Madalas nating sinasabi na ang tagumpay ay hindi maaaring gayahin.
Gayunpaman, dapat din nating kilalanin na maraming mga pamamaraan sa pagpapabuti ng sarili, kasanayan at pag-iisip na maaari nating matutunan mula sa iba pang matagumpay na tao.
Ang parehong ideya ay maaaring ilapat sa Ang mga operasyon ng Amazon kung saan kinakailangan ang mapagkumpitensyang pagsusuri kurso para sa bawat nagbebenta (lalo na ang mga bagong nagbebenta at maliliit na nagbebenta).
Leelinesourcing madalas na binibigyang-diin na "kung ano ang hindi mo iniisip at kung ano ang hindi mo ginagawa, nagawa na ng iyong mga kakumpitensya."
Bakit natin nasasabi yan?
Kapag nakikitungo ka sa bawat isa sa iyong mga pinili, kailangan mong pumili ng 20 kakumpitensya at pag-aralan, alamin at tularan bago subukang malampasan ang mga ito.
Gayunpaman, ang paggana nito sa isang malaking lawak ay nakasalalay sa iyong pag-iingat at taimtim na input. Hindi sasabihin sa iyo ng iyong mga kakumpitensya ang mga sikreto ng kanilang tagumpay. Itatago pa nila ang ilang mga pahiwatig ng kabatiran. Samakatuwid kailangan mong malaman ang mga kapaki-pakinabang na materyales mula sa mga pahiwatig sa pag-aaral at pagsusuri kung ano ang kanilang ginagawa. Pagkatapos ay maaari mong ayusin kung ano ang iyong natutunan, tapusin, ibuod, at makabuo ng mga ideya na gagana para sa iyo.
Maaari mo ring buuin, at bumuo ng iyong sariling pamamaraan batay sa iyong natutunan mula sa iba't ibang mga kakumpitensya. Sa puntong ito, mayroon kang nakamamatay na sandata. Ang mapagkumpitensyang pagsusuri ay naglalaman ng maraming detalye, ngunit kung masusuri mo ang mga sumusunod na aspeto, mauunawaan mo ang pokus at matututunan ang kakanyahan ng operasyon ng mga kakumpitensya.
1. Pagsusuri ng produkto ng mga nakikipagkumpitensyang produkto
Sa proseso ng pagpili, kailangan nating sumangguni sa mga kapantay na nagbebenta. Ito ay mga nagbebenta nagbebenta ng parehong produkto sa ibinebenta mo. Tukuyin ang mga produktong may mahigpit na demand at hindi mahigpit na demand, at piliin ang tigas sa halip na mga produktong hindi mahigpit na demand.
Matapos makumpirma ang produkto, kailangan mong gumawa ng isang detalyadong pagsusuri at paghahambing ng mga produkto ng mga kakumpitensya. Sa madaling salita, ikaw kailangang suriin ang mga review ng mga nakikipagkumpitensyang produkto. Alamin ang mga pakinabang at disadvantage ng mga produkto mula sa mga review, at i-verify ang mga pakinabang at disadvantages mula sa customer feedback sa iyong mga produkto. Ang mga natitirang bahagi ay dapat bigyang-diin, habang ang mga pagkukulang ay dapat pagtagumpayan.
Maaari kang pumunta hanggang sa pagbili ng produkto ng kakumpitensya at paggawa ng argumento batay sa pisikal na produkto. Tuklasin ang mga merito ng nakikipagkumpitensyang produkto.
Sa The Art of War, sinabi ni Sun Tzu, "Kung kilala mo ang iyong sarili at kilala mo ang iyong kaaway, hindi ka malalagay sa panganib sa isang daang labanan." Paano mo gagawin iyon? Ang detalyadong pananaliksik sa mga mapagkumpitensyang produkto ay lubhang kailangan.
