Az Amazon 2019-ben versenyképes szörnyeteg. Rengeteg eladóval minden kategóriában, értékesítés az Amazon-on nem olyan egyszerű, mint régen.
Mégis több pénzt költenek az Amazonra mint bármikor korábban. Az Amazon egyesült államokbeli piacán meghaladták az eladásokat több mint 175 milliárd dollárt 2018-ben, több mint 35%-os növekedés az előző évhez képest.
A kétkedők szerint az Amazon meghalt, de az 1.2 millió eladók, akik csatlakoztak az Amazonhoz 2018-ban mást sugall. Nem olyan egyszerű eladni, mint régen. Okosabbnak kell lenned az értékesítést illetően.
Olvassa el az öt kulcsot többet ad el az Amazonon, 2019 versenyhelyzetében.
1. Legyen optimalizálva
A játék neve 2019-ben az optimalizálás. Hogy reménykedjen abban, hogy megelőzi és felülmúlja versenytársait mindent be kell állítani és futtatni a hirdetésedben tökéletes.
Ha nincs optimalizálva az Amazon példányban, a SEO-ban, a képekben vagy a PPC-hirdetésekben, akkor pénzt hagy az asztalon.
Optimalizálja hirdetéseit az Amazon SEO számára
Az első számú dolog, amit meg kell tennie, hogy több eladást érjen el Az Amazon készíti a termékeit jobban látható az Amazon keresési eredményei között.
Az összes online termékkeresés több mint fele hajrá Amazon. Ezenkívül a termékmegtekintések csaknem 90%-a az Amazon keresőjének eredménye.
Ezt elhiheti, ha valaki akarja vásároljon valamit az interneten, először az Amazonon fognak nézni. És ahhoz, hogy eladásokat érjen el ezekből a keresésekből, Önnek a legjobb találatok között kell lennie.
Ha hirdetése több oldallal mélyen van a keresési rangsorban, senki sem fogja látni. Az Amazon közzétette az adatokat, amelyek azt mutatják Az ügyfelek 70%-a soha nem kattint a keresési eredmények első oldalára. A vásárlók 35%-a az első találatra kattint, a kattintások 64%-a pedig az első három lehetőségre megy.
Ha el akar rejteni valamit, tegye fel az Amazon keresési eredményeinek 10. oldalára.
Az Amazon keresési algoritmusának megértése
Neked terméklisták ahhoz, hogy előkelő helyen jelenjen meg az Amazon keresési eredményei között, először meg kell értenie a rangsorolási algoritmust.
Az Amazon keresőfunkciója, az úgynevezett „A9” algoritmus, meghatározza, hogy melyik lista jelenjen meg az 1. helyen, és melyik kerüljön eltemetésre.
Két tényezőt vesz figyelembe:
- teljesítmény
- Jelentőség
Amikor valaki keresést végez, az Amazon azt akarja olyan termékek jelennek meg, amelyek értékesítési múlttal rendelkeznek jól. Tehát az értékesítési teljesítménye és az, hogy sokat értékesített (és a nézettséget eladásokká alakította), óriási tényező.
A másik tényező az, hogy mennyire releváns az ügyfél által keresett dolgok szempontjából.
Szóval hogyan lehet erre optimalizálni? Kulcsszavak, kulcsszavak, kulcsszavak.
Az adatlapnak relevanciát kell mutatnia az ügyfelek keresési kifejezései szempontjából, és ezt úgy teheti meg, hogy felveszi ezeket a kifejezéseket az adatlapjába.
Fontossági sorrendben helyezze el a kulcsszavakat:
- A termék címe
- Háttérbeli keresési kifejezések
- Pontokba szedve
- Termékleírás
A legjobb célzási kulcsszavak megtalálásához használjon olyan eszközt, mint a Sellics vagy MerchantWords hogy sok kereséssel kulcsszavakat találjon.
Csak győződjön meg arról, hogy a megcélzott kulcsszavak kapcsolódnak ahhoz, amit értékesít. Hatalmas keresési mennyiséggel optimalizálhatja kulcsszavait egy kifejezésre, de ha senki sem vásárolja meg termékét ezekből a keresésekből, akkor teljesítménye gyenge lesz.
