Naha & Kumaha Negotiate jeung Suppliers?

Naha anjeun milarian diajar kumaha cara negosiasi sareng supplier pikeun kéngingkeun harga, kualitas, jsb. anjeun parantos sumping ka tempat anu leres.

At LEELINE, urang gaduh 10+ taun pangalaman hungkul jeung ratusan klien & ngical paralatan dina meunangkeun eta pangalusna poéna mungkin. Kalayan kaahlian rundingan anu paling luhur, kami tiasa ngabantosan anjeun ngarengsekeun sagala rupa masalah bisnis anjeun.

Janten, upami anjeun milih nuturkeun pedoman kami, kami bakal ngajantenkeun anjeun pro dina:

✓   Kumaha carana manggihan produsén

✓   Kumaha anjeun tiasa ngamankeun diri tina scams

✓   Naon kaayaan luyu pikeun nungkulan suppliers

✓   Kumaha carana ngadamel strategi negosiasi anu bakal ningkatkeun kauntungan anjeun

✓   Kumaha ngagunakeun panangan luhur anjeun & henteu kuat nu nyadiakeun titik

✓   Leuwih ...

Janten, hayu urang mimitian langsung:

1) Naha Anjeun Kudu Negotiate jeung Suppliers?

"Patarosan nyata henteu Naha anjeun kedah negotiate sareng supplier, tapi Naha anjeun henteu kedah negotiate sareng supplier?"

Upami anjeun henteu negosiasi sareng supplier anjeun, kaayaan di handap ieu sigana bakal timbul:

✘ Anjeun tiasa gampang ditipu

✘ Kiriman anjeun bakal telat

✘ Anjeun bakal meunang produk kualitas goréng atawa jasa

✘ Panyadia bakal ngecas anjeun langkung luhur tibatan klienna anu sanés

✘ Supplier bakal ngabohong ngeunaan kuantitas pesenan atanapi harga salami pangiriman

✘ Teras salajengna…

"Dina sadaya kaayaan di luhur, Anjeun bakal meunang karugian badag dina bisnis, sarta lamun boga usaha leutik, anjeun bisa bangkrut instan."

Janten, rundingan sareng supplier énggal atanapi anu tos aya penting pikeun ngamankeun deal anu saé, sareng gaduh kaahlian negosiasi anu saé bakal nampi seueur kauntungan ieu:

✓  Harga murah

✓  Dina waktos Taliwang

✓  Nyalametkeun anjeun tina Scams

✓  Kualitas produk atanapi jasa anu langkung saé

✓  Angsuran Rendah & Angsuran Gampang

✓  Kasempetan pikeun ngarencanakeun sateuacanna & milih metode produksi & pengiriman anu murah

✓  Sarta leuwih ...

"Sareng tina sagala kauntungan di luhur, Anjeun tiasa ningkatkeun Kauntungan anjeun dina Anggaran anu Sarua & anu langkung penting, tiasa nyalametkeun bisnis anjeun tina karugian anu ageung."

2) Iraha Negosiasi Cocok?  

"Unggal waktos cocog pikeun badami sareng padagang, henteu masalah anu énggal atanapi lami, salami anjeun pikir anjeun henteu nampi deal anu adil & supplier sanésna nawiskeun langkung seueur."

• Upami éta supplier énggal, Hal kahiji anu anjeun kedah laksanakeun nyaéta negotiate pikeun ngamankeun deal pangsaéna dibandingkeun sareng calon vendor anu sanés.

• Lamun geus heubeul nu nyadiakeun, ulah ragu ngobrol ngeunaan harga, métode pangiriman, kualitas, jsb Anjeun salah sahiji konsumén na aya ku sajarah bisnis jangka panjang. Anu ngajual bakal langkung dipikaresep ngadangukeun deal anyar anjeun.

Sok émut pikeun ngalakukeun rundingan anu strategis tapi hina.

Dina tawaran munggaran anjeun ka supplier anyar, coba sebutkeun harga teu teuing low sabab lolobana ngical paralatan bakal meunang gelo jeung eureun ngobrol, utamana lamun boga usaha leutik. 

