Egy kínai beszállítóval bonyolultabb kapcsolatot építeni, mint egy hazai beszállítóval.
Ha kínai beszállítókat talál, és vásárolni szeretne tőlük, tárgyalnia kell velük. Nem könnyű tárgyalni a kínai beszállítókkal, különösen a különböző országokban.
Ezenkívül előfordulhat, hogy a kínai beszállítók nem veszik komolyan az Ön szellemi tulajdonát. Lehet, hogy ennek nincsenek megfelelő gyártási folyamatai.
A legtöbb kínai beszállító nem hajlandó tárgyalni. Megállapítanak egy irányárat egységárral.
Ha a rendelés elég nagy, egy kínai beszállító hajlandó lesz engedményezni. Ez a cikk a kínai beszállítókkal folytatott tárgyalási folyamatot és technikákat ismerteti.
A 10 legjobb tárgyalási stratégia kínai beszállítókkal
Mielőtt tárgyalásokat kezdene egy kínai beszállítóval, feltétlenül határozza meg az alapszabályokat. A valódi ártárgyalásoknak mindenki számára előnyös kapcsolatot kell létrehozniuk, és kerülniük kell a minőségbiztosítást.
Legyen tudatában a Kína és hazája közötti kulturális különbségeknek.
Hallgassa meg a beszállítókat, szánjon rá időt, és ne kapkodja el a döntést – néhány tárgyalási technikát kell követnie a kínai gyártókkal való folytatáshoz.
1. Ne essen az udvarias beszéd csapdájába.
Kínában nehéz lesz üzletelni kezdeti árajánlat nélkül. Ne essen a kínai „udvarias beszélgetések” csapdájába.
A kínai beszállítókkal való üzletkötés nem szertartás, hanem stratégiai játék. Kezelje kínai beszállítóit partnerként a kedvező eredmény érdekében.
A legjobb módja annak, hogy elkerüljük az új beszállítókkal kapcsolatos szerencsétlenségeket, a mindenki számára előnyös kapcsolat.
2. Válassza ki a legjobb irányár-tárgyalást.
Nem fogja egyik napról a másikra megváltoztatni szállítója véleményét az alacsonyabb árról. A legjobb lenne meggyőzni őket egy tisztességes vagy a legjobb árról.
Értse meg, hogy kínai beszállítói a termelési költségüket az Ön által számukra meghatározott irányárra alapozzák.
Ha túl alacsony irányárat választ, pénzt veszíthet. Előfordulhatnak gyenge minőségű termékek, törölt rendelések és késedelmes szállítások.
3. Jó fordítót kell vinni
Soha ne írjon alá megállapodást a fizetési feltételek elolvasása nélkül. Túl sok üzlet ment félre, mert egy külföldi úgy gondolta, hogy egy megállapodás tartalma elfogadható.
De csak azért, hogy később kiderüljön, hogy a dolgok nem a megbeszéltek szerint történtek. A probléma az, hogy Ön nem beszél kínaiul, vagy egy új beszállító nem beszél angolul.
Ekkor sok beszállítóval folytatott tárgyalás során félreértések, konfliktusok történnének.
4. Állítsa be a termékminőségi szabványt
Mindig tárgyaljon a termékminőségi szabványokról a gyár több beszállítójával. Prémium standard minőségben állapodhat meg szállítójával.
Azt is megengedheti, hogy a különböző beszállítók javasoljanak egyet Önnek. Az alacsony minőségű termékek tönkreteszik a jó vásárló hírnevét. Tehát állítsa fel a legmagasabb minőségi szabványokat egy szállítóval.
5. Mindig ellenőrizze a nyersanyagköltségeket
Az upstream piac gyorsan változik, különösen a fémek és polimerek esetében. Tehát bölcs dolog, ha a tárgyalási időszak alatt ellenőrizheti ezeket a nyersanyagköltségek változásait.
A Szállító aggódhat a nyersanyagárak fokozatos ingadozása miatt. Ez befolyásolja profitjukat és versenyelőnyüket.
