Amazon Pay-Per-Click, ogé katelah Amazon PPC sareng Produk Sponsor, mangrupikeun platform pariwara anu dirancang pikeun ngabantosan para penjual Amazon ningkatkeun penjualan.
Ieu rada sarupa Google PPC - salaku hiji pangiklan, Anjeun mayar ngan lamun pembeli poténsi clicks on iklan anjeun sarta nempo produk Anjeun.
Ieu naha urang ngagunakeun istilah bayar-per-klik.
Naha Anjeun Kudu Ngaiklan dina Amazon?
Nya, alesan balik iklan dina Amazon cukup saderhana - éta bakal ngabantosan anjeun nyandak produk anjeun ka langkung seueur jalma. Pikirkeun éta sapertos iklan dina televisi atanapi platform média sanés pikeun masalah éta - langkung seueur anjeun ngiklankeun, langkung seueur jalma sadar yén produk anjeun aya di pasar.
Kadua, éta Penting pikeun émut yén aya jutaan produk di pasar Amazon. Sanaos anjeun parantos ngalaksanakeun pagawean di bumi anjeun sareng mendakan produk kalayan margin anu saé sareng persaingan anu rendah, anjeun tetep kedah usaha pikeun ngajantenkeun jalma terang ngeunaan éta. Upami teu kitu, produk anjeun bakal linggih kaca jero dina hasil teangan Amazon sarta terus terang, euweuh konsumén poténsial bakal kantos indit jauh.
Katilu, ku ngagunakeun Amazon PPC pikeun pariwara, anjeun ningkatkeun relevansi produk Anjeun. Salaku beuki loba jalma mimiti ningali Iklan anjeun, beuki clicks maranéhna bakal meunang. Ku alatan éta, kalawan leuwih clicks, anjeun kabeungkeut nyieun leuwih jualan. Sareng sareng unggal penjualan anu anjeun lakukeun, sajarah penjualan anjeun ningkat. Ieu salajengna ngaronjatkeun rankings organik anjeun sarta ngadorong produk Anjeun salajengna up dina hasil teangan. Sakumaha anjeun tiasa tingali, éta éfék domino anu dimimitian ku anjeun ngajalankeun kampanye iklan basajan.
Kumaha Amazon PPC Kampanye Gawé?
Sateuacan urang teraskeun sareng ngartos Amazon pangsaéna strategi kampanye PPC, hayu urang mimiti nyandak katingal di kumaha kampanye Amazon PPC jalan.
Sacara umum, aya tilu jinis iklan anu anjeun tiasa tingali dina Amazon:
Iklan Produk Sponsor: Ieu mangrupikeun jinis iklan anu paling dasar. Éta tiasa ditingali dina hasil pamilarian organik sareng sok dibarengan ku lencana anu disponsoran.
Iklan Search Headline: Iklan ieu mangrupikeun anu anjeun anggap janten iklan premium anjeun. Sakumaha ngaranna nunjukkeun, Iklan ieu dipintonkeun katuhu dina luhureun hasil teangan. Nyaéta, iraha waé palanggan milarian dina Amazon, ieu bakal janten hal anu munggaran anu bakal aranjeunna tingali. Iklan ieu cocog pikeun maranéhanana sellers kalawan sababaraha produk dina merek maranéhanana. Iklan headline ogé dibarengan ku salinan iklan anu unik.
Iklan tampilan produk: Ieu mangrupikeun iklan anu dipidangkeun dina halaman produk. Éta tiasa muncul dina bagian anu béda dina halaman produk. Iklan ieu digolongkeun dina kategori 'barang anu disponsoran anu aya hubunganana sareng produk ieu'.
Upami anjeun milarian familiarize diri sareng konsép dasar Amazon PPC ieu, sareng kami nyarankeun yén anjeun ngalakukeun, maka kami nyarankeun anjeun pariksa ieu. Pituduh pangalusna pikeun Amazon PPC. Pituduh ieu nyertakeun sadaya inpormasi ngeunaan kampanye Produk Sponsor di Amazon sareng janten tempat anu saé pikeun saha waé anu badé ngamimitian kampanye iklan dina pasaran.
Teraskeun, ayeuna anjeun sadar kana jinis iklan anu béda-béda, hayu urang angkat patarosan dasar anu sanés - sabaraha nya biaya ngajalankeun kampanye PPC on Amazon?
Nya, teu aya jawaban anu pasti pikeun patarosan ieu. Ieu kusabab jumlah anu dibayar pikeun kecap konci atanapi kombinasi kecap konci gumantung kana kompetisi. Salaku aturan umum jempol, upami produk tinangtu gaduh langkung kompetisi, teras anjeun tiasa ngarepkeun jumlah tawaran langkung luhur pikeun kecap konci éta.