"Janten, upami anjeun nampi harga anu langkung saé, masihan langkung nilai kana faktor-faktor sanés sabab éta langkung penting sareng sacara henteu langsung bakal ningkatkeun kauntungan anjeun langkung seueur tibatan nurunkeun pamayaran penjual sacara teu adil."

3) Kumaha Negotiate jeung Suppliers?

"Sakumaha kami geus disebutkeun di luhur, salawasna ngobrol strategis tapi hina jeung suppliers lamun hayang meunang ka enya a tinimbang ngobrol teu direncanakeun & amarah sareng teu kamana-mana, tungtungna, ngarepkeun runtah waktos, tanaga, artos, émosi, jsb.

Tapi naon anu dimaksud ku strategis & hina? Naha éta hartosna anjeun nyarios enya kana unggal titik anu teu adil? Atawa anjeun nganyatakeun unggal titik minat anjeun ku seuri? atanapi naon? Henteu sareng henteu, sanés hartosna anu di luhur.

Upami anjeun hoyong diajar, teras turutan Rencana 8 Poin di handap ieu:

✓ Nyetél Tujuan Anjeun

✓ Pilarian & Pilih Poténsial Panyadia

✓ Jieun Stratégi Negotiating Anjeun Sorangan

✓ Nyiapkeun tim Negotiating

✓ Ngalaksanakeun Rundingan

✓ Negotiating on Harga

✓ Nenjo Panyadia Anjeun

✓ Nyusun kontrak kanggo pameseran anjeun

1. Nyetél Tujuan Anjeun 

Anu mimiti, anjeun kedah calik nyalira atanapi sareng tim anjeun sareng nyetél tujuan deal bisnis anjeun, sapertos:

• Sabaraha harga anu anjeun pikahoyong?
• Kualitas naon anu anjeun pikahoyong?
• Sabaraha lami anjeun hoyong pangiriman?
• Fitur naon anu anjeun hoyong kalebet?
• Kontrak kaamanan naon anu anjeun ngarepkeun?
• Sabaraha jumlah cicilan anjeun gampang?
• Sabaraha artos anu anjeun badé mayar?
• Metode pangiriman naon anu langkung dipikaresep & ramah-anggaran?
• Naon tingkat jasa saatos jual anu anjeun pikahoyong?
• Tambih deui…

2. Pilarian & Pilih Poténsial Panyadia

Kumaha Milarian Panyadia Pangsaéna

Upami anjeun énggal dina bisnis atanapi mésér produk pikeun kahiji kalina & anjeun henteu terang harga pasar, Tong hariwang!

Kantun buka panyungsi anjeun, panggihan seueur perusahaan supplier anu terkenal & énggal dina éta Ecological, siga 20 ~ 100, sareng kirimkeun sadayana pesen anu sami anu ngandung sarat anjeun. 

Kalolobaan ngical paralatan bakal ngawalon, sababaraha kalawan luhur sarta sababaraha kalawan harga adil; ngabandingkeun aranjeunna, tur anjeun bakal nyaho estimasi tina nilai pasar produk urang.

Kumaha Pilih Panyadia Pangalusna

Kadé dicatet yén lamun milih suppliers pangalusna, ongkos panghandapna teu salawasna pangalusna sabab aranjeunna tiasa masihan:

• Kualitas Rendah 
• Pangiriman telat
• Masihan fitur pangsaeutikna
• Bad-sanggeus diobral jasa
• Teras salajengna… 

Janten, pikeun milih anu ngajual poténsial pangsaéna:

• Mimiti, bandingkeun hargana sareng kualitas produk atanapi jasa, fitur, waktos pangiriman, ulasan pelanggan & unggal faktor sanésna.
• Ngaleungitkeun anu ngajual anu henteu masihan naon anu aranjeunna tawarkeun.
• Ayeuna bandingkeun syarat anjeun sareng sésa-sésa anu jujur ​​​​saésana & misahkeun anu cocog sareng kriteria anjeun atanapi anu caket.

