1. Paménta Konfirmasi

(1) Evaluasi tina Tilu Tahap:

Sateuacan karya sumber dimimitian, perlu pikeun netelakeun tujuan sareng paménta tina pengadaan sumber, ku kituna perusahaan sareng pengadaan sumber gaduh pamahaman anu konsisten sareng ngahindarkeun seueur waktos pikeun padamelan anu henteu aya gunana dina tahap salajengna.

Nyandak "Bentuk Konfirmasi Paménta" dina dokumén standarisasi sumber perusahaan urang salaku conto, konfirmasi paménta dibagi kana tilu bagian: déskripsi produk anu tos aya, aya nu nyadiakeun pedaran, sarta supplier sourcing anyar jeung pedaran paménta produk.

Katerangan Produk anu aya

Jenis produk anu aya: OEM or ODM

Katerangan ngeunaan kinerja produk konci: Ngajelaskeun indikator kinerja parameter penting diperlukeun pikeun pamakéan produk ieu, sarta urut aranjeunna dina urutan pentingna ti badag ka leutik.

Pedaran Supplier aya

Ngajelaskeun kinerja supplier aya tina opat aspék: ongkos, evaluasi kualitas, pangiriman, sarta kaunggulan jeung kalemahan tina supplier aya.

Sarat Sourcing Anyar

Utamana ngawengku tilu bagian: alesan pikeun ulang sumber, tempat nu produk perlu papanggih, sarta standar / syarat nu supplier anyar kudu minuhan.

(Kaca salajengna nyaéta "Formulir Sumber Permintaan")

(2) Catetan:

Simkuring salawasna miharep yén lolobana sarat bisa patepung, pikeun manggihan suppliers kaasup tapi teu diwatesan ku komunikasi alus, ongkos-éféktif ... tapi kanyataanana mindeng bertentangan jeung kahayang urang, sarta euweuh suppliers sampurna. Sanaos aya, aranjeunna kedah "dididik" ku para nasabah ngalangkungan prosés anu panjang. Sapertos budak lalaki anu ngartos pisan kana pikiran budak awéwé, anjeunna kamungkinan pisan parantos ngalangkungan seueur "penanaman" ku anu sateuacanna sateuacan giliran anjeun pikeun "ngarasakeun tiis". Ku alatan éta, dina paménta sourcing, syarat pangpentingna kudu netelakeun jeung streamlined, sarta diurutkeun nurutkeun pentingna. Sarat mana anu kedah dicumponan sareng mana anu tiasa ditinggalkeun, supados pamenta janten fokus sareng janten saderhana.

2. Jalur Sumber: Dimana milarian sareng kumaha milarian

Kahiji, ngagolongkeun produk nu bakal sourced tur nangtukeun naon kategori aranjeunna milik. Salaku conto, di perusahaan kami, produk utama anu kami sumber biasana dibagi kana tilu kategori: lampu sareng produk anu aya hubunganana, kado bumi, sareng produk anyar/teu biasa.

(I) Naon nu kudu nyaho saméméh sourcing

Sakumaha paribasa, "Asah kampak sateuacan motong kayu bakar." Upami urang milarian produk énggal atanapi teu biasa, penting pikeun ngalakukeun sababaraha panalungtikan sateuacanna. Janten naon anu urang kedah terang ngeunaan produk énggal atanapi anu teu biasa?

Ieu kalebet, tapi henteu dugi ka, aspék-aspék ieu: penampilan, fungsi, karajinan, parameter produk, standar/certifications, skenario aplikasi, jeung pasar / pamaké. Dimana néangan jeung kumaha kasampak?

(1) 1688/Alibaba International – ngartos fungsi/fitur/parameter/penampilan

Nyandak lampu tabung sabagé conto, milarian kecap konci anu aya hubunganana dina 1688/Alibaba International bakal nampilkeun seueur hasil pamilarian ti sababaraha padagang, sareng ningali sababaraha di antarana bakal masihan anjeun gambaran kasar ngeunaan parameter produk.

(2) pilarian keyword Google

Ngagunakeun kecap konci anu béda pikeun milarian dina Google ogé tiasa ngahasilkeun seueur inpormasi. Contona: ngaran produk + nagara, ngaran produk + saluran, ngaran produk + fungsi husus / fitur.

Punten perhatikeun yén sateuacan mésér supplier sacara resmi, penting pikeun sadar yén produk anu sumberna tiasa gaduh seueur déskripsi anu béda. Contona, vinyl wallpaper ogé bisa digambarkeun salaku PVC wallpaper, plastik wallpaper, vinyl decals témbok, wallpaper digulung, jsb Ulah dugi ka ngaran produk dibikeun ka anjeun ku penerbit, ngagunakeun déskripsi béda jeung kecap konci pikeun neangan nu leuwih. hasilna, jeung nyingkahan kaayaan ngabogaan sababaraha suppliers milih ti.

