5 konci pikeun meunangkeun deui Penjualan di Amazon

Amazon di 2019 mangrupikeun monster kalapa. Kalayan seueur penjual dina unggal kategori, jual di Amazon teu sagampang siga baheula.

Acan, leuwih duit keur spent dina Amazon ti baheula. Penjualan di pasar Amazon AS jam leuwih ti $ 175 milyar dina 2018, pertumbuhan leuwih 35% dina taun saméméhna.

Doubters nyebutkeun Amazon geus maot, tapi 1.2 juta sellers anu ngagabung Amazon dina 2018 nunjukkeun disebutkeun. Ieu ngan teu gampang ngajual eta sakali éta. Anjeun kudu jadi smarter ngeunaan kumaha anjeun ngajual.

Baca on pikeun lima kenop pikeun ngajual leuwih dina Amazon, dina bentang kompetisi 2019 urang.

1. Dioptimalkeun

Nami kaulinan di 2019 nyaéta optimasi. Pikeun boga harepan outranking na outselling pesaing anjeun anjeun kudu nyetél tur ngajalankeun sagalana dina daptar anjeun sampurna.

Upami anjeun henteu dioptimalkeun, dina salinan Amazon, SEO, gambar, atanapi iklan PPC anjeun, anjeun nyéépkeun artos dina méja.

Optimalkeun Listing anjeun pikeun Amazon SEO

Nomer hiji hal anu anjeun kedah laksanakeun pikeun langkung seueur penjualan Amazon geus nyieun produk Anjeun leuwih katingali dina hasil teangan Amazon.

Langkung ti satengah sadaya milarian produk online datangna dina Amazon. Saterusna, ampir 90% tina pintonan produk datangna salaku hasil tina search engine Amazon urang.

Anjeun tiasa yakin yén lamun batur hayang meuli hal online, aranjeunna nuju bade néangan on Amazon munggaran. Sareng pikeun ngadamel penjualan tina pamilarian ieu, anjeun kedah janten salah sahiji hasil anu paling luhur.

Lamun Listing anjeun sababaraha kaca jero dina rankings pilarian, teu saurang ogé bade ningali eta. Amazon ngarilis data anu nunjukkeun 70% palanggan henteu pernah ngaklik halaman kahiji tina hasil pamilarian. 35% tina pembeli ngaklik hasil anu munggaran, sareng 64% tina klik nuju kana tilu pilihan anu munggaran.

Upami anjeun hoyong nyumputkeun hiji hal, nempatkeun éta dina halaman ka-10 hasil pamilarian Amazon.

Ngartos Algoritma Milarian Amazon

pikeun Anjeun daptar produk mun némbongkeun up tinggi dina hasil teangan Amazon urang, Anjeun mimitina kudu ngarti algoritma ranking.

Pungsi teangan Amazon, katelah "A9" algoritma, nangtukeun mana daptar muncul di #1, jeung nu meunang dikubur.

Butuh dua faktor kana akun:

• Performance
• relevansina

Nalika aya anu milarian, Amazon hoyong produk némbongkeun up nu boga sajarah jual sumur. Janten kinerja penjualan anjeun, sareng gaduh sajarah ngajual pisan (sareng ngarobih pandangan kana penjualan) mangrupikeun faktor anu ageung.

Faktor anu sanésna nyaéta kumaha relevan anjeun kana naon anu dipilarian ku palanggan.

Janten kumaha anjeun ngaoptimalkeun ieu? Kecap konci, kecap konci, kecap konci.

Listing anjeun kedah nunjukkeun relevansi kana istilah pamilarian para nasabah, sareng anjeun ngalakukeun éta ku ngalebetkeun istilah ieu dina daptar anjeun.

Dina urutan pentingna, nempatkeun kecap konci anjeun dina:

1. judul produk Anjeun
2. istilah pilarian backend
3. Titik pélor
4. pedaran produk

Pikeun milarian kecap konci anu pangsaéna pikeun dituju, paké alat sapertos Sellics atanapi MerchantWords pikeun manggihan kecap konci kalayan loba pilarian.

Ngan pastikeun kecap konci anu anjeun targétkeun pakait sareng naon anu anjeun jual. Anjeun tiasa ngaoptimalkeun kecap konci anjeun pikeun istilah kalayan volume milarian anu ageung, tapi upami teu aya anu ngagaleuh produk anjeun tina pamilarian ieu, kinerja anjeun bakal goréng.

