Làm thế nào để tìm sản phẩm để bán trên Amazon? Kiếm lợi nhuận điên cuồng

Bạn vẫn đang loay hoay tìm sản phẩm để bán trên Amazon? Đừng lo lắng, hôm nay sẽ kết thúc.

Tôi là một kinh doanh thương mại điện tử chủ sở hữu với 10 năm kinh nghiệm trong ngành. Tôi đã bán hàng trên Amazon và rất nhiều nền tảng Thương mại điện tử khác. Tôi sẽ cung cấp cho bạn bản thiết kế chi tiết về cách tôi tìm sản phẩm để bán trên Amazon. Vì vậy, bạn có thể kiếm được hàng chục nghìn đô la lợi nhuận MỖI THÁNG.

Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ đề cập đến các đặc điểm của một sản phẩm tốt để bán trên Amazon. Hướng dẫn từng bước để tìm các sản phẩm này trên Amazon. Và lời khuyên về việc tìm đúng sản phẩm để bán.

Sẽ vui lắm đấy, đi thôi…

Đặc điểm của sản phẩm tốt trên Amazon

Nếu bạn ở đây thì chắc chắn rằng bạn HOÀN TOÀN hết hàng khi bán trên đàn bà gan dạ.

Tôi cũng vậy, rất nhiều năm trước. Và tôi đã xây dựng một FBA biz rất thành công với những mặt hàng bán chạy nhất.

Tôi sẽ chỉ cho bạn bản thiết kế chính xác mà tôi sử dụng để tìm các sản phẩm bán chạy nhất trong các phần tiếp theo. Nhưng trước tiên, hãy đi sâu vào cách phát hiện sản phẩm KILLER (để đảm bảo doanh số có lãi):

1.  Doanh số bán hàng ổn định quanh năm

Đây là một điểm khởi đầu tốt. 

Tôi nghe hầu hết các chuyên gia thương mại điện tử “giả mạo” giảng về việc xác định xu hướng theo mùa. KHÔNG tham gia cùng họ.

Điều quan trọng là bán những sản phẩm có đủ nhu cầu trong suốt cả năm. Bằng cách đó, khi mọi người khác đang cắm trại trên các nhóm Google Xu hướng hoặc Telegram. Để xác định sản phẩm tiếp theo của họ, bạn sẽ vẫn còn băn khoăn về sản phẩm mà bạn đã nhập kho cách đây 6/8 tháng.

2. Giá thấp

Điều này hơi gây tranh cãi. Tuy nhiên, việc lưu trữ các sản phẩm giá rẻ sẽ thu hút nhiều khách hàng có ngân sách hạn chế. 

Ngoài ra, việc dự trữ các sản phẩm như vậy (bán lẻ với giá $10 – $40) giúp giảm chi phí liên kết. Chẳng hạn như phí Amazon và chi phí vận chuyển, đây chỉ là một số ít. Điều này dẫn đến tăng doanh số bán hàng cho cửa hàng trực tuyến của bạn.

3. Nhỏ gọn và dễ mang theo

Bí quyết ở đây là giảm chi phí vận chuyển và các chi phí nhập khẩu khác. Nếu bạn đang bán hàng cho khách hàng nước ngoài.

4. Mua hàng lặp lại

Đây là một cách khác giúp bạn thành công trong kinh doanh thương mại điện tử.

Mọi người sẽ luôn có nhu cầu mua các mặt hàng như đồ dùng cho thú cưng, sản phẩm làm đẹp và thực phẩm. Do đó, việc dự trữ các mặt hàng thuộc các danh mục sản phẩm này sẽ đảm bảo doanh số bán hàng!

Các sản phẩm định kỳ khác bao gồm phần mềm chống vi-rút, sữa bột trẻ em, tã lót, bột giặt, v.v. 

Xác định ý tưởng kinh doanh tìm nguồn cung ứng sản phẩm

Bây giờ chúng ta hãy đi vào chi tiết cụ thể. Tôi sẽ chỉ cho bạn sáu ý tưởng kinh doanh TỐT NHẤT để tìm nguồn cung ứng sản phẩm chỉ để bạn có thể đặt chân đến cửa.

Dropshipping

CHƯA BAO GIỜ là thời điểm tốt hơn để tham gia dropshipping hơn BÂY GIỜ. Hãy thử nghĩ xem, những triệu phú dropshipping đang phát triển ngay trước mắt chúng ta.

Không tin tôi? Kiểm tra điều này:

(Nguồn: Xu hướng Google)

Phần hay nhất về dropshipping?

Bạn không cần phải dự trữ hàng tồn kho trong kho hoặc cửa hàng của mình. Chỉ cần liệt kê các mặt hàng trên Tài khoản người bán trên Amazon của bạn. Và nguồn từ người bán bên thứ ba. 

