Mi az a minimális rendelési mennyiség (MOQ)?

Hallottál már olyan kifejezést, hogy minimális rendelési mennyiség vagy moq a beszerzési iparágban? Lehet, hogy összezavarodtál ezzel a kissé nehezen érthető kifejezéssel kapcsolatban. 

Ha igen, akkor a megfelelő helyen landolt. 

Miután elolvasta ezt a cikket, világosan megérti a minimális rendelési mennyiséget vagy mennyiséget, és azt, hogy miért kell ezzel törődnie. 

A beszerzési iparág szakértőjeként összegyűjtöttünk minden olyan információt, amelyre nagyon szükségünk van a kifejezéssel kapcsolatban, és egy könnyen érthető cikkté alakítottuk át.

Ez a cikk a minimális rendelési mennyiséget és annak további vonatkozásait tárgyalja. Mint:

• Miért használják őket a szállítók?
• A MOQ típusai
• Hogyan működik?
• Előnyei és hátrányai

És így tovább!

Lássunk neki!

Mit jelent a MOQ?

A MOQ a minimális rendelési mennyiséget jelenti. Ez egy termék minimális darabszáma, amelyet a rendelés leadása során egyszerre meg kell vásárolni.

Ha egy gyártó MOQ-ja 2000 egység, akkor ez az áruk minimális mennyisége vagy minimális mennyisége, amelyet tőlük vásárolhat. Egy márka a darabszámon kívül meghatározott árkategóriájú termékeket is beállíthat MOQ-ként. Például, ha egy márka MOQ-ja 500 USD-t ér.

Mindig a LOWEST MOQ-val rendelkező eladót választom. Az ok egyszerű. teljessé válok rugalmasság kisebb mennyiségi tartományba.

Tehát mostanra megértette a MOQ jelentését, folytassuk tovább.

Miért használnak a szállítók a minimális rendelési mennyiséget (MOQ)?

Sok nagykereskedelmi beszállító vagy gyártó MOQ-t vezet be, hogy kötelezze a vevőt elegendő termék vásárlására, ami két dolog lehet:

1. Költséghatékony a gyártásban 
2. Nyereséget termel 

Főleg az, hogy sok beszállító és gyártó miért használja a MOQ-t, eltérő lehet. Azonban, ha egy szilárd alapot kellene megállapítanunk a MOQ használatához, az az értékesítési árrés lenne. Az árrést úgy definiálhatjuk, mint egy szolgáltatás vagy termék értékesítéséből származó nyereséget. MOQ-kat is használnak pénzforgalmuk megőrzésére és nyugalmára.

Megbeszélésem a szállító a MOQS nyilvánosságra hozta a tényt. A beszállítók nagyobb biztonságban érzik magukat, és IDŐT takarítanak meg a MOQ-kkal.

A MOQ-k termékenként is változnak.

Hogyan működik?

A gyártó elsősorban a MOQ-t határozza meg. A gyártó azonban két esetben határozhatja meg a MOQ-t:

1. Ez lehet a fedezeti pont és a nyereség egy kis százaléka a késztermékek előállításához.
2. Ezen túlmenően a gyártótól megkövetelheti, hogy a szállító konkrét követelményeit teljesítse. Ezért nekik is MOQ-ra van szükségük.

Más cégek számára: A MOQ alapja lehet az értékesítési rendelés értéke (az értékesítési és ügyfélszolgálati tapasztalat igazolása érdekében).

A nevesebb gyártók számára: A MOQ-nak van értelme a nagy gyártók számára. Nem kell túllépniük egy bizonyos ponton, mivel már vannak mennyiségi vásárlóik.

Hidd el nekem; MOQ-kra nincs KEMÉNY ÉS GYORS szabály. Ez a gyártóim gyártási méretétől függ.

Nincs egyetlen meghatározott képlet, amely meghatározná a PONTOS MOQ működési mechanizmust. A legtöbb vállalat által alkalmazott általános ökölszabály az, hogy a késztermékek legalacsonyabb termelési mennyiségét veszik figyelembe, és fenntartják a jelenlegi hatékonysági szintet. A termékspecifikus problémák hatással vannak a MOQ-ra. A következőket is tartalmaznia kell:

• Érték 
• Nyersanyagok tárolási költsége

Ennek meghatározása után eldönthetik, hogy mekkora haszonkulcsot engednek át a megbízás megszerzéséhez anélkül, hogy túl messzire mennének és pénzt veszítenének.