(II) Sourcing saluran & métode

Panggihan lamun aya husus / paméran komprehensif pikeun kategori produk Anjeun kudu sumber, lajeng neangan nu suppliers milu. Nyandak produk cahaya salaku conto:

Saluran 1: Pameran profésional / paméran komprehensif, sapertos Pameran Lampu Internasional Guangzhou, Pameran Lampu Internasional Hong Kong, Pameran Lampu Frankfurt, sareng Canton Fair.

Daptar Pameran Pameran Lampu Internasional Guangzhou:

Daptar Exhibitor Pameran Lampu Internasional Hong Kong:

Pameran cahaya Frankfurt

Canton Fair

Saluran 2: data adat. Perusahaan kami sering nganggo situs wéb sapertos Maoxiaoqi jeung Dagang Global Online. Dua situs wéb ieu ngabutuhkeun mayar kanggo dianggo, tapi ieu sababaraha pilihan sanés:

Panjiwa

52 wmb, nu nyadiakeun kaanggotaan sidang bébas.

B2B3, nu ngidinan Anjeun pikeun nempo tilu bebas laporan analisis supplier per poé.

Saluran 3: Sumberdaya Global/Alibaba/Didamel di Cina/1688, jsb.

Tilu kahiji nyaéta platform B2B umum anu nyayogikeun inpormasi intuitif ngeunaan garis produk sareng status perusahaan supplier. The suppliers on 1688 utamana ngalayanan pasar domestik atawa wholesalers. Nalika milarian supplier dina 1688, perhatikeun naha aranjeunna nyumponan kabutuhan anjeun. Upami éta pikeun pangwangunan téknis awal atanapi upami volume pesenan henteu ageung, anjeun tiasa ngarujuk ka supplier 1688.

Saluran 4: Asosiasi industri, DingTalk "Ensiklopedia Perusahaan", Qichacha, Baidu, Google sareng mesin pencari sanés.

Saluran 5: Wewengkon konsentrasi industri (contona, upami kategori produk utama perusahaan nyaéta LED, aranjeunna sering angkat ka Zhongshan pikeun sumber).

Catetan:

Nalika nganggo data adat pikeun milarian supplier, KODE HS umumna henteu dianggo pikeun milarian, sabab unggal nagara nganggo kode anu béda. Janten nganggo kecap konci produk saloba mungkin, atanapi nganggo déskripsi produk anu béda pikeun maksimalkeun hasil pamilarian.

Upami anjeun henteu terang kumaha milarian supplier, salah sahiji cara nyaéta diajar ti "raksasa". Panggihan perusahaan anu kasohor anu aya di industri anjeun sareng milarian supplier anu aranjeunna anggo. Pangakuan supplier sareng sistem saringan perusahaan ageung ngan ukur langkung ketat tibatan urang. Upami perusahaan top dina industri mésér ti supplier khusus, éta hartosna aya anu parantos ngalaksanakeun saringan pikeun anjeun.

3.Surat ngembangkeun munggaran ka supplier anyar

(I) Cara nulis surat pangwangunan

Ngaliwatan rupa-rupa saluran sumber anu disebatkeun tadi, panginten anjeun parantos mendakan supplier anu katingalina saé sareng hoyong ngahubungi sareng ngartos aranjeunna. Sanajan sababaraha urang maca hurup ngembangkeun dinten ieu, salaku hambalan penting dina ngamekarkeun suppliers, masih perlu nulis ngeunaan kumaha carana nulis surat ngembangkeun munggaran ka supplier anyar.

Sacara umum, perhatikeun titik-titik ieu:

Coba nuliskeun ngaran salesperson supplier saloba mungkin

Seueur situs wéb perusahaan ngantunkeun alamat email anu dimimitian ku penjualan, inpormasi, sareng sajabana, janten naha emailna bakal dibuka sareng ditingali leres-leres mangrupikeun nasib. Dina waktos ieu, abdi bakal nengetan eta. Sakapeung, salian ti landline, nomer telepon kontak bakal dituturkeun ku string nomer telepon sélulér. Kalolobaan angka bisa dipaké pikeun milarian nami salesperson di WeChat. Lamun kuring bener teu bisa manggihan surelek nu saluyu salesperson urang, abdi bakal nulis handap ngaran salesperson urang. Ieu ogé tiasa rada ningkatkeun kamungkinan email anjeun dibales, tinimbang dianggap spam.