Elfogadható módja ennek tárgyalási stratégiaként való felhasználásának. Lehetővé teszi, hogy figyelemmel kísérje termékköltségét, különösen akkor, ha a szállítója nem közvetlen.
6. Állítsa be az egységárat a mennyiségi alapon
A dolgok egyszerűek, ha egységköltséget állítunk be a mennyiségi alapon. Most alacsonyabb árat kap, ha több egységet vásárol.
A legtöbb beszállító ártárgyalása esetén az egységköltség a mennyiség növekedésével csökken. Ez a stratégia akkor megfelelő, ha a beszállítói engedményt a viszonteladóknak továbbítja a pénzforgalom növelése érdekében.
Így viszonteladói csökkenthetik új áraikat, hogy több termékét értékesítsék.
7. Mutassa be magát szervezetként
Egy kínai beszállító sokkal valószínűbb, hogy egy szervezettel tárgyal, mint egy magánszemély. Úgy vélik, hogy egy szervezet fogékonyabb lesz a feltételeik iránt.
De fizetési feltételekben profibb. Kezdeti benyomása segít az önbizalom kiépítésében.
Még az árkülönbségek ellenére is sokkal könnyebb lesz a tárgyalás hátralevő része. A kínai beszállítóval folytatott ártárgyaláshoz türelemre és tárgyalási készségre is szükség van.
8. Keressen beszállítókat a jobb élményekért
Mindig legyen koncentrált és képes megérteni a végső ár minden elemét.
A kínai beszállítókkal való jobb tárgyalási tapasztalat érdekében új megbízható és több beszállítót kell kipróbálnia. Úgy tűnik, ami nálad van, nem működik. Jobb, ha elkezdi a kutatást két szállítóval kapcsolatban.
Már az elején piackutatásra van szükség a szállítói árajánlat megszerzéséhez.
9. Ne vitatkozz a kínai gyártókkal elfogadható áron.
Egy jó beszállító soha nem csökkenti a nyereségét, ezért ne vitatkozz velük. Ha egy potenciális szállító haszonkulcsa lényegesen alacsonyabb, az egy kicsit kockázatos.
Az alacsonyabb hozam miatt a gyárvezetés rontja a termékleírások minőségét. Az ártárgyalás során kérje meg más szállítóktól a legjobb árat.
A jobb árak minőségi alapon sokkal jobbak lehetnek, mint az olcsóbbak. Ha magasabbak a minőségi követelményei, akkor inkább válasszuk az áremelést.
10. Válassza a tengeri szállítási költségeket
Mindig válassza a tengeri szállítási módot a légi szállítás helyett, ami magasabb árat jelenthet Önnek. Próbáljon pénzt megtakarítani az importálás során.
Mindig tegye ezt az ártárgyalások során, mert előfordulhat, hogy egyes szállítók nem említik ezt a végső árban. A gyárvezető magasabb munkaerőköltséget is befektet az ártárgyalásokba.
Javasolt olvasmány: Kínai beszállítók
Javasolt olvasmány: A legjobb kínai dropshipping beszállítók és dropship webhelyek
Példák ügyes tárgyalásra
Számos technikát kell használnia az ügyes tárgyalásokhoz. Néhány közülük a következő:
1. Gyártási költségek csökkentése
Az utolsó árajánlatban említette, hogy a költségeknek körülbelül 12 dollárral kell növekedniük. És azt is állította, hogy a gyártási idő körülbelül 14 perc, a gyártási költség 30%-a.
benchmark
A gyártási folyamat laboratóriumunkban történő tesztelése után arra a következtetésre jutottunk, hogy a gyártási idő körülbelül 5 perc volt.
Új kért ár
Megkérjük, hogy tesztelje saját maga ezt a módszert, és mondja el nekünk. Akkor tudunk alkudni, ha az elért ár körülbelül 9 dollár (FOB Peking).
2. Anyagárak emelkedése
Említette a pamut árának növekedését. És az egységárat 4 dollárról 7 dollárra emeli, ami több mint 40%-kal elfogadhatatlan. Mindig a tárgyalás előtt határozza meg a célárat.
