Ми часто говоримо, що успіх неможливо повторити.
Однак ми також повинні визнати, що існує багато методів самовдосконалення, навичок і мислення, яким ми можемо навчитися в інших успішних людей.
Цю ж ідею можна застосувати до Діяльність Amazon, де потрібен конкурентний аналіз курс для кожного продавця (особливо нових продавців і дрібних продавців).
Leelinesourcing часто підкреслює, що «те, про що ви не думаєте і чого не робите, зробили ваші конкуренти».
Чому ми так говоримо?
Коли ви маєте справу з кожним із ваших виборів, вам потрібно вибрати 20 конкурентів і проаналізувати, навчитися та наслідувати, перш ніж намагатися їх перевершити.
Однак, щоб це спрацювало, значною мірою залежить від вашої уважності та серйозного внеску. Ваші конкуренти не розкажуть вам секретів свого успіху. Вони навіть свідомо приховуватимуть деякі ознаки ноу-хау. Тому вам потрібно знайти корисні матеріали з підказок у навчанні та аналізі того, що вони роблять. Потім ви можете відсортувати те, що ви дізналися, зробити висновки, узагальнити та придумати ідеї, які вам підійдуть.
Ви також можете підбити підсумки та сформувати власну методологію на основі того, чого ви дізналися від різних конкурентів. На даний момент у вас є смертельна зброя. Конкурентний аналіз містить багато деталей, але якщо ви зможете проаналізувати наступні аспекти, ви зрозумієте фокус і дізнаєтеся суть роботи конкурентів.
1. Аналіз товарів-конкурентів
У процесі відбору нам потрібно звертатися до аналогів-продавців. Це продавці продаж того самого продукту до того, що ви продаєте. Визначте продукти з жорстким попитом і нежорстким попитом і виберіть жорсткість замість продуктів з нежорстким попитом.
Після того, як товар буде підтверджено, потрібно зробити деталізацію аналіз і порівняння продукції конкурентів. Простіше кажучи, ви необхідно ознайомитися з оглядами конкуруючих товарів. Дізнайтеся переваги та недоліки продукції з відгуків, а переваги та недоліки переконайтеся у покупця відгуки про вашу продукцію. Визначні моменти слід підкреслити, а недоліки – подолати.
Ви можете піти так далеко, що купуєте продукт конкурента та наводите аргументи на основі фізичного продукту. Відкрийте переваги продукту-конкурента.
У «Мистецтві війни» Сунь Цзи сказав: «Якщо ти знаєш себе і свого ворога, ти не будеш підданий загрозі в сотні битв». Як ти це робиш? Дуже необхідні детальні дослідження конкурентоспроможної продукції.
2. Аналіз маркетингових ідей конкурентоспроможної продукції
Більшість продавців обирають продукт, застосовуючи «метод копіювання якісного магазину». Товар повинен бути якісним і відповідати необхідним стандартам якості. Однак, коли вони починають працювати, вони виявляють, що не можуть добре продати, і вони не можуть знайти вихід після того, як застрягли в оболонці. Це може значною мірою бути причиною того, чому ваші власні маркетингові ідеї не можуть встигати.
Leelinesourcing вважає, що для використання «методу реплікації якісного сховища» ви повинні мати позицію «прийняти, перш ніж зрозуміти». Що це означає? Насправді наша звичайна логіка мислення полягає в тому, щоб зрозуміти, перш ніж прийняти. У багатьох випадках, коли хтось ділиться з вами хорошим проектом або методом, чи маєте ви позицію «дайте мені подумати про це»? Правда, є ідеї, але недостатньо високі, тому важко продумати логіку. Тому, коли люди стикаються з багатьма речами, вони задумаються і врешті здадуться.
Як це повернути?
Немає альтернативи моделі поведінки «спочатку прийми, потім зрозумій».
Ставлення «спочатку приймай» дозволяє з самого початку діяти відповідно до моделі поведінки конкурента. Можливо, ви не до кінця розумієте його модель поведінки в дії, але це не біда. Ви повинні розуміти, що оскільки інша сторона є моделлю, у якої ви хочете вчитися, має бути щось, чого ви не знаєте. Ви повинні намагатися наслідувати на 100 відсотків, наскільки це можливо. Після тривалого періоду наслідування ви зрозумієте це природно. У цьому випадку ще не пізно задуматися і вдосконалити свою модель.
