Cash flow, más néven a vállalkozásba be- és kiáramló pénz. A kisvállalkozások számára kihívást jelent a készpénzforgalom a világjárványok miatt. Ennek eredményeként sok vállalatnak újra kellett értékelnie, hogyan küldi el a kifizetéseket a szállítóknak.
Tehát hogyan kezdje el és tárgyalja meg a fizetési feltételeket?
A fizetési feltételek megtárgyalása a szállítókkal nehézkes folyamat, amely sok próbálkozást igényel. Vezetőnek lenni beszerző cég segítünk Önnek Keressen gyártókat Kínában és a legbiztonságosabb fizetési feltételeket kapja.
Értékes információkat fog megtudni a tárgyalásokról szállító fizetési feltételek ebben az útmutatóban.
- Mik a fizetési feltételek?
- Miért kell tárgyalni a szállító fizetési feltételeiről?
- Mikor kell fizetési módot beállítani?
- Hogyan lehet tárgyalni a szállítói fizetésről a beszállítókkal?
- 8 tipp a beszállítókkal való fizetés megbeszéléséhez:
- Példa fizetési feltételek megtárgyalására:
- GYIK a fizetési feltételek tárgyalásával kapcsolatban:
- Mi a következő lépés
Mik a fizetési feltételek?
A legtöbb vállalat fizetési feltételeket határozott meg beszállítóival szolgáltatásaiért. Beírták a szerződésbe és feltüntették a számlán.
Előfordulhat, hogy a fogyasztó bizonyos százalékot előre, a fennmaradó egyenleget pedig kézbesítéskor köteles fizetni. Ezenkívül egy feltétel lehetővé teheti az ügyfél számára, hogy késedelmesen fizessen a termékek kézhezvétele után, gyakran „nettó” napokban kifejezve.
Például a „nettó 60” azt jelenti, hogy a teljes fizetés a számla kézhezvételétől számított 60 napon belül esedékes.
Miért kell tárgyalni a szállító fizetési feltételeiről?
Számos előnnyel jár, ha kedvező feltételekről tárgyal az eladókkal. Például a teljes működési költség csökkentése segít növelni a pénzforgalmát.
A nagyobb cégek gyakran hajlandóbbak az alkura. Mert valószínűbb, hogy hosszabb fizetési feltételekkel járnak. Üzletemberként szorosan figyelemmel kell kísérnie pénzügyi folyamatait.
A felügyelet garantálja, hogy mindig legyen elég pénzed a bankban. Amikor a beszállítók felkutatásáról van szó, a tárgyalás szükséges lépés.
Ez nem azt jelenti, hogy mindig a legalacsonyabb ajánlat a legjobb. Mégis jó ötlet a piac felmérése különféle ajánlatok alapján.
Mikor kell fizetési módot beállítani?
Fizetési feltételek, pl árazás, az egész üzleti partnerség során alkudható. Az előrendelési tárgyalási szakasz az első lehetőség a jobb fizetési feltételek megszervezésére.
A szállító elemzése során tudnia kell, hogy Önt vásárlóként értékeli. A fizetési feltételek meghatározása változhat, ahogy mindkét fél jobban megismeri egymást.
A kis- és középvállalkozások egyszerű cash flow-val indulhatnak. Segít nekik eldönteni, melyik fizetési mód a megfelelő.
Hogyan lehet tárgyalni a szállítói fizetésről a beszállítókkal?
A szállítói fizetésről a következő módon tudunk egyeztetni:
1 lépés: Sok cégtulajdonos tétovázik a jobb fizetési feltételek tárgyalásától. A megfelelő személy megtalálása a kulcs.
Fontos elmagyarázni, hogy a készpénzes rugalmasság hogyan javítja a rendelési mennyiséget. A fizetési feltételek azonnali tárgyalása a beszállítókkal nem a leghasznosabb stratégia. Kezdésként kezdje el a beszállítói prioritások meghatározását.
2 lépés: Célozzon magasra bármiben, amit kér. Legyen ésszerű – de törekedjen magasra –, amikor jobb feltételeket vezet be beszállítói számára. Mint minden tárgyalásnál, Ön és ügyfele nagy valószínűséggel kölcsönös megállapodásra jut.
Például, 60 napos megtérülési időszak, szemben a jelenlegi 30 nappal. Örüljön egy 45 napos kompromisszumnak.
Az árak és a szállítási idő megvitatása közben beszéljen a fizetési feltételekről. A nagyobb vállalkozások méretükből adódóan általában jobb helyzetben vannak a hosszabb fizetési határidők elfogadásához.
3 lépés: Tegye egyértelművé, hogy segíteni szeretne a pénzforgalmában. Nyugtasd meg a másik felet is, hogy nincs anyagi nehézséged. Az időben történő fizetés megkönnyíti a kívánt fizetési feltételek kérését.
4 lépés: A fizetési mód jelentős. A legtöbb esetben rejtett díjak kapcsolódnak a tengerentúli szállítók fizetéséhez.
Például, USD-ben a banki díjak, a valutaátváltás és egyéb kiadások következményekkel járnak.
Pénzt takaríthat meg, ha a beszállító saját pénznemében fizeti a kifizetéseket. Ezt a forrás iránti tiszteletnek és aggodalomnak is tekintik.
A legjobb kínai beszerzési ügynököt keresi?
Leeline Sourcing segít megtalálni a gyárakat, versenyképes árakat kapni, nyomon követni a termelést, biztosítani a minőséget és házhoz szállítani a termékeket.