3. Ajánlatkérés
Helló,
Az Ön árajánlatának megfelelően az egységár magasabb, mint az irányárunk. Ezt az árajánlatot már elküldtük további tíz beszállítónak, és a következő választ kaptuk tőlük:
Termék: 3 db-os zoknicsomag
Rendelési mennyiség: 5000 db.
Anyag: 100% pamut
Szállítási feltételek: FOB
Ártartomány: 4.25-5.5 USD
Íme néhány tipp az új beszállítókkal folytatott tárgyalásokhoz:
- Mindig adja meg éves becsült értékesítését az új beszállítók előtt.
- Minden üzleti terve semmit nem fog számítani, ha nem találja meg a legjobb ajánlatokat Kínai árusok. Mindig valósítsd meg velük valódi szándékaidat.
- Az ártárgyalások során ismernie kell a határait. Ismerje meg a beszállítók alapárait a jó minőség érdekében.
- Mindig mutasson tiszteletet a szállító iránt, akivel a jobb árakért tárgyal.
- Próbáljon profi lenni, mert egyetlen rossz lépése sok pénzt okozhat.
- Mindig jó kapcsolatot alakítson ki meglévő ügyfeleivel. Segítségével valamivel magasabb áron válthatja be ezt a kapcsolatot.
A tárgyalások során be kell tartania a szokásos feltételeket.
A végső ártárgyalás előtt használjon néhány lényeges kifejezést.
- Teljes idő a megrendeléstől a kiszállításig
Az átfutási idő a leggyakrabban használt kifejezés a tárgyalások során. Ebben Ön a következő kérdéseket teszi fel a szállítótól:
- Mely hónapokban vagy többet elérhető, és nem más gyártási folyamatokkal van elfoglalva?
- Gyártás engedélyezése esetén hány napig tart a termékek kiszállítása?
- FOB
Az idézetnek meg kell említenie a „FOB Peking” nevű kulcsszót. Ez azt jelenti, hogy „Pekingből” egyedül áll az áruival kapcsolatban. Tehát fuvart kell vásárolnia onnan a szállítmányához.
Ha a szállító hajlandó elküldeni Önnek a nemzetközi fuvart, akkor nem lehet „igen”-t mondani, ha kedvezményes árat kap, és ha a szállítmány neve „DDP” vagy legalább „DDU”.
Javasolt olvasmány: Alibaba DDP szállítás
- Tulajdonjogok (Amennyiben az Ön terméke egyedi)
Mindig regisztrálja egyedi termékét, hogy elkerülje a szerzői jogi problémákat. Mindig egyértelművé tegye a beszállítókkal, hogy bizalmas adatait ne ossza meg senkivel a létesítményen kívül.
- Minőségi szabványok és tanúsítványok
Mindig a minőségi szabványokat helyezze előtérbe, mint az árakat. A beszállítók tényleges áremelése tömeges tételek vásárlásával egyeztethető. A jobb ár érdekében mondja meg nekik a reális célárat.
- Béreljen szakértőket üzleti tárgyalásokhoz
Szakértői csapattal felszerelve, amely segít végigvezetni Önt a kínai beszállítók útvesztőjében, kritikus javaslatokat tudunk tenni, hogy a legjobb ajánlatot biztosítsuk vállalkozása számára.
Kössön jó feltételeket a nyersanyagárakkal kapcsolatban a jövőbeli üzleti ügyletek során. A jobb termékár érdekében ugyanazokat az alapanyagokat kell használni.
- Hozzáférés a gyártólétesítményhez
Az ártárgyalások során mindig ügyeljen arra, hogy a gyár csak az engedélyezett gyár legyen. Írásban legyen, ha kisebb iparágat rendelnek gyártásra.
Ezzel a stratégiával jobb lesz a termék minősége. Engedélyezze az írásos dokumentumban, hogy képviselője bármikor felkeresheti a gyárat minőség-ellenőrzés céljából.
- Fizetési feltételek.
Mindig válasszon jobb fizetési módot ésszerű feltételekkel. Ha a beszállító fizetési feltételei részletekben vannak, akkor hajrá.
