A B2B üzlet trendje 2023-ben 10 szakértő által

Ha a business-to-business (B2B) világban él, akkor tudja, hogy a potenciális ügyfelek generálása és az ügyletek megkötése kihívást jelenthet.

De ne aggódj, mi a hátad van. Összegyűjtöttük 10 szakértő véleményét, hogy segítsünk Önnek abban, hogy sikeres legyen a B2B-ben.

B2B üzleti szakértői tanácsadás 2022-ben

Egy B2B vállalat elsődleges fókuszában az ügyfél-első értékesítési stratégián kell állnia, hogy 2022-ben is a piac élén maradjon. Napjainkban a vállalkozások az ügyfél-első értékesítési taktikát alkalmazzák, ahol a vevő, nem pedig az értékesítő képezi az értékesítés alapját. eljárást. Az egyedi márkahang a B2B cégek és vállalkozások számára is fontosabb, mint valaha.

Md. Mizanur Rahaman | Digitális Marketing Vezető a címen Riseup Labs

Legyen professzionális. Győződjön meg róla, hogy webhelye, közösségi média fiókja és marketinganyaga naprakész, és éles megjelenésű.

Eric Lara | számára HighPayingAffiliatePrograms.com

Az arketing felbecsülhetetlen értékű a B2B vállalkozások számára öt fő okból:

1. Jobb expozíció a megfelelő közönség számára
2. Márkaépítés és hírnév
3. Üzleti kapcsolatok kialakítása
4. Leendő ügyfelek oktatása az értékesítésre és a konverziókra
5. Adatok és betekintések egy megfelelőbb értékesítési stratégia kialakításához

Lényegében a B2B marketing kritikus fontosságú a szilárd alapok felépítéséhez, különösen a kapcsolatokat kereső új vállalkozások számára. Ez olyan, mint egy híd a vásárlók és a márkák között, amely a termékekről és szolgáltatásokról szóló információkat nyújt, és cserébe véleményeket gyűjt. A tölcséren lefelé haladó strukturált stratégiával a cserébe generált eredmények biztosan láthatóak lesznek a számokban. 

Henson Tsai | alapítója SleekFlow

Bármely termék marketingje rendkívül fontos a leadek generálásához, különösen, ha a termék B2B típusú. Itt van a B2B bejövő marketing bejön, segít érdemi kapcsolatok kialakításában és fenntartásában az ügyfelekkel, és elősegíti a bizalmat. Ezenkívül rendkívül költséghatékony, és idővel jelentős leadeket generál.

Akshat Kulshrestha | digitális kommunikációs stratéga a DataToBiz

Először is, a B2B marketingszakembereknek megbízható adatokra és betekintésre van szükségük az ügyfelek igényeinek kielégítéséhez. A probléma az, hogy sok szervezetben ezeket az adatokat elhallgatják, mivel a csapatok csak részben látják az ügyfeleket. Ez az oka annak, hogy a B2B marketingszakembereknek intelligens ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM) szoftverre van szükségük. A hatékony kampányokhoz a különböző szervezeti hierarchiákat és vásárlói csoportokat is meg kell érteniük. Ma a B2B a szegmentáción múlik. A földrajz, az ipar vagy a vállalat mérete többé nem csökkenti. A B2B vásárlók fogékonyabbak a személyre szabott ajánlatokra és relevánsabb üzenetekre.

Kovtun Kristina | Marketing menedzser a Jobb javaslatok

A tartalommarketing továbbra is a B2B királya marad 2022-ben is. A TikTok-hoz hasonló platformok térnyerésével és a kirívó reklámokkal szembeni ellenségeskedés növekedésével úgy gondolom, hogy a kiváló minőségű tartalom (főleg a rövid formátumú videók) létrehozása továbbra is a tökéletes módja marad a részvételnek. jelenlegi és potenciális ügyfeleiddel.

Bohdan Kryvenko | számára Pics.io

Egy hatékony B2B marketingstratégia nagyban befolyásolhatja a vállalat bevételeit. Jelentős szerepet játszik a leadek számának és minőségének generálásában a cég számára, segíti az értékesítést az MQL-től az SQL-ig, sőt, az értékesítési lehetőségeket is jobb árakkal zárja. Mindez annak köszönhető, hogy a B2B vásárlói út összetettebbé és hosszabbá vált az online információmennyiség miatt. Éppen ezért a B2B marketing most a B2B vevői út elejétől a végéig segít azáltal, hogy az ügyfeleket a vevői úton való elmozduláshoz szükséges releváns információkkal látja el.