Ongkos anjeun bisa jadi sahandapeun $0.30 per klik atawa saluhur $4.00, komo deui! Salaku conto, anu ngajual kaos beureum dina Amazon bakal gaduh harga anu béda pikeun kecap konci 'kaos' ti batur anu ngajual. saniterers panangan kalawan 'sanitizers' salaku kecap utama.
Strategi Kampanye Amazon PPC
Salaku urang disebutkeun tadi, kampanye Amazon PPC boga potensi nyandak Anjeun bisnis online ka jangkung anyar. Nanging, supados éta kajantenan, anjeun kedah mastikeun yén seueur hal anu leres luyu sareng rencana. Penting pikeun sadar yén ngajalankeun kampanye iklan di Amazon mangrupikeun prosés iteratif - anjeun kedah terus-terusan marios sareng nyaring kampanye anjeun pikeun ningali naon anu cocog pikeun anjeun sareng naon anu henteu. Sakali anjeun terang naon anu dianggo, penting pisan yén anjeun investasi dina tindakan éta pikeun hasil anu langkung saé.
Kitu cenah, aya sababaraha hal anu anjeun pasti tiasa laksanakeun di awal pikeun ngajantenkeun padamelan anjeun langkung gampang. Ieu kedah janten bagian tina strategi kampanye Amazon PPC anjeun.
Ngalakukeun Panalungtikan Produk Anjeun Rajin
Ideally, Anjeun hoyong gaduh produk anu di paménta tinggi na boga kompetisi low. Pikeun mendakan produk sapertos kitu, anjeun kedah calik sareng ngalakukeun jam-jam sareng jam-jaman panilitian anu parah ngagunakeun sababaraha alat anu sayogi pikeun anjeun. Henteu ngan ukur ieu, tapi anjeun ogé kedah pariksa data anjeun ku mariksa naha produkna aya dina paménta sapanjang taun.
Ku sourcing hiji-kompetisi low, item-demand tinggi pikeun pasaran Amazon, anjeun éféktif ngajaga diri tina nempatkeun nawar tinggi pikeun kecap konci.
Identipikasi Biaya Penjualan Iklan anjeun
Biaya Penjualan Iklan, ogé katelah ACoS, sanés ngan ukur jumlah anu anjeun belanjakeun pikeun pariwara pikeun unggal penjualan anu anjeun lakukeun. Éta diitung salaku perséntase penjualan anjeun. Contona, upami anjeun gaduh a produk anu ngajual pikeun $40 jeung anjeun investasi $10 on iklan sarua, teras ACoS anjeun, dina hal ieu, bakal 25%.
Rék pastikeun yén anjeun boga cukup leeway ka comfortably ngajalankeun a kampanye PPC on Amazon, tanpa incurring a hit parna dina margins kauntungan Anjeun. Ngan mertimbangkeun conto di handap ieu:
Anjeun gaduh produk dibanderol di $15 on Amazon. Anjeun ngagaleuh éta dina $3 sareng saatos biaya Amazon sareng biaya sanésna $6, anjeun tinggaleun ngan ukur $6. Ayeuna, tétéla yén jumlah nawar kecap konci anjeun $ 0.50 per klik sareng tingkat konvérsi anjeun 12%, nyaéta, peryogi 12 klik pikeun iklan produk anjeun pikeun dijual. Sakumaha anjeun tiasa tingali ayeuna, sadaya margin kauntungan anjeun dihakan ku kampanye iklan!
Sabalikna, upami anjeun harga produk anu sami dina $25, maka anjeun tinggaleun margin sehat $16. Ku alatan éta, ide di dieu nyaéta pikeun masihan diri margin kauntungan anu séhat.
Investasi waktos dina Amazon Keyword Research
Salah sahiji pangalusna strategi kampanye Amazon PPC nyaeta ngalakukeun panalungtikan keyword teleb. Ieu bakal masihan anjeun ide ngeunaan jinis kecap konci anu jalma anu néangan on Amazon, bareng jeung volume pilarian na pakait. Dumasar data ieu, anjeun éfisién tiasa ngaidentipikasi kecap konci mana anu dituju pikeun kampanye iklan Amazon PPC anjeun. Umumna disebutkeun, ngajadikeun rasa nawar dina keyword nu boga volume pilarian tinggi - kumaha oge, eta oge bakal boga kompetisi tinggi sahingga, tawaran luhur jeung kamungkinan conversions low.