Khi bạn nhận được đơn đặt hàng, nhà cung cấp vận chuyển sản phẩm TRỰC TIẾP cho khách hàng của bạn.

GIẢN DỊ!

Dưới đây là một số điều cần ghi nhớ:

• TẤT CẢ biên lai gửi cho khách hàng phải thể hiện bạn là người bán. KHÔNG phải là nhà cung cấp dropshipping
• Bạn PHẢI xử lý tất cả các trường hợp trả lại hoặc tranh chấp của khách hàng
• Đảm bảo bạn loại bỏ mọi nhãn/nhãn dán có nhãn hiệu của nhà cung cấp trước khi giao hàng

Bạn có biết? Thị trường dropshipping toàn cầu chuẩn bị tấn công 1.6 nghìn tỷ USD vào năm 2031. Đó thực sự là một mỏ vàng, nương tay!

Tôi khuyên bạn nên sử dụng dropshipping cho:

1. Người bán thiếu tiền không thể mua hàng với số lượng lớn và không có kho
2. Người bán không muốn tự mình giữ hàng tồn kho

Chuyên đăng bán lẻ

Nói một cách đơn giản hơn…

Kinh doanh chênh lệch giá thực sự chỉ là bán lại. Bạn tận dụng giá sản phẩm giữa hai thị trường và kiếm lợi nhuận.

Ví dụ: tìm một sản phẩm có mức độ cạnh tranh thấp bán ở mức 10 USD tại Walmart. Và bán nó với giá 30 USD hoặc 40 USD trên Amazon. Lợi nhuận 20$!!! Bây giờ, hãy tưởng tượng thực hiện nó ở quy mô lớn hơn nhiều. Tỷ suất lợi nhuận sẽ khiến bạn sốc.

Ngày trước tôi đã từng thực hiện giao dịch chênh lệch giá thực sự. Đây là ý kiến ​​​​trung thực của tôi về nó:

• Bạn bắt đầu với số tiền ít như bạn muốn. Nói tóm lại, hãy bắt đầu với những gì bạn cảm thấy thoải mái và mở rộng quy mô MỘT CÁCH.
• DỄ DÀNG hơn để xác định sản phẩm để bán. Tôi không phải tiến hành nghiên cứu từ khóa hay dành hàng giờ để nghĩ ra ý tưởng sản phẩm.
• Không tung ra sản phẩm mới. Điều này có nghĩa là tôi không phải chi tiêu vào tiếp thị và quảng cáo.

Điều tôi không mong đợi:

• Các sản phẩm có nhu cầu cao với mức giá hấp dẫn KHÔNG được đảm bảo. Tuần này, bạn sẽ tìm thấy những sản phẩm có lợi nhuận với mức giá cực thấp. Tuần tới cửa hàng bạn mua sẽ tăng giá.
• THỰC SỰ cạnh tranh. Tôi sẽ tìm thấy 10 – 20 người bán khác niêm yết ở cùng mức giá.

Tôi khuyên bạn nên kinh doanh chênh lệch giá thực sự cho:

1. Người bán không muốn đi sâu vào một lĩnh vực cụ thể
2. Nếu bạn chỉ đang thử nghiệm và muốn xem hoạt động bán hàng của Amazon hoạt động như thế nào

Dịch vụ in theo yêu cầu

Tôi chưa thực sự thử Print-on-Demand trước đây. Nhưng người bạn thiết kế của tôi đưa ra con số sáu con số này. Và tôi cũng đã đọc rất nhiều về nó!

Để bắt đầu, bạn cần có tài khoản người bán chuyên nghiệp. Sau đó, bạn sẽ đăng ký tham gia Merch on Demand của Amazon.

Khi bạn đã đăng nhập, hãy bắt đầu tải thiết kế của mình lên trang tổng quan Hàng hóa theo yêu cầu.

Đừng giới hạn khả năng sáng tạo của bạn chỉ trong việc thiết kế áo phông và áo hoodie. Hãy thử áo ba lỗ, túi tote, ổ cắm bật, vỏ điện thoại thông minh và NHIỀU HƠN NỮA.

Lợi nhuận được tính bằng cách trừ chi phí của Amazon khỏi giá bán của mặt hàng đó. 

Bạn tôi kiếm được 1.93 đô la cho một chiếc áo phông có giá 15.99 đô la. Và 9.32 USD cho một chiếc áo phông trị giá 25.99 USD. Vì anh ấy bán với số lượng lớn nên doanh thu hàng tháng của anh ấy LUÔN cao ngất ngưởng!