Eduard Dziak | Alapítója és piacvezetője B2BDigital Marketers

Azt tanácsolom a B2B számára, hogy a gyors és személyes ügyfélszolgálatra összpontosítson. Két fontos szempont van itt, az első a „gyors”. Ez a tanács nem újdonság, de hangsúlyozni kell, hogy valóban létfontosságú, hogy gyorsan reagáljunk leendő ügyfeleinkre. A vállalkozások elfoglaltak, és gyakran sok projektjük van a sorban, amikor végre rád irányul a figyelmük, képesnek kell lennie válaszolni a kérdéseikre. Ezután a következő fontos összetevő a „személyes” megközelítés lenne, amely kiemeli a többi közül. Kell lennie egy emberi szempontnak, ahol a (potenciális) ügyfelek igényeinek meghallgatásával és valóban megértésével jó kapcsolatot építünk ki.

Mary Joy | Üzleti fejlesztő a számára Vizito látogatókezelő rendszer

2022-ben a marketingstratégiák fő fókusza a közösségi média technológia, a digitális média és az elemzési képességek felhasználásával történő márkaépítésre irányul. A közösségi média platformokat, például a LinkedIn-t továbbra is használják potenciális ügyfelek vonzására, míg más eszközök, például a Facebook Messenger lehetővé teszik a vállalkozások számára, hogy közvetlenül kommunikáljanak a fogyasztókkal. Az e-mail marketing még mindig fontos szerepet játszik számos márka marketingmixében.

Az ügyfelek egyre gyakrabban használják fel mobileszközeik adatait termékek és szolgáltatások elemzésére, és csekély emberi beavatkozással vagy anélkül vásárolnak online. Az is gyakoribb, hogy az ügyfelek azonnali ügyfélszolgálatot igényelnek, mintsem hogy elvárják. A valós idejű élő chat alkalmazások és az önkiszolgáló lehetőségek népszerűsége tehát tovább fog növekedni.

Azoknak a vállalatoknak, amelyek üzletüket online bővíteni szeretnék, erős marketingstratégiával kell új ügyfeleket vonzaniuk. Az örökzöld tartalom létrehozására összpontosítva javíthatják az ügyfelek elkötelezettségét, növelhetik a potenciális ügyfelek számát, és forgalmat irányíthatnak webhelyükre. A tartalmat több csatornán keresztül terjesztik, beleértve a közösségi médiát, az e-mail kampányokat, és még olyan fizikai tárgyakon is, mint például prospektusok, direkt e-mailek és ajándékkártyák.

Stasinszky Olivér | Marketing Outreach csapatvezető: LiveAgent 

A legjobb marketingstratégia az, ha jól azonosítja az ICP-jét (Ideal Customer Profile). Az ICP-nek rendelkeznie kell költségvetéssel, felhatalmazással, és szüksége van a termékre.

Vizsgálja meg a rendelkezésre álló időt, derítse ki, mit olvasnak, és írjon olyan tartalmat, amelyet az összes marketingcsatornáján élvezni fognak. Például egy személyre szabott e-mail, amelyben őszintén értékelik a bloghoz fűzött legújabb megjegyzéseiket.

Will Goloshuk | vezérigazgató at Brightest Minds

Ha jól csináljuk, a webináriumok szervezése minőségi leadeket generálhat, különösen a B2B cégek számára. A webináriumok hatékony módja a célközönség oktatásának és interakciójának. Lehetővé teszi termékének vagy szolgáltatásának globális elterjedését, mivel a webinárium résztvevői a világ különböző területeiről érkezhetnek. Ezenkívül a webináriumokon való felszólalás a terület szakértőjeként pozicionálja Önt. Bemutatja a közönségnek a témával és az iparággal kapcsolatos ismereteit. Ezenkívül a webináriumon való prezentáció lehetővé teszi a közönség számára, hogy megtapasztalják, milyen együtt dolgozni a cégével, és milyen segítőkész leszel számukra.

Matthew Roberts | operatív vezérigazgatója a Az én választásom

1. Használja a tartalommarketinget
A business-to-business (B2B) vállalat marketingjének egyik legjobb módja a tartalommarketing használata. A tartalommarketing egyfajta marketing, amely magában foglalja a tartalom létrehozását és megosztását az ügyfelek vonzása és megtartása érdekében. Az Ön által létrehozott tartalom lehet blogbejegyzések, cikkek, infografikák, videók vagy bármilyen más érdekes és informatív formátum.

2. Használja a közösségi médiát
A B2B cég marketingjének másik nagyszerű módja a közösségi média használata. A közösségi média platformok, mint például a Twitter, a LinkedIn és a Facebook, kiváló csatornák a tartalom népszerűsítésére és a potenciális ügyfelek bevonására. A közösségi média használatakor ügyeljen arra, hogy érdekes és releváns tartalmakat tegyen közzé, amelyek felkeltik a célközönség figyelmét.