 Iklan PPC

Buah nongkrong panghandapna lamun datang ka iklan dina Amazon nyaéta PPC iklan (atanapi iklan Produk Sponsor Amazon). udagan konsumén Anjeun meureun geus on Amazon. Sadaya anu anjeun peryogikeun nyaéta cara pikeun ngajantenkeun produk anjeun, sanés pesaing anjeun.

Tapi langkung seueur jalma anu ngajalankeun iklan PPC ayeuna, sareng hal-hal janten langkung kompetitif. Éta sababna kampanye anjeun kedah janten dioptimalkeun.

Upami anjeun nanganan kampanye iklan anjeun sacara manual, pastikeun anjeun mariksa konsistén pikeun ningali kecap konci mana anu masihan anjeun pangjualan anu paling murah. Kitu ogé ngaidentipikasi istilah mana anu henteu ngahasilkeun penjualan, sareng henteu kalebet istilah éta.

Kiwari, anjeun ogé tiasa nargétkeun ASIN khusus sareng iklan produk anu disponsoran. Penting pikeun ngajalajah pilihan ieu ogé, anu tiasa nyababkeun paningkatan penjualan anjeun sareng turunna pesaing anjeun.

Sadayana, anjeun kedah teras-terasan nguji sareng ngarobih kampanye anjeun, pikeun maksimalkeun hasil anjeun sareng ngaleutikan biaya. Anjeun oge meureun hoyong mertimbangkeun ngagunakeun hiji jasa manajemén Amazon PPC atanapi parangkat lunak.

2. Fokus dina Palanggan

Nalika anjeun sibuk ngaoptimalkeun, ulah hilap hiji hal anu penting. Anjeun kedah ngaoptimalkeun pikeun konsumén ogé.

Bisa jadi hébat éta Algoritma Amazon mikanyaah daptar anjeun, sarta nempatkeun eta di luhur rankings pikeun sakabéh kecap konci Anjeun. Tapi jalma nyata kudu nyieun kaputusan pikeun klik jeung meuli produk Anjeun.

Upami Listing anjeun mangrupikeun kecap konci anu jumbled, atanapi gambar anjeun henteu jelas, teu aya anu badé mésér. Basajan kitu.

Salaku tambahan, Amazon di 2019 langkung seueur ngeunaan pangalaman palanggan. Amazon hayang jalma ngarasakeun balanja dina situs maranéhanana. Éta sababna aranjeunna nuju susah saatos ulasan palsu atanapi dimanipulasi sareng naon waé anu nyababkeun masarakat kaleungitan kapercayaan ka Amazon.

Upami para nasabah sering masihan eupan balik négatip ngeunaan anjeun, atanapi anjeun gaduh masalah pikeun minuhan ekspektasi konsumén anjeun, anjeun tiasa ngarepkeun masalah sareng Amazon.

Henteu kedah disebatkeun, éta moal aya nikmatna pikeun persépsi para nasabah ngeunaan merek anjeun.

Nempatkeun kapuasan customer salaku prioritas méré jalma rarasaan alus lamun meuli produk Anjeun, ngarah ka leuwih ulasan, ulasan BETTER, sarta leuwih jualan dina jangka panjang. Ulah diskon dampak layanan palanggan.

3. Bédakeun Produk anjeun tina Kompetisi

Iwal mun manggihan hiji Ecological lengkep untapped, Anjeun bisa ngaharepkeun pikeun ngajalankeun ngalawan pesaing kalawan sajarah ngadegkeun tina jualan.

Janten naha batur kedah mésér produk anjeun sanés anu sanés?

Anjeun kedah masihan palanggan titik bédana.

Cara anu saé pikeun ngalakukeun ieu nyaéta ku maca ulasan produk. Ulasan mangrupikeun sumber inpormasi anu saé. Éta mangrupikeun palanggan anu nyarioskeun ka anjeun naon anu aranjeunna laksanakeun sareng henteu resep ngeunaan hiji produk.

Sateuacan anjeun ngaluncurkeun produk, baca ulasan produk sanés dina kategori éta. Upami anjeun mendakan keluhan umum, anjeun gaduh pembeda anu saé pikeun produk anjeun.

Kitu ogé, harga sareng kualitas tiasa janten titik bédana. Ku milarian supplier anu langkung dipercaya, langkung mirah, anjeun nawiskeun produk anu langkung saé, langkung mirah.

Hiji kualitas agén sumber china tiasa ngadamel bédana badag pikeun garis handap Anjeun, sarta ngidinan Anjeun pikeun nawiskeun produk Anjeun dina harga kompetisi teu mampuh cocog.