Tôi khuyên bạn nên sử dụng dịch vụ in theo yêu cầu cho:

1. Các thiết kế và nghệ sĩ với một số thiết kế nghệ thuật thú vị
2. Nếu bạn muốn hiện thực hóa các thiết kế in theo yêu cầu của mình

Nguồn trực tiếp

Đây là TỐT NHẤT của tôi cho đến nay. Nó có thể tiêu tốn thời gian, tiền bạc và sự tỉnh táo (chỉ đùa thôi!). Nhưng nó rất THƯỞNG.

Tại đây, bạn tìm thấy sản phẩm TRỰC TIẾP từ nhà sản xuất. Và bạn chọn một trong hai phương án sau:

• Mua sản phẩm nguồn trực tiếp. Đây là những gì nhà sản xuất đã có sẵn trong nhà máy của họ. Bạn sẽ được hưởng mức giá thấp trên mỗi đơn vị so với giá bán buôn trên thị trường
• Đặt hàng các đơn vị tùy chỉnh duy nhất cho thương hiệu của bạn

Đây là một chút khó khăn…

Bạn sẽ phải xử lý TẤT CẢ việc lưu kho, phân loại, đóng gói và vận chuyển MỘT MÌNH. Ngoài ra, bạn có thể để FBA xử lý MỌI THỨ. (Nó cũng không rẻ đến thế).

Ngoài ra, bạn cần đầu tư vào phần mềm quản lý hàng tồn kho. Điều đó tích hợp với tài khoản người bán của bạn. Điều đó giúp bạn theo dõi hàng tồn kho của bạn. Và đưa ra cảnh báo KỊP THỜI về tình trạng thiếu hụt.

Nguồn cung ứng Leeline giúp bạn tìm thấy các nhà sản xuất/nhà cung cấp Trung Quốc TỐT NHẤT. Với mức giá HỢP LÝ và thời gian vận chuyển KỊP THỜI.

Tôi khuyên bạn nên tìm nguồn cung ứng trực tiếp cho những người bán hàng hàng đầu muốn bắt đầu thương hiệu độc đáo của riêng mình.

Bán buôn

Đây cũng là một điều tốt. Tôi đã làm việc với những người bán buôn suốt cuộc đời mình. Và nó khá đơn giản.

Chỉ cần thực hiện nghiên cứu của bạn để tìm các nhà cung cấp bán buôn tốt nhất. Mua sản phẩm để bán với số lượng lớn. Liệt kê chúng trên cửa hàng Amazon của bạn. Quảng cáo và chờ bán hàng. DỄ NHƯ ĂN BÁNH!

Tôi đã tận dụng được mức giá thấp hơn trên mỗi đơn vị bằng cách mua số lượng lớn. Và KHÔNG BAO GIỜ nhìn lại. Nó tốt hơn so với kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ CHO ĐẾN NAY. (Tuy nhiên, chỉ khi bạn có nhiều tiền để đầu tư!)

Ngoài ra, bạn có thể quyết định xem bạn có xử lý việc lưu kho, đóng gói và vận chuyển hay không. Hoặc để FBA thay mặt bạn xử lý TẤT CẢ việc đó. Giống như tìm nguồn cung ứng trực tiếp.

Dưới đây là một số địa điểm yêu thích của tôi để tìm nhà cung cấp bán buôn:

• Tham quan triển lãm thương mại
• Nguồn từ các thư mục bán buôn, bao gồm các thương hiệu Wholesale Central, Worldwide, v.v.
• Tham gia các nhóm Facebook như Người bán FBA trên Amazon và Khí Heli 10 Thành Viên

Bán buôn có thể mang lại lợi nhuận CỰC KỲ. Nhưng chỉ khi bạn thực hiện nghiên cứu thị trường của mình. Tìm những ngóc ngách có lợi nhuận. Và đặt giá ĐÚNG.

Tôi sử dụng Amazon Tự động định giá và Máy tính doanh thu để theo dõi giá sản phẩm. Giảm thiểu chi tiêu. Những công cụ này cũng sẽ hiển thị tỷ suất lợi nhuận của bạn từ việc bán buôn.

Tôi khuyên bạn nên Bán buôn cho những người muốn bán nhiều loại sản phẩm. Nhưng không nhất thiết phải tự sản xuất sản phẩm.

Ghi nhãn riêng hoặc Ghi nhãn trắng

Bán sản phẩm nhãn hiệu riêng cũng có LỢI NHUẬN. Ở đây, bạn tìm thấy một nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất. Đặt hàng sản phẩm. Nhưng mỗi sản phẩm phải được dán nhãn hoặc gắn thẻ dưới tên thương hiệu của bạn.

Tôi có thể bán những danh mục sản phẩm nào có nhãn hiệu riêng của mình?