Ayeuna, daptar padagang ieu dina daptar panomeran sareng rencanana badé negosiasi sareng aranjeunna hiji-hiji dumasar kana daptar dugi ka anjeun mendakan anu pangsaéna.

3. Jieun Stratégi Negotiating Anjeun Sorangan

"Unggal perang dimeunangkeun sateuacan perangna." Sun Tzu

Breakers deal pangalusna indit ka kamar rundingan ngan pikeun meunangkeun hadiah & teu negotiate jeung suppliers. Tapi kumaha anjeun tiasa ngahontal tingkat kaahlian ieu? Ieu gampang! 

Anjeun tiasa ngadamel strategi pro-level dina 3 léngkah:

• Lengkah 1 Setel wates anjeun
• Lengkah 2 Nyaho Hand anjeun
• Lengkah 3 Nyaho kumaha carana ngabales 

Lengkah 1 Setel wates anjeun

"Great deal teu salawasna deal cheapest, tapi deal pangalusna nyaeta dimana anjeun meunang kasaimbangan sagalana kawas harga, kualitas, layanan purna jual, jsb."

Kusabab anjeun parantos netepkeun tujuan anjeun, ayeuna waktosna pikeun mutuskeun faktor naon anu anjeun tiasa kompromi sareng naon anu teu tiasa ditawar.

Salaku conto, Upami anggaran anjeun sapertos $ 1000, tapi kalayan sarat anjeun anu sanés, seller nungtut $ 1300, maka anjeun kedah mutuskeun naha anjeun bakal ningkatkeun anggaran, ngaleungitkeun sababaraha fitur, ngalambatkeun waktos pangiriman, atanapi nurunkeun syarat anjeun anu sanés pikeun ngahontal deal.

Lengkah 2 Nyaho Hand anjeun

"Dina urusan, terang tangan anjeun pikeun hormat ka pihak anu sanés mangrupikeun salah sahiji hal anu paling penting anu anjeun bakal nguntungkeun saluareun imajinasi anjeun."

Sarta kami teu ngawangkong ngeunaan urusan bisnis, urusan jeung karyawan, babaturan, kulawarga, malah jeung pamajikan anjeun / salaki, sarta unggal kamungkinan interaksi séjén kalawan batur digolongkeun dina kategori ieu.

Dina hal ieu, anjeun tiasa mendakan yén anjeun gaduh panangan luhur atanapi anu ngajual ku ningali faktor-faktor ieu perusahaan anu ngajual:

	Leungeun Upper Anjeun	Seller Upper Hand
Anjeun pembeli pangbadagna seller urang	✓	✘
Perusahaan seller leutik	✓	✘
Seueur penjual anu sanés nawiskeun jasa anu sami	✓	✘
Seller ngagaduhan seueur stok lami anu sayogi	✓	✘
Anu ngajual hoyong ngeusian jalur produksi anu kosong	✓	✘
Penjual hoyong ngalengkepan kuota penjualan bulanan	✓	✘
Seller ngagaduhan seueur supplier	✘	✓
Pesenan anjeun leutik & perusahaan penjual ageung	✘	✓
Seller nawiskeun jasa atanapi produk anu unik	✘	✓

Lengkah 3 Dina Dunya Pikiran anjeun, Puter unggal skenario

Anjeun teu tiasa ngarobih kaayaan anjeun atanapi kaayaan anu ngajual anjeun atanapi anjeun ogé tiasa ngarobih panangan luhurna (upami éta) numutkeun anjeun, tapi anjeun pasti tiasa ngabalikkeun arus ka arah anjeun ku:

• Maén unggal deal mungkin ngajual atawa anjeun bisa nawiskeun dina pikiran anjeun.
• Nyaho mana anu hadé pikeun anjeun.
• Rencanana kumaha carana sangkan dina diskusi deal alus kana leuwih hadé nurutkeun wates set Anjeun.

• Nyaho sagala trik kotor sellers bisa maénkeun kawas fakta palsu, jeung sajabana, jeung anjeun kudu tanda tanya kriteria dina naon maranéhna dumasar kana, tinimbang nyebutkeun éta salah. Ku cara kieu, anjeunna moal gelo tapi ngan ukur tiasa dijawab.