Di sisi séjén, lamun investasi di konci lila-buntut, nyaeta, queries kalawan requests leuwih spésifik, mangka anjeun bisa manggihan diri ngarasakeun laju konversi luhur kalawan kompetisi low. Kompetisi pikeun kecap konci khusus buntut panjang ieu rendah sareng akibatna, hargana langkung murah.
Contona, tinimbang nawar dina 'kaos' - hal anu bisa meunang anjeun loba tayangan jeung clicks tapi conversions low, éta bisa jadi meujeuhna nawar on queries leuwih husus kawas 'kaos keur usum panas' atawa 'kaos kasual. -kaos keur maké peuting'.
Sajaba ti, panalungtikan keyword Amazon ogé bakal mantuan Anjeun nulis titik bullet lengkep pikeun pedaran produk Anjeun. Ieu bakal nulungan Algoritma Amazon ngartos daptar produk anjeun hadé tur pangkat eta sasuai dina hasil teangan. Nanging, anjeun kedah pastikeun henteu kaleuleuwihan ku ngeusian katerangan teu wajar kalawan kecap konci.
Setting Goal
Tujuan utama balik ngajalankeun kampanye Amazon PPC nyaéta pikeun acquire konsumén éfisién tur tumuwuh volume jualan gancang. Sanaos langkung saé upami duanana kajadian dina waktos anu sami, éta langkung saé sareng langkung gampang pikeun difokuskeun salah sahiji sakaligus.
Upami tujuan utama anjeun nyaéta pikeun ningkatkeun penjualan anjeun gancang, mangka anjeun bisa jadi hoyong ningkatkeun jumlah nawar anjeun ku margin badag. Éta langkung seueur kaleuleuwihan - anjeun tiasa nampi tayangan anu saé tapi henteu aya jaminan yén anjeun bakal nampi hasil anu sami dina penjualan. Hiji-hijina hal anu dijamin nyaéta ningkatkeun ACoS anjeun ku jumlah anu signifikan.
Sabalikna, upami anjeun milih ngalaksanakeun kasabaran sareng ningkatkeun jumlah tawaran anjeun laun-laun kana waktosna, maka anjeun tiasa ningali hasil anu langkung saé. Anjeun tiasa ngamimitian ku nol penjualan tapi nalika anjeun ningkatkeun tawaran, anjeun bakal perhatikeun sababaraha konvérsi di ditu di dieu. Dumasar data ieu, anjeun akurat bisa angka kaluar dimana kahayang rék nawar pikeun meunangkeun diobral pikeun keyword éta. Pendekatan ieu langkung sistematis sareng pasti bakal ngahasilkeun hasil anu positif.
Nya kitu, tujuan anjeun anu sanés di dieu kedah janten langkung seueur palanggan pikeun harga anu langkung murah. Nyaéta, anjeun kedah tiasa nampi konvérsi ku cara nyéépkeun jumlah iklan anjeun. Ieu, kahareupna ditarjamahkeun kana margin kauntungan anu langkung saé. Salaku conto, upami anjeun tiasa ngahasilkeun penjualan $ 50 ku nyéépkeun $ 5 tibatan $ 10, anjeun bakal ngirangan ACoS anjeun tina 20% dugi ka 10%.
ieu strategi kampanye Amazon PPC leuwih berorientasi kana panalungtikan keyword. Gagasan di dieu nyaéta pikeun difokuskeun milarian kecap konci anu berprestasi tinggi sareng belanja dina kampanye anu dipuseurkeun di sabudeureunana. Ngalakonan ieu ogé bakal naekeun sajarah jualan na yén, kahareupna baris ngaronjatkeun rankings organik dina hasil teangan.
Anjeun ogé kedah ngawas kinerja kampanye anjeun dina waktosna pikeun ngaidentipikasi kecap konci anu paling luhur sareng ngadamel perbaikan anu diperyogikeun pikeun jumlah tawaran anjeun pikeun tetep nguntungkeun. Ieu kusabab kompetisi anu kantos-ngarobah sarta nganggap yén jumlah nawar pikeun hiji keyword bakal tetep sarua sapanjang, bakal kasalahan badag.
Hayu urang nyarios yén produk anjeun janten ujug-ujug populer di pasar sareng akibatna, persaingan naék. Ku alatan éta, anjeun kudu ngamutahirkeun tawaran Anjeun sasuai pikeun tetep nepi ka trend. Sami lumaku pikeun seasonality sarta aspék penting séjén ogé. Sapertos anu disebatkeun sateuacana, éta mangrupikeun prosés repetitive - anjeun kedah rutin ngawas laporan kinerja anjeun sareng ngaidentipikasi parameter konci anu kedah dioptimalkeun.
