Bạn đã bao giờ sử dụng quảng cáo Amazon để quảng bá doanh nghiệp của mình chưa?
Amazon là một công cụ tìm kiếm sản phẩm mạnh mẽ mang lại kinh doanh trực tuyến chủ sở hữu nhiều cơ hội để quảng cáo sản phẩm của họ.
Có rất nhiều lựa chọn có sẵn để quảng bá doanh nghiệp.
Ví dụ: người bán có thể tận dụng việc viết blog để tiếp thị công việc kinh doanh của họ.
Blog là một cách tuyệt vời để kết nối với khách hàng, điều này thực sự hữu ích, nhưng chỉ riêng một blog thì có thể không đủ. Một số người bán cần nhiều chiến thuật hơn để thúc đẩy chiến dịch của họ và đạt được nhiều doanh thu hơn.
Amazon có những cách tiếp thị nhanh chóng và hiệu quả để mở rộng kinh doanh.
Quảng cáo trên Amazon là một cơ hội tuyệt vời và nó được thiết kế để giúp bạn đạt được mục tiêu nhanh chóng bằng cách nhắm mục tiêu chính xác khách hàng của mình.
Bạn có tò mò về cách thức hoạt động của chương trình quảng cáo Amazon không?
Bạn có muốn biết cách tích hợp chương trình nền tảng vào doanh nghiệp của mình để bán được nhiều hàng hơn không?
Nếu vậy, bạn đang ở đúng nơi; chúng ta sẽ thảo luận chi tiết về quảng cáo trên Amazon và chia sẻ một số kiến thức chính để giúp bạn sử dụng tốt nhất nền tảng này mỗi ngày.
Quảng cáo Amazon là gì?
Đây là một giải pháp quảng cáo do Amazon cung cấp cho người bán để thúc đẩy xếp hạng sản phẩm của họ trên trang kết quả tìm kiếm của Amazon. Nó hoạt động tương tự như Google Ads. Khi người mua sắm nhập các từ khóa liên quan đến một sản phẩm nhất định vào hộp tìm kiếm và kết quả xuất hiện, một số kết quả hàng đầu sẽ là Amazon Quảng cáo được tài trợ. Những quảng cáo này được biểu thị bằng văn bản "được tài trợ" hoặc "quảng cáo" tinh tế trong hình ảnh. Bằng cách này, sản phẩm sẽ bỏ qua kết quả tìm kiếm và xuất hiện ở đầu kết quả tìm kiếm.
Các nhà quảng cáo muốn quảng bá sản phẩm trên Amazon có thể trả cho những vị trí xếp hạng hàng đầu này bằng cách đặt giá thầu trên một từ khóa nhất định. Nói chung, nó sẽ mang lại sự gia tăng lưu lượng truy cập vào trang sản phẩm của bạn, tỷ lệ nhấp cao hơn và hiển thị nhiều hơn cho trang sản phẩm được quảng cáo. Nhà quảng cáo bị tính phí khi người mua hàng nhấp vào quảng cáo.
Như bạn đã biết, có một sự cạnh tranh lớn trên Amazon để bán hàng, nhưng cũng có sự cạnh tranh lớn bởi những người bán đặt giá thầu trên các từ khóa phổ biến.
Quảng cáo trên Amazon hoạt động như thế nào?
Quảng cáo trên Amazon hoạt động tương tự như tìm kiếm trên Google. Nếu bạn nhập một câu hỏi vào Google, nó sẽ tìm kiếm nội dung phù hợp nhất với những câu hỏi đó và xếp chúng theo thứ tự mức độ liên quan.
Thuật toán Amazon cũng làm như vậy; nó xếp hạng các sản phẩm theo mức độ liên quan dựa trên cụm từ tìm kiếm mà người mua hàng đã sử dụng. Sản phẩm càng có liên quan thì sản phẩm đó càng gần đầu kết quả tìm kiếm hơn.
Khi khách hàng đã sẵn sàng mua thứ gì đó, họ có thể sẽ tìm kiếm để tìm sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của họ và sản phẩm có đánh giá xuất sắc. Mục tiêu của bạn là đứng đầu và nằm trong số các đề xuất hàng đầu được lựa chọn bởi thuật toán mạnh mẽ. Đứng đầu có nghĩa là bạn có khả năng đạt được mức độ hiển thị cao hơn cho các sản phẩm của mình, nhiều lưu lượng truy cập hơn trên trang web, bán hàng nhiều hơn và cuối cùng là nhiều lợi nhuận hơn.
