Sok szenvedélyes ember karrierjét külkereskedelmi hivatalnokból Soho-ra változtatja.
Azt azonban nem tudják, hogy honnan kezdjék, vagy néhány igazán jó módszert a hosszú távú sikerhez.
Ez a fajta dolog történik a legtöbbször a külföldi kereskedőkkel. Amikor egy ilyen emberhez jön Leelinesourcing és konzultál, azonnal látjuk a buktatókat, amint felteszi a kérdéseit.
Ő: Soho vagyok. Nincs stabil gyáram, ahol dolgozhatnék, nincs istállóm eladandó termékek, és csak olyan termékeket találok, amelyeket a vásárlók keresnek. Bár gyakran teszek ajánlatokat, ritkán kapok megrendeléseket.
Leelinesosurcing: Természetesen ez a rossz út. Először meg kell találnia néhány stabil gyárat, amellyel együttműködhet, majd el kell vinnie a gyárak termékeit, hogy megnyerje a vásárlókat. Soha nem fogja megtalálni az összes terméket, amit vásárlói keresnek.
Ő: Szóval, hogyan találhatok stabil gyári partnerséget a kezdetektől fogva?
Úgy gondolom, hogy sok külkereskedelmi vállalkozást indító embernek általában ez a problémája. Általában több ügyfele is szerepel a listán az eredeti cégtől.
Amint elkezdik a Soho-t, arra gondolnak, hogy felveszik a kapcsolatot ezekkel a régi ügyfelekkel, hogy megtudják, mit akarnak.
Ha azonban kimennek, és új vásárlót szereznek, és megajándékozza az árat, az új vásárló azt fogja gondolni, hogy az ár magas, így nem lesznek megrendelések.
Ha az ügyfél szeretne vásárolni egy terméket, Ön meg kell kérdezni a termék árát először a gyárból.
Ezután megkérdezheti a kiskereskedelmi árat a piacon, hogy megtudja, magasabb-e az ár, mint a vásárlóé. A legtöbb esetben a külföldi ügyfeleknek is vannak hátrányai.
Általában alacsonyabb árat kapnak, mint amit Ön ajánlott nekik, ami értelmetlenné teszi az árajánlatot. Kétségtelen, hogy nem kap megrendeléseket.
Még egy speciális beszerzési személyzettel rendelkező külkereskedelmi vállalat sem tudja biztosítani a vevőknek azt a szolgáltatásokat, hogy megtalálják a kívánt terméket. Az általuk kínált termékeknek a cégük által értékesített termékeknek kell lenniük.
A külkereskedelmi Soho-nak meg kell találnia a pozícióját a piacon. A személyzet hiánya miatt kezdetben Önnek kell a vevőnek, az eladónak és az árusítónak lenni. Annyi a tennivaló. Elég nehéz lesz olyan szupermarketet építeni, ahol minden egyszerre van felszerelve. Kicsinek jobb az eladók, hogy csak több termékkategóriát kínáljanak a vásárlóknak és továbbra is professzionális.
Ezért, mint egy új külföldi kereskedelmi Soho, az első, hogy megtalálja szállítók.
A beszállítók megtalálásának módjai
Online: Látogassa meg ezeket a webhelyeket: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Offline: Vegyen részt kiállításokon és látogasson el az ipari parkokba
Nem számít, milyen csatornát használtál a kereséshez szállító, a szállító információinak egyértelműnek kell lenniük. Még az értékesítési ágazatban kevés tapasztalattal rendelkező értékesítők is elemzik az ügyfelek helyzetét. Az első dolog annak elemzése, hogy ez az ügyfél profi-e vagy sem. Ez lehetővé teszi számára, hogy megtudja, hogy az ügyfél szakértő-e ebben az iparágban vagy sem.
A második elemzendő dolog az, hogy ez az ügyfél alkalmas-e az ár kémkedésére. A beszállítók nem hajlandók felfedni a sajátjukat árazás rendszert az általuk nem ismert ügyfeleknek. Még akkor is, ha megvan az ár, a szállítók továbbra is óvatosak lesznek. Ez az oka annak, hogy a Soho számára cégnévvel kell rendelkeznie. Valódi együttműködésre és valós árra van szüksége. Tájékoztassuk ezekkel a beszállítókkal a helyzetünket, tudassuk velük, hogy nem peer kutatjuk az árat, és amire szükségünk van, az az együttműködés velük.
Állítsd meg azt a mítoszt, hogy a Soho költsége csak akkor lesz alacsony, ha az iparágban hálózatokkal és a megbízható szállító. Ha nincs cégneve vagy ügyfélirodája, a Soho nehéz üzlet.
Az üzleti KÁRTYÁK jelentőségét sem szabad alábecsülni. Ügyfeleivel való találkozáskor az üzleti KÁRTYÁKAT ki kell cserélni, ezért az üzleti KÁRTYÁKNAK professzionálisnak kell lennie. A faxkártyák és a vezetékes telefonok nem igazán működnek, mert az emberek hívják a céget vezetékes telefonok gyakran hajlamosak arra termékeket eladni neked. Ezen kívül sok olyan dolog van, ami nem tűnik fontosnak, de kulcsfontosságú a Soho-ban.