Tôi muốn nói rằng hãy đi sâu vào BẤT KỲ danh mục sản phẩm nào và xem loại nào hiệu quả.

Lựa chọn yêu thích của tôi là sản phẩm làm đẹp, đồ dùng cho thú cưng, dụng cụ nhà bếp và thực phẩm. Mọi người luôn tìm cách thử những điều mới. Do đó, LUÔN LUÔN có thị trường cho sản phẩm của bạn.

Làm thế nào để có được nhà cung cấp nhãn hiệu riêng?

Hãy hỏi nhà sản xuất của bạn xem họ có cung cấp tùy chọn nhãn hiệu riêng hay không. Hoặc thực hiện tìm kiếm nhanh để tìm nhà cung cấp nhãn hiệu riêng ở vị trí của bạn.

Tôi khuyên bạn nên ghi nhãn riêng cho những người bán hàng có uy tín muốn xây dựng thương hiệu của họ. Ngoài ra, nếu bạn đang thiếu tiền và muốn bắt đầu thương hiệu độc đáo của mình thì đây là cơ hội cho bạn.

Làm thế nào để tìm sản phẩm để bán trên Amazon?

Tìm kiếm những gì để bán trực tuyến có thể rất CỨNG. Bạn đang cạnh tranh với hàng ngàn người bán hàng trên Amazon trên toàn thế giới. Và bạn sẽ cần phải nhanh chóng tìm ra sản phẩm sẽ thay đổi cuộc sống của bạn MÃI MÃI.

Vì vậy, đối với các mặt hàng bán chạy nhất tiếp theo của bạn. Sử dụng các chiến lược đã được chứng minh của tôi để có được NGƯỜI BÁN HÀNG TỐT NHẤT tiếp theo của bạn:

Tiến hành nghiên cứu thủ công

Lý do duy nhất tôi thích nghiên cứu thủ công là nó cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về sản phẩm. Điều đó không dễ dàng truy cập được thông qua việc sử dụng các công cụ tự động hóa.

Đừng hiểu sai ý tôi, công cụ này TUYỆT VỜI. Nhưng họ có thể bỏ lỡ thông tin có thể cản trở quá trình ra quyết định của bạn.

Dưới đây là tóm tắt nhanh về cách tìm sản phẩm bán chạy nhất tiếp theo của bạn trên Amazon…

1. Hãy mở Amazon và tìm đến những mặt hàng bán chạy nhất. 

Amazon thực sự giúp công việc của bạn dễ dàng hơn. Bạn có một phần bán chạy nhất cho mỗi danh mục. Ví dụ: “Sản phẩm bán chạy nhất về Nhà bếp & Phòng ăn” hoặc “Sản phẩm bán chạy nhất về Máy tính & Phụ kiện”.

Giả sử chúng tôi nhấp vào iPad và bạn sẽ được chuyển đến một tab mới. Tại đây, bạn sẽ đọc thêm về sản phẩm. Khách hàng nghĩ gì, xem đánh giá của nó và kiểm tra giá của nó.

2. Kéo xuống để xem mặt hàng nào được “Mua Thường Xuyên” với các mặt hàng bạn đã chọn.

Sử dụng ví dụ về iPad, chúng ta có thể thấy khách hàng mua nó cùng với miếng bảo vệ màn hình hoặc ốp lưng.

3. Bạn có thể lặp lại cách tiếp cận Bán chạy nhất này ở các danh mục khác. Và lập danh sách các mặt hàng mà bạn muốn bán.

4. Cuối cùng, sử dụng Google Search Planner để kiểm tra lượng tìm kiếm của từng sản phẩm. Lý tưởng nhất là lượng tìm kiếm càng CAO thì nhu cầu càng CAO.

Đánh giá các mặt hàng bán chạy nhất trên Amazon.com

Ở phần trước tôi đã hướng dẫn bạn cách tìm các mặt hàng bán chạy nhất trên Amazon. Đối với mỗi loại.

Tại đây, chúng tôi sẽ xác định xem bạn có nên liệt kê các mặt hàng trong cửa hàng Amazon của mình hay không.

Không có cách nào tốt hơn để làm điều này hơn là sử dụng Tiện ích mở rộng Xray của Chrome. Hãy truy cập cửa hàng Google Chrome Web, tải xuống và làm theo các bước sau để bắt đầu:

1. Trên trang sản phẩm Amazon của bạn, tiện ích mở rộng Chrome của Xray đang hoạt động

2. Sau đó, Xray cung cấp cho bạn vô số thông tin về sản phẩm bạn muốn bán. Chúng bao gồm doanh số giả định hàng tháng, Xếp hạng bán chạy nhất (BSR), giá trung bình, v.v.