Nghĩ về cách bạn mua sắm hoặc tìm kiếm trực tuyến; bao lâu thì bạn tiếp tục cuộn qua một vài tùy chọn đầu tiên?
Quảng cáo Amazon cho phép bạn trả tiền để đứng đầu. Bạn chỉ trả tiền khi khách hàng nhấp vào quảng cáo của bạn.
Sản phẩm Thuật toán Amazon sử dụng từ khóa để xác định sản phẩm nào phù hợp nhất với tìm kiếm của khách hàng và đối sánh và xếp hạng chúng cho phù hợp. Từ khóa là động lực cho một chiến dịch thành công; từ khóa của bạn là các cụm từ tìm kiếm mà khách hàng tiềm năng của bạn sử dụng để tìm sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ. Để có một chiến dịch nhắm mục tiêu tốt, hiệu quả về chi phí, bạn cần chọn những từ khóa phù hợp nhất với từ ngữ của mình thị trường mục tiêu sẽ sử dụng.
Các loại quảng cáo trên Amazon
Có một số loại giải pháp quảng cáo do Amazon cung cấp
- Quảng cáo sản phẩm được tài trợ,
- Các thương hiệu và cửa hàng được tài trợ.
Quảng cáo sản phẩm được tài trợ dành cho từng sản phẩm danh sách trên Amazon. Những quảng cáo này bật lên trên các trang kết quả tìm kiếm và trang chi tiết sản phẩm và sẽ thúc đẩy bán hàng và tăng tiếp xúc sản phẩm.
Quảng cáo thương hiệu được tài trợ sẽ hiển thị thương hiệu và danh mục sản phẩm của bạn trong kết quả tìm kiếm.
Loại quảng cáo Amazon phổ biến nhất là Quảng cáo Sản phẩm được Tài trợ, được gọi là quảng cáo PPC (Pay –Per - Click). PPC có nghĩa là các nhà quảng cáo sẽ chỉ trả tiền cho quảng cáo khi nó được một khách hàng tiềm năng nhấp vào. Khi nhấp vào quảng cáo, họ sẽ được chuyển đến trang chi tiết sản phẩm. Những loại quảng cáo này thường xuất hiện trên trang kết quả tìm kiếm, tiêu đề, trang sản phẩm và bản tin email, v.v. Từ khóa nhắm mục tiêu quảng cáo; nhà quảng cáo chọn từ khóa, cụm từ hoặc từ khóa đối sánh rộng và họ đặt giá thầu trên những từ khóa này để xếp hạng quảng cáo.
Bạn chọn từ khóa nào và đặt giá thầu như thế nào tùy thuộc vào bạn. Dựa trên kế hoạch kinh doanh của mình, bạn cần đặt ngân sách hàng ngày và cân nhắc cả thời lượng tổng thể của chiến dịch.
Nó có giá bao nhiêu cho mỗi lần nhấp chuột?
Theo Rob Sieracki. Hãy nhớ điều này một hướng dẫn, hầu hết Amazon PPC quảng cáo dựa trên giá thầu do bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn thực hiện.
Khi bạn bắt đầu một chiến dịch quảng cáo, bạn sẽ đặt ngân sách, nhưng bạn cũng sẽ cần đặt giá thầu. Giá thầu này sẽ giúp công cụ tìm kiếm của Amazon đặt sản phẩm của bạn trên trang kết quả tìm kiếm. Bởi vì cả bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn đều có thể đặt giá thầu trên cùng một từ khóa, điều đó có nghĩa là thứ hạng của các chiến dịch quảng cáo có thể khá linh hoạt.
Nếu bạn đặt giá thầu đủ cao, quảng cáo của bạn có thể xuất hiện ở đầu trang danh sách. Đặt giá thầu thấp và quảng cáo của bạn có thể không hiển thị trên trang đầu tiên hoặc hoàn toàn không hiển thị và đây không phải là điều bạn muốn.
Tin tốt là có một số phương pháp để bạn đánh giá chi phí cho một Amazon chiến dịch quảng cáo. Trước hết hãy kiểm tra sự cạnh tranh của sản phẩm trên Amazon thị trường. Chi phí quảng cáo thấp đối với một sản phẩm ít cạnh tranh nhưng nhu cầu cao.
Hãy nhớ xem xét tỷ suất lợi nhuận của bạn khi bạn quyết định ngân sách chiến dịch quảng cáo của mình. Bạn phải xem xét giá sản phẩm, hoa hồng Amazon và chi phí sản xuất, v.v.
