Kumaha negotiate jeung suppliers china?

Ngawangun hubungan sareng Pemasok Cina langkung rumit tibatan Panyadia domestik.

Lamun anjeun manggihan suppliers Cina jeung hayang meuli ti aranjeunna, Anjeun kudu negotiate sareng maranehna. Teu gampang pikeun negotiate jeung suppliers Cina, utamana di nagara béda.

Ogé, suppliers Cina bisa jadi teu nyandak harta intelektual Anjeun serius. Éta panginten henteu gaduh prosés manufaktur anu saé.

Paling suppliers Cina teu daék negotiate. Aranjeunna bakal nyarioskeun anjeun harga target sareng harga unit.

Lamun pesenan cukup badag, hiji supplier Cina bakal leuwih daék diskon. Artikel ieu bakal ngajelaskeun prosés negosiasi sareng téknik sareng supplier Cina.

Pangalusna 10 strategi badami jeung suppliers Cina

Sateuacan Anjeun negotiating kalawan supplier Cina, pastikeun pikeun iklas kaluar aturan dasar. Negosiasi harga nyata kedah nyiptakeun hubungan win-win sareng nyingkahan mastikeun jaminan kualitas.

Janten sadar béda budaya antara Cina jeung nagara asal anjeun.

Ngadangukeun suppliers, nyandak waktos Anjeun, sarta ulah rurusuhan kaputusan anjeun- sababaraha téhnik badami anjeun kudu neruskeun kalawan pabrik Cina.

1. Ulah kajebak dina omongan anu sopan.

Di Cina, anjeun bakal sesah ngalakukeun bisnis tanpa kutipan awal. Entong kajebak dina "obrolan sopan" Cina.

Ngalakukeun bisnis sareng supplier Cina sanes upacara tapi kaulinan strategis. Ngubaran panyadia Cina anjeun salaku mitra nuju hasil anu mangpaat.

Cara anu pangsaéna pikeun nyegah kacilakaan sareng supplier énggal nyaéta ngalangkungan hubungan win-win.

2. Milih pangalusna Target Harga Negosiasi.

Anjeun moal ngarobih pikiran supplier anjeun ngeunaan harga anu langkung handap sapeuting. Hadé pisan mun éta ngayakinkeun aranjeunna ka harga adil atawa harga pangalusna.

Ngartos yén panyadia Cina anjeun bakal ngadasarkeun biaya produksina dina harga target anu anjeun setel pikeun aranjeunna.

Upami anjeun milih harga target anu rendah teuing, anjeun tiasa kaleungitan artos. Panginten aya produk kualitas rendah, pesenan dibatalkeun, sareng kiriman telat.

3. Kedah nyangking Panarjamah anu Alus

Pernah nandatanganan perjanjian tanpa maca istilah pamayaran heula. Loba teuing deal geus indit ka gigir sabab urang asing ngira yén eusi hiji perjangjian bakal ditarima.

Tapi ngan pikeun manggihan engké yén hal éta teu sakumaha sapuk. Masalahna nyaéta anjeun henteu nyarios basa Cina, atanapi panyadia énggal henteu nyarios basa Inggris.

Lajeng salah paham jeung konflik bakal lumangsung salila badami jeung loba suppliers.

4. Setel Standar Kualitas Produk

Salawasna negotiate standar kualitas produk jeung pabrik sababaraha suppliers. Anjeun tiasa satuju kana kualitas standar premium sareng supplier anjeun.

Ogé, anjeun tiasa ngantepkeun panyadia anu béda nyarankeun hiji ka anjeun. Produk kualitas rendah bakal ngarusak reputasi palanggan anjeun. Jadi nyetel standar kualitas pangluhurna kalawan supplier a.

5. Salawasna Pariksa Biaya Bahan Baku

Pasar hulu robah gancang, utamana pikeun logam jeung polimér. Janten wijaksana yén anjeun tiasa mariksa parobihan biaya bahan baku ieu salami periode rundingan anjeun.