2. Pagsusuri ng mga ideya sa marketing ng mga mapagkumpitensyang produkto
Karamihan sa mga nagbebenta ay pumipili ng isang produkto sa pamamagitan ng paggamit ng "paraan ng pagkopya ng kalidad ng tindahan." Ang produkto ay dapat na mabuti at pumasa sa mga kinakailangang pamantayan ng kalidad. Gayunpaman, kapag nagsimula silang mag-opera, nalaman nilang hindi nila ito maibebenta nang maayos, at hindi sila makakahanap ng paraan upang makaalis pagkatapos na maipit sa shell. Ito ay maaaring higit sa lahat ang dahilan kung bakit ang iyong sariling mga ideya sa marketing ay hindi makakasabay.
Leelinesourcing naniniwala na para magamit ang "paraan ng pagkopya ng kalidad ng tindahan," kailangan mong magkaroon ng saloobin ng "pagtanggap bago unawain." Anong ibig sabihin niyan? Sa totoo lang, ang ating karaniwang lohika ng pag-iisip ay unawain bago tanggapin. Sa maraming pagkakataon, kapag may nagbahagi sa iyo ng magandang proyekto o pamamaraan, mayroon ka bang saloobin na "hayaan kong isipin ito"? Totoong may mga ideya, ngunit hindi sapat na mataas, kaya mahirap mag-isip sa lohika. Samakatuwid, kapag ang mga tao ay nahaharap sa maraming bagay, sila ay mag-iisip at sa wakas ay susuko.
Paano ito iikot?
Walang alternatibo sa pattern ng gawi na "tanggapin muna, unawain mamaya".
Ang "tanggapin muna" na saloobin ay nagpapahintulot sa iyo na kumilos mula sa simula ayon sa pattern ng pag-uugali ng katunggali. Marahil ay hindi mo lubos na nauunawaan ang kanyang pattern ng pag-uugali sa pagkilos, ngunit hindi mahalaga. Dapat mong maunawaan na dahil ang kabilang partido ang modelo na gusto mong matutunan, dapat mayroong isang bagay na hindi mo alam. Dapat mong subukang gayahin ang 100 porsiyento hangga't maaari. Pagkatapos ng mahabang panahon ng panggagaya, natural na mauunawaan mo. Sa kasong ito, hindi pa huli na pag-isipan at pagbutihin ang iyong modelo.
Narito ang isang magandang halimbawa. Maaari kaming magrekomenda ng produkto sa customer na may mahusay na dami ng benta. Tinutukoy ng mga customer kung paano ito ibinebenta sa mga batch ng 200. Gayunpaman, nagbebenta din sila sa mga batch ng 100 at 300 sa merkado. Kapag pinili ng mga customer na ibenta ito sa mga batch ng 100, hindi magiging kasiya-siya ang mga resulta. Bakit? Dahil ang presyo ng yunit ng produkto ay masyadong mababa, ang dami ng 100 ay hindi makakapagbenta sa mataas na presyo, at kung nagbebenta ka sa mababang presyo, kinakain ng singil sa platform ang malaking bahagi ng kita.
Sa relatibong pagsasalita, ang mga nagbebenta na nagbebenta ng mga batch na 200 o 300 ay hindi naiiba sa mga nagbebenta ng mga batch ng 100 sa mga tuntunin ng gastos sa paghahatid at komisyon sa platform. Ang kailangan mo lang gawin ay gawing mas mataas ng kaunti ang selling price kaysa sa 100 batch. Sa ganitong paraan, ang iyong mga margin ng kita ay magiging mas mataas. Higit sa lahat, mararamdaman din ng mga mamimili na ang presyo ng yunit ay mas mura. Bilang isang nagbebenta, kung hindi susuriin ang impormasyong ito, maaaring iba ang mga operasyon. At kung hindi mo ito pinag-iisipan nang mabuti bago ka kumilos, ngunit maaari mo itong ganap na gayahin sa pagkilos. Maaari mong natural na pag-isipan ito sa pamamagitan ng pagdating ng mga resulta.