Một ý tưởng tuyệt vời là thử nghiệm chiến dịch sản phẩm trước khi bạn bóp cò. Thử nghiệm chiến dịch cho phép bạn xác minh các từ khóa của mình và kiểm tra xem nó có hoạt động hiệu quả hay không. Bạn có thể bắt đầu chiến dịch thử nghiệm sau khi tối ưu hóa danh sách sản phẩm của mình. Sử dụng cả chiến dịch tự động và thủ công để tìm hiểu nhiều nhất và hiểu cách đạt được kết quả tốt nhất có thể. Sau đó, bạn có thể quyết định Chiến lược quảng cáo cho hoạt động tiếp thị trên Amazon của bạn.
Làm thế nào để Tối ưu hóa Chiến dịch Quảng cáo trên Amazon?
Amazon là một nền tảng lớn và bạn có thể nghi ngờ rằng mình có thể nhận được kết quả tuyệt vời từ các chiến dịch quảng cáo của Amazon. Có nhiều cách để bạn có thể tối ưu hóa chiến dịch của mình và nổi bật giữa sự cạnh tranh lớn. Chúng ta hãy cùng nhau xem xét chúng.
1. Sử dụng Hình ảnh Sản phẩm Chất lượng cao
Hình ảnh sản phẩm, đặc biệt là hình ảnh chính, rất quan trọng đối với doanh nghiệp của bạn. Tại sao? Hình ảnh sản phẩm tạo ấn tượng đầu tiên cho sản phẩm của bạn với khách hàng tiềm năng.
Một bức tranh nói lên hàng nghìn từ và những hình ảnh sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng đầu tiên trước khi họ đọc bất kỳ mô tả nào. Hình ảnh sản phẩm chất lượng cao sẽ là trải nghiệm đầu tiên khách truy cập trực tuyến có với doanh nghiệp của bạn; hình ảnh tuyệt vời là chìa khóa thành công.
Một hình ảnh hấp dẫn rất đáng để dành thời gian và tiền bạc vì nó sẽ thu hút sự quan tâm của người mua và dẫn họ nhấp qua trang sản phẩm của bạn một cách dễ dàng. Đừng chỉ hiển thị một hình ảnh; trưng bày sản phẩm của bạn từ các góc độ khác nhau và với nhiều phong cách khác nhau.
Nếu bạn có nhiều hình ảnh và không biết chọn cái nào, bạn có thể kiểm tra và thay đổi thứ tự của hình ảnh để xem cái nào phù hợp nhất. Theo dõi doanh số bán hàng của bạn và so sánh kết quả và bạn sẽ xác định được kết quả phù hợp nhất cho các chiến dịch quảng cáo của mình.
Hãy nhớ tuân theo các quy định của Amazon về hình ảnh sản phẩm.
2. Thường xuyên tối ưu hóa danh sách từ khóa của bạn
Từ khóa quan trọng đối với thứ hạng của bạn trong trang kết quả tìm kiếm. Bạn phải đảm bảo rằng những người mua sắm sẵn sàng mua sẽ không truy cập vào một trang sản phẩm được tài trợ khác. Đảm bảo danh sách từ khóa của bạn chính xác, hiệu quả và có liên quan cao không chỉ đảm bảo xếp hạng tốt nhất mà còn tạo ra trải nghiệm mua sắm tốt nhất cho người mua. Nếu một số từ khóa của bạn không liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, hãy tìm chúng và loại bỏ chúng và nhớ kiểm tra danh sách từ khóa của bạn thường xuyên.
Việc sử dụng tốt nhất các từ khóa và cụm từ phủ định nhắm mục tiêu các chiến dịch của bạn chính xác và hiệu quả hơn. Bạn có thể thêm các từ khóa và cụm từ phủ định để tránh các sản phẩm hiển thị trong các tìm kiếm không liên quan trên Amazon.
Hãy nhớ tối ưu hóa danh sách từ khóa của bạn trên cả từ khóa có liên quan và từ khóa phủ định. Tối ưu hóa liên tục phải là một phần không thể thiếu trong các chiến dịch quảng cáo của bạn.
3. Tạo bản sao quảng cáo hấp dẫn và cụ thể
Người mua sắm là đến với Amazon để có trải nghiệm mua sắm dễ dàng. Do đó, hãy nhớ làm cho bản sao quảng cáo của bạn rõ ràng, nhiều thông tin và sáng tạo, làm như vậy sẽ làm cho danh sách sản phẩm của bạn hấp dẫn đối với những người mua có thể có.
Hãy sáng tạo, sử dụng sự hài hước, nổi bật và giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn sản phẩm của bạn.