4. Tim negotiating

Upami anjeun gaduh tim, pastikeun anjeun gaduh anu dipercaya, percaya diri, & taat. 

Pasihan anggota tim anjeun kalungguhanana, sareng naroskeun aranjeunna pikeun latihan sareng nampilkeun rupa-rupa sudut pandangna sateuacan badé negosiasi saleresna supados aranjeunna langkung percaya diri & éfisién.

"Éta ogé prakték pangsaéna pikeun ngajantenkeun tim anjeun maénkeun kaulinan anu ngajual-klien, anu bakal masihan terang kana faktor anu langkung disumputkeun & ngabantosan anjeun ngajantenkeun strategi prosés negosiasi anjeun langkung saé."

5. Ngalaksanakeun Rundingan

"Dina negosiasi, pihak-pihak kedah berjuang pikeun kapentingan umum, henteu saling"

Kami manusa; kami mahluk leuwih emosi ti leuwih logis. 

Seuseueurna rundingan gagal sabab urang ngan ukur mikirkeun kapentingan urang sareng ngalalaworakeun kapentingan sisi séjén. Nalika pihak séjén nyieun hiji pernyataan, urang nganggap hal éta salaku titik goréng dina kami tinimbang sisi kami ditawarkeun deal, nu ngakibatkeun gelut & deal gagal.

"Jadi, dina mangsa rundingan, sok nempatkeun diri anjeun dina sapatu sisi séjén teu satuju tapi ngartos aranjeunna pikeun ngahontal deal win-win pikeun dua sisi."

Ku kituna pikeun rundingan ditangtoskeun:

• Mimiti, sebutkeun faktor-faktor anu anjeun sareng pihak anu satuju sareng sisihkan.
• Ayeuna sebutkeun unggal titik anu anjeun hoyong bahas.
• Nempatkeun diri anjeun dina sapatu supplier, ngartos aranjeunna & ngawangun empati pikeun aranjeunna. Ayeuna, ngadamel sababaraha nawaran pikeun padagang anu sami-sami ditampi ku anjeun ku cara ngémutan minat anu ngajual.
• Kompromi saeutik dimana anjeun bisa kalayan gampang, tapi pernah narima deal goréng.

Titik konci pikeun nginget:

• Pernah nembongkeun faktor naon anjeun siap kompromi on.
• Upami anjeun gaduh posisi anu langkung kuat, paké éta pikeun ngajantenkeun penjual nampi syarat anu adil anjeun.
• Upami seller ngagaduhan posisi anu langkung kuat, janten yakin sareng jantenkeun deal janten minat anjeun sabisa-bisa.
• Lamun anjeun lalaki cornered kana narima perjangjian goréng, pernah dibeuli, sarta lamun euweuh tetep ngabahas, leumpang jauh.
• Tambih deui…

6. Negotiating on Harga

Pikeun kéngingkeun harga anu nguntungkeun, anjeun tiasa nuturkeun strategi negosiasi di handap ieu:

• Nembongkeun kalapa bedah tina pasar; supplier bakal nurunkeun ongkos na.
• Ngabejaan seller anjeun gaduh pesenan bulk, jadi diskon signifikan nyaeta kudu.
• Tawarkeun deposit anu langkung ageung sapertos 50% ~ 60%, pikeun kéngingkeun diskon langkung.
• Jieun counteroffer harga low; padagang bakal balik kalawan ongkos low.
• Sok menta diskon dina persentase, kawas diskon 5%.
• Potong fitur upami anjeun henteu peryogina.
• Upami Anjeun gaduh leungeun luhur, make eta.
• Salawasna ngabejaan seller Anjeun humbly; lamun ongkos teu cocog anggaran Anjeun, Anjeun kudu ninggalkeun.