4. Ngajalankeun Lalu Lintas ka Listing Anjeun

Lalu lintas di-Amazon penting pisan, tong salah sangka.

Tapi upami anjeun hoyong ngiringan padagang anu sanés, anjeun ogé kedah ngusahakeun nangkep lalu lintas di luar-Amazon.

Aya sababaraha alesan lalulintas éksternal tiasa goldmine a.

Anu mimiti, anjeun kéngingkeun kasempetan pikeun nempatkeun produk anjeun ka payuneun palanggan udagan anjeun. Taya disponsoran Iklan produk pikeun Amazon séjén produk, tur euweuh antosan a customer neangan tur manggihan anjeun.

Anjeun nyandak produk anjeun ka konsumén. Ngabuka basis konsumén poténsial anu langkung lega.

Amazon mikanyaah mun anjeun ngirim aranjeunna konsumén. Seueur anu padagang ningali yén daptar nampi seueur lalu lintas éksternal anu langkung luhur dina Amazon.

Tungtungna, saprak anjeun teu diwatesan ku Amazon, lalulintas éksternal ngidinan Anjeun pikeun ngawangun kaluar Anjeun brand dina cara anjeun pernah bisa ngalakukeun dina Amazon nyalira. Ngawangun mérek mangrupikeun salah sahiji cara anu pangsaéna pikeun nyetél toko Amazon anjeun pikeun suksés jangka panjang, di tengah persaingan anu ningkat ayeuna.

Nanging, nyetir lalu lintas anjeun nyalira tiasa janten artos upami anjeun henteu terang kumaha ngalakukeunana sacara efektif. Aya sababaraha hal anu kedah diurus pikeun mastikeun yén anjeun kéngingkeun maksimal tina kampanye lalu lintas éksternal.

Disarankeun bacaan: Kumaha Mésér Di Alibaba Sareng Ngajual Di Amazon?

Milih Sumber Lalu Lintas

Henteu sakabéh sumber lalulintas dijieun sarua.

Aya seueur tempat anu anjeun tiasa angkat pikeun ngiklankeun produk anjeun, sareng anjeun kedah mastikeun yén anjeun mendakan anu paling nguntungkeun pikeun anjeun.

Éta hartosna milarian palanggan idéal anjeun, sareng milarian dimana aranjeunna nyéépkeun waktos online.

Dinten ieu, iklan Facebook mangrupikeun tempat anu munggaran pikeun kalolobaan jalma. Ampir sadayana aya dina Facebook, atanapi Instagram, anu ogé ditutupan ku iklan Facebook. Éta ogé nawiskeun alat nargetkeun anu leres-leres canggih, pikeun ngabantosan anjeun nempatkeun iklan anjeun di payuneun jalma anu leres.

Pamasaran influencer mangrupikeun cara anu saé pikeun kéngingkeun lalu lintas kualitas ka toko anjeun. Ku gawé bareng sareng influencer sareng pengikut anu mapan, anjeun masihan produk anjeun langkung kredibilitas sareng tiasa ngiklankeun ku cara anu langkung organik.

Sumber lalu lintas sanésna kalebet iklan Google, blog, pamasaran kontén, pamasaran email, Pinterest sareng iklan média sosial sanés.

prakték pangalusna nyaéta pikeun milih hiji sumber mimitina jeung nitenan hasil Anjeun. Dina waktosna anjeun tiasa nguji langkung seueur sumber sareng milarian naon anu pangsaéna pikeun anjeun.

Disarankeun bacaan: Kumaha Meuli Langsung Ti Cina

Ngawangun Corong Penjualan Éféktif

Aya hiji kasalahan badag jalma nyieun nalika nyetir lalulintas éksternal.

Aranjeunna ngirim jalma tina iklanna langsung ka Amazon.

Naon salahna ieu, ceuk anjeun? Naha anjeun henteu hoyong jalma-jalma mésér gancang-gancang?

Tangtosna, anjeun hoyong penjualan. Tapi kanyataanana, lalu lintas éksternal anjeun sigana moal ngarobih saloba pembeli di Amazon.

Laju konvérsi rata-rata online nyaeta ngeunaan 3%. Tapi dina Amazon, éta dugi ka 13%. Sareng pikeun anggota Amazon Prime, éta 74%!

Kantun nempatkeun, jalma di Facebook, Google, atawa blog anjeun teu merta pilari mésér ayeuna. Jalma dina Amazon nyaéta.