A Supplier bisa jadi hariwang ngeunaan turun naek bertahap harga bahan baku. Éta ngakibatkeun mangaruhan kauntungan sareng keunggulan kompetitif.

Ieu mangrupikeun cara anu tiasa ditampi pikeun ngagunakeun ieu salaku strategi negosiasi. Éta ngamungkinkeun anjeun ningali biaya produk anjeun, khususna nalika supplier anjeun henteu terang.

6. Atur Harga Unit on Jumlah Base

Hal-hal anu saderhana nalika anjeun nyetél biaya unit dina dasar kuantitas. Ayeuna, anjeun kéngingkeun harga anu langkung handap pikeun ngagaleuh langkung seueur unit.

Kalayan negosiasi harga sabagéan ageung supplier, biaya unit anjeun turun nalika kuantitas naék. Strategi ieu leres nalika anjeun masihan diskon supplier ka reseller pikeun ningkatkeun aliran kas.

Ku cara éta, reseller anjeun tiasa nurunkeun harga énggalna pikeun ngajual langkung seueur produk anjeun.

7. Nampilkeun Diri Salaku Organisasi

A supplier di Cina jauh leuwih gampang negotiate jeung hiji organisasi ti hiji individu. Aranjeunna yakin yén hiji organisasi bakal leuwih receptive kana istilah maranéhanana.

Tapi leuwih profésional dina istilah pamayaran. Kesan awal anjeun bakal ngabantosan ngawangun kapercayaan sareng kapercayaan.

Malah ku bédana harga, sésa rundingan bakal langkung gampang. Negosiasi harga sareng supplier Cina peryogi kasabaran sareng kaahlian negosiasi.

8. Manggihan Panyadia Pikeun Pangalaman Leuwih alus

Salawasna difokuskeun sarta bisa ngarti unggal unsur dina harga final.

Pikeun pangalaman badami hadé jeung suppliers Cina, Anjeun kudu nyobaan suppliers anyar dipercaya jeung sababaraha. Anu anjeun gaduh sigana henteu jalan. Anjeun langkung saé ngamimitian ngalakukeun panalungtikan anjeun dina dua panyadia.

Panaliti pasar di awal-awal pikeun kéngingkeun kutipan supplier diperyogikeun.

9. Entong Ngabantah sareng Pabrikan Cina ngeunaan Harga Wajar.

Supplier anu saé moal pernah nurunkeun kauntunganna, janten entong ngabantah aranjeunna. Upami margin kauntungan tina panyadia poténsial langkung handap, éta rada picilakaeun.

Ngahasilkeun handap bakal ngakibatkeun manajemén pabrik pikeun nurunkeun kualitas spésifikasi produk. Tanya suppliers séjén pikeun harga pangalusna salila badami harga.

Harga anu langkung saé tiasa langkung saé tibatan langkung mirah dina dasar kualitas. Upami syarat kualitas anjeun langkung luhur, langkung saé pikeun naékkeun harga.

10. Pilih Biaya Angkutan Laut

Salawasna milih metodeu pengiriman barang laut tinimbang angkutan udara anu tiasa ngarugikeun anjeun harga anu langkung luhur. Coba nyimpen duit dina prosés importing.

Salawasna laksanakeun éta nalika rundingan harga sabab sababaraha supplier panginten henteu nyebatkeun ieu dina harga akhir. Manajer Pabrik ogé nempatkeun biaya tenaga kerja anu langkung luhur dina negosiasi harga.

Disarankeun bacaan: suppliers Cina

Disarankeun bacaan: Panyadia Dropshipping Cina Pangsaéna sareng Situs Web Dropship

Conto negosiasi terampil 

Aya sababaraha téknik anu anjeun kedah dianggo pikeun negosiasi anu terampil. Sababaraha di antarana nyaéta kieu:

1. Pangurangan Biaya Manufaktur 

Dina cutatan anu terakhir, anjeun nyarios yén biaya kedah ningkat sakitar $12. Sareng anjeun ogé ngaku yén waktos produksi sakitar 14 menit, 30% tina biaya produksi.

patokan

Saatos nguji prosés manufaktur di laboratorium urang, urang menyimpulkan waktu produksi éta ngeunaan 5 menit.

