Hogyan alakítsunk ki jó kapcsolatokat a beszállítókkal

A kapcsolatok határozzák meg a vállalkozás sikerét.

Nagykereskedők/forgalmazók, gyártók/szállítók vagy importőrök? Ők mind a beszállítói. És minél erősebb az üzleti kapcsolatod mindegyikkel, annál könnyebben fejlődik a vállalkozásod.

Leelinesz -szurkolás, a világszerte több millió beszállítóval közösen végzett hosszú tapasztalatunkkal büszkén mondhatja:

Ezt a „jó beszállítói kapcsolat megteremtése” intenzív tudást ezer dolláros tanfolyamokon találhatja meg. De itt. Ingyenesen biztosítjuk. 

Érdekel bármi, ami erős kapcsolatot hoz létre a beszállítókkal? Görgessen lefelé.

Szükséges jó kapcsolatra a beszállítóval?

A beszállítók hatalmas hatással lehetnek a cég bármely folyamatára. Nekik van az elsődleges felelősségük ellátási lánc kezelése.

A megbízhatatlan beszállítók jobban megtorpanhatnak a termelési folyamatban, mint gondolná. Egy megbízható azonban az egész vállalkozását fejlesztheti. 

Ha jó kapcsolatot ápol a kulcsfontosságú beszállítókkal, akkor elérheti:

• Hosszú távú költségmegtakarítás
• A legjobb ajánlat a szakterületén
• Kevesebb időt pazarol a beszerzés miatti aggódásra 
• A műveletek javítása az összetett ellátási láncban
• Csökkentse a rendelkezésre állási problémákat, a késéseket és a minőségi problémákat,… 

Az egészséges kapcsolat elősegítheti a vállalkozás és a beszállítók nagyarányú növekedését. Ez egy win-win játék. Tehát közelítse meg a megfelelő módszert annak hosszú távú fenntartására és fejlesztésére.

A beszállítókkal való jó kapcsolat előnyei

1. Csökkent költségek 

A beszállítókkal való együttműködés révén a cégek hosszú távon alacsonyabb költségekkel járhatnak, csökkenthetik a többletköltségeket, mint pl.  

• Az új beszállítók felállítása és a jelenlegi beszállítók újraellenőrzése időigényes és költséges.
• Ahelyett, hogy adminisztrációs díjakat fizetne, magasabb szállítási költségeket kell fizetnie… ha harmadik fél szolgáltatásaival dolgozik. Az eladóval folytatott közvetlen munka csökkentheti a költségeket.
• Csökkentse a minőségi problémák kockázatát (a termékvisszahívások 52%-a az eladók problémáiból származik). 
• Egy hosszú távú szerződés az áringadozást is csökkentheti a korábban meghatározott fix árral.

2. Hatékonyság növelése

• A gyorsabb, gördülékenyebb ellátási lánc segíthet a vállalatoknak teljesíteni teljesítménycéljaikat.
• Szállító a hatékonyság ELÉG MAGAS lesz. Mindez a beszállítóba vetett bizalmamnak és a magabiztos munkámnak köszönhető.
• A megbízható szállítókkal fenntartott folyamatos kapcsolatok leegyszerűsíthetik a fizetéskezelési folyamatot. 
• Problémamegoldó képesség: könnyebben kereshet előnyös megoldásokat egy probléma kezelése során.

3. A beszállítói kapcsolatok javítása az egész rendszert javítja:

• Boldogabb csapat: Minden folyamat jobban kezelhető, az adminisztrációtól az ügyfélszolgálatig. Alkalmazottja hálás lesz stratégiai megközelítéséért.
• Minél erősebb a kapcsolatod, annál jobb lesz a szolgáltatásod. Megbízható partnerséget hoz létre Ön és egy kulcsfontosságú beszállító között. 

Hogyan alakítsunk ki jó kapcsolatokat a beszállítókkal?

Igen, te vagy az ügyfél. De ez nem jelenti azt, hogy az erő mindig ott van veled. Minden kapcsolat kétirányú utca. Önmagadnak lenni jó. De a még jobb kapcsolatok érdekében próbálja ki ezeket a technikákat.