Thậm chí còn tốt hơn? Xray cung cấp cho bạn tùy chọn để xem những người bán hàng có hiệu suất cao nhất. Vì vậy, bạn có thể phân tích lịch sử bán hàng sản phẩm của họ, BSR, v.v.

MẸO CỦA CHUYÊN GIA. Chỉ cần thử nghiệm các bộ lọc để tìm dữ liệu mong muốn. Sau đó, sử dụng biểu tượng tải xuống. Và tải bảng tính của bạn với TẤT CẢ thông tin sản phẩm có liên quan.

Sử dụng công cụ nghiên cứu sản phẩm

Tôi biết tôi vừa nói một số có thể không cung cấp thông tin chi tiết. Nhưng bạn sẽ tiết kiệm được hàng giờ đồng hồ nghiên cứu tỉ mỉ.

Các công cụ yêu thích của tôi để sử dụng là:

• Hướng Đạo
• Heli 10

Bạn KHÔNG BAO GIỜ có thể gặp trục trặc với Jungle Scout. Tôi là một FAN LỚN của Jungle Scout. Tôi sử dụng nó hàng tuần! Và nó đã đóng một VAI TRÒ CHÍNH trong thành công trên Amazon FBA của tôi.

Jungle Scout giúp tôi tìm được sản phẩm có YÊU CẦU CAO chỉ trong vài cú nhấp chuột. Tôi không cần phải đoán sản phẩm nào sẽ nổ.

Điều làm tôi thích thú trên Jungle Scout là của họ Cơ sở dữ liệu sản phẩm. BEAST này có danh mục sản phẩm trị giá 475 triệu sản phẩm được lấy từ trang web của Amazon. 

Phần tốt nhất?

Bạn nhận được các bộ lọc tìm kiếm cho phép bạn điều chỉnh kết quả của mình để hiển thị nhu cầu cao. Hoặc các sản phẩm có tính cạnh tranh thấp.

Ngoài ra, bạn còn nhận được các tính năng thú vị như xếp hạng sản phẩm, công cụ tính lợi nhuận, v.v.

Đây là chi tiết của tôi Đánh giá của JungleScout về lý do bạn cần bắt đầu sử dụng Jungle Scout.

Helium 10 về cơ bản làm được những gì JungleScout làm, TỐT HƠN gấp 10 lần! 

Hãy xem, nếu bạn chỉ muốn tìm những sản phẩm có lợi nhuận thì JungleScout cũng được. Nhưng nếu bạn muốn xây dựng một Amazon Store siêu lợi nhuận thì Helium 10 chính là vị cứu tinh của bạn.

Bạn nhận được 99.9% nghiên cứu sản phẩm chi tiết, quản lý cửa hàng và tối ưu hóa danh sách. Bạn cũng có được khả năng thu thập khách hàng tiềm năng, quản lý chiến dịch PPC, SEO và chống gian lận.

Phát hiện khoảng trống trên thị trường

Trong khi bạn tìm thấy khoảng trống bằng cách tận dụng JungleScout và Helium 10. Bạn thực hiện thủ công và tiết kiệm tiền. Đừng nói là tôi không nói với bạn…dù dịch ASF tốn rất nhiều thời gian! 

Ví dụ: nếu chúng tôi tìm kiếm “Thiết bị tập luyện tại nhà”. Chúng tôi nhận được hơn 10,000 kết quả tìm kiếm. Nhìn thấy:

Nếu chúng tôi nhận được thông tin cụ thể, giả sử chúng tôi tìm kiếm “Máy chạy bộ di động tại nhà”. Chúng tôi chỉ nhận được 504 kết quả tìm kiếm.

Đây là một nơi tốt để bắt đầu. Nhưng bạn sẽ cần phải cụ thể hơn để thực sự tìm thấy khoảng trống mà bạn đang tìm kiếm. Vâng, có rất nhiều người bán máy chạy bộ. Vì vậy, công việc của bạn là tìm ra những gì thực sự còn thiếu trong không gian đó. Có thể đó là chất lượng, kích thước, tốc độ, v.v.

Thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh bằng cách đọc đánh giá của khách hàng của người bán khác. Để có được cái nhìn sâu sắc về những gì khách hàng của họ đang nói. Và thực hiện những cải tiến mà họ cần.

Một khi bạn tìm thấy một mong muốn độc đáo, hãy kết hợp nó vào sản phẩm của bạn. Và hãy xem bạn sẽ thu hút hàng nghìn người mua như một chiếc máy hút bụi chạy bằng steroid như thế nào.

Tìm ý tưởng sản phẩm mới bằng cách tham dự hội thảo trên web và sự kiện đặc biệt

Tôi đã tham dự các sự kiện trong 7 năm qua (Tôi là Người hướng nội, tôi có thể giải thích😁). 

