5 Allwedd i Gael Mwy o Werthiant ar Amazon

Mae Amazon yn 2019 yn anghenfil cystadleuol. Gyda thunnell o werthwyr ym mhob categori, gwerthu ar Amazon nid yw mor hawdd ag yr arferai fod.

Eto, mwy arian yn cael ei wario ar Amazon nag erioed o'r blaen. Gwerthiannau ar farchnad Amazon UDA clocio mwy na $ 175 biliwn yn 2018, twf o dros 35% ar y flwyddyn flaenorol.

Mae amheuaeth yn dweud bod Amazon wedi marw, ond mae'r 1.2 miliwn gwerthwyr a ymunodd ag Amazon yn 2018 yn awgrymu fel arall. Nid yw'n hawdd ei werthu ar un adeg. Mae angen i chi fod yn gallach ynglŷn â sut rydych chi'n gwerthu.

Darllenwch ymlaen am bum allwedd i gwerthu mwy ar Amazon, yn nhirwedd gystadleuol 2019.

1. Byddwch yn Optimized

Enw'r gêm yn 2019 yw optimeiddio. I fod ag unrhyw obaith o ragori ar eich cystadleuwyr a'ch gwerthu'n ormodol angen sefydlu a rhedeg popeth yn eich rhestriad perffaith.

Os nad ydych chi wedi'ch optimeiddio, yn eich copi Amazon, SEO, delweddau, neu hysbysebion PPC, rydych chi'n gadael arian ar y bwrdd.

Optimeiddiwch Eich Rhestrau ar gyfer Amazon SEO

Y peth pwysicaf y dylech ei wneud i gael mwy o werthiannau ymlaen Mae Amazon yn gwneud eich cynhyrchion yn fwy gweladwy yng nghanlyniadau chwilio Amazon.

Mwy na hanner yr holl chwiliadau cynnyrch ar-lein dewch ar Amazon. Ar ben hynny, mae bron i 90% o olygfeydd cynnyrch yn dod o ganlyniad i beiriant chwilio Amazon.

Gallwch chi gredu hynny os yw rhywun eisiau prynu rhywbeth ar-lein, maen nhw'n mynd i edrych ar Amazon yn gyntaf. Ac i wneud gwerthiant o'r chwiliadau hyn, mae angen i chi fod yn un o'r canlyniadau gorau.

Os yw'ch rhestriad yn sawl tudalen yn ddwfn yn y safleoedd chwilio, nid oes unrhyw un yn mynd i'w weld. Rhyddhaodd Amazon ddata sy'n dangos Nid yw 70% o gwsmeriaid byth yn clicio heibio i dudalen gyntaf y canlyniadau chwilio. Mae 35% o siopwyr yn clicio ar y canlyniad cyntaf, ac mae 64% o gliciau yn mynd i'r tri opsiwn cyntaf.

Os ydych chi eisiau cuddio rhywbeth, rhowch ef ar dudalen 10fed canlyniadau chwilio Amazon.

Deall Algorithm Chwilio Amazon

Ar gyfer eich rhestrau cynnyrch i ddangos yn uchel ar ganlyniadau chwilio Amazon, yn gyntaf mae angen i chi ddeall yr algorithm graddio.

Mae swyddogaeth chwilio Amazon, a elwir yn algorithm “A9”, yn pennu pa restr sy'n ymddangos yn #1, a pha rai sy'n cael eu claddu.

Mae'n cymryd dau ffactor i ystyriaeth:

• perfformiad
• perthnasedd

Pan fydd rhywun yn gwneud chwiliad, mae Amazon eisiau cynhyrchion sy'n ymddangos sydd â hanes o werthu yn dda. Felly mae eich perfformiad gwerthiant, a chael hanes o werthu llawer (a throsi golygfeydd i werthiannau) yn ffactor enfawr.

Y ffactor arall yw pa mor berthnasol ydych chi i'r hyn y mae'r cwsmer yn chwilio amdano.

Felly sut ydych chi'n optimeiddio ar gyfer hyn? Geiriau allweddol, allweddeiriau, allweddeiriau.