3. Vegyen részt szakkiállításokon
A kiállítások nagyszerű módjai lehetnek a B2B cég marketingjének. A szakkiállításokon lehetősége nyílik szemtől szemben találkozni potenciális vásárlókkal, és bemutatni termékeit vagy szolgáltatásait. Ha azt tervezi, hogy részt vesz egy kiállításon, ügyeljen arra, hogy legyen kéznél sok marketinganyag, például prospektusok, névjegykártyák és termékminták.

4. Használja az e-mail marketinget
Az e-mail marketing egy másik hatékony módja a potenciális ügyfelek megszólításának és a B2B vállalat népszerűsítésének. Az e-mail marketing használatakor ügyeljen arra, hogy célzott listákat hozzon létre a címzettekről érdeklődésük és igényeik alapján. Ezenkívül győződjön meg arról, hogy e-mailjei jól meg vannak írva és informatívak, hogy felkeltsék olvasói figyelmét.

5. Vezető nevelőprogramok végrehajtása
A potenciális ügyfelekkel való kapcsolatok kiépítésére és értékesítési potenciális ügyfelekké alakítására szolgálnak a vezetőket segítő programok. A megvalósítás során a vezető gondozás programban, ügyeljen arra, hogy a potenciális ügyfelekkel való kapcsolattartás különféle módszereit tartalmazza, például e-mailt, telefonhívások, direkt mail vagy közösségi média üzenetek.

 Brandon Walling | számára Reach Digital Group

A B2B cégek egyre gyakrabban használják a tartalommarketinget az ügyfelek vonzására és bevonására. Azáltal, hogy értékes tartalmat hoz létre, amely releváns az ügyfél érdekeinek, bizalmat és hitelességet építhet a potenciális vásárlók körében. A közösségi média platformok használhatók generál vezet, kapcsolatokat építeni, és bemutatni a gondolatvezetést. Például a videotartalom a B2B értékesítési és marketingmix elengedhetetlen részévé válik. A videók felhasználhatók történetek mesélésére, termékek bemutatására és kapcsolatok építésére.

Jasen Edwards | Az Agent szerkesztőbizottság elnöke a Ügynöki tanácsok

A B2B (business-to-business) üzlet két vagy több vállalkozás közötti termékek és szolgáltatások cseréjét jelenti. Ez a fajta kereskedelem elengedhetetlen számos vállalkozás számára, mivel lehetővé teszi számukra, hogy beszerezzék a működéshez és növekedéshez szükséges árukat és szolgáltatásokat.

1. Költségmegtakarítás: Az egyik legnagyobb előnye a B2B az üzlet a költségmegtakarítás lehetősége. Egy B2B partnerrel szállító, a vállalatok tömeges kedvezményekhez férhetnek hozzá, és kihasználhatják a méretgazdaságosság előnyeit. Ez különösen igaz a kisvállalkozásokra, akik esetleg nem tudnak önállóan hozzájutni ezekhez a kedvezményekhez.

2. Megnövelt hatékonyság: A B2B partnerrel való együttműködés növelheti a hatékonyságot is ellátási lánc. A közös munkával a vállalkozások racionalizálhatják a folyamatokat, és gyorsan beszerezhetik a munka elvégzéséhez szükséges anyagokat és szolgáltatásokat. Ez csökkentheti a várakozási időt és növelheti a termelékenységet.

3. Továbbfejlesztett minőség: A B2B partnerségek a minőség javulását is eredményezhetik. A vállalatok magasabb minőségű termékekhez és szolgáltatásokhoz férhetnek hozzá a B2B beszállítóktól, akik rendelkeznek a megfelelő szakértelemmel és erőforrásokkal a kiváló termékek előállításához. A megbízható B2B partnerrel való együttműködés segíthet a vállalkozásoknak abban, hogy javítsák termékeik minőségét.

A B2B partnerségek professzionálisan megtervezett tanúsítványsablonokkal látják el a vállalatokat, hogy jutalmazzák az alkalmazottakat munkájukért. A tanúsítványsablonok használatával a vállalkozások biztosíthatják, hogy tanúsítványaik professzionálisan nézzenek ki, miközben időt és erőforrásokat takarítanak meg. Az alkalmazottak tetszetős bizonyítványokkal való jutalmazása javíthatja a morált, és motiválhatja őket, hogy továbbra is jó minőségű munkát végezzenek. Tanúsítvány elkészítése előtt tekintse meg a szabványos tanúsítvány mérete és méretei bizonyítvány inspirációért.

4. Megnövekedett nyereség: Végül, a B2B üzlet nagyobb nyereséghez vezethet. A tömeges engedmények elérésével, a folyamatok egyszerűsítésével és a minőség javításával a B2B partnerségek segíthetik a vállalkozásokat nyereségük növelésében. Ez nagy előnyt jelenthet a ROI maximalizálására törekvő vállalkozások számára.

