Tren bisnis B2B di 2023 ku 10 Ahli

Upami anjeun dina dunya bisnis-ka-bisnis (B2B), maka anjeun terang yén ngahasilkeun petunjuk sareng nutup deal tiasa janten tantangan.

Tapi entong hariwang, kami ngagaduhan tonggong anjeun. Kami parantos ngumpulkeun pendapat 10 ahli pikeun ngabantosan anjeun suksés dina B2B.

Saran Ahli Usaha B2B di 2022

Fokus utama perusahaan B2B kedah aya dina strategi penjualan anu pangheulana palanggan pikeun tetep di puncak pasar di 2022. Kiwari, usaha ngalaksanakeun taktik penjualan anu pangheulana pelanggan, dimana nasabah, sanes salesperson, ngabentuk dasar tina prosedur. Sora merek anu unik ogé langkung penting tibatan kantos pikeun perusahaan sareng usaha B2B.

Md. Mizanur Rahaman | Eksekutif Pemasaran Digital di Riseup Labs

Tetep profésional: Ieu mungkin sigana kawas no-brainer, tapi tayangan munggaran penting dina bisnis. Pastikeun halaman wéb anjeun, akun média sosial, sareng bahan pamasaran sadayana diropéa sareng katingali seukeut.

Eric Lara | pikeun HighPayingAffiliatePrograms.com

arketing téh invaluable pikeun usaha B2B pikeun lima alesan utama:

1. paparan hadé ka panongton katuhu
2. Branding jeung reputasi
3. Ngadegkeun sambungan bisnis
4. Ngadidik calon konsumén pikeun penjualan sareng konversi
5. Data sareng wawasan pikeun ngarancang strategi penjualan anu langkung cocog

Intina, pamasaran B2B penting pisan pikeun ngawangun yayasan anu kuat, khususna pikeun usaha anyar anu milari sambungan. Éta sapertos sasak antara para palanggan sareng merek, ngahontal kaluar pikeun nganteurkeun inpormasi ngeunaan produk sareng jasa sareng ngumpulkeun pendapat. Kalawan strategi terstruktur handap corong, hasil dihasilkeun di balik pasti bakal katingali dina angka. 

Henson Tsai | Pangadeg SleekFlow

Pamasaran pikeun produk naon waé penting pisan pikeun ngahasilkeun petunjuk, khususna nalika produk anjeun mangrupikeun jinis B2B. Ieu dimana B2B pamasaran inbound asalna di, éta mantuan ngawangun & ngajaga hubungan bermakna kalayan klien, sarta fosters kapercayaan. Ogé, éta pisan ongkos-éféktif jeung dibangkitkeun kalungguhan bermakna kana waktu.

Akshat Kulshrestha | Strategist Komunikasi Digital di DataToBiz

Anu mimiti, pemasar B2B peryogi data sareng wawasan anu dipercaya pikeun nyayogikeun kabutuhan palanggan. Masalahna nyaeta dina loba organisasi data ieu siled kalawan tim ngan boga pintonan parsial konsumén. Ieu naha B2B marketers peryogi manajemén hubungan customer calakan (CRM) software .. Éta ogé kudu ngarti hierarchies organisasi béda jeung grup pembeli ngajalankeun kampanye éféktif. Dinten B2B gumantung kana segmentation. Geografi, industri, atanapi ukuran perusahaan henteu ngirangan deui. Pembeli B2B langkung resep kana nawaran sareng pesen pribadi anu langkung relevan.

Kovtun Kristina | Manajer pamasaran di Usul Hadé

Pamasaran eusi bakal tetep raja pikeun B2B maju ka 2022. Kalayan naékna platform sapertos TikTok sareng naékna permusuhan kana iklan terang-terangan, kuring yakin yén nyiptakeun kontén kualitas luhur (video format pondok, khususna!) Bakal tetep janten cara anu sampurna pikeun kalibet. sareng konsumén anjeun ayeuna sareng poténsial.