Mae angen i'ch rhestriad ddangos perthnasedd i dermau chwilio cwsmeriaid, ac rydych chi'n gwneud hynny trwy gynnwys y termau hyn yn eich rhestriad.

Yn nhrefn pwysigrwydd, rhowch eich geiriau allweddol yn:

1. Teitl eich cynnyrch
2. Termau chwilio ôl-ôl
3. Pwyntiau bwled
4. Disgrifiad Cynnyrch

I ddod o hyd i'r allweddeiriau gorau i'w targedu, defnyddiwch offeryn fel Sellics neu Geiriau Masnachol i ddod o hyd i eiriau allweddol gyda llawer o chwiliadau.

Gwnewch yn siŵr bod yr allweddeiriau rydych chi'n eu targedu yn ymwneud â'r hyn rydych chi'n ei werthu. Gallwch chi wneud y gorau o'ch geiriau allweddol am derm gyda chyfaint chwilio enfawr, ond os nad oes neb yn prynu'ch cynnyrch o'r chwiliadau hyn, bydd eich perfformiad yn wael.

 Hysbysebion PPC

Mae'r ffrwythau hongian isaf pan ddaw i hysbysebu ar Amazon yw PPC hysbysebion (neu hysbysebion Cynnyrch a Noddir gan Amazon). Mae'n debyg bod eich cwsmeriaid targed eisoes ar Amazon. Y cyfan sydd ei angen arnoch yw ffordd o'u cael at eich cynnyrch, nid eich cystadleuwyr'.

Ond mae mwy o bobl yn rhedeg hysbysebion PPC y dyddiau hyn, ac mae pethau'n dod yn fwy cystadleuol. Dyna pam mae'n rhaid i'ch ymgyrchoedd fod hoptimeiddio.

Os ydych chi'n trin eich ymgyrchoedd hysbysebu â llaw, gwnewch yn siŵr eich bod yn gwirio i mewn yn gyson i weld pa eiriau allweddol sy'n rhoi'r gwerthiannau mwyaf i chi am y gost isaf. Yn ogystal â nodi pa delerau nad ydynt yn arwain at werthiant, ac eithrio'r telerau hynny.

Heddiw, gallwch hefyd dargedu ASINs penodol gyda hysbysebion cynnyrch noddedig. Mae'n bwysig archwilio'r opsiwn hwn hefyd, a allai arwain at gynnydd yn eich gwerthiant a gostyngiad yn eich cystadleuwyr'.

Ar y cyfan, dylech bob amser fod yn profi ac yn tweaking eich ymgyrchoedd, i wneud y gorau o'ch canlyniadau a lleihau costau. Efallai y byddwch hefyd am ystyried defnyddio a Gwasanaeth rheoli Amazon PPC neu offeryn meddalwedd.

2. Canolbwyntio ar y Cwsmer

Tra'ch bod chi'n brysur yn optimeiddio, peidiwch â cholli golwg ar un peth pwysig. Mae angen i chi optimeiddio ar gyfer cwsmeriaid hefyd.

Efallai ei bod yn wych bod y Mae algorithm Amazon wrth ei fodd â'ch rhestriad, ac yn ei roi ar frig y safleoedd ar gyfer eich holl eiriau allweddol. Ond mae angen i bobl go iawn wneud y penderfyniad i glicio a phrynu'ch cynnyrch.

Os yw'ch rhestriad yn llanast o eiriau allweddol, neu os nad yw'ch delweddau'n glir, nid oes unrhyw un yn mynd i brynu. Syml â hynny.

Yn ogystal, mae Amazon yn 2019 yn ymwneud fwyfwy â phrofiad y cwsmer. Mae Amazon eisiau i bobl fwynhau siopa ar eu gwefan. Dyna pam maen nhw'n mynd yn galed ar ôl adolygiadau ffug neu wedi'u trin ac unrhyw beth sy'n achosi i'r cyhoedd golli ymddiriedaeth yn Amazon.