Sivakumar Soundararajan| alapítója makemint.co

Egy sikeres vállalkozáshoz megfelelő termékre/szolgáltatásra van szüksége, amely jobb, mint a rendelkezésre álló alternatívák. Ha ez megvan, megfelelő marketingstratégiára van szüksége, és meg kell terveznie vállalkozása bővítését, és megvédheti magát a versenytársakkal szemben. Emellett rendszeresen befektetéseket kell keresnie ahhoz, hogy vállalkozása növekedjen

Aditya Agarwal | adminisztrátora Milyin

A legjobb B2B stratégia 2023-ban az „adatvezérelt marketing” lenne. Az információ hatalom. Elegendő adat birtokában segíthet a vállalkozásoknak jobban megérteni célközönségüket, és jobban kapcsolatba lépni velük.

A vállalkozások új növekedési lehetőségeket is azonosíthatnak, amelyek továbbra is fontos stratégiát jelentenek a B2B marketingben. A megadott adatok elemzésével a vállalkozások felfedezhetik a legújabb trendeket és mintákat, amelyek segítségével vonzóbb és relevánsabb tartalmakat hozhatnak létre, amelyek növelhetik a forgalmat, valamint potenciális ügyfeleket és konverziókat szerezhetnek.

Használjon automatizált eszközöket, hogy elegendő adatot gyűjtsön össze, és megkönnyítse a célközönség elemzését. Példák az automatizált eszközökre:

Customer Relationship Management (CRM) szoftver
Webhely-elemzés
Social Media Analytics
Hőtérképezés

Ezen automatizált eszközök megfelelő használatával a vállalkozások 2-ban a következő szintre emelhetik B2023B stratégiájukat. A vállalkozásoknak fontolóra kell venniük egy SEO ügynökség megkeresését, hogy mindezt elvégezzék a nevükben, és több idejük marad az üzleti tevékenységükre összpontosítani.

Kathlene Anne Go | vezető tartalomíró OOm

A tény az, hogy ha megfelelően csinálják, a B2B marketing rendkívül jövedelmező és mélyen kifizetődő lehet a vállalkozások számára. De a kezdő marketingesek számára a B2B értékesítés nem séta a parkban. Egyrészt nagy téteket, végtelen elhatározásokat, hosszú távú kapcsolatokat és ötletes, szándékon alapuló kutatást foglal magában. Ez azt jelenti, hogy a professzionális értékesítőknek egyszerre kell adatelemzőknek, közösségi média szakértőknek és kifinomult projektmenedzsereknek lenniük. Ennek ellenére professzionális B2B marketingszakértőként fontos, hogy olyan értékesítési folyamatot dolgozzon ki, amely az Ön vállalkozása, annak kulcsfontosságú kilátásai és végső céljai szempontjából is megfelelő.

A legjobb eredmények elérése érdekében az üzleti marketingszakembereknek többet kell tanulniuk, oktatniuk kell egymást, integrálniuk kell az agilis megoldásokat, partnerek kell lenniük más iparági szereplőkkel, elbűvölniük kell megcélzott ügyfeleiket, és teljes mértékben be kell vonniuk potenciális ügyfeleiket, hogy elérjék céljukat. Sőt, minden értékesítőnek olyan tesztelt és eredeti stratégiák kombinációját kell alkalmaznia, amelyek összhangban állnak személyiségükkel, iparágukkal és az általa értékesített termékkel. Ezzel kapcsolatban néhány tesztelt értékesítési stratégia közé tartozik a szkriptelés, a fájdalompontok megoldása, az adatelemzés, az A/B tesztelés és a partnerség. Míg az eredeti tervek között szerepelhet a személyes márkaépítés, a közösségi média bevonása, a nagyszerű UI/UX tervezés, a megfelelő tervezés és előkészítés. Az is jó, ha a vállalkozások erőfeszítéseiket a folyamatosan változó technológiákra összpontosítják, szükség esetén kiszerveznek, javítják felhasználói élményüket, és optimális ügyfélélményt biztosítanak.

Joseph Mucira | alapítója és vezérigazgatója Webtechnikai szakértők 

Javasolt olvasmány: Alibaba fizetés

Javasolt olvasmány: A legjobb 7 kínai szakkiállítás

Következtetés

Szeretnél sikeres lenni a B2B gazdaságban? Elengedhetetlen, hogy kitűnjön a versenytársak közül. Ezt úgy érheti el, hogy határozott és tömör üzenettel rendelkezik, kreatívan kezeli marketingkampányait, és naprakészen tartja az iparági trendeket. Ha követi ezeket a tippeket, jó úton halad a siker felé.