1. Válasszon olyan beszállítókat, amelyek megfelelnek az elképzeléseinek

"Jobb időt tölteni a megfelelő beszállító megtalálásával, mint a változtatással vesztegetni."

Mint a személyes kapcsolatok. Nehéz fenntartani egyet egy olyan személlyel, akinek más a mottója. A szállítók kiválasztásakor vegye figyelembe a következőket:

• Értékek, pozíció és hírnév. 
• Függetlenül attól, hogy anyagaik vagy szolgáltatásaik megfelelnek-e az Ön kívánságának
• Vannak olyan garanciák vagy visszaküldési irányelvek, amelyek megegyeznek az Önével?

tippek: Ellenőrizze a korábbi vásárlói visszajelzéseket vagy ajánlásokat.

2. közlés

"A sikeres üzleti kapcsolat kialakításának első lépése a kommunikáció. "

Rendszeres kommunikáció minden üzleti kapcsolat sikerének kulcsa. Megelégedhetne az online ill offline kommunikáció személyes találkozókon vagy virtuális postafiókokon keresztül. Akárhogy is, a kommunikációs törekvések sikere érdekében felsoroltam néhány pontot. Ezek a pontok BIZONYÍTOTT rekordokkal rendelkeznek a sikeres kommunikációban:

• Magyarázza el, mi mindkét fél szerepe és felelőssége.
• Nyitott arra, hogy megossza céljait a szállítókkal. Kérdezd meg tőlük, miben segíthetnek elérni ezeket a célokat.
• Mindkét félnek meg kell beszélnie és ki kell dolgoznia a megoldást, ha felmerül a probléma.
• Adjon visszajelzést a megoldás megvalósítása után. A kölcsönös megértés szerves része.

Mindehhez nyílt és őszinte kommunikációra van szükség. 

Ne feledje, hogy a kétirányú kommunikáció vezet a sikerhez a vállalkozások közötti kapcsolatokban.

3. Legyen proaktív

• Foglalkozzon előre a kihívásokkal, aggodalmakkal és ötletekkel.
• Legyen aktív a dokumentumok, például a biztosítási igazolások, a céginformációk és a rendelési számok rendelkezésre bocsátásában.

4. Legyen nagyszerű vásárló 

"Helyezze magát a helyükbe. "

Gondolja át, mit szeretne egy megbízható ügyféltől, és bánjon vele ugyanúgy. Tudnod kell, mi a vágyuk: 

• Fizessen időben
• Néhány betét elhelyezése hasznos lehet
• Őrizze meg nyilvántartásait, hogy időt takarítson meg a visszatekintéssel.

Bánjon tisztelettel a beszállítóival, hogy örömmel segítsenek Önnek. 

5. A hűséged az ő ajándékuk

Értjük a pénzügyeket. És ha van jobb ajánlat, továbbra is hűséges lenne jelenlegi beszállítóihoz?

A helyedben nem hagynám el őket. Számos egyéb előnye van, például KEDVEZMÉNYEK. 

Hajlandó vagy mindent megtenni a vásárlói hűség megteremtése érdekében. Ugyanez velük! Ha a szállítója jól teljesít, jutalmazza meg hűségével. 

6. Fizessen azonnal

Cash flow – rémálom minden vállalat számára. Jó hírek! Önnek lehetősége van segíteni eladójának csökkenteni a pénzforgalmi fejfájást. Ügyfélnek lenni, aki mindig időben fizet. Ez az. Nem függőben lévő számla a belső vágyuk megértése. 

Ezenkívül, ha időben befejezi a fizetést, nem kell aggódnia a lassúság miatt megrendelés teljesítése, késedelmi díjak vagy egyéb lehetséges problémák.