Anyar Dipénta Harga

Kami nyuhunkeun anjeun pikeun nguji metode ieu ku nyalira sareng wartosan kami ngeunaan éta. Urang bisa negotiate lamun harga nu kahontal sabudeureun $9 (FOB Beijing).

2. Increment dina Harga Bahan 

Anjeun parantos nyarios kanaékan harga katun. Jeung anjeun naek harga Unit ti $ 4 ka $ 7, nu leuwih ti 40% unacceptable. Salawasna atur harga target anjeun sateuacan negosiasi.

3. Nyuhunkeun Pikeun Quote 

Halo,

Numutkeun petik anjeun, harga per Unit leuwih luhur batan harga target urang. Kami parantos ngintunkeun cutatan ieu ka sapuluh supplier sanés sareng nampi réspon di handap ieu ti aranjeunna:

produk: Pakéan kaos kaki 3

Volume pesenan: 5000 PCS.

bahan: 100% Kapas

Kaayaan Pangiriman: FOB

Rentang harga: $ 4.25- $ 5.5

Ieu sababaraha tip nalika badami sareng supplier énggal:

• Salawasna nempatkeun estimasi taunan anjeun tina jualan di hareup suppliers anyar.
• Sadaya rencana bisnis anjeun moal diitung upami anjeun henteu mendakan tawaran anu pangsaéna padagang Cina. Salawasna sangkan aranjeunna sadar niat anjeun sabenerna. 
• Anjeun kedah terang wates anjeun nalika negosiasi harga. Nyaho garis dasar harga supplier pikeun kualitas anu saé.
• Salawasna némbongkeun hormat ka supplier anjeun negotiating kalawan harga hadé.
• Coba janten profésional sabab salah move salah anjeun bisa ngabalukarkeun anjeun loba duit.
• Salawasna nyieun hubungan alus jeung konsumén Anjeun aya. Ieu bakal nulungan anjeun kas hubungan ieu kalawan harga rada luhur.

Sarat Standar anjeun kedah tetep nalika negotiating.

Sateuacan negosiasi harga ahir, anjeun kedah nganggo sababaraha istilah penting.

1. Total Waktu Ti Pesenan Pikeun Pangiriman

Waktu kalungguhan mangrupikeun istilah anu paling umum dianggo nalika negosiasi. Dina ieu, anjeun naroskeun patarosan ieu ti supplier:

• Dina bulan mana anjeun langkung seueur sareng henteu sibuk dina prosés manufaktur anu sanés?
• Dina hal persetujuan pikeun produksi, sabaraha dinten anjeun badé ngirim produk?

2. FOB

Petik kedah nyebatkeun kecap konci anu disebut "FOB Beijing." Éta hartosna "ti Beijing" anjeun nyalira ngeunaan barang anjeun. Janten anjeun kedah mésér kargo ti titik éta pikeun kiriman anjeun.

Upami supplier daék ngirimkeun kargo internasional ka anjeun, henteu kunanaon nyarios "enya" upami anjeun nampi potongan harga sareng upami kirimanna namina "DDP"Atawa sahenteuna "DDU".

Disarankeun bacaan: Alibaba DDP Pangiriman

3. Hak Milik (Upami Produk Anjeun Unik)

Salawasna ngadaptarkeun produk unik anjeun pikeun nyegah masalah hak cipta. Salawasna jelaskeun sareng panyadia supados henteu ngabagi inpormasi rahasia anjeun ka saha waé di luar fasilitas.