Az egyik a kártyán szereplő weboldal. Webhelyének formálisnak és professzionálisnak kell lennie. Azt javasoljuk, hogy forduljon közvetlenül egy professzionális céghez, és készítsen egy professzionális webhelyet körülbelül 2,000 USD-ért, ahelyett, hogy saját maga készítene egyet.
A külkereskedelmi cég nyitásának legfontosabb alapelve, hogy tudjunk integrálódni. Nem kell mindent magadnak csinálnod, meg kell tanulnod számolni a be- és kimeneteket. Nem érdemes néhány napot vesztegetni néhány ezer dollár megtakarítására.
Számos névjegykártya készlettel rendelkezhet. Amikor beszállítókat keres, adja meg nekik a vevő KÁRTYÁJÁT. Amikor ügyfeleket keres, adjon nekik névjegykártyákat értékesítőként. A következő lépés a beszállítók átvilágítása. Külkereskedelmi cégként árban nehéz versenyezni a gyárral. Ennek legjobb módja, ha jó feltételeket kötünk szolgáltatás és professzionalizmus. Rendszeresen járjon terepbe a beszállítók kiválasztásakor.
A szállítók kiválasztásának szabályai
Ebben a folyamatban Leelinesourcing összefoglalja a beszállítók kiválasztásának szabályait a korábbi tapasztalatok alapján:
1. Ne válassz olyanokat, akiknek nincs elég képességük.
2. Ne válassz olyat, aki arrogáns.
3. Ne válassz olyat, amelyik nem hajlandó ingyen mintát adni.
4. Ne válassz olyat, ami alattomos.
5. Ne válassz olyat, ami mechanikus és rugalmatlan.
6. Ne válassz olyat, amelyik a lusta munkásokat birtokolja.
7. Ne válassz komplex menedzsmentet.
8. Ne válassz olyanokat, akiknek nincs üzleti etikája, és megragadnák az ügyfeleket.
9. Ne válassz pár közös vállalkozást.
A beszállítók megismerésére tett helyszíni látogatások nyilvánvalóan különböznek attól, amit a beszállítókról a kiállításokon és weboldalakon tanulnak, mind az ár, mind az együttműködés részletei tekintetében. A terepbejárások csak személyesen határozhatják meg ezen beszállítók hozzáállását. Azt azonban nem tudják megállapítani, hogy megbízhatóak és kompetensek-e. A látogatások során írjon fel néhány fontos tartalmat a füzetébe, majd alaposan elemezze és hasonlítsa össze azokat.
Ezen átvilágítási feltételek szerint folyamatosan ki kell szűrnünk a többi minősítetlen beszállítót. Ezután hagyhatunk egy tucatnyit, hogy elvégezzék a rangsorolást, mielőtt meghatározzuk a legjobb 5-öt, mint hosszú távú partnereket. A többiek tartalék beszállítóként működhetnek más termékkategóriák bővítéséhez.
Ha jó a beszállító hozzáállása és jó minőségű a termék, akkor tudunk vele együttműködni.
Javasolt olvasmány: Kínai Kereskedelmi Vállalat
Hogyan kaphat támogatást a beszállítóktól
Még egy jó beszállító mellett is néha nehéz egy új Soho számára jó előrehaladást elérni. Megrendelései minimálisak, és előfordulhat, hogy a szállító nem a legjobb együttműködést kínálja. Hogyan kezeli ezt?
Az Ön árai kezdettől fogva magasak lesznek, mivel nincs rendelése, és nincs bizalom az új ügyfelek részéről. Szánjon rá időt, és beszéljen a gyárral, hogy megmutassa, hogy más termékeken is dolgozik. Mutassa meg nekik, hány rendelést kaphat évente stb. Ezután kereshet egy vagy két potenciális beszállítót árelőnyben, és kaphat egy kezdeti ajánlatot. Ha nincs rendelés, először kérdezze meg az árat, és keressen vásárlókat. Folyamatosan érdeklődjön, tárgyaljon és alkudjon a gyárral.
Annak ellenére, hogy a kezdeti árajánlat magasabb, a megrendeléseket még nehéz lesz fogadni. A beszállítókkal és az ügyfelekkel való tárgyalásokra is van idő. Ha azonban folyamatosan kapunk megrendeléseket, akkor kialakul egy jó kör, ami nagyban megkönnyíti a tárgyalásokat a gyárral.
Ahelyett, hogy megkérné a gyárat, hogy bízzon Önben és támogassa Önt, először gondolja át, mennyit ér Ön a gyárak számára, és hogyan adhat le rendeléseket, és hogyan bízhat meg a gyárakban. Még nem működtek együtt Önnel, és nem kaptak tőled megrendeléseket. Miért fognak rád bízni? Mint külkereskedelmi Soho, nem lehet egész nap csak ülni a számítógép előtt, gyakran érdemes ellátogatni a gyárba és új termékek után nézni. Ha azonban külföldiként nem professzionális, és nem tudja koordinálni a gyárakat, akkor szüksége van egy beszerzési ügynökségre, aki elvégzi a munkát Ön helyett.
Ez mind tőlünk ma. Mi at Leelinesourcing remélem sikereket ér el a Soho üzletében.
Ha további kérdései vannak a termékek Kínában történő beszerzésével vagy értékesítésével kapcsolatban, lépjen kapcsolatba Leelinesourcing e-mailben vagy jelentkezzen be weboldalunkra (https://leelinesourcing.com/), hogy segítséget kérjen tőlünk.