Ieu ngandung harti, euweuh urusan kumaha ogé targeting anjeun, ngirim jalma langsung ka Amazon bade menyakiti laju konversi Anjeun. Anu dina gilirannana hurts rankings anjeun, sarta organik Anjeun jualan Amazon.

Hal anu pangsaéna nyaéta ngagunakeun halaman badarat. Hiji alat kaca badarat kawas LandingCube ngidinan Anjeun nyieun kaca, tukang ngaput-dijieun pikeun Amazon, paduli teknis know-how.

Iraha waé anjeun ngirim lalu lintas éksternal ka Amazon, kirimkeunana ka halaman badarat di luar Amazon heula.

Jalma anu henteu resep ngantunkeun halaman éta, kalayan henteu aya karusakan kana tingkat konvérsi anjeun. Anu aya, teraskeun kana daptar anjeun sareng mésér.

Tambih Deui, anjeun tiasa nganggo halaman badarat pikeun ngumpulkeun email atanapi palanggan Facebook Messenger, nu drastis bisa motong biaya kampanye iklan hareup Anjeun.

Tés, Tés, Tés

Léngkah ahir pikeun nyetir lalu lintas ogé nyaéta pikeun nguji. Jeung tés.

Sareng uji deui.

Éta kamungkinan anjeun bakal ngajalankeun sababaraha kampanye iklan anu henteu jalan. Meureun targeting anjeun pareum. Panginten anjeun henteu ngagaduhan tawaran anu saé. Pangaruh anu anjeun damel sareng tiasa parantos ngalaksanakeun padamelan anu goréng.

Cara paling pasti-seuneu pikeun karajinan kampanye lalulintas alus teuing nyaéta ngaliwatan loba trial and error. Anjeun manggihan naon gawéna, sarta naon henteu. Sapanjang jalan, anjeun mendakan sababaraha téknik anu unggul, anu ngarobih langkung saé tibatan naon waé anu anjeun usahakeun.

Penting pikeun ngadeukeutan iklan kalayan pola pikir ékspérimén. Éta kumaha anjeun bakal ngamimitian ngajalankeun kampanye anu kéngingkeun penjualan kalayan biaya anu langkung handap tibatan pesaing anjeun.

5. Ngawangun hiji panongton

Alesan sejen patalimarga éksternal éféktif téh nya éta ngidinan Anjeun pikeun ngalakukeun hiji hal anu teu mungkin dina Amazon.

Ngawangun pemirsa.

Nyaho yén nalika aya anu ngagaleuh ti anjeun dina Amazon, aranjeunna sanés palanggan anjeun.

Aranjeunna palanggan Amazon.

Amazon nangtayungan konsumén na fiercely. Aranjeunna teu hoyong anjeun ngajual langsung ka aranjeunna, motong kaluar Amazon jeung waragad maranéhanana.

Upami anjeun nyobian ngahubungi palanggan anjeun tanpa idin Amazon, anjeun bakal aya dina masalah anu ageung, sareng kamungkinan akun anjeun digantungkeun atanapi dilarang.

Tapi aya jalan di sabudeureun ieu! Ku nyetir lalu lintas éksternal, anjeun kéngingkeun kasempetan pikeun gaduh palanggan anjeun.

Ngumpulkeun info kontak sarta retargeting data saméméh nasabah meunang ka Amazon ngidinan Anjeun pikeun pasar ka konsumén Anjeun deui, 100% sah.

Ieu mangrupikeun alesan gedé anu sanés anjeun kedah nganggo halaman badarat. Lamun anjeun ngirim palanggan langsung ka Amazon, Anjeun leungit kasempetan pikeun nangkep info maranéhanana.

Nalika dina halaman badarat, anjeun tiasa nawiskeun insentif, sapertos kode promo diskon atanapi sapotong eusi gratis, supados aranjeunna ngadaptarkeun daptar anjeun.

Anjeun ogé tiasa ngumpulkeun data ngeunaan jalma anu ningali halaman anjeun tapi henteu ngaklik kana Amazon, supados aranjeunna tetep kabetot dugi ka antukna mésér.

Aya sababaraha cara anjeun tiasa ngawangun panongton pikeun toko anjeun.

Facebook piksel

Salah sahiji alesan nargetkeun Facebook saé pisan nyaéta kusabab piksel Facebook.