Tulis email sapertos jalma nyata

Bayangkeun, naha anjeun terang-terang naroskeun ka supplier pikeun katalog / daptar harga pas anjeun ngamimitian? Salian ti salespeople anu bosen / novice anu teu berpengalaman anu bakal masihan anjeun harga anu luar biasa, langkung kamungkinan yén supplier moal ngabales pisan. Ku alatan éta, anjeun kudu nulis kawas customer nyata, mere kabutuhan leuwih husus / patarosan. Sacara umum, kuring bakal ngalakukeun ieu:

①Saméméh ngirim surelek, abdi bakal taliti kasampak di daptar produk supplier urang pikeun nempo naha éta meets sarat sourcing / model kabetot / indikator parameter konci / sertifikasi, jeung sajabana, lajeng nulis dina email: museurkeun model XX jeung XX parusahaan anjeun. (spésifik pikeun ngaran modél).

②Tanyakeun patarosan. Upami anjeun teu tiasa mendakan parameter, sertifikasi atanapi inpormasi anu anjeun peryogikeun dina halaman wéb supplier, anjeun kedah disebatkeun dina email, sapertos naon parameter XX produk XX / naha aya sertifikasi XX, jsb. leungit. Upami sadaya inpormasi leres-leres lengkep (kaayaan ieu jarang), sakapeung anjeun kedah diajar naroskeun patarosan anu anjeun parantos terang jawabanana, naroskeun ka supplier sababaraha parameter penting, sareng naon anu tiasa dilakukeun, jsb. Naroskeun patarosan tiasa nunjukkeun yén kuring gaduh. bener nempo produk taliti, tinimbang ngirim surelek casually.

Tong ngucapkeun kecap-kecap anu kaleuleuwihi

Meureun volume beuli saméméhna bener considerable, tapi pikeun supplier anyar, ceuk sabaraha badag volume beuli Anjeun, batur hésé yakin, jeung maranéhna ogé bakal ngarasa yen surelek anjeun scam a. Ku alatan éta, dina email kahiji, ulah ngenalkeun perusahaan anjeun dina cara panjang tur verbose.

Ieu mangrupikeun conto email pangembangan kuring:

Hai Tony/Jacky/Amy…

Tulis ngaran salesperson saloba mungkin. Upami anjeun leres-leres henteu mendakanana, judul-judul anu sopan sapertos Nyonya / Pak ogé kedah ditulis.

Abdi XXX ti XXX. Kami mangrupikeun kantor mésér pabrik lampu asing. Usaha utama kami nyaéta lampu jalan, SPBU saluran pamaréntah. Unggal taun kami bakal ngagaleuh 3-4w set perumahan lampu sareng asesoris sareng ékspor ka Amérika Kalér sareng ngumpul sacara lokal.

Sakeudeung ngenalkeun saha kuring, naon anu urang laksanakeun, sareng kumaha bisnis urang.

Baheula, supir LED anu urang mésér di Taiwan, tapi jaman produk sareng hargana parantos ningkat pisan dina awal taun 2022, ku kituna urang kedah milarian supplier énggal.

Sakeudeung ngajelaskeun tujuan manggihan suppliers anyar.

sarat kami salaku handap:

30-100w, 1250mA max, ngagunakeun dina lampu outdoor / lampu jalan
0-10v dimming controller
5 taun Jaminan
kelas 2
Sértipikasi UL
PF>0.9 THD<10%
waktos hirup> 50000h
IP6X

Kami parantos pariksa daptar produk anjeun sareng mendakan sababaraha modél XXX / XXX / XXX tiasa cocog sareng kabutuhan urang, upami aya modél sanés anu nyumponan sarat di luhur, punten perkenalkeun kalayan spésifikasi sareng E-katalog.

Daptar syarat produk kami pikeun nunjukkeun yén kami gaduh pamahaman anu tangtu ngeunaan produk sareng henteu naroskeun harga sacara santai. Teras tuliskeun yén kami resep kana modél XX sareng XX panyadia, nunjukkeun yén kami parantos ngalaksanakeun pagawean di bumi sareng maca halaman wébna sacara saksama. Teras jelaskeun inpormasi anu urang peryogikeun panyadia.

(II) Pancegahan:

Surélék henteu kedah panjang teuing, singket sareng singget ngajelaskeun tujuan sareng netelakeun téma.

Nalika surelek dieusian ku paragraf téks anu panjang, saha waé bakal hoyong nutup éta sakedapan. Blok téks anu ageung rawan maca kacapean, sareng ogé nguji perhatian. Paké kecap singket pikeun nganyatakeun tujuan anjeun.

Format font kedah ngahiji sareng harmonis.

Font sareng format email ngagambarkeun kabiasaan sareng detil padamelan hiji jalma, sareng pikeun panyadia anu mimiti dikontak, email anjeun ogé ngagambarkeun.