Đầu tiên của tôi là Tuần lễ thị trường ASD 2018. Tôi đã kết nối được với những người bán hàng hàng đầu trên Amazon. Và tạo ra những mối quan hệ đã thúc đẩy sự phát triển của tôi.

Bạn gặp những nhà giao dịch giàu kinh nghiệm đã đạt được những bước tiến trong ngành. Hãy động não họ một chút, đừng quá tự mãn! Chỉ cần giữ nó nhẹ nhàng và lịch sự mọi lúc.

Đừng ngại đặt câu hỏi về ý tưởng sản phẩm và những ngóc ngách mang lại lợi nhuận cao nhất. Bạn thấy mọi người sẵn sàng cung cấp thông tin có giá trị MIỄN PHÍ như thế nào.

Hội thảo trên web cũng là một cách TUYỆT VỜI để hiểu rõ hơn về các sản phẩm có nhu cầu.

TIỀN BOA. Nếu bạn đang tham dự hội thảo trên web, hãy nhớ tải xuống tài liệu về sản phẩm. Hoặc slide thuyết trình. Điều này giúp bạn hiểu thêm về sản phẩm sau hội thảo trên web.

Thông tin bạn sẽ nhận được từ việc tham dự các sự kiện và hội thảo trên web là MIỄN PHÍ. Ngoài ra, bạn còn nhận được lời khuyên “thực sự” từ người ở nơi bạn mong muốn. Và không chỉ một đứa trẻ nào đó trên internet đang tìm kiếm lượt xem cho kênh YouTube của mình.

Tìm cảm hứng từ các trang web thương mại điện tử khác như Etsy

Tôi là một nhà nghiên cứu máu lửa. Và tôi dành phần lớn thời gian của mình để tìm kiếm xu hướng từ các trang web khác. Trước khi người bán hàng trên Amazon nhặt chúng.

Cũng giống như Amazon, bạn đi sâu vào các phần bán chạy nhất trên Etsy. Bạn tìm thấy vô số ý tưởng sản phẩm mới mà không ai bán trên nền tảng của Bezos.

Pinterest cũng là nơi tuyệt vời để tìm ý tưởng sản phẩm cho cửa hàng Amazon của bạn.

Tận dụng Tiện ích mở rộng Chrome 10 Trình phân tích nhu cầu của Helium. Để tìm hiểu thêm về nhu cầu của sản phẩm.

Xin nhắc lại, đừng hoàn toàn dựa vào kết quả bạn nhận được từ Pinterest hoặc Etsy. Tôi khuyên bạn nên tiếp tục và nghiên cứu nhiều hơn nữa về Amazon. Kiểm tra các chi tiết thực tế như thứ hạng bán hàng, đánh giá của khách hàng và xu hướng bán hàng. 

Tin tôi đi, bạn sẽ ở vị thế tốt hơn để xác định xem sản phẩm này thành công hay thất bại.

Những điểm để đánh giá sản phẩm tiềm năng của Amazon

Trước khi chọn sản phẩm tiếp theo của bạn:

Xác định thị trường mục tiêu của bạn

Khách hàng lý tưởng của bạn là ai? Đó có phải là chủ nhà, chủ doanh nghiệp, phụ nữ, đàn ông, v.v.? Bạn sẽ tiếp cận họ bằng cách nào? Có phải thông qua Amazon hoặc các nền tảng truyền thông xã hội khác?

Đây là chìa khóa thành công cho việc kinh doanh Amazon của bạn.

Đây là lý do tại sao xác định đối tượng mục tiêu của bạn là công thức số 1 dẫn đến thành công:

• Giúp bạn thiết lập một thương hiệu phản ánh sở thích và giá trị của khách hàng lý tưởng
• Phát triển các chiến lược sáng tạo nói TRỰC TIẾP với khách hàng
• Dễ dàng thiết lập mối quan hệ khách hàng

Đó là một yếu tố giúp phân biệt những người bán hàng trên Amazon có thu nhập CAO NHẤT với những người tầm thường. Sử dụng nó để lợi thế của bạn. 

Mức độ cạnh tranh

Kinh doanh, đặc biệt là Thương mại điện tử, tất cả đều nhằm đánh giá sự cạnh tranh.

Nếu có hàng trăm ngàn người bán cùng một sản phẩm. Rất có thể bạn sẽ không lấn sân được vào lĩnh vực đó, đặc biệt nếu bạn là người mới!

Thay vào đó, hãy đến nơi có mức độ cạnh tranh thấp. Bạn cạnh tranh với ít người bán hơn. Ngoài ra, việc giành được thị phần lớn sẽ CỰC KỲ dễ dàng hơn nếu sản phẩm của bạn là duy nhất. Chất lượng hàng đầu. Và giá cả phải chăng.