7. Forduljon jó szolgáltatásukhoz

Minden cég célja végül az, hogy növekedjen és több bevételre tegyen szert. Mutassa meg a beszállítóinak elismerését. Segítsen a legfontosabb beszállítójának potenciális ügyfeleket generálni azáltal, hogy a vállalkozásait másoknak utalja (ha természetesen jó volt velük kapcsolatban.) Szállítója legközelebb is szívesen ajánlja majd az Ön márkáját. 

Mit csinálok; 

Amikor egy szállító a LEGJOBBAT adja nekem, a barátaimhoz ajánlom. Segít egy JÓ kapcsolat kialakításában. 

Javasolt olvasmány: Alibaba beszállítók

5 tipp a hosszú távú kapcsolatok építéséhez

1. Fizessen időben:

A késedelmes fizetések „piros zászló” minden vállalkozás számára. Ha késve fizet, kétségbe vonja a pénzügyeit. Jó beszállítói kapcsolatok? Az nem fog megtörténni.

Késedelmes fizetés esetén a beszállítók nem tudják feltölteni a készleteket. Képzeld el, ha hatalmas, hirtelen megrendelésed van. Tudnak segíteni? Sajnos nincs.

2. Legyen rugalmas a fizetési feltételekkel:

A legtöbb cégnél van preferált fizetési határidő? 

Önnek megvan az oka a fizetési módnak, de vegye figyelembe, hogy a szállítója megvan a sajátja. Hallgassa meg őket, legyen nyitott a megbeszélésre, és találja meg a legmegfelelőbb fizetési módot. 

3. Hitel elérhető:

Rugalmasságot kér beszállítóitól? Az előzetesen jóváhagyott jóváírás tökéletes tartalék terv lenne. Segít csökkenteni a váratlan foglalások kockázatát, és lehetővé teszi a szállítók számára, hogy lépést tartsanak a megrendelésével.

4. Rendszeresen tekintse át a feltételeket:

Rendszeres találkozó szervezése a szerződési feltételek áttekintése érdekében jó ötlet a fejlesztések kereséséhez.

Beszéljétek meg, melyek azok, amelyek miatt az egyik fél vagy mindkettő elégedetlen? Mi a megfelelő megoldás rá?

5. Korai értesítés:

A váratlan last minute rendelések olyan dolgok, amelyeket nem tudsz irányítani. De próbálja meg tájékoztatni őket a legújabb frissítésről, ha az elérhető. Ezzel megmutatja, hogy tiszteli és megérti őket.

Példa 

TOYOTA kiváló példája a jó beszállítói kapcsolatnak.

Az éves felmérésben 1. helyezést értek el: „North American Automotive OEM Szállító WRI (A Plante Morantól). A világ legnagyobb autógyártója, a TOYOTA partnerkapcsolatokat épített ki kulcsfontosságú japán beszállítóival. Bámulatra méltó kapcsolatok.

Jean-Christophe Deville, a Toyota beszerzési igazgatója a következőket mondta:

„A TOYOTA időt fektet a műszaki K+F bemutatókba és áttekintő megbeszélésekbe… Hogy megvitassák a legújabb ötletet szolgáltatóival.”

Nem kevés vállalat arra törekszik, hogy szilárd kapcsolatot építsen ki a szolgáltatókkal, ahogyan a TOYOTA teszi. És ez az innovatív módszer magyarázza a TOYOTA sikerét.

Javasolt olvasmány: Kínai cipőgyártók

GYIK a beszállítókkal való jó kapcsolatok kialakításáról

Záró gondolatok

Beszállítói mindig alapvető szerepet játszanak az Ön működésében. Tehát a szilárd forgalmazói kapcsolatok hatalmas előnyöket tesznek lehetővé. Önmaga, ügyfele és beszállítói számára. Minőségibb termék/szolgáltatás, hatékonyabb ellátási lánc… és még jobb.

Nehezen talál egy jó beszállítót, amely megfelel a vágyainak?

Tudunk segíteni! A LeelineSourcing beszállítók millióival működik együtt az első napjai óta. Megtaláljuk Önnek a legjobb minőségű és legalacsonyabb árú beszállítókat. Kapcsolatfelvétel!  

Szerezzen vállalkozásának tökéletes beszállítót!