Javasolt olvasmány: A 20 legjobb amerikai beszerzési ügynök

A MOQ típusai:

A MOQ-k azokat a gazdasági korlátokat jelzik, amelyeket sok gyártó vagy beszállító a gyártó üzlet -hoz vannak kötve. Ezek a következők lehetnek:

• Nyersanyagok 
• Gépezet 
• Szállítási költség teljesítésének egyéb költségei – szállítási költség

Az alábbiakban a MOQ két fő típusát tárgyaljuk: az egyszerű MOQ-kat és az összetett MOQ-kat.

1. Egyszerű MOQ:

Ahogy a név is sugallja, az egyszerű MOQ az az összeg, amelynek van egy alsó határa. Akár dollárban, akár több egységben stb. Néha „Eaches”-nek is nevezik. Azok a cégek, amelyek nem kiskereskedők, gyakran egyszerű MOQ-val foglalkoznak.

Az egyszerű MOQ-k esetén a kis MOQ-kkal foglalkozó kisvállalkozások csak egyetlen korlátozással rendelkeznek a megrendelésekben. 

2. Komplex MOQ:

A komplex MOQ-nak több korlátja is lehet. Tartalmazhatják:

1. Minimális alkatrészek vagy anyagok
2. Dollár összegek vagy késztermékek

Az egyszerű MOQ-okkal ellentétben az összetett MOQ-knak két vagy több követelménye van a megrendelésekhez. 

Mindkét beszállítót kipróbáltam EGYSZERŰ ÉS KOMPLEX MOQ-val. Az egyszerű MOQ-k pedig mindenhol a preferált opciók.

 A MOQ előnyei és hátrányai:

A minimális rendelési mennyiségnek vannak előnyei és hátrányai a vásárlók és a beszállítók számára. Az alábbiakban ezek közül nézünk meg néhányat:

A MOQ előnyei:

• A vevő legjobb megoldása, ha a legjobb áron zár le egy egységet.
• Ha mindkét fél megállapodik a minimális rendelési mennyiségben, a vásárlók maximális kedvezményt kaphatnak.
• A MOQ-k növelik az egységenkénti haszonkulcsot.
• Ha a rendelés árát és méretét jól kezelik, a MOQ üzleti modell segíthet a beszállítóknak egészséges és kiszámítható pénzáramlásban.
• A MOQ-k csökkentik a raktárterülettől és a készletköltségtől való függőséget. Ezért van a legtöbb GYÁRTÓIM 5 vagy több darabos MOQ-ja.

A MOQ hátrányai:

• A kisvállalkozások tulajdonosai és kiskereskedői kihívást jelenthetnek a MOQ-k megvalósításában vállalkozásuk beindításakor.
• A MOQ-k magasabb szabványokkal rendelkeznek az üzlet elindításához. Így előfordulhat, hogy a kereskedőknek szükségtelen mennyiségű terméket kell rendelniük. Ez végül növeli az előzetes költségeket.

Magas MOQ vs. alacsony MOQ:

Magas MOQ esetén a készletet sokkal nagyobb minimális mennyiségben kell tartani. Ezzel szemben alacsony minimális rendelési mennyiség vagy alacsony moq esetén a készlet alacsonyabb minimális rendelési mennyiséggel rendelkezik.

Az alábbiakban a magas minimális rendelési mennyiségek és az alacsony minimális rendelési mennyiségek készletre gyakorolt ​​hatásának bontása látható:

A magas MOQ hatása a készletre	Az alacsony MOQ hatása a készletre
A MOQ eléréséhez fokozott működőtőke-befektetésre van szükség	Alacsony működőtőke-befektetésre van szükség a MOQ eléréséhez
Magasabb tartási költség	Alacsonyabb tartási költség
Nagyobb az elavulás kockázata	Alacsonyabb az elavulás kockázata
Alacsonyabb a kiárusítás kockázata	Nagyobb a kiárusítás kockázata
Magas tartási költség	Alacsonyabb tartási költség

4 lépés a minimális rendelési mennyiség kiszámításához:  

A MOQ kiszámításához az alábbiakban említett négy lépést használhatja:

1. lépés: Határozza meg a keresletet

Először is meg kell határoznia a keresletet, mielőtt megvásárolná a gyártó készletét. A kereslet előrejelzése során néhány dolgot figyelembe vehet. Mint:

• Terméktípus
• Verseny
• A szezonalitás 

Ezen adatok meghatározása segíthet a következő beszerzési rendelés és készlet-előrejelzés összegének eldöntésében. Ezenkívül figyelembe veheti a készlet teljes gyártási ütemtervét, a szállítási költségeket, a szállítási költségeket, a szállítási időt és egyéb lehetséges késéseket. Íme a tippek a kereslet meghatározásához, mint egy profi:

1. Folyamatosan tartsa a kapcsolatot beszállítójával/szállítóival.
2. Elegendő biztonsági készlettel kell rendelkeznie a piac jelentős ingadozásainak kezelésére.
3. Az értékesítési előrejelzéseimet gyakran (hetente) felülvizsgálom, és folyamatosan módosítom a termelési mennyiségeket. Segít megőrizni a rendszerem tökéletes egyensúlyát.es.