3. Gumana mula sa isang pangmatagalang pananaw
Ang hindi mo alam sa simula pa lang ay hindi ganoon kataas ang presyo ng Best Seller na ginaya mo. Ang presyo ng Best Seller ay karaniwang tinutukoy pagkatapos ng ilang operasyon at pagkatapos maabot ang tuktok. Para sa halos lahat ng produkto, hindi mo maasahan na makakabenta sa mataas na presyo tulad ng Best Seller kapag walang benta at review. Mayroon ding mababang bigat ng Listahan sa simula ng tindahan at sa simula ng mga operasyon. Kaya, paano ka magiging pantay sa mga pinakamabenta? Hindi ito dapat maging isang mahabang proseso ng pakikibaka gaya ng iniisip ng karamihan. Kung hindi mo iisipin, naiipit ka na sa hukay ng mga operasyon. Mula sa pananaw ng pagpapatakbo, dapat magkaroon ng mahabang pananaw ang mga nagbebenta sa pagbebenta ng mga produkto. Sa maagang yugto, ang naaangkop na mababang presyo ay maaaring mapalakas ang dami ng benta, ranggo at timbang, at ang mga ito ay karaniwang naipon. Kapag nasa tuktok ng ranking ng BSR ang iyong ranking sa Listahan, nasa iyo ang setting ng presyo. Magkakaroon ng sapat na kita para sa iyo, at ang mga presyo ng bestseller ay maaari ding gamitin sa iyong mga produkto. Kaya, para sa mga operasyon, huwag mag-isip ng panandalian. Mag-isip ng pangmatagalan at magiging maganda ang lahat.
4. Ituloy ang ganap na mga detalye ng Listahan
Sa pagsusuri ng mga mapagkumpitensyang produkto, sa malaking lawak, dapat nating matutunan ang mga detalye ng page ng Listahan ng ating mga kakumpitensya. Ang mga operasyon ng Amazon ay walang direktang paraan ng komunikasyon sa pagitan ng mga nagbebenta at customer. Sa karamihan ng mga kaso, ito ay isang pagpapakita lamang ng pahina ng Listahan. Samakatuwid, upang gawing mas lantad ang iyong Listahan, madaling i-click-through at may mahusay na mga conversion, kailangan mong magkaroon ng mahusay na nilalaman sa pahina ng mga detalye ng Listahan. Gaya ng sinabi ko dati, pag-aralan ang sitwasyon ng 20 kakumpitensya at gamitin ang mga detalye sa kanilang page ng listahan.
Paano kinuha ang larawan? Ano ang pamagat ng kanilang produkto? Ano ang ginagawa ng paglalarawan ng produkto sabihin? Ano ito? Ano ang mga katangian ng layout at nilalaman ng limang elemento? Itanong ang mga tanong na ito at makakuha ng mga sagot mula sa pahina ng Listahan ng mga kakumpitensya. Maaaring hindi perpekto ang Listahan ng isang kakumpitensya, ngunit kung susuriin mo ang mga listahan ng 20 kakumpitensya, tiyak na magkakaroon ka ng komprehensibong ideya. Kung ilalapat mo ang mga ideyang ito sa iyong sariling Listahan, kikita ka ng magandang kita. Ang iyong panimulang punto ay maaaring hindi pareho sa iyong inihambing, ngunit ang isang panimulang punto ay hindi gagawa ng malaking pagkakaiba sa paggawa ng kita.
Mayroong maraming mga nilalaman upang pag-aralan at matutunan. Ang mga nabanggit na punto ay hindi komprehensibo. Gayunpaman, hangga't maaari mong obserbahan, suriin at ibuod ang higit pa sa operasyon, ang iyong pag-iisip sa operasyon ay mapapabuti at magiging mas komprehensibo.
Kaya, sa madaling salita, huwag maging tamad, mag-aral pa. Ang kumpetisyon ay ang iyong pinakamahusay na guro. Kung mayroon kang anumang iba pang mga katanungan tungkol sa mga operasyon ng Amazon o pagkuha ng mga produkto sa China, mangyaring huwag mag-atubiling humingi ng tulong sa amin.
Leelinesourcing gagawin ang lahat para matulungan kang malutas ang mga problema.
