我們常說，成功是不可複制的。
但是，我們也必須承認，我們可以向其他成功人士學習許多自我提升的方法、技巧和思維。
同樣的想法可以應用到 需要進行競爭分析的亞馬遜運營 每個賣家（尤其是新賣家和小賣家）的課程。
線下採購 經常強調“你沒想到的，你不做的，你的競爭對手已經做了”。
為什麼這麼說呢？
當你處理你的每一個選擇時，你必須挑選 20 個競爭對手，並在試圖超越他們之前進行分析、學習和模仿。
然而，要讓它發揮作用，很大程度上取決於你的細心和認真的投入。 你的競爭對手不會告訴你他們成功的秘訣。 他們甚至會有意識地隱藏一些訣竅的線索。 因此，您需要從線索中找出有用的材料，並分析它們的作用。 然後，您可以整理所學內容、總結、總結並提出適合您的想法。
您還可以根據從不同競爭對手那裡學到的知識進行總結並形成自己的方法論。 在這一點上，你有一個致命的武器。 競爭分析包含很多細節，但如果你能從以下幾個方面進行分析，你就會抓住重點，學習競爭對手運作的精髓。
一、競品產品分析
在選擇過程中，我們需要參考同行賣家。 這些是賣家 銷售相同的產品 到你賣的東西。 識別有剛性需求和非剛性需求的產品，選擇剛性而不是非剛性需求的產品。
產品確認後，需要做詳細的 競爭對手產品的分析和比較. 簡單地說，你 需要查看競品的評論. 從評論中了解產品的優缺點，並從客戶那裡驗證優缺點 對您的產品的反饋. 突出突出的部分，克服不足的部分。
您甚至可以購買競爭對手的產品並根據實物產品進行爭論。 發現競爭產品的優點。
孫子在《孫子兵法》中說：“知己知彼，百戰不殆。” 你是怎樣做的？ 對競爭產品的詳細研究是非常必要的。
2、競品營銷思路分析
大多數賣家通過“精品店複製法”來選擇產品。 產品必須是好的並通過必要的質量標準。 但是，當他們開始經營的時候，卻發現自己賣不出去，被困在殼裡找不到出路。 這可能很大程度上是你自己的營銷理念跟不上的原因。
線下採購 相信要使用“精品店複製法”，必須要有“先接受再理解”的態度。 這意味著什麼？ 其實，我們通常的思維邏輯是先理解再接受。 很多情況下，當有人和你分享一個好的項目或方法時，你有“讓我考慮一下”的態度嗎？ 有想法是真的，但是不夠高，所以很難去想通邏輯。 因此，當人們面對很多事情時，他們會思考並最終放棄。
如何扭轉這種局面？
“先接受，後理解”的行為模式別無選擇。
“先接受”的態度讓你從一開始就按照競爭對手的行為模式行事。 也許你並不完全了解他在行動中的行為模式，但這沒關係。 你應該明白，既然對方是你要學習的模型，那肯定有你不知道的東西。 你應該盡可能地模仿 100%。 經過長時間的模仿，你自然會明白。 在這種情況下，考慮和改進您的模型還為時不晚。
這是一個很好的例子。 我們可以向客戶推薦銷量好的產品。 客戶參考它是如何分批銷售的，200個。但是，他們在市場上也是分批銷售100個和300個。 當客戶選擇100個批量銷售時，結果會不盡如人意。 為什麼？ 因為產品單價太低，100個的數量不能賣高價，如果低價賣，平台費會吃掉相當大的利潤。
相對而言，200個或300個批次的賣家與100個批次的賣家在配送成本和平台佣金方面並沒有什麼區別。 您唯一需要做的就是使銷售價格比100批次的價格高一點。 這樣，您的利潤率會更高。 至關重要的是，消費者也會覺得單價更便宜。 作為賣家，如果不分析這些信息，操作可能會有所不同。 如果你在行動之前沒有考慮清楚，但你絕對可以用行動模仿它。 然後，隨著結果的出現，您可以自然地思考它。
3. 從長遠角度經營
你一開始不知道的是，你模仿的Best Seller的價格並沒有那麼高。 暢銷書的價格通常是經過一些操作，到達頂部後確定的。 對於幾乎所有的產品，你不能指望在沒有銷售和評論的情況下能夠像Best Seller那樣以高價出售。 在商店開始和運營開始時也存在較低的Listing權重。 那麼，如何才能與暢銷書持平呢？ 這不應該像大多數人想像的那樣是一個漫長的鬥爭過程。 如果您不考慮它，您已經陷入了操作的坑中。 從操作的角度來看， 賣家在銷售產品時必須有長遠的眼光. 前期，適當的低價可以提升銷量、排名和權重，這些通常是積累起來的。 當您的Listing排名在BSR排名前列時，價格設置由您決定。 會給你足夠的利潤，暢銷書的價格也可以用在你的產品上。 因此，對於運營，不要考慮短期。 長遠考慮，一切都會好起來的。
4.追求Listing的完善細節
在競品分析中，很大程度上要了解競爭對手Listing頁面的細節。 亞馬遜的運營在賣家和客戶之間沒有直接的面對面交流方式。 在大多數情況下，它只是一個列表頁面顯示。 因此，為了讓您的Listing更加曝光、易於點擊並獲得良好的轉化率，您需要在Listing詳情頁面上擁有優秀的內容。 正如我之前所說，研究 20 個競爭對手的情況並在他們的列表頁面上使用詳細信息。
照片是怎麼拍的？ 他們的產品名稱是什麼？ 什麼是 產品描述 說？ 它是什麼？ 五要素的佈局和內容有什麼特點？ 提出這些問題並從競爭對手的列表頁面獲得答案。 一個競爭對手的Listing可能並不完美，但如果你分析20個競爭對手的Listing，你肯定會有一個全面的想法。 然後，如果您將這些想法應用到您自己的Listing中，您將獲得豐厚的利潤。 您的起點可能與您比較的那些不一樣，但起點不會在盈利方面產生巨大差異。
有很多內容需要分析和學習。 上述幾點並不全面。 但是，只要你在操作中多觀察、回顧和總結，你的操作思維就會提高，也會變得更全面。
所以，一句話，不要偷懶，多學習。 競爭是你最好的老師。 如果您對亞馬遜運營有任何其他疑問或 在中國採購產品，請不要猶豫，向我們尋求幫助。
線下採購 將盡最大努力幫助您解決問題。