4. Standar Kualitas Sareng Sertifikasi

Salawasna nempatkeun standar kualitas anjeun salaku prioritas ti harga. Kanaékan harga sabenerna ku suppliers bisa negotiate ku purchasing item kuantitas bulk. Pikeun harga anu langkung saé, wartosan aranjeunna harga target realistis anjeun.

5. Nyewa Ahli Pikeun Rundingan Usaha

Dilengkepan tim ahli pikeun mantuan leumpang anjeun ngaliwatan Maze of suppliers Cina, urang tiasa ngadamel saran kritis pikeun mastikeun deal pangalusna pikeun anjeun bisnis.

Jieun istilah alus ngeunaan harga bahan baku pikeun poéna bisnis hareup. Bahan baku anu sami kedah dianggo pikeun harga produk anu langkung saé.

6. Aksés ka Fasilitas Manufaktur

Salawasna pastikeun salila rundingan harga yén pabrik ngan kudu disatujuan. Éta kedah dina bentuk tulisan upami aranjeunna mesen industri anu langkung alit pikeun manufaktur.

Strategi ieu bakal ngajaga kualitas produk anjeun langkung saé. Candak idin dina dokumén ditulis yén wawakil anjeun tiasa nganjang ka pabrik iraha waé pikeun kontrol kualitas.

7. Sarat & Kaayaan pamayaran.

Salawasna milih mode pembayaran hadé kalawan istilah lumrah. Upami istilah pamayaran ti supplier aya dina cicilan, teras teraskeun.

Tong naroskeun ka supplier pikeun ngirangan harga upami aranjeunna nawiskeun metode pamayaran ieu ngalangkungan cicilan.

Disarankeun bacaan: kontrak manufaktur Cina

Disarankeun bacaan: Top 10 Pausahaan Manufaktur Cina

Kumaha ngajaga hubungan win-win sareng supplier Cina

• Anjeun tiasa milih loba produk bari kaayaan supplier Cina. Harga pangalusna kudu dipilih ti mimiti pikeun ngadegkeun hubungan win-win lumangsung.
• Anjeun tiasa mendakan supplier Cina anu ngabagi nilai anjeun sareng ngabantosan anjeun ngembangkeun bisnis kalayan harga anu langkung saé.
• Éta bakal ngabantosan upami anjeun henteu kantos lirén ngevaluasi panyadia anjeun sareng ngembangkeun anu énggal atanapi langkung saé.
• Salawasna nempatkeun duanana leungeun dina pulsa basis supplier Anjeun pikeun harga hadé.
• Pikeun rencana pengadaan anu padet, anjeun kedah panén buah-buahan anu ngagantung di awal-awal, milarian sareng ngembangkeun supplier tingkat ka-2 anjeun gancang-gancang ogé.
• Salawasna terang naon anu anjeun hoyongkeun sareng supplier anjeun dina hal negosiasi harga.
• Ngawangun sistem manajemén vendor anu tiasa dipercaya sareng ngatur supplier diperyogikeun pikeun nguntungkeun sadaya pihak anu kalibet.

Disarankeun bacaan: Manggihan pabrik china

FAQs

pikiran final

Aya loba léngkah mun anjeun negotiate kalawan suppliers Cina. Punten perhatikeun ideu Pemasok Cina ngeunaan interaksi bisnis.

Réaksi saharita téh kagok mun teu malire aranjeunna sarta miharep maranéhna indit, tapi éta teu cara maranéhna. Mangga neangan pituduh atawa pitulung lamun teu wawuh jeung métode maranéhanana.

Upami anjeun badé milarian supplier ti China, éta bakal saé maca tip ti anu sanés. Kalayan seueur anu dijual, éta gampang dibonceng ku padagang anu teu sopan.

Tapi, ku ngagunakeun strategi dina artikel ieu, anjeun bakal manggihan hiji supplier Cina cocog. Éta bakal nyumponan kabutuhan anjeun sareng masihan anjeun harga anu teu kaétang.