Bohdan Kryvenko | pikeun Pics.io

Strategi pamasaran B2B anu épéktip tiasa mangaruhan pisan kana pendapatan perusahaan. Éta maénkeun peran utama dina ngahasilkeun jumlah lead sareng kualitas lead pikeun perusahaan anjeun, éta ngabantosan penjualan supados langkung cocog tina MQL ka SQL sareng nutup kasempetan penjualan kalayan harga anu langkung saé. Sadaya ieu kusabab perjalanan pembeli B2B janten langkung rumit sareng langkung panjang kusabab jumlah inpormasi online. Éta sababna pamasaran B2B ayeuna ngabantosan ti mimiti dugi ka akhir perjalanan pembeli B2B ku nyayogikeun inpormasi anu relevan anu aranjeunna peryogikeun pikeun ngalih dina perjalanan pembeli.

Eduard Dziak | Pangadeg & CMO tina B2BDDigitalMarketers

Saran kuring pikeun B2B nyaéta fokus kana dukungan palanggan anu gancang sareng pribadi. Aya dua titik penting di dieu, kahiji nyaeta "gancang". Naséhat ieu sanés énggal, tapi pikeun ngantebkeun yén éta penting pisan yén urang ngabales gancang ka prospek sareng konsumén urang. Usaha sibuk sareng aranjeunna sering ngagaduhan seueur proyék, nalika aranjeunna tungtungna ngagaduhan perhatian ka anjeun, anjeun kedah tiasa ngabales patarosanana. Lajeng, bahan penting salajengna bakal jadi pendekatan "pribadi" nu bakal ngajadikeun anjeun nangtung kaluar ti sakabeh batur. Kudu aya aspék manusa dimana urang ngawangun hubungan anu hadé ku cara ngadangukeun sareng leres-leres ngartos kabutuhan (poténsial) konsumén.

Mjeung Joy | Pamekar Usaha pikeun Sistem Manajemén Pangunjung Vizito

Dina 2022, fokus utama strategi pamasaran nyaéta pikeun ngawangun merek ku cara ngagunakeun téknologi média sosial, média digital, sareng kamampuan analitik. Platform média sosial sapertos LinkedIn terus dianggo pikeun narik konsumén poténsial, sedengkeun alat-alat sanés sapertos Facebook Messenger ngamungkinkeun usaha pikeun komunikasi langsung sareng konsumén. Pamasaran email ogé masih maénkeun peran penting dina campuran pamasaran pikeun seueur merek.

Konsumén beuki ngagunakeun data tina alat sélulérna pikeun nganalisis produk sareng jasa, sareng ngadamel pameseran online kalayan sakedik atanapi henteu aya campur tangan manusa. Éta ogé langkung umum pikeun konsumén nungtut layanan palanggan instan tibatan ngan ukur nyangka. Janten popularitas aplikasi obrolan langsung sacara real-time sareng pilihan swalayan bakal terus ningkat.

Pausahaan pilari tumuwuh bisnis maranéhanana online kudu bisa narik konsumén anyar kalawan strategi marketing kuat. Kalawan fokus kana nyieun eusi evergreen bisa mantuan aranjeunna ngaronjatkeun Dursasana customer, ngaronjatkeun ngawujud, sarta ngajalankeun lalulintas keur situs maranéhanana. Eusi disebarkeun ngaliwatan sababaraha saluran kaasup média sosial, kampanye email, komo objék fisik kayaning brosur, potongan mail langsung, sarta kartu kado.

Oliver Stasinszky | Marketing Outreach Tim Diterangkeun di LiveAgent 

Strategi pamasaran anu pangsaéna nyaéta dimana anjeun ngaidentipikasi ICP anjeun (Profil Pelanggan Idéal) ogé. ICP kedah gaduh anggaran, wewenang, sareng kabutuhan pikeun produk anjeun.

Panaliti waktos aranjeunna sayogi, terangkeun naon anu dibaca, sareng nyerat kontén anu aranjeunna pikaresep dina sadaya saluran pamasaran anjeun. Contona, hiji E-mail pribadi sabenerna ngahargaan komentar panganyarna maranéhanana dina blog.