Os yw cwsmeriaid yn aml yn rhoi adborth negyddol amdanoch chi, neu os ydych chi'n cael trafferth cyflawni disgwyliadau eich cwsmeriaid, gallwch chi ddisgwyl mynd i drafferth gydag Amazon.

Heb sôn, ni fydd yn gwneud unrhyw ffafrau i'r canfyddiad sydd gan gwsmeriaid o'ch brand.

Mae rhoi boddhad cwsmeriaid yn flaenoriaeth yn rhoi teimlad da i bobl wrth brynu'ch cynhyrchion, gan arwain at fwy o adolygiadau, adolygiadau GWELL, a mwy o werthiannau yn y tymor hir. Peidiwch â diystyru effaith gwasanaeth cwsmeriaid.

3. Gwahaniaethwch Eich Cynhyrchion o'r Gystadleuaeth

Oni bai eich bod yn dod o hyd i gilfach gwbl ddigyffwrdd, gallwch ddisgwyl lansio yn erbyn cystadleuwyr sydd â hanes sefydledig o werthu.

Felly pam ddylai rhywun brynu'ch cynnyrch ac nid un arall?

Mae'n rhaid i chi roi pwynt o wahaniaeth i gwsmeriaid.

Ffordd wych o wneud hyn yw darllen adolygiadau cynnyrch. Mae adolygiadau yn ffynhonnell wych o wybodaeth. Maen nhw'n llythrennol yn gwsmer sy'n dweud wrthych chi beth wnaethon nhw a beth nad oedd yn ei hoffi am gynnyrch.

Cyn i chi lansio cynnyrch, darllenwch yr adolygiadau o gynhyrchion eraill yn y categori. Os byddwch chi'n dod o hyd i gŵyn gyffredin, mae gennych chi wahaniaethydd gwych ar gyfer eich cynnyrch.

Yn yr un modd, gall pris ac ansawdd fod yn bwynt o wahaniaeth. Trwy ddod o hyd i gyflenwyr mwy dibynadwy, rhatach, rydych chi'n cynnig cynhyrchion rhatach o ansawdd uwch.

Ansawdd asiant cyrchu llestri yn gallu gwneud gwahaniaeth enfawr i'ch llinell waelod, a chaniatáu i chi gynnig eich cynhyrchion am bris na all y gystadleuaeth fforddio ei gyfateb.

4. Gyrru Traffig i Eich Rhestrau

Mae traffig ar Amazon yn hynod bwysig, peidiwch â'm camddeall.

Ond os ydych chi am roi hwb i werthwyr eraill, dylech chi weithio ar ddal traffig oddi ar Amazon hefyd.

Mae sawl rheswm y gall traffig allanol fod yn fwynglawdd aur.

Yn gyntaf, rydych chi'n cael cyfle i roi'ch cynhyrchion yn union o flaen eich cwsmeriaid targed. Dim noddedig hysbysebion cynnyrch ar gyfer Amazon eraill cynhyrchion, a dim aros i gwsmer chwilio a dod o hyd i chi.

Rydych chi'n mynd â'ch cynnyrch i'r cwsmer. Agor sylfaen lawer ehangach o ddarpar gwsmeriaid.

Mae Amazon wrth ei fodd pan fyddwch chi'n anfon cwsmeriaid atynt. Mae llawer o werthwyr yn sylwi bod rhestrau sy'n cael llawer o draffig allanol yn uwch ar Amazon.

Yn olaf, gan nad ydych wedi'ch cyfyngu gan Amazon, mae traffig allanol yn caniatáu ichi adeiladu'ch brand mewn ffyrdd na allech chi byth ei wneud ar Amazon yn unig. Adeiladu brand yw un o'r ffyrdd gorau y gallwch chi sefydlu'ch siop Amazon ar gyfer llwyddiant hirdymor, yng nghanol cystadleuaeth gynyddol heddiw.

Fodd bynnag, gall gyrru eich traffig eich hun fod yn suddfan arian os nad ydych chi'n gwybod sut i'w wneud yn effeithiol. Mae yna ychydig o bethau i ofalu amdanynt er mwyn sicrhau eich bod yn cael y gorau o ymgyrchoedd traffig allanol.