PPC hirdetések
A legalacsonyabb függő gyümölcs, ha reklámról van szó Az Amazon a PPC hirdetések (vagy az Amazon által szponzorált termékek hirdetései). A megcélzott ügyfelei valószínűleg már az Amazonon vannak. Csak egy módra van szüksége, hogy eljuttassa őket az Ön termékéhez, nem pedig a versenytársaihoz.
De manapság egyre többen futtatnak PPC-hirdetéseket, és a dolgok egyre versenyképesebbek. Ezért kell a kampányaidnak optimalizált.
Ha manuálisan kezeli hirdetési kampányait, feltétlenül ellenőrizze, hogy mely kulcsszavak adják a legtöbb eladást a legalacsonyabb költség mellett. Valamint annak azonosítása, hogy mely feltételek nem eredményeznek értékesítést, és ezeknek a feltételeknek a kizárása.
Ma már meghatározott ASIN-eket is megcélozhat szponzorált termékhirdetésekkel. Fontos, hogy ezt a lehetőséget is megvizsgálja, ami az eladások felfutását és a versenytársak visszaesését eredményezheti.
Mindent összevetve, mindig tesztelnie és módosítania kell kampányait, hogy maximalizálja az eredményeket és minimalizálja a költségeket. Érdemes lehet egy Amazon PPC menedzsment szolgáltatás vagy szoftvereszköz.
2. Fókuszban az Ügyfél
Amíg Ön az optimalizálással van elfoglalva, ne veszítsen szem elől egy fontos dolgot. Az ügyfelekre is optimalizálni kell.
Nagyszerű lehet, hogy a Az Amazon algoritmusa szereti a hirdetését, és az összes kulcsszó rangsorának élére helyezi. De a valódi embereknek meg kell hozniuk a döntést, hogy kattintanak és megvásárolják a terméket.
Ha az adatlapon a kulcsszavak zagyva van, vagy a képei nem világosak, senki sem fog vásárolni. Egyszerű a dolog.
Ezenkívül az Amazon 2019-ben egyre inkább az ügyfélélményről szól. Az Amazon azt szeretné, ha az emberek szívesen vásárolnának a webhelyükön. Éppen ezért keményen törődnek a hamis vagy manipulált értékelésekkel és minden olyan dologgal, ami miatt a közvélemény elveszti az Amazon iránti bizalmát.
Ha az ügyfelek gyakran negatív visszajelzést adnak Önről, vagy ha problémái vannak az ügyfelek elvárásainak teljesítésével, akkor bajba kerülhet az Amazonnal.
Arról nem is beszélve, hogy ez semmilyen szívességet nem tesz az ügyfeleknek a márkáról alkotott képének.
Ha a vásárlói elégedettséget prioritásként kezeli, akkor az emberek jó érzést keltenek a termékek megvásárlásakor, ami hosszú távon több véleményhez, JOBBAN véleményhez és több eladáshoz vezet. Ne hagyja figyelmen kívül az ügyfélszolgálat hatását.
3. Különböztesse meg termékeit a versenytársaktól
Hacsak nem talál egy teljesen kiaknázatlan rést, akkor számíthat arra, hogy olyan versenytársakkal szemben indulhat, amelyek már megalapozott értékesítési múlttal rendelkeznek.
Tehát miért vásárolja meg valaki az Ön termékét, és miért nem egy másikat?
Meg kell adni az ügyfeleknek egy különbséget.
Ennek nagyszerű módja a termékértékelések elolvasása. Az értékelések fantasztikus információforrások. Ők a szó szoros értelmében vásárlók, akik elmondják, mit csináltak és mit nem szerettek egy termékkel kapcsolatban.
Mielőtt piacra dob egy terméket, olvassa el a kategória többi termékéről szóló véleményeket. Ha gyakori panaszt talál, akkor nagyszerű megkülönböztető eszköze van termékének.
