1. Cadarnhad o'r Galw

(1) Gwerthusiad o Dair Lefel:

Cyn i'r gwaith cyrchu ddechrau, mae angen egluro pwrpas a galw'r caffael cyrchu, er mwyn gwneud i'r cwmni a'r caffael cyrchu gael dealltwriaeth gyson ac osgoi gwastraffu llawer o amser ar waith diwerth yn ddiweddarach.

Gan gymryd y “Ffurflen Cadarnhau Galw” yn nogfen safoni cyrchu ein cwmni fel enghraifft, mae cadarnhad galw wedi'i rannu'n dair rhan: disgrifiad cynnyrch presennol, presennol cyflenwr disgrifiad, a disgrifiad o'r cyflenwr cyrchu newydd a'r galw am gynnyrch.

Disgrifiad Cynnyrch Presennol

Math o gynnyrch presennol: OEM or ODM

Disgrifiad o berfformiad cynnyrch allweddol: Disgrifiwch y dangosyddion perfformiad paramedr pwysig sydd eu hangen ar gyfer defnyddio'r cynnyrch hwn, a'u didoli yn nhrefn pwysigrwydd o fawr i fach.

Disgrifiad Cyflenwr Presennol

Disgrifiwch berfformiad y cyflenwr presennol o bedair agwedd: cost, gwerthuso ansawdd, darpariaeth, a manteision ac anfanteision y cyflenwr presennol.

Gofynion Cyrchu Newydd

Yn bennaf yn cynnwys tair rhan: y rheswm dros ail-gyrchu, y lleoedd y mae angen i'r cynnyrch eu bodloni, a'r safonau/gofynion y mae angen i'r cyflenwr newydd eu bodloni.

(Y dudalen nesaf yw'r “Ffurflen Cyrchu Galw”)

(2) Nodiadau:

Rydym bob amser yn gobeithio y gellir bodloni'r rhan fwyaf o'r gofynion, i ddod o hyd i gyflenwyr gan gynnwys ond heb fod yn gyfyngedig i gyfathrebu da, cost-effeithiol ... ond mae'r realiti yn aml yn groes i'n dymuniadau, ac nid oes unrhyw gyflenwyr perffaith. Hyd yn oed os ydynt yn bodoli, mae angen iddynt gael eu “haddysgu” gan gwsmeriaid trwy broses hir. Yn union fel bachgen sy’n deall meddwl y ferch yn dda iawn, mae’n debygol iawn ei fod wedi mynd trwy lawer o “blannu” gan ragflaenwyr cyn mai eich tro chi yw “mwynhau’r cŵl”. Felly, yn y galw am ffynonellau, dylid egluro a symleiddio'r gofynion pwysicaf, a'u didoli yn ôl y pwysigrwydd. Pa ofynion y mae'n rhaid eu bodloni a pha rai y gellir eu rhoi'r gorau iddi, fel bod gan y galw ffocws a dod yn gymharol syml.

2 、 Llwybr Cyrchu: Ble i ddod o hyd a sut i ddod o hyd iddo

Yn gyntaf, categoreiddiwch y cynhyrchion i'w cyrchu a phenderfynwch i ba gategori y maent yn perthyn. Er enghraifft, yn ein cwmni, mae'r prif gynhyrchion rydyn ni'n eu ffynhonnell fel arfer yn cael eu rhannu'n dri chategori: goleuadau a chynhyrchion cysylltiedig, anrhegion cartref, a chynhyrchion newydd / anghyfarwydd.

(I) Beth i'w wybod cyn cyrchu

Fel y dywed y dywediad, “llymwch y fwyell cyn torri'r coed tân.” Os ydym yn chwilio am gynnyrch newydd neu anghyfarwydd, mae'n bwysig gwneud rhywfaint o ymchwil ymlaen llaw. Felly beth sydd angen i ni ei wybod am gynnyrch newydd neu anghyfarwydd?

Mae hyn yn cynnwys, ond heb fod yn gyfyngedig i, yr agweddau canlynol: ymddangosiad