2. lépés: Számítsa ki a fedezeti pontot 

A MOQ saját maga meghatározásához ki kell számítania a fedezeti pontot is.

A DTC-megrendeléseknél a fedezeti pont a második tranzakciónál határozható meg. Ennek az az oka, hogy az ügyfélszerzési költséget már megtérítette

 amikor az ügyfele e-mailes marketing tevékenység révén tér vissza. 

A legalacsonyabb egységár, amelyet magasabb rendelési érték esetén hajlandó felszámítani, elengedhetetlen a nagykereskedőkkel való kapcsolattartás során. 

3. lépés: Ismerje meg tartási költségeit

Néha a tartási költségeim a vártnál jobban megnőnek. És ez nagy csapás a vállalkozásomra. Igyekszem megőrizni az egyensúlyt.

A tárolási költség az eladatlan készlet tárolásának költsége. A tárolási költség egyes termékek esetében túl drága lehet, figyelembe véve azok méretét, időtartamát és sajátos raktári követelményeit. Ezért az a legjobb, ha gondoskodik arról, hogy az ilyen költséges termékek ne legyenek sokáig a készletben.

4. lépés: Állítsa össze MOQ-jait

Végül meg kell találnia a MOQ-ját. Íme egy példa:

Tegyük fel, hogy termékére viszonylag nagy a kereslet. Ha partnereinek átlagos vételi aránya 200 darab rendelésenként, és Önnek 150 darabot kell eladnia a nyereséghez. Tehát, ha ügyfelei korábban 200 darabot vásároltak, az Ön MOQ-ja rendelésenként 200 egység is lehet. Csak a biztonság kedvéért csökkentheti 150-re. Rajtad múlik!

Az Ön MOQ-jainak meghatározása nagyban függ attól, hogy hány darabot ad el!

4 tipp a MOQ megvalósításához:

Bevezette-e saját moq-jait vállalkozása számára? Nagy! Ezt a néhány tippet követve maximalizálhatja a MOQ megvalósítását.

1. Ösztönözze a rendelések magasabb kiadását:

Ösztönözheti a kiskereskedőket és a nagykereskedelmi beszállítókat, hogy többet költsenek az Ön megrendeléseire, ha egységenként alacsonyabb díjat számítanak fel magasabb kiadásért cserébe. Vagy felajánlhat nekik ingyenes szállítást egy bizonyos minimális költési összeg elköltése után.

2. Legyen egyszerű a cikkszáma.

Ne őrüljön meg a cikkszáma miatt. Az egyszerű és minimális SKU-szám segít a készlet-előrejelzésben.

3. Növelje készletének forgalmi arányát

Kreatív módszereket keresek és találok ki az eladásra, több eladásra, vevők megtartására és növelése a készlet forgalmi aránya. Segít bennem simítás az én dolgom.

4. Keressen más forgalmazókat és beszállítókat 

Ha a szállító minimális rendelési mennyisége vagy minimális mennyisége magasabb, mint az Ön tartománya, és nem hajlandó tárgyalni, akkor továbbra is kereshet jobb lehetőségeket.

Példák a minimális rendelési mennyiségekre (MOQ):

Az alábbiakban néhány tipikus példa látható a különböző termékek minimális rendelési mennyiségére:

• Ruházat:

500-1000 db/rendelés

500-1000 db/szín (Egyedi rendelés)

100-300 db/szín (standard szín)

Méretenként 100-250 db

• Elektronika:

500-100 db/rendelés

Termékenként 500 db 

500 db színenként 

Gyakran feltett kérdések a Minimális rendelési mennyiségek (MOQ):

Következtetés: 

A minimális rendelési mennyiség (MOQ) egyszerre lehet izgalmas és frusztráló.

A MOQ-k megakadályozhatják egyes induló vállalkozásokat abban, hogy elindítsák az üzletet, és még a gyártókkal is együttműködjenek a készlet előállításának, a vállalkozás felállításának és működtetésének költségei miatt. Ha magasabb MOQ-ra költenek, pénzt veszíthetnek.

Azonban sok kisvállalkozás vagy online áruház tulajdonosa számára is hasznos lehet hosszú távon, mert sokkal jobb, mintha egy kisebb készletet vásárolna magasabb egységáron.

További kérdései vannak a MOQ-val kapcsolatban, amelyek itt megválaszolatlanok? Látogassa meg szolgáltatásaink oldalát, és örömmel segítünk kérdéseivel kapcsolatban.