Salawasna émut ulah ngadesek seller teuing dina harga, upami henteu:

• Seller bakal ngahasilkeun kauntungan ku cara anu sanés sapertos nurunkeun kualitas, ngalambatkeun kiriman, sareng sajabana, anu bakal ngarugikeun anjeun langkung seueur. 
• Upami anjeun hiji-hijina anu mésér, anu ngajual tiasa ngarobih usaha atanapi ngeureunkeun ngahasilkeun produk éta.
• Meureun seller bakal manggihan meuli badag sejen tur nyebutkeun euweuh ka anjeun.
• Jeung saterusna.

Dina naon waé, hubungan anjeun sareng anu ngajual bakal parah, sareng anjeun tiasa rugi dina bisnis.

"Anjeun ogé tiasa nurunkeun biaya sacara henteu langsung ku ngalambatkeun pangiriman, milih metode pengiriman anu langkung mirah, milih istilah pamayaran anu gampang, sareng metode anu sami."

7. Nenjo Panyadia Anjeun

Saatos negosiasi anu suksés, teras-terasan parios anu jero dina vendor anjeun pikeun:

? Sajarah pikeun pesenan kaliwat

? Boga aliran duit konstan atanapi henteu ngalengkepan pesenan Anjeun

? Ladenan saatos jual, khususna upami anjeun mésér parangkat lunak anu peryogi pangropéa.

? Jeung seller aspék bisnis séjén saloba mungkin

8. Nyusun kontrak kanggo pameseran anjeun

"Kanggo nu boga usaha leutik & badag, nandatanganan kontrak ditulis perlu sabab ngariung dina kasus scam wae bari kontrak verbal henteu."

Janten, sok gaduh rundingan kontrak sareng vendor anjeun sareng ngadamel kontrak sah pas mungkin, anu langkung saé kalebet sadayana harga, katerangan produk, garansi, jasa saatos jual, waktos pangiriman, kuantitas, sareng unggal inpormasi minor anu sanés.

4) Tips pikeun Anjeun Negotiate deal hadé jeung suppliers

Di handap ieu aya sababaraha tip pro pikeun ngadamel kontrak vendor anu langkung saé:

• Candak istirahat lamun diperlukeun pikeun nenangkeun pikiran anjeun & rencana.

• Salawasna nyieun pangmayaran on waktos pikeun ngawangun rapport kalawan suppliers.

• Tunjukkeun karajinan anu leres ku cara ningkatkeun penjualan penjual anjeun atanapi ngahémat waktosna, jsb. pikeun earn hormat, nu bakal meunang anjeun diskon.

• Salawasna difokuskeun hungkul win-win pikeun duanana pihak tinimbang kapentingan sorangan wungkul.

• Boga suppliers tambahan dina saku; bisi rundingan vendor teu cocog anggaran Anjeun, Anjeun confidently bisa leumpang jauh & ngahontal suppliers séjén tinimbang narima deal goréng.
• Salawasna cocog tingkat staf rundingan anjeun jeung tingkat staf parusahaan ngajual; mun aya manajer di sisi séjén, ngirim manajer anjeun tinimbang junior haratis & kaluar sieun ngobrol.

• Sok gaduh titik kontak anu sami sareng perusahaan supplier pikeun ngamekarkeun kapercayaan, partnership jangka panjang pikeun nyimpen masalah ngajelaskeun waktu unggal waktos Anjeun papanggih, nanyakeun keur diskon tanaga, jsb.

• Salawasna diajar ti seller sabab anjeunna salah sahiji ahli industri; ku cara ieu, anjeun bakal earn hormat na nu bakal nguntungkeun anjeun bisnis ku sababaraha cara.

• Tambih deui…

Naon salajengna

Upami anjeun hoyong usaha sareng Pemasok Cina tapi henteu terang kumaha milarian produsén anu pangsaéna, megatkeun deal kalayan harga panghandapna sareng aranjeunna, ngirim barang ngalangkungan adat, jsb. Entong hariwang, kami di dieu pikeun ngabantosan anjeun ngamimitian anjeun. bisnis & ngajadikeun anjeun makmur ku ngurus sagalana ti manggihan produsén pikeun ngirim hiji item ka doorstep Anjeun.

adil klik di dieu pikeun meunangkeun cutatan bébas!