Ne kérjen a szállítótól árcsökkentést, ha ezt a fizetési módot részletfizetéssel kínálja Önnek.
Javasolt olvasmány: Kínai gyártási szerződések
Javasolt olvasmány: A 10 legjobb kínai gyártó cég
Megbízható kínai beszállítót keres?
Mivel az legjobb kínai beszerzési ügynök, segítünk gyárakat találni, versenyképes árakat kapni, nyomon követni a termelést, garantálni a minőséget és házhoz szállítani a termékeket.
Hogyan lehet mindenki számára előnyös kapcsolatot fenntartani a kínai beszállítókkal
- Számos terméket választhat a kínai beszállítókkal való kapcsolattartás során. A folyamatos win-win kapcsolat kialakításához kezdettől fogva a legjobb árakat kell kiválasztani.
- Találhat olyan kínai beszállítókat, akik osztják az Ön értékeit, és jobb árakkal segítik vállalkozása növekedését.
- Segítene, ha soha nem hagyná abba beszállítói értékelését és új vagy jobb beszállítók fejlesztését.
- Mindig tegye mindkét kezét a beszállítói bázis pulzusára a jobb ár érdekében.
- A szilárd beszerzési tervhez először korán le kell szüretelnie az alacsonyan csüngő gyümölcsöket, és a lehető leghamarabb meg kell találnia és fejlesztenie kell a 2. szintű beszállítóit is.
- Mindig tudja, hogy Ön és szállítója mit akar az ártárgyalással kapcsolatban.
- Megbízható szállítóirányítási rendszer kiépítése és beszállítók menedzselése szükséges ahhoz, hogy minden érintett fél hasznot húzzon.
Javasolt olvasmány: Keresse meg a kínai gyártókat
GYIK
Hogyan tárgyalna egy kínai vevő??
A kínai vásárlók általában nem agresszív tárgyalópartnerek. Gyakran követik társaik példáját.
Alacsony árat is kínálnak a jövőbeni kapcsolat fenntartása érdekében. A minimális rendelési mennyiségről (MOQ) vonatkozó nyersanyagárak megállapodása jó megoldás.
Miért találnak nehéznek az emberek a kínai beszállítókkal tárgyalni?
A sikeres tárgyaláshoz kölcsönös tisztelet és megértés szükséges. Egy kínai szállító csak akkor fogadja el a feltételeket, ha Ön előnyös üzletet tud kötni.
A megállapodás emellett lehetőséget kínál a beszállító számára, hogy profitot termeljen.
Hogyan viszonyulsz a kínai beszállítókhoz?
A kínai beszállítók könnyen megközelíthetők. Kína nagyon nyitott üzleti környezettel rendelkezik a külföldiek számára.
A közösségi média platformokon, például a WeChat és a Skype segítségével kapcsolatba léphet a szállítókkal.
Tud tárgyalni egy szállítóval az Alibaba?
Igen, az Alibaba lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy kommunikáljanak a beszállítókkal. Az Alibaba számos gyártója csak tömeges megrendelés esetén tárgyal a termék áráról.
Kezdje a tárgyalást a lehetséges beszállítók azonos anyagainak áttekintésével.
Tekintse át cégprofiljaikat, termékkatalógusaikat és részletes leírásaikat
Záró gondolatok
A kínai beszállítókkal való tárgyalás során sok lépésből áll. Kérjük, vegye figyelembe a kínai beszállítói elképzeléseket az üzleti interakcióról.
Az azonnali reakció kínos, ha figyelmen kívül hagyjuk őket, és reméljük, hogy elmúlnak, de ez nem az ő útjuk. Kérjük, kérjen útmutatást vagy segítséget, ha nem ismeri a módszereiket.
Ha Kínából keres beszállítót, jó lesz mások tippjeit olvasni. Mivel sok eladó, könnyen elviszik a gátlástalan kereskedők.
De az ebben a cikkben ismertetett stratégiák használatával talál egy megfelelő kínai beszállítót. Ez megfelel az Ön igényeinek, és verhetetlen árat nyújt Önnek.