Hasonlóképpen, az ár és a minőség különbséget jelenthet. Megbízhatóbb, olcsóbb beszállítók megtalálásával jobb minőségű, olcsóbb termékeket kínál.
Minőségi kínai beszerzési ügynök óriási változást hozhat az eredmény szempontjából, és lehetővé teszi, hogy termékeit olyan áron kínálja, amelyet a versenytárs nem engedhet meg magának.
4. Forgalom a hirdetéseihez
Az Amazonon belüli forgalom rendkívül fontos, ne érts félre.
De ha más eladókat szeretne felkapni, akkor az Amazonon kívüli forgalom rögzítésén is dolgoznia kell.
Számos oka lehet annak, hogy a külső forgalom aranybánya lehet.
Először is lehetőséget kap arra, hogy termékeit közvetlenül a megcélzott ügyfelei elé tegye. Nem szponzorált termékhirdetések más Amazon számára termékek, és nem kell arra várni, hogy az ügyfél megkeresse és megtalálja Önt.
Elviszi a terméket a vásárlóhoz. A potenciális ügyfelek sokkal szélesebb körének megnyitása.
Az Amazon szereti, ha ügyfeleket küld nekik. Sok eladó észreveszi, hogy a nagy külső forgalommal rendelkező listák magasabb rangot kapnak az Amazonon.
Végül, mivel Önt az Amazon nem korlátozza, a külső forgalom lehetővé teszi a saját fejlesztését olyan módon, ahogyan az Amazonon soha nem tehetné meg egyedül. Márkaépítés az egyik legjobb módja annak, hogy hosszú távú sikereket érjen el Amazon üzletében, a mai fokozott verseny közepette.
A saját forgalom vezetése azonban pénzelnyelő lehet, ha nem tudja, hogyan kell ezt hatékonyan csinálni. Néhány dologra ügyelni kell, hogy a legtöbbet hozza ki a külső forgalmi kampányokból.
Javasolt olvasmány: Hogyan vásárolhatok az Alibabán és hogyan adhatok el az Amazonon?
A forgalom forrásának kiválasztása
Nem minden forgalmi forrás egyenlő.
Számos helyen reklámozhatja termékeit, és meg kell győződnie arról, hogy megtalálja azt, amelyik a legjövedelmezőbb az Ön számára.
Ez azt jelenti, hogy megtalálja az ideális ügyfelet, és megtalálja, hol tölti idejét online.
Manapság a legtöbb ember számára a Facebook-hirdetések jelentik az első állomást. Szinte mindenki fent van a Facebookon vagy az Instagramon, amit a Facebook-hirdetések is takarnak. Valóban kifinomult célzási eszközöket is kínálnak, amelyek segítségével hirdetéseit a megfelelő emberek elé helyezheti.
A befolyásoló marketing egy másik nagyszerű módja annak, hogy minőségi forgalmat vonzzon üzletébe. Ha egy megalapozott követővel rendelkező influencerrel társul, nagyobb hitelességet ad termékeinek, és organikusabbnak tűnő módon hirdethet.
További forgalmi források a Google hirdetések, a blogok, a tartalommarketing, az e-mail marketing, a Pinterest és más közösségi média hirdetések.
A legjobb gyakorlat az, hogy válasszon egy forrást először és figyelje meg eredményeit. Idővel több forrást is tesztelhet, és megtalálhatja az Ön számára legmegfelelőbbet.
Javasolt olvasmány: Hogyan vásárolhat közvetlenül Kínából
Hatékony értékesítési csatorna létrehozása
Az emberek egy nagy hibát követnek el, amikor külső forgalmat vezetnek.
Hirdetéseikből egyenesen az Amazon-ra küldik az embereket.
Mi a baj ezzel, mondod? Nem szeretnéd rávenni az embereket, hogy a lehető leggyorsabban vásároljanak?
Természetesen eladásra vágysz. De a valóság az, hogy a külső forgalom valószínűleg nem fog annyira konverziót elérni, mint az Amazon vásárlói.