8 tipp a tárgyalásokhoz fizetés beszállítókkal:
Az alábbiakban nyolc technikát mutatunk be a szállítói feltételek tárgyalására:
- Minél erősebb a köteléke, annál valószínűbb, hogy a kereskedő teljesíti a kérését. Ne feledje, hogy az ideális pillanat a jobb feltételek megkötésére, amikor nincs rájuk szüksége. Javítsa kapcsolatait az összes szállítóval. Tudjon meg többet a cégükről és arról, hogyan működhet együtt.
- Ha nem ismeri a szerződés feltételeit, hátrányba kerül az eladókkal való kapcsolattartás során. Tehát először is tanulja meg az üzleti tevékenység során használt alapvető terminológiákat.
- A versenytársak kutatása jobb helyzetbe hozza Önt a fizetési feltételek megtárgyalásához. Ez lehetővé teszi az árak, feltételek és értékelések összehasonlítását. Így nagyobb befolyást biztosít a versenytársak tárgyalása során.
- Mindig fennáll annak a lehetősége, hogy a szállítója elutasítja ajánlatát. Mérje fel előre, hogyan reagálhat erre az eredményre. Ha a meghosszabbított fizetési határidő döntő jelentőségű, előfordulhat, hogy biztonsági másolatot kell készítenie.
- Ez az előző ponthoz kapcsolódik, amely a szolgáltatóval való jó kapcsolatról szól. Nincs értelme hazudni arról, hogy miért szeretnél hosszabb fizetési határidőt, ha ők a céged értékes partnerei.
- Az ösztönzőkről való kérdezés hatékony módszer egy előnyös megállapodás felkínálására.
- Mielőtt nagy mennyiségben vásárolna egy szállítótól, érdeklődjön a pontos követelményekről. Ezenkívül először szerezzen be egy próbamintát, és még érdeklődjön a nyersanyagokról is.
- Az időben történő fizetés a legkiválóbb módszer. Segít megőrizni az erős tárgyalási pozíciót. Ezenkívül az időben történő kifizetések eredménye hitelbiztosítást mutat.
Miután sikeres tárgyalásokat folytat a szolgáltatókkal vagy cégekkel. A következő lépés az, hogy írjon egy levelet vagy küldje el e-mailben a szerződést, amelyben leír mindent, amiben megállapodott.
Győződjön meg arról, hogy Ön és szállítója is aláírja a dokumentumot a megállapodás szerint. Ellenőrizze a lemondási feltételeket és a büntetéseket, valamint a késedelmi díjakat.
Például az Fizetési feltételek egyeztetése:
Amikor hónapokig tartó tárgyalásokat folytat a kiadóval Simon & Schuster 2013 januárjában leállt. A Barnes & Noble a Simon & Schuster címek rendeléseinek csökkentésével igyekezett befolyást szerezni.
Elkezdett más keményen alkudozási módszereket is alkalmazni. A Simon & Schuster szerkesztői, ügynökei és írói „apoplektikusan” fogadták a könyvkereskedő azon szándékát, hogy alkueszközként használja őket.
Megbízható kínai beszállítót keres?
Mivel az legjobb Kínai beszerzési ügynök, segítünk gyárakat találni, versenyképes árakat kapni, nyomon követni a termelést, garantálni a minőséget és házhoz szállítani a termékeket.
GYIK a fizetési feltételek tárgyalásával kapcsolatban:
Hogyan tárgyal a fizetésekről az ügyfelekkel?
Az eladók ismerete és megértése kiváló kiindulópont. Ha többet tud meg cégükről, jobb helyzetben lesz ahhoz, hogy még jobb üzletet kössön. Bőkezűbb feltételeket hozhat az asztalra, és olyan módszereket javasolhat, amelyek mindkettő számára előnyösek lehetnek.
Hogyan kezeljük a fizetési vitákat?
A fizetési viták elkerülése érdekében be kell tartani a fizetési határidőket. Hallgassa meg az ügyfelek és az ügyfelek aggályait, és kezelje őket, mielőtt eszkalálódik. Fontos, hogy a fizetést az esedékesség előtt elengedjék. A késedelmes fizetések bizalmatlanságot keltenek és megrontják a kapcsolatot. Kérjük, ne tartson túl sokáig, hogy válaszoljon a kérdésekre vagy aggályaira. A legfontosabb, hogy minden levelezést dokumentálni kell. A dokumentációnak tartalmaznia kell az árat és a szállítási határidőket. De ha a problémát nem lehet megoldani, akkor bírósághoz fordulhat.
Mi a jelentősége a fizetési feltételeknek?
A fizetési feltételek befolyásolják a pénzforgalmát. A jobb pénzforgalom lehetővé teszi a könyvek egyensúlyát és az adósságok kifizetését. A fogyasztói feltételeket az Ön igényeihez kell igazítania. Ezért elengedhetetlen a fizetési feltételek meghatározása a kezdeti tárgyalás során.
Mi a fizetési határidős számla?
Az értékesítési számlák időben történő kifizetése kritikus fontosságú. Segíti a gazdálkodó szervezetek és cégek sikerét. A megfelelő számlafizetési feltételek meghatározása kulcsfontosságú a vállalat egészséges növekedéséhez.
Mi a következő lépés
A legtöbb cégtulajdonos szerint a jó tárgyalás minden igényét kielégíti. A szállítói fizetési feltételek meghosszabbítása kiváló módja a működő tőke javításának.
Leelinesourcing egy vezető beszerző cég, sok éves tapasztalattal. Segítünk ügyfeleinknek a gyárakkal való egyeztetésben és a gyártási folyamat felügyeletében. Kérjük, vegye fel velünk a kapcsolatot ha további szolgáltatásra van szüksége.