Làm cho tiêu đề sản phẩm của bạn trở nên vui nhộn, có ý nghĩa, hấp dẫn và tạo cảm giác cấp bách cho việc quảng cáo của bạn.
Hãy cụ thể và rõ ràng để tránh hiểu lầm. Liệt kê bất kỳ đặc điểm phân biệt nào của sản phẩm của bạn và chèn các từ khóa có mức độ liên quan cao. Hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng và suy nghĩ về cách họ sử dụng sản phẩm và những điều họ muốn biết. Nếu khách hàng của bạn liên hệ với bạn bằng câu hỏi, hãy nhớ sử dụng những câu hỏi này làm ý tưởng cho thông tin mà bạn nên đưa vào trang sản phẩm của mình.
4. Thực hiện các chiến dịch có cấu trúc tốt
Nếu bạn là người bán kinh doanh các sản phẩm thuộc các danh mục khác nhau, bạn phải chú ý đặc biệt vào cấu trúc chiến dịch quảng cáo của bạn. Trong tình huống này, bạn phải thành thạo các kỹ năng tổ chức để cấu trúc các chiến dịch và nhóm của mình thành các danh mục từ khóa và sản phẩm.
Các chiến dịch của bạn có thể được phân tách theo từng danh mục sản phẩm chính của bạn. Bạn phải tạo các nhóm quảng cáo khác nhau cho danh mục sản phẩm tương ứng và tạo quảng cáo có liên quan cho từng nhóm từ khóa. Chiến dịch quảng cáo có cấu trúc tốt là một phương pháp xúc tiến kinh doanh rất hiệu quả và bạn sẽ thu được lợi tức đầu tư (ROI) cao hơn với ngân sách hạn chế. Bước này là một bước quan trọng khi quảng cáo trên nền tảng Amazon.
5. Mang đến cho khách hàng của bạn trải nghiệm mua sắm tốt nhất
Các nhà quảng cáo cũng phải xem xét dịch vụ khách hàng và cung cấp trải nghiệm mua sắm tốt nhất. Ví dụ: họ phải trả lời ngay lập tức các câu hỏi từ người mua hàng và hỗ trợ khách hàng tốt nhất.
Email tiếp theo cũng hữu ích cho doanh nghiệp của bạn và bạn có thể gửi email khảo sát mức độ hài lòng của khách hàng để hiểu khách hàng nghĩ gì về dịch vụ mà họ nhận được. Bạn có thể gửi nội dung hữu ích cho khách hàng của mình và trả lời câu hỏi của họ. Đây là cách bạn nuôi dưỡng mối quan hệ với khách hàng của mình.
Bạn có thể gửi email cho người mua và yêu cầu họ chia sẻ kinh nghiệm mua sắm trên trang web của bạn. Nhớ nói cảm tạ bạn. Đánh giá tuyệt vời của khách hàng cũng sẽ giúp quảng bá doanh nghiệp của bạn.
Đánh giá và phản hồi là một cách tuyệt vời để bạn tương tác với khách hàng và quảng bá doanh nghiệp của mình. Khi bạn quảng cáo trên Amazon, hãy nhớ giữ cho khách hàng hài lòng và cung cấp cho họ dịch vụ tốt nhất, bạn sẽ nổi bật và đi đúng hướng đến thành công.
6. Thiết lập giá cả cạnh tranh
Bảng giá không dễ dàng như bạn nghĩ khi tiếp thị trên Amazon. Như chúng ta đã biết, giá của quảng cáo sản phẩm ảnh hưởng đến quyết định mua hàng được thực hiện bởi người mua sắm.
Điều rất quan trọng đối với các nhà quảng cáo là phải đặt giá cạnh tranh cho sản phẩm của họ vì điều này nhận được nhiều lưu lượng truy cập hơn và tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Với tất cả các quy tắc liên quan đến giá cả và chi phí sản xuất, chi phí tiếp thị và tỷ suất lợi nhuận của bạn, bạn phải định giá cạnh tranh hợp lý để đạt được nhiều doanh số hơn.
Tỉ lệ đòn bẩy Quảng cáo trên Amazon một cách chính xác và nó sẽ mang lại khả năng hiển thị sản phẩm của bạn cao hơn, bán được nhiều hơn và lợi nhuận. Hy vọng rằng chúng tôi đã cung cấp cho bạn một số thông tin chi tiết về cách thực hiện điều này cho bạn và cách tối ưu hóa Amazon của bạn Quảng cáo PPC để nổi bật trên thị trường.