Giá thành sản phẩm

Chi phí để sản xuất sản phẩm là bao nhiêu? Hoặc, chi phí để mua từ nhà cung cấp bán buôn là bao nhiêu?

Nếu bạn mới bắt đầu, hãy giữ mức chi tiêu của bạn ở mức thấp nhất có thể. Nếu bạn tiêu TẤT CẢ số tiền của mình vào những cổ phiếu biến động chậm. BẠN LÀ!

Có một ngân sách và bám sát nó. Nếu nhà cung cấp không phù hợp với ngân sách của bạn, hãy tìm nhà cung cấp khác! Ở đại dương luôn có rất nhiều cá :)

Vận chuyển sản phẩm

Vận chuyển là một vấn đề quan trọng khác mà hầu hết người bán hàng mới có xu hướng bỏ qua.

Là người bán, hãy đánh giá mức độ dễ dàng vận chuyển các mặt hàng của bạn. Chúng có dễ vỡ, dễ hư hỏng, v.v. không? 

Sau đó, xác định cách tốt nhất để vận chuyển các mặt hàng. Và lập ngân sách cho việc đó. Nếu bạn không thể xử lý mọi việc một mình, bạn có thể kết hợp với sự hỗ trợ của FBA.

Đối với dropshipping, hãy đảm bảo bạn tuân thủ các nguyên tắc của Amazon.

Giá bán

Không người bán nào muốn hoạt động thua lỗ. KHÔNG MỘT AI.

Nhưng hầu hết đều làm mà không hề nhận ra điều đó. Đó là bởi vì họ không tính toán được tỷ suất lợi nhuận CHÍNH XÁC.

Bạn nên định giá các mặt hàng của mình trong đó, ngay cả khi Amazon khấu trừ tất cả các khoản phí. Bạn vẫn còn đủ tiền để dự trữ và tiết kiệm cho chuyến đi mà bạn đã hứa với chính mình. (Hoặc bất kỳ khoản đầu tư nào khác mà bạn muốn bắt đầu ngay).

Chiến lược tốt nhất để tìm sản phẩm để bán trên Amazon là gì?

Tôi đã sử dụng những chiến lược này để đi trước đối thủ cạnh tranh của mình. Và tạo ra hàng nghìn đô la cho hoạt động kinh doanh Thương mại điện tử của tôi. 

Không bao giờ bán các danh mục được thống trị bởi các thương hiệu lớn

Bạn đang nghĩ đến việc bán Adidas, Nike, iPhone hay Samsung? 

CÓ…KHÔNG!

Về cơ bản, bất kỳ thương hiệu lớn nào bạn cũng có thể nghĩ tới. KHÔNG BÁN Ở ĐÓ.

Đây là lý do tại sao…

• Họ có danh tiếng tốt hơn bạn gấp 100 lần
• Họ đầu tư hàng triệu đô la vào quảng cáo
• Bạn không thể sánh được với năng lực sản xuất của họ. BAO GIỜ

Và đây thậm chí không phải là một danh sách đầy đủ.

Tôi không biết làm thế nào khác để nói điều này, thành thật mà nói. Chỉ cần tìm một sản phẩm mà bạn không phải lo lắng về việc những gã khổng lồ sẽ lấy mất toàn bộ chiếc bánh.

Thay vào đó, hãy đến nơi mà bạn có khả năng trở thành vua. Và cai trị toàn bộ niche đó. Cách tốt nhất là đi xuống. Có thể bằng cách nhảy vào thị trường phụ kiện điện thoại di động. Ví dụ: bán vỏ điện thoại tùy chỉnh hoặc miếng bảo vệ màn hình riêng tư. Ngọt ngào phải không?

Đọc và hiểu đánh giá của khách hàng Amazon

Đã từng nghe câu:? "Khách hàng luôn luôn đúng."

Không có lý do gì để dự trữ một mặt hàng liên tục nhận được những đánh giá Tệ. Ngay cả khi có sự cường điệu xung quanh nó. 

Tôi khuyên bạn nên kiểm tra các sản phẩm có hàng nghìn đánh giá. Ngược lại với những trang chỉ có 10, 20 hoặc 30 lượt đánh giá. 

Đọc hàng nghìn bài đánh giá sẽ giúp bạn hiểu được những khó khăn của người mua. Và giúp bạn đưa ra quyết định ĐÚNG.

Đừng hiểu sai ý tôi, vẫn có những sản phẩm bán chạy nhất nhưng có rất ít hoặc không có đánh giá nào. Chỉ cần kiểm tra kỹ lưỡng để đảm bảo chúng không phải là giả mạo hoặc không được tạo ra.