Ось гарний приклад. Ми можемо порекомендувати клієнту товар із хорошим обсягом продажів. Клієнти посилаються на те, що він продається партіями по 200 шт. Але на ринку також продаються партіями по 100 і 300 шт. Коли клієнти вирішують продавати його партіями по 100 штук, результати не будуть задовільними. чому Оскільки ціна одиниці продукту занадто низька, кількість у 100 не може продаватись за високою ціною, а якщо ви продаєте за низькою ціною, плата за платформу з’їдає значну частину прибутку.
Відносно кажучи, продавці, які продають партіями по 200 або 300 шт., не відрізняються від тих, хто продає партіями по 100 шт., щодо вартості доставки та комісії платформи. Єдине, що вам потрібно зробити, це зробити відпускну ціну трохи вищою за 100 партій. Таким чином ваш прибуток буде набагато вищим. Важливо, що споживачі також відчують, що ціна за одиницю дешевша. Як продавець, якщо цю інформацію не аналізувати, операції можуть відрізнятися. І якщо ви не продумуєте це перед тим, як діяти, але ви можете абсолютно імітувати це дією. Потім ви можете природно продумати це, коли прийдуть результати.
3. Дійте з довгострокової перспективи
Те, що ви не знаєте з самого початку, так це те, що ціна бестселера, якому ви наслідували, не така висока. Ціна бестселера зазвичай визначається після певних операцій і після досягнення вершини. Ви не можете сподіватися на те, що майже всі продукти будуть продаватися за високою ціною, як Бестселер, якщо немає розпродажів і оглядів. Існує також низька вага лістингу на початку магазину та на початку операцій. Отже, як зрівнятися з найкращими продавцями? Це не повинен бути довгий процес боротьби, як вважає більшість людей. Якщо ви не думаєте про це, ви вже застрягли в ямі операцій. З оперативної точки зору, продавці повинні мати довгостроковий погляд на продаж продукції. На ранній стадії відповідна низька ціна може збільшити обсяг продажів, рейтинг і вагу, і вони зазвичай накопичуються. Якщо ваш лістинг займає перше місце в рейтингу BSR, ви самі визначаєте ціну. Прибутку вам вистачить, а ціни бестселера також можна використовувати у своїх продуктах. Отже, не думайте про операції короткостроково. Думай на довгострокову перспективу і все буде чудово.
4. Слідкуйте за найвищими деталями лістингу
Під час аналізу конкурентоспроможних продуктів, значною мірою, ми повинні дізнатися деталі сторінки лістингу наших конкурентів. Діяльність Amazon не передбачає прямого особистого спілкування між продавцями та клієнтами. У більшості випадків це лише відображення сторінки лістингу. Тому, щоб зробити ваш лістинг більш видимим, простим для переходу та з хорошими переходами, вам потрібно мати чудовий вміст на сторінці інформації про лістинг. Як я вже сказав, вивчіть ситуацію 20 конкурентів і скористайтеся деталями на їхній сторінці списку.
Як було зроблено фото? Як називається їхній продукт? Що означає опис продукту казати? Що це? Які характеристики макету та вмісту п’яти елементів? Поставте ці запитання та отримайте відповіді на сторінці конкурентів. Перелік одного конкурента може бути не ідеальним, але якщо ви проаналізуєте списки 20 конкурентів, ви напевно матимете вичерпне уявлення. Тоді, якщо ви застосуєте ці ідеї до власного лістингу, ви отримаєте хороші прибутки. Ваша початкова точка може не збігатися з тими, які ви порівнювали, але початкова точка не матиме значного значення для отримання прибутку.
Є багато вмісту для аналізу та вивчення. Вищезазначені пункти не є вичерпними. Однак, доки ви можете спостерігати, переглядати та узагальнювати більше операцій, ваше операційне мислення покращуватиметься та ставатиме всеосяжнішим.
Так що, одним словом, не лінуйтеся, більше вчіться. Конкуренція - ваш найкращий вчитель. Якщо у вас є інші запитання щодо діяльності Amazon або постачання продукції в Китаї, не соромтеся звертатися до нас за допомогою.
Leelinesourcing зробить усе можливе, щоб допомогти вам вирішити проблеми.