Patalina antara Kampanye Otomatis sareng Manual
Tanya saha wae jalma anu geus nyieun pembunuhan ku ngalakonan usaha di Amazon - aranjeunna bakal ngabejaan Anjeun yen tempat pangalusna pikeun ngamimitian iklan dina Amazon nyaeta ku nyieun kampanye iklan otomatis tur nyokot eta ti dinya.
Salaku seller anu nembé ngamimitian, anjeun kedah ningal lakonan anu sami. Ku ngajalankeun otomatis kampanye Amazon PPC, anjeun ngantep Amazon scour ngaliwatan listings Anjeun jeung pedaran pikeun manggihan kecap konci relevan pikeun sasaran. Ieu sababna urang sateuacana negeskeun nyerat kualitas luhur, rumit déskripsi produk.
anjeun kudu lumpat kampanye ieu sahanteuna hiji minggu pikeun ngumpulkeun cukup data. Sakali anjeun meunang laporan, Anjeun kudu nyaring eta dumasar kana konci ngarobah pangluhurna. Ieu bakal masihan anjeun ide ngeunaan kecap konci mana anu hadé pikeun anjeun. Ayeuna, anjeun kedah nyandak kecap konci éta sareng nempatkeun éta dina kampanye manual pikeun hasil anu langkung saé.
Dina waktos anu sami, ulah mareuman kampanye otomatis. Gantina, Anjeun bisa ngurangan anggaran poean keur sarua jeung tetep ngajalankeun di tukang pikeun manggihan kecap konci tambahan. Sakali anjeun mendakan kecap konci anu ngajalankeun, tambahkeun kana kampanye manual anjeun sareng prosésna diulang deui. Prosés ieu tiasa digabungkeun sareng léngkah panalungtikan kecap konci anu kami sebutkeun sateuacana pikeun kéngingkeun pilihan pilihan anu lengkep.
Pikeun ngajaga saderhana, anjeun tiasa nuturkeun aturan ganjil-genap. Aturan ieu ngan saukur nyatakeun yén salami minggu ganjil bulan, anjeun kedah ningali kampanye otomatis pikeun milarian kecap konci tambahan sareng ngaoptimalkeun anu sami. Di sisi séjén, salila malah minggu bulan, tujuan primér Anjeun kedah ngaoptimalkeun kampanye manual.
Panungtungan, tapi teu saeutik, Anjeun ogé kudu jadi on lookout pikeun konci négatip. Ieu dasarna mangrupikeun kecap konci anu henteu kéngingkeun konvérsi tapi anjeun masih nyéépkeun artos anjeun. Daripada ngabuang artos anjeun dina kecap-kecap anu henteu berprestasi ieu, langkung sae pikeun nyirian aranjeunna négatip supados Amazon terang henteu ngahaturanan sumber daya anjeun ka aranjeunna.
Pikiran final
Éta leres pisan pikeun nyarios yén seueur pisan anu lumangsung di dieu sareng kadang-kadang, éta ogé tiasa pisan. Sanajan kitu, sakali anjeun ngamimitian ngalakukeun eta diri tur meunangkeun dina aliran eta, anjeun bakal geura-giru manggihan diri nganapigasi ngaliwatan intricacies kampanye Amazon PPC kawas pro. Nanging, pikeun ngagampangkeun padamelan anjeun, anjeun ogé tiasa mertimbangkeun ieu Alat Amazon PPC pikeun optimasi . Ieu dasarna mangrupakeun solusi hiji-eureun pikeun sakabéh Anjeun Pangabutuh iklan Amazon - anjeun tiasa ngalacak kinerja laporan, ngaoptimalkeun kampanye, sareng ngawas sadaya métrik penting - langsung tina hiji tab.
Upami aya hiji hal anu urang hoyong émut, éta kasuksésan kampanye PPC Amazon gumantung kana kumaha anjeun ngajalankeun sareng ngawaskeunana. Anjeun kedah tiasa napsirkeun data anu aya di payun anjeun pikeun nyandak kaputusan anu saé, tibatan ngaluarkeun artos sareng nambihan ACoS anjeun. Anjeun tiasa sono kana seueur penjualan upami anjeun gagal napsirkeun laporan anjeun. Anjeun oge kudu inget janten sabar - butuh nepi ka 60 poé pikeun kampanye PPC anjeun pikeun nganteurkeun hasil nu Anjeun keur pilari.
