteristici și beneficii, în funcție de produsele dvs.

Prin urmare, optimizarea pe care o alegeți ar trebui să ia în considerare tipul de produs pe care îl vindeți.

De obicei, produsele Amazon se încadrează în trei categorii și necesită strategii de optimizare diferite:

• Produse marca privata: Produsele deținute de un singur vânzător sunt mai bine cu optimizarea clasamentului, deoarece se concentrează pe clasarea în partea de sus a paginilor cu rezultate ale motorului de căutare. Pentru că dețineți produsul, aveți control asupra detaliilor acestuia. Acestea includ titlul, descrierea și alte informații sau imagini relevante, care sunt toate utile pentru optimizarea clasamentului. Cu această opțiune, este mai probabil să reușiți să creșteți vizibilitatea produsului.
• Produse de la terți: Produsele terțe, pe de altă parte, pot beneficia mai mult de optimizarea Buy Box, deoarece această metodă se bazează pe îmbunătățirea Buy Box în sine. Aceasta este caseta albă din partea dreaptă a detaliilor produsului, pe care clienții o folosesc pentru a adăuga produse în coșul lor. Cu toate acestea, nu este disponibil pentru toți vânzătorii. Numai cei cu valori excelente de vânzător pot câștiga Buy Box.

Deoarece nu dețineți produsul pe care îl vindeți, aveți mai puțin control asupra informațiilor despre produse pe care le utilizați.

Ca urmare, optimizarea poate fi imprevizibilă, așa că trebuie să înțelegeți algoritmul și cerințele platformei.

Deși nu este o modalitate sigură de a câștiga Buy Box, este totuși cel mai bine să le cunoașteți pentru a adera la algoritmul platformei.

Importanța de a face acest lucru este că vânzările Amazon obțin 82% din Buy Box.

Acest lucru este și mai mare în cazul achizițiilor de pe mobil. Aceasta înseamnă că ați avea mai multe șanse să vă creșteți vânzările cu această funcție.

• Produse de la mărci cunoscute: Produsele fabricate de mărci cunoscute sunt scutite de regulile de optimizare Buy Box. Prin urmare, producătorii ar trebui să utilizeze metode de optimizare a clasamentului.

5.Faceți publicitate cât mai mult posibil

Pe lângă optimizarea clasamentului și Buy Box, trebuie și să faceți publicitate.

În acest fel, îți poți crește mai mult vizibilitatea, ceea ce este esențial pentru a câștiga mai mult trafic. Cu toate acestea, trebuie să mergeți dincolo de utilizarea cuvintelor cheie când folosind reclame Amazon.

Iată câteva lucruri pe care le puteți lua în considerare pentru a asigura succesul când faceți publicitate:

• Cupoane Amazon: Acestea v-ar permite să creați promoții convingătoare, în special pentru clienții gata de cumpărare. Le puteți folosi chiar și pentru a viza segmente de clienți și pentru a oferi reduceri specifice sau bazate pe procente.
• Branduri sponsorizateCu aceste reclame, există mai multe șanse de a ajunge la clienți care nu au încă o decizie finală de cumpărare. Acestea steag Reclamele vor apărea în partea de sus a rezultatelor căutării, afișând sigla dvs., selecția de produse și alte caracteristici care fac brandul dvs. unic. Drept urmare, clienții vor deveni mai familiarizați cu brandul și portofoliul dvs.
• Produse sponsorizate: Acest tip de publicitate vă arată produsele. Aici sunt esențiale cuvintele cheie, astfel încât produsele dvs. să apară în rezultatele căutării relevante. Ulterior, cumpărătorii vă vor vedea produsele dacă sunt legate de cuvintele cheie pe care le-au folosit pentru a căuta.

Folosind aceste reclame diferite, puteți ajunge la mai mulți clienți potențiali care se află în diferite etape de cumpărare. Chiar dacă trebuie să plătiți pentru aceste anunțuri, randamentul poate fi mai mare, deoarece puteți direcționa mai mulți clienți către înregistrările dvs.

Linia de jos

Deși mulți oameni fac să pară că vânzarea este ușoară, nu este atât de ușor să ai succes în acest demers.

Deschiderea unui cont de vânzător și listarea produselor nu sunt suficiente pentru a câștiga șase cifre.

Aveți nevoie de combinația de produse potrivite, tehnici de optimizare și publicitate pentru a câștiga tracțiune. Dacă aveți întrebări, ne puteți contacta Agent de aprovizionare din China.

Încercați să urmați ghidul de mai sus și vedeți unde vă duce.