Will Goloshuk | CEO di Pikiran Brightest

Lamun dipigawé ogé, hosting webinars bisa ngahasilkeun lead kualitas, utamana pikeun pausahaan B2B. Webinar mangrupikeun cara anu efektif pikeun ngadidik sareng berinteraksi sareng pamirsa target. Éta ngamungkinkeun produk atanapi jasa anjeun gaduh jangkauan global, sabab pamilon webinar tiasa sumping ti daérah anu béda-béda di dunya. Salajengna, nyarios dina webinars ngajantenkeun anjeun janten ahli dina widang éta. Éta nunjukkeun ka pamiarsa pangaweruh anjeun ngeunaan topik sareng industri. Salajengna, nampilkeun dina webinar ngamungkinkeun para pamiarsa ngalaman kumaha damel sareng perusahaan anjeun sareng kumaha ngabantosan anjeun pikeun aranjeunna.

Mateus Roberts | Chief Operating Officer di Pilihan abdi

1. Paké Marketing Kandungan
Salah sahiji cara anu pangsaéna pikeun pasar perusahaan bisnis-ka-bisnis (B2B) anjeun nyaéta ngagunakeun pamasaran kontén. Pamasaran eusi mangrupikeun jinis pamasaran anu ngalibatkeun nyiptakeun sareng ngabagi kontén pikeun narik sareng nahan para nasabah. Eusi anu anjeun jieun tiasa dina bentuk tulisan blog, artikel, infografis, pidéo, atanapi jinis format anu sanés anu pikaresepeun sareng informatif.

2. Paké Media Sosial
Cara anu hadé pikeun pasar perusahaan B2B anjeun nyaéta ngagunakeun média sosial. Platform média sosial sapertos Twitter, LinkedIn, sareng Facebook mangrupikeun saluran anu saé pikeun promosi kontén anjeun sareng ngiringan konsumén poténsial. Nalika nganggo média sosial, pastikeun masangkeun eusi anu pikaresepeun sareng relevan anu bakal narik perhatian pamiarsa target anjeun.

3. Hadir Pameran Dagang
Pameran dagang tiasa janten cara anu saé pikeun pasar perusahaan B2B anjeun. Dina acara dagang, anjeun bakal ngagaduhan kasempetan pikeun patepang sareng palanggan poténsial sareng nunjukkeun produk atanapi jasa anjeun. Upami anjeun badé ngahadiran acara dagang, pastikeun anjeun gaduh seueur bahan pamasaran, sapertos brosur, kartu bisnis, sareng conto produk.

4. Paké Email Marketing
Pamasaran email mangrupikeun cara anu épéktip pikeun ngahontal konsumén poténsial sareng ngamajukeun perusahaan B2B anjeun. Nalika ngagunakeun pamasaran email, pastikeun pikeun nyieun daptar sasaran panarima dumasar kana kapentingan jeung kabutuhan maranéhanana. Salaku tambahan, pastikeun email anjeun ditulis saé sareng informatif pikeun narik perhatian pamiarsa anjeun.

5. Ngalaksanakeun Program Asuhan Lead
program nurturing kalungguhan dirancang pikeun ngawangun hubungan jeung konsumén poténsial jeung ngahurungkeun kana kalungguhan jualan. Nalika ngalaksanakeun a nurturing kalungguhan program, pastikeun pikeun ngawengku rupa-rupa métode pikeun tetep kabaran ku kalungguhan Anjeun, kayaning email, telepon, surat langsung, atawa pesen média sosial.