Piksel nyaéta sapotong leutik kode anu ngalacak tindakan anu dilakukeun ku jalma nalika aranjeunna dina situs anjeun. Anjeun

tiasa ningali saha anu ningali halaman anjeun, ngaklik tombol, ngalaksanakeun tindakan kalungguhan, atanapi ngagaleuh barang. Teras anjeun tiasa ngirim aranjeunna iklan sasuai.

Piksel sabenerna ngidinan Anjeun pikeun supercharged targeting ad anjeun.

Anjeun teu bisa nambahkeun piksel dina hiji Listing Amazon. Anjeun tiasa kitu, dina kaca badarat. Ieu ngabantosan anjeun pikeun ngamimitian ngembangkeun dasar inpormasi ngeunaan palanggan anjeun. Teras kana waktosna, anjeun tiasa ngamimitian ngawangun sareng ngalegaan pamirsa sareng ngajalankeun iklan anu langkung mirah sareng langkung mirah.

Daptar Email

Daptar email mangrupikeun salah sahiji hal anu paling berharga pikeun usaha (khususna bisnis online). Sareng deui, anjeun moal tiasa ngumpulkeun email upami anjeun ngajual ngan dina Amazon.

Surélék ngidinan Anjeun pikeun pasar laér leuwih murah ti gawé bareng panongton tiis. Ngabogaan a daptar jalma museurkeun produk Anjeun atanapi merek mangrupikeun titik awal anu langkung saé tibatan ngaduga dina poék.

Aya sababaraha cara anjeun tiasa nganggo daptar email.

Anjeun tiasa ngajalankeun kampanye pamasaran email, anu sacara tradisional béaya rendah, luhur-balik. Pamasaran email parantos nunjukkeun uih deui $ 44 unggal $ 1 méakkeun. Éta paningkatan anu ageung tina iklan sosial anu langkung mahal.

Surélék bisa dipaké pikeun ngawangun pisan Facebook éféktif panongton. Unggah daptar anjeun salaku pamiarsa khusus pikeun nargétkeun jalma-jalma dina daptar anjeun, atanapi jieun pamiarsa anu mirip tina daptar anjeun, pikeun ngagedekeun pamiarsa anjeun sareng pangguna anu sami.

Tungtungna, email ogé ngabantosan anjeun meunang deui ulasan. Pesen Amazon internal janten kirang efektif pikeun kéngingkeun ulasan. Tapi gaduh email nyata palanggan masihan anjeun cara anu langkung pribadi pikeun ngahontal sareng panén ulasan.

Daptar Facebook Messenger

Messenger mangrupikeun email énggal.

Dulur aya di Facebook. Sareng sadayana nganggo Facebook Messenger. Éta pisan sababna naha éta mimiti eclipse email salaku go-to bentuk komunikasi pikeun marketers.

Messenger ngagaduhan tingkat kabuka anu langkung saé, tingkat papacangan anu langkung saé, sareng sacara umum langkung gampang kéngingkeun palanggan.

Éta ogé cara gesekan anu saé pikeun naroskeun ulasan.

Hiji pilihan pikeun ngawangun daptar Messenger nyaéta pendekatan halaman badarat. Kirim lalu lintas ka halaman badarat, sareng nawiskeun kode promo anu dikirimkeun dina Facebook Messenger.

Atanapi anjeun tiasa ngajalankeun iklan Facebook anu ngirim palanggan langsung ka paguneman Messenger, nambihanana kana daptar Messenger anjeun.

Sadaya obrolan ieu ngeunaan bot Messenger rumit teuing? LandingCube tiasa ngalakukeun ieu pikeun anjeun ogé, kalayan halaman badarat Messenger sareng bot iklan Click-to-Messenger langsung.

Konci pikeun Meunangkeun Langkung Penjualan di Amazon - Ringkesan

Amazon ngajual henteu jalan-jalan di taman. Tapi éta terus ningkat, anu hartosna langkung seueur artos pikeun penjual anu berprestasi tinggi.

Candak konci ieu kana aksi, tur mimitian nyandak bagian anjeun pai nu.

Optimalkeun dina Amazon, pikeun maksimalkeun penjualan organik anjeun.

Difokuskeun jadi konsumén bisnis cinta.

Milarian titik bédana dina produk anjeun.

Ngajalankeun lalulintas anjeun sorangan.

… sareng ngawangun pamirsa anu anjeun tiasa pasarkeun deui sareng deui.

Lakukeun kitu bakal ngabantosan anjeun tetep lirén berjuang sareng ngamimitian suksés dina Amazon.