Hiểu chi phí hoạt động của bạn

Điều này đưa tôi trở lại điểm tôi đã nói trước đó. Hầu hết người bán đều thua lỗ mà không hề biết.

Đừng quá phấn khích với việc bán hàng đến mức không thể tính toán chính xác tỷ suất lợi nhuận của mình.

Là một người bán kỳ cựu, tôi đã học được điều này một cách CỨNG. Phí của Amazon có thể khiến bạn bối rối nếu bạn không làm bài tập về nhà. Bao gồm các:

• Phí giới thiệu 
• Phí đóng cửa (sản phẩm liên quan đến truyền thông) 
• Phí tài khoản người bán
• Giá thành sản phẩm (từ nhà sản xuất và nhà cung cấp)
• Phí lưu kho, đóng gói (nếu không sử dụng FBA)
• Phí thực hiện và vận chuyển của Amazon
• Các khoản phí khác, chẳng hạn như phí niêm yết số lượng lớn 

GHI CHÚ. Nếu khách hàng trả lại hàng của bạn. Bạn phải trả phí quản lý hoàn trả.

Những khoản phí này có thể thay đổi. Vui lòng xác nhận với Amazon để nhận danh sách tất cả các khoản phí ở quốc gia của bạn.

Nếu bạn vẫn còn dư một khoản tiền kha khá sau khi thanh toán mọi thứ, TỐT! Nếu không, hãy tìm ý tưởng sản phẩm mới.

Hiểu kích thước sản phẩm của bạn (ví dụ: Trọng lượng và Kích thước)

Trước khi tôi đi sâu vào vấn đề này. Hãy hiểu rằng không có gì sai với các sản phẩm lớn.

Chỉ là họ có xu hướng có chi phí vận chuyển và lưu trữ cao. Điều này có thể khiến bạn kiệt sức về mặt tài chính nếu bạn không chuẩn bị.

Điều đó có nghĩa là bạn nên cân nhắc những món đồ nhẹ nếu bạn mới bắt đầu. Và không có ngân sách LỚN. Lý tưởng nhất là dự trữ các sản phẩm dưới đây 18” X 14” X 8”.

Tôi bắt đầu với các sản phẩm làm đẹp và quần áo. Chi phí vận chuyển và lưu trữ của tôi khá thấp. Tôi có thể mua được chúng mà không cần đổ mồ hôi!

Chọn những sản phẩm bán chéo hoàn hảo (Hãy xem lợi nhuận của bạn tăng vọt!)

Khi tôi kết thúc một thập kỷ bán hàng trên Amazon và các nền tảng khác. Tôi đã học được rằng các chủ sở hữu thương mại điện tử thành công KHÔNG BAO GIỜ theo đuổi xu hướng. Thay vào đó, họ tập trung vào làn sóng tiếp theo.

Bạn cũng có thể áp dụng điều này cho doanh nghiệp của mình. Ví dụ: nếu bạn đang bán sữa dưỡng thể và chúng hiện đang có nhu cầu. Cái gì tiếp theo? Có thể bạn có thể mạo hiểm bán các sản phẩm chăm sóc da (ví dụ: kem dưỡng ẩm hoặc sữa rửa mặt).

Nhưng…

Nếu bạn bán một sản phẩm không có tiềm năng mở rộng quy mô, ví dụ: tất trắng trơn. Bạn đã HOÀN THÀNH!

Mọi người cũng hỏi về cách tìm sản phẩm để bán trên Amazon

Cái gì tiếp theo

Đợi đã… để tôi thở một chút!

Khi kết thúc, tôi hy vọng hướng dẫn này đã trả lời TẤT CẢ các câu hỏi hóc búa của bạn.

Để tìm được sản phẩm bán chạy nhất không phải là điều khó khăn. Chỉ cần nhớ, bạn cần phải là một người đam mê nghiên cứu và sử dụng các công cụ nghiên cứu sản phẩm.

Cuối cùng, CHỈ BÁN NHỮNG GÌ BÁN. Đừng tích trữ một sản phẩm chỉ vì bạn yêu thích nó. Hoặc bạn sẽ phải đối mặt với tình trạng hàng tồn kho và những hóa đơn khổng lồ sau vài tháng.

Nếu bạn kết hợp từng chi tiết nhỏ trong bài viết này để tìm sản phẩm tiếp theo của mình. Không có nghi ngờ gì bạn sẽ thành công!

Không biết một mình bạn có làm được không? Đừng lo lắng! Liên hệ với Leeline Sourcing với yêu cầu của bạn. Và các chuyên gia của chúng tôi sẽ giúp bạn tìm thấy NGƯỜI BÁN HÀNG TỐT NHẤT chỉ sau vài ngày.