 Brandon Walling | pikeun Ngahontal Grup Digital

Pausahaan B2B beuki ngagunakeun pamasaran eusi pikeun narik sareng terlibat konsumén. Ku nyiptakeun kontén berharga anu relevan pikeun kapentingan palanggan, anjeun tiasa ngawangun kapercayaan sareng kredibilitas sareng calon pembeli. Platform média sosial tiasa dianggo pikeun ngahasilkeun ngawujud, ngawangun hubungan, sareng nunjukkeun kapamimpinan pamikiran. Salaku conto, eusi video janten bagian penting tina penjualan B2B sareng campuran pamasaran. Video tiasa dianggo pikeun nyarioskeun carita, nunjukkeun produk, sareng ngawangun hubungan.

Jasen Edwards | Ketua Dewan Redaksi Agen di Naséhat Agén

B2B (bisnis-ka-bisnis) bisnis nujul kana bursa produk jeung jasa antara dua atawa leuwih usaha. Jenis dagang ieu penting pisan pikeun seueur usaha, sabab ngamungkinkeun aranjeunna sumber barang sareng jasa anu diperyogikeun pikeun beroperasi sareng tumbuh.

1. Tabungan ongkos: Salah sahiji kauntungan greatest tina B2B bisnis mangrupakeun poténsi pikeun ngahemat biaya. Ku gawé bareng sareng B2B nu nyadiakeun, pausahaan bisa ngakses diskon bulk sarta ngamangpaatkeun economies skala. Ieu hususna leres pikeun usaha leutik, anu panginten henteu tiasa ngaksés diskon ieu nyalira.

2. Ningkatkeun Efisiensi: Gawe sareng mitra B2B ogé bisa ningkatkeun efisiensi dina ranté pasokan. Ku gawé bareng, usaha bisa streamline prosés jeung gancang sumber bahan sarta jasa maranéhna butuh keur pakasaban rengse. Ieu tiasa ngabantosan ngirangan waktos ngantosan sareng ningkatkeun produktivitas.

3. Ningkatkeun Kualitas: partnerships B2B ogé bisa ngakibatkeun ningkat kualitas.. Pausahaan bisa ngakses produk kualitas luhur sarta jasa ti suppliers B2B, anu boga kaahlian jeung sumberdaya nyadiakeun produk unggulan. Gawe sareng mitra B2B anu tiasa dipercaya tiasa ngabantosan usaha pikeun ningkatkeun kualitas kaluaranna.

Mitra B2B tiasa nyayogikeun perusahaan sareng template sertipikat anu dirancang sacara profésional pikeun ganjaran karyawan pikeun padamelan na. Ku ngagunakeun témplat sertipikat, usaha tiasa mastikeun yén sertipikatna katingali profésional bari ngahémat waktos sareng sumber. Ganjaran karyawan kalayan sertipikat anu pikaresepeun sacara visual tiasa naekeun moral sareng ngamotivasi aranjeunna pikeun terus ngahasilkeun karya anu berkualitas luhur. Sateuacan anjeun ngadamel sertipikat, tingal ukuran sertipikat baku sarta dimensi keur inspirasi sertipikat.

4. Ngaronjatkeun kauntungan: Tungtungna, bisnis B2B bisa ngakibatkeun ngaronjat kauntungan. Ku ngakses diskon bulk, streamlining prosés, sarta ngaronjatkeun kualitas, partnerships B2B bisa mantuan usaha pikeun ngaronjatkeun kauntungan maranéhanana. Ieu tiasa janten kauntungan utama pikeun usaha anu hoyong maksimalkeun ROI na.

Sivakumar Soundararajan| Pangadeg makemint.co

Pikeun ngajalankeun bisnis anu suksés, anjeun peryogi produk / jasa anu leres anu langkung saé tibatan alternatif anu sayogi. Sakali anjeun ngagaduhan éta, anjeun peryogi strategi pamasaran anu leres sareng ngarencanakeun pikeun skala bisnis anjeun sareng ngabela diri ngalawan persaingan. Salaku tambahan, anjeun ogé kedah milarian investasi pikeun ngembangkeun bisnis anjeun sacara périodik

Aditya Agarwal | Administrator tina Milyin

Strategi B2B pangsaéna dina 2023 nyaéta 'pamasaran anu didorong ku data'. Émbaran téh kakuatan. Kalayan data anu cukup, anjeun tiasa ngabantosan usaha ngartos sareng ngahubungkeun pamiarsa targétna langkung seueur.