Darlleniad a awgrymir: Sut i Brynu Ar Alibaba A Gwerthu Ar Amazon?

Dewis Ffynhonnell Traffig

Nid yw pob ffynhonnell traffig yn gyfartal.

Mae yna lawer o leoedd y gallwch chi fynd i hysbysebu'ch cynhyrchion, ac mae angen i chi sicrhau eich bod chi'n dod o hyd i'r un sydd fwyaf proffidiol i chi.

Mae hynny'n golygu dod o hyd i'ch cwsmer delfrydol, a darganfod ble maen nhw'n treulio eu hamser ar-lein.

Y dyddiau hyn, hysbysebion Facebook yw'r stop cyntaf i'r mwyafrif o bobl. Mae bron pawb ar Facebook, neu Instagram, y mae hysbysebion Facebook hefyd yn eu cynnwys. Maent hefyd yn cynnig offer targedu soffistigedig iawn, i'ch helpu i roi eich hysbysebion o flaen y bobl gywir.

Mae marchnata dylanwadwyr yn ffordd wych arall o gael traffig o safon i'ch siop. Trwy bartneru â dylanwadwr sydd â dilynwyr sefydledig, rydych chi'n rhoi mwy o hygrededd i'ch cynhyrchion ac yn gallu hysbysebu mewn ffordd sy'n teimlo'n fwy organig.

Mae ffynonellau traffig eraill yn cynnwys hysbysebion Google, blogiau, marchnata cynnwys, marchnata e-bost, Pinterest a hysbysebion cyfryngau cymdeithasol eraill.

Yr arfer gorau yw dewiswch un ffynhonnell ar y dechrau ac arsylwi ar eich canlyniadau. Ymhen amser gallwch chi brofi mwy o ffynonellau a darganfod beth sy'n gweithio orau i chi.

Darlleniad a awgrymir: Sut i Brynu'n Uniongyrchol O Tsieina

Adeiladu Twmffat Gwerthu Effeithiol

Mae yna un camgymeriad mawr y mae pobl yn ei wneud wrth yrru traffig allanol.

Maen nhw'n anfon pobl o'u hysbysebion yn syth i Amazon.

Beth sy'n bod ar hyn, meddech chi? Onid ydych chi eisiau cael pobl i brynu cyn gynted â phosibl?

Wrth gwrs, rydych chi eisiau gwerthu. Ond y gwir amdani yw, mae'n debyg na fydd eich traffig allanol yn trosi cymaint â siopwyr ar Amazon.

Y gyfradd trosi gyfartalog ar-lein yw tua 3%. Ond ar Amazon, mae'n cynyddu i 13%. Ac i aelodau Amazon Prime, mae'n 74%!

Yn syml, nid yw pobl ar Facebook, Google, neu'ch blog o reidrwydd yn edrych i brynu ar hyn o bryd. Mae pobl ar Amazon yn.

Mae hyn yn golygu, ni waeth pa mor dda yw eich targedu, anfon pobl yn syth i Amazon yn mynd i brifo eich cyfradd trosi. Sydd yn ei dro yn brifo'ch safleoedd, a'ch organig Gwerthiannau Amazon.

Y peth gorau i'w wneud yw defnyddio tudalen lanio. Mae teclyn tudalen lanio fel LandingCube yn caniatáu ichi wneud tudalennau wedi'u teilwra'n arbennig ar gyfer Amazon, waeth beth fo'ch gwybodaeth dechnegol.

Pryd bynnag y byddwch chi'n anfon traffig allanol i Amazon, anfonwch nhw i dudalen lanio y tu allan i Amazon yn gyntaf.

Mae pobl nad oes ganddyn nhw ddiddordeb yn gadael y dudalen, heb unrhyw niwed i'ch cyfradd trosi. Y rhai sydd, ewch ymlaen at eich rhestru a phrynu.

Hefyd, gallwch ddefnyddio'r dudalen lanio i gasglu e-byst neu Tanysgrifwyr Facebook Messenger, a all dorri'n sylweddol ar gost eich ymgyrchoedd hysbysebu yn y dyfodol.

Prawf, Prawf, Prawf

Y cam olaf i yrru traffig yn dda yw profi. A phrawf.

A phrofi eto.

Mae'n debygol y byddwch chi'n rhedeg cwpl o ymgyrchoedd hysbysebu nad ydyn nhw'n gweithio. Efallai bod eich targedu i ffwrdd. Efallai nad oedd gennych chi gynnig digon da. Efallai bod y dylanwadwr y buoch chi'n gweithio ag ef wedi gwneud gwaith gwael.

Y ffordd fwyaf sicr o greu ymgyrchoedd traffig rhagorol yw trwy lawer o brofi a methu. Rydych chi'n darganfod beth sy'n gweithio, a beth sydd ddim. Ar hyd y ffordd, fe welwch un neu ddau o dechnegau buddugol, sy'n trosi'n well nag unrhyw beth arall y gwnaethoch chi roi cynnig arno.

Mae'n bwysig mynd at hysbysebu gyda meddylfryd arbrofol. Dyna sut y byddwch chi'n dechrau rhedeg ymgyrchoedd sy'n cael gwerthiannau am gost llawer is nag unrhyw un o'ch cystadleuwyr.

5. Adeiladu Cynulleidfa

Rheswm arall y mae traffig allanol mor effeithiol yw ei fod yn caniatáu ichi wneud rhywbeth sy'n amhosibl ar Amazon.

Adeiladu cynulleidfa.

Gwybod pan fydd rhywun yn prynu oddi wrthych ar Amazon, nid nhw yw eich cwsmer mewn gwirionedd.

Maen nhw'n gwsmer Amazon.

Mae Amazon yn amddiffyn ei gwsmeriaid yn ffyrnig. Nid ydynt am i chi werthu'n uniongyrchol iddynt, gan dorri allan Amazon a'u ffioedd.

Os ceisiwch gysylltu â'ch cwsmeriaid heb ganiatâd Amazon, byddwch mewn trafferth mawr, ac yn debygol o atal neu wahardd eich cyfrif.

Ond mae yna ffordd o gwmpas hyn! Trwy yrru traffig allanol, cewch gyfle i fod yn berchen ar eich cwsmeriaid.

Casglu gwybodaeth gyswllt ac ail-dargedu data cyn i'r cwsmer gyrraedd Mae Amazon yn caniatáu ichi farchnata i'ch cwsmeriaid eto, 100% yn gyfreithlon.

Dyma'r rheswm mawr arall y dylech chi ddefnyddio tudalen lanio. Os ydych anfon cwsmer yn syth i Amazon, byddwch yn colli'r cyfle i ddal eu gwybodaeth.

Tra ar dudalen lanio, gallwch gynnig cymhellion, fel cod hyrwyddo disgownt neu ddarn o gynnwys am ddim, i'w cael i gofrestru ar eich rhestr.

Gallwch hefyd gasglu data ar bobl a edrychodd ar eich tudalen ond na chliciodd drwodd i Amazon, i gadw diddordeb nes iddynt brynu yn y pen draw.

Mae yna ychydig o ffyrdd y gallwch chi adeiladu cynulleidfa ar gyfer eich siop.

Picsel Facebook

Un o'r rhesymau pam mae targedu Facebook mor dda yw oherwydd picsel Facebook.

Mae'r picsel yn ddarn bach o god sy'n olrhain camau y mae pobl yn eu cymryd pan fyddant ar eich gwefan. Ti

yn gallu gweld pwy sy'n edrych ar eich tudalen, yn clicio ar fotwm, yn perfformio gweithred arweiniol, neu'n prynu rhywbeth. Yna gallwch chi anfon hysbysebion atynt yn unol â hynny.

Mae'r picsel yn wirioneddol yn caniatáu ichi wefru'ch targedu hysbyseb.

Ni allwch ychwanegu picsel ar Rhestru Amazon. Gallwch, fodd bynnag, ar dudalen lanio. Mae hyn yn eich helpu i ddechrau tyfu sylfaen o wybodaeth am eich cwsmeriaid. Yna dros amser, gallwch ddechrau adeiladu ac ehangu cynulleidfaoedd a rhedeg hysbysebion rhatach a rhatach.

Rhestrau E-bost

Rhestr e-bost yw un o'r pethau mwyaf gwerthfawr i fusnes ei dal (yn enwedig busnes ar-lein). Ac eto, ni allwch gasglu negeseuon e-bost os ydych chi gwerthu ar Amazon yn unig.

Mae e-byst yn caniatáu ichi farchnata'n llawer rhatach na gweithio gyda chynulleidfaoedd oer. Wedi a rhestr o bobl sydd â diddordeb yn eich cynhyrchion neu frand yn fan cychwyn llawer gwell na dyfalu yn y tywyllwch.

Mae yna ychydig o ffyrdd y gallwch chi ddefnyddio rhestrau e-bost.

Gallwch redeg ymgyrchoedd marchnata e-bost, sydd yn draddodiadol cost isel, enillion uchel. Mae marchnata e-bost wedi dangos ei fod yn dychwelyd $ 44 am bob $ 1 a wariwyd. Mae hynny'n welliant enfawr dros hysbysebion cymdeithasol cynyddol ddrud.

Gellir defnyddio e-byst i adeiladu iawn Facebook effeithiol cynulleidfaoedd. Llwythwch eich rhestr i fyny fel cynulleidfa arferol i dargedu'r bobl ar eich rhestr, neu greu cynulleidfa debyg o'ch rhestr, i dyfu eich cynulleidfa gyda defnyddwyr tebyg.

Yn olaf, mae e-byst hefyd yn eich helpu chi cael mwy o adolygiadau. Mae negeseuon mewnol Amazon yn mynd yn llai ac yn llai effeithiol ar gyfer cael adolygiadau. Ond mae cael e-bost go iawn cwsmer yn rhoi ffordd fwy personol i chi estyn allan a chynaeafu adolygiadau.

Rhestrau Negesydd Facebook

Messenger yw'r e-bost newydd.

Mae pawb ar Facebook. Ac mae pawb yn defnyddio Facebook Messenger. Dyna pam ei fod yn dechrau eclipsio e-bost fel y dull cyfathrebu go-to ar gyfer marchnatwyr.

Mae gan Messenger gyfraddau agored gwell, cyfraddau ymgysylltu gwell, ac yn gyffredinol mae'n haws cael tanysgrifwyr.

Mae hefyd yn ffordd ffrithiant isel wych i ofyn am adolygiadau.

Un opsiwn ar gyfer adeiladu rhestr Messenger yw'r dull tudalen lanio. Anfonwch draffig i dudalen lanio, a chynigiwch god hyrwyddo a ddarperir yn Facebook Messenger.

Neu gallwch redeg hysbysebion Facebook sy'n anfon cwsmeriaid yn syth i sgwrs Messenger, gan eu hychwanegu at eich rhestr Messenger.

Mae'r holl sôn hwn am Messenger bots yn rhy gymhleth? Gall LandingCube wneud hyn i chi hefyd, gyda thudalennau glanio Messenger a bots hysbysebu Click-to-Messenger uniongyrchol.

Allweddi i Gael Mwy o Werthiant ar Amazon - Yn Gryno

Amazon yn gwerthu dim cerdded yn y parc. Ond mae'n dal i dyfu, sy'n golygu bod mwy o arian ar gyfer gwerthwyr sy'n perfformio'n dda.

Cymerwch yr allweddi hyn ar waith, a dechreuwch gymryd eich cyfran chi o'r bastai.

Optimeiddiwch ar Amazon, i wneud y mwyaf o'ch gwerthiannau organig.

Canolbwyntiwch ar fod yn gariad cwsmeriaid busnes.

Dewch o hyd i bwynt o wahaniaeth yn eich cynhyrchion.

Gyrrwch eich traffig eich hun.

…ac adeiladu cynulleidfa y gallwch farchnata iddi dro ar ôl tro.

Bydd gwneud hynny yn eich helpu i beidio â chael trafferth a dechrau llwyddo ar Amazon.