Az átlagos online konverziós arány 3% körül van. De az Amazonon 13%-ra emelkedik. Az Amazon Prime-tagoknak pedig 74%!
Egyszerűen fogalmazva, a Facebookon, a Google-on vagy a blogodon élők nem feltétlenül vásárolnak most. Az emberek az Amazonon.
Ez azt jelenti, hogy bármilyen jól is céloz, küld az emberek egyenesen az Amazonra árt a konverziós arányának. Ami viszont árt a helyezéseinek és az organikusnak Amazon eladások.
A legjobb megoldás egy céloldal használata. A LandingCube-hoz hasonló nyitóoldali eszköz lehetővé teszi az Amazon számára személyre szabott oldalak készítését, függetlenül a technikai know-how-tól.
Amikor külső forgalmat küld az Amazonnak, először küldje el az Amazonon kívüli céloldalra.
Azok az emberek, akiket nem érdekelnek, elhagyják az oldalt anélkül, hogy kárt tennének a konverziós arányban. Azok, akik ilyenek, lépjenek a listára, és vásároljanak.
Ráadásul a céloldal segítségével e-maileket gyűjthet, ill Facebook Messenger előfizetők, ami drasztikusan csökkentheti jövőbeli hirdetési kampányainak költségeit.
Teszt, teszt, teszt
A forgalom jó irányításának utolsó lépése a tesztelés. És teszt.
És újra tesztelni.
Valószínűleg futtat néhány hirdetési kampányt, amelyek nem működnek. Lehet, hogy a célzás nem volt megfelelő. Lehet, hogy nem volt elég jó ajánlatod. Lehet, hogy az influencer, akivel dolgozott, rosszul végezte a munkát.
A kiváló forgalmi kampányok készítésének legbiztosabb módja a sok próbálkozás és hiba. Megtudhatod, mi működik és mi nem. Útközben találsz néhány nyerő technikát, amelyek jobban konvertálnak, mint bármi más, amit kipróbáltál.
Fontos, hogy a reklámozást kísérletező gondolkodásmóddal közelítsd meg. Így kezdhet el olyan kampányokat futtatni, amelyek jóval alacsonyabb költséggel érik el az eladásokat, mint bármelyik versenytársa.
5. Építs közönséget
A másik ok, amiért a külső forgalom ilyen hatékony, az az, hogy lehetővé teszi olyasmit, ami az Amazonon lehetetlen.
Közönség kiépítése.
Tudja, hogy amikor valaki vásárol Öntől az Amazonon, akkor valójában nem az Ön ügyfele.
Ők az Amazon ügyfelei.
Az Amazon keményen védi ügyfeleit. Nem akarják, hogy közvetlenül nekik adj el, kivágva Amazon és díjaik.
Ha az Amazon engedélye nélkül próbál kapcsolatba lépni ügyfeleivel, nagy bajba kerülhet, és valószínűleg felfüggesztik vagy kitiltják fiókját.
De ezt is megkerülhetjük! A külső forgalom lebonyolításával esélyt kap az ügyfelek birtoklására.
Elérhetőségi adatok gyűjtése és újracélzás, mielőtt az ügyfél elérné Az Amazon lehetővé teszi a marketinget ügyfelei felé, 100%-ban legálisan.
Ez a másik nagy ok, amiért érdemes céloldalt használni. Ha te küldjön egy ügyfelet egyenesen az Amazonhoz, elveszíti az információik rögzítésének lehetőségét.
A céloldalon ösztönzőket kínálhat, például kedvezményes promóciós kódot vagy ingyenes tartalmat, hogy rávegye őket, hogy regisztráljanak a listára.
Adatokat gyűjthet azokról az emberekről is, akik megtekintették az oldalát, de nem kattintottak át az Amazonra, hogy fenntartsa érdeklődésüket, amíg végül nem vásárolnak.
Van néhány módja annak, hogy közönséget hozzon létre üzlete számára.
Facebook Pixel
Az egyik ok, amiért a Facebook célzása olyan jó, a Facebook pixel miatt van.
A pixel egy kis kódrészlet, amely nyomon követi az emberek által a webhelyen végzett műveleteket. te
láthatja, hogy ki nézi meg oldalát, kattint egy gombra, hajt végre egy lead műveletet vagy vásárol valamit. Ezután ennek megfelelően hirdetéseket küldhet nekik.
A pixel valóban lehetővé teszi a hirdetési célzás növelését.
Nem adhat hozzá pixelt egy Amazon lista. A nyitóoldalon azonban megteheti. Ez segít abban, hogy elkezdhesse az ügyfelei információbázisának bővítését. Aztán idővel elkezdheti a közönség építését és bővítését, valamint egyre olcsóbb hirdetések megjelenítését.
E-mail listák
Az e-mail lista az egyik legértékesebb dolog egy vállalkozás (különösen egy online vállalkozás) számára. És még egyszer: nem gyűjthet e-maileket, ha igen csak az Amazonon értékesítik.
Az e-mailek sokkal olcsóbban teszik lehetővé a marketinget, mintha hideg közönséggel dolgoznának. Amelynek a termékei iránt érdeklődők listája vagy a márka sokkal jobb kiindulópont, mint a sötétben való találgatás.
Az e-mail listák használatának néhány módja van.
Futtathat e-mail marketing kampányokat, amelyek hagyományosan alacsony költséggel és magas megtérüléssel járnak. Az e-mail marketing visszatér 44 dollár minden elköltött 1 dollárért. Ez óriási előrelépés az egyre drágább közösségi hirdetésekhez képest.
Az e-mailek segítségével nagyon hatékony Facebook közönség. Töltse fel listáját egyéni közönségként, hogy megcélozza a listán szereplő személyeket, vagy hozzon létre egy hasonló közönséget a listáról, hogy a közönségét hasonló felhasználókkal növelje.
Végül az e-mailek is segítenek több értékelést kap. Az Amazon belső üzenetei egyre kevésbé hatékonyak a vélemények megszerzésében. De ha egy ügyfél valódi e-mail-címe van, akkor személyesebb módon érheti el és gyűjtheti össze a véleményeket.
Facebook Messenger listák
A Messenger az új e-mail.
Mindenki fent van a Facebookon. És mindenki használja a Facebook Messengert. Ez az oka annak, hogy ez kezdi háttérbe szorítani az e-mailt, mint a marketingesek kommunikációs formáját.
A Messengerben jobb a nyitási arány, jobb az elköteleződési arány, és általában könnyebben lehet előfizetőket szerezni.
Fantasztikus, alacsony súrlódású módja a vélemények kérésének.
A Messenger-lista létrehozásának egyik lehetősége a céloldal megközelítése. Küldjön forgalmat egy nyitóoldalra, és ajánljon fel egy promóciós kódot, amelyet a Facebook Messengerben kap meg.
Vagy futtathat olyan Facebook-hirdetéseket, amelyek az ügyfeleket közvetlenül egy Messenger-beszélgetésre küldik, és hozzáadják őket a Messenger-listához.
Túl bonyolult ez a Messenger-botokról szóló beszélgetés? A LandingCube ezt is meg tudja tenni Ön helyett a Messenger céloldalaival és a közvetlen Click-to-Messenger hirdetésrobotjaival.
Kulcsok a több eladáshoz az Amazonon – Összefoglalva
Amazon eladás nincs séta a parkban. De folyamatosan növekszik, ami azt jelenti, hogy több pénz jut a jól teljesítő eladók számára.
Vedd működésbe ezeket a kulcsokat, és kezdd el kivenni a részed a tortából.
Optimalizálja az Amazonon, hogy maximalizálja organikus értékesítését.
Koncentráljon arra, hogy az üzleti ügyfelek szeretnek lenni.
Keressen különbséget termékeiben.
Vezesse saját forgalmát.
…és olyan közönséget építs ki, amelynek újra és újra piacra dobhatsz.
Ez segít abban, hogy abbahagyja a küzdelmet, és sikeres legyen az Amazonon.