Usaha ogé tiasa ngaidentipikasi kasempetan kamekaran énggal anu bakal teras janten strategi penting dina pamasaran B2B. Ku nganalisa data anu dipasihkeun, usaha tiasa mendakan tren sareng pola pangénggalna pikeun ngabantosan aranjeunna nyiptakeun kontén anu langkung narik sareng relevan anu tiasa nyetir lalu lintas sareng kéngingkeun petunjuk sareng konvérsi.

Anggo alat otomatis pikeun ngumpulkeun data anu cukup sareng nganalisa pamiarsa target anjeun langkung gampang. Conto alat otomatis kalebet:

Software Manajemén Hubungan Palanggan (CRM).
Website Analytics
Media Sosial Analitis
Pemetaan Panas

Kalawan ngagunakeun ditangtoskeun tina parabot otomatis ieu, usaha tiasa nyandak strategi B2B maranéhna pikeun tingkat salajengna ieu 2023. Usaha kudu mertimbangkeun ngahontal kaluar ka agénsi SEO pikeun ngalakukeun sakabéh ieu atas nama maranéhanana sarta mibanda leuwih waktos bade difokuskeun operasi bisnis maranéhanana.

Kathlene Anne Go | Panulis Kandungan Senior tina OOm

Kanyataan yén nalika dilakukeun leres, pamasaran B2B ngagaduhan poténsial janten lumayan pisan sareng nguntungkeun pisan pikeun usaha. Tapi, pikeun pemasar pemula, ngajual B2B sanés jalan-jalan di taman. Pikeun hiji hal, éta ngalibatkeun patok anu luhur, résolusi anu teu terbatas, hubungan jangka panjang, sareng panalungtikan dumasar-maksud inventive. Hartina, yén salespeople profésional kedah janten analis data, ahli média sosial, sareng manajer proyék anu disampurnakeun sakaligus. Kitu cenah, salaku ahli pamasaran B2B profésional, penting pikeun anjeun ngembangkeun prosés penjualan anu lumaku pikeun bisnis anjeun, prospek konci na, sareng tujuan pamungkas.

Pikeun ngahontal hasil anu pangsaéna, para pemasar bisnis kedah diajar langkung seueur, silih ngadidik, ngahijikeun solusi anu lincah, pasangan sareng pamaén industri anu sanés, pesona palanggan targétna, sareng kalibet klien poténsialna sapinuhna pikeun ngahontal tujuan fokusna. Naon deui, unggal salesperson kedah nganggo kombinasi strategi anu diuji sareng asli anu saluyu sareng kapribadian, industri, sareng produk anu aranjeunna jual. Dina catetan éta, sababaraha strategi anu diuji pikeun ngadamel penjualan kalebet skrip, ngarengsekeun titik nyeri, analitik data, uji A / B, sareng pasangan. Sanaos, rencana asli tiasa kalebet branding pribadi, papacangan média sosial, desain UI / UX anu saé, perencanaan anu leres, sareng persiapan. Éta ogé saé pikeun usaha pikeun museurkeun usahana kana téknologi anu terus-terusan robih, outsourcing upami diperyogikeun, ningkatkeun pangalaman pangguna, sareng nganteurkeun pangalaman palanggan anu optimal.

Joseph Mucira | Pangadeg & CEO of Ahli Web Tech 

Disarankeun bacaan: Pembayaran Alibaba

Disarankeun bacaan: puncak 7 Cina Trade nembongkeun

kacindekan

Naha anjeun hoyong suksés dina ékonomi B2B? Éta penting pikeun nangtung kaluar tina kompetisi. Ieu tiasa dihontal ku gaduh pesen anu pasti sareng singket, kreatif sareng kampanye pamasaran anjeun, sareng tetep up-to-date sareng tren industri. Ku nuturkeun tip ieu, anjeun bakal suksés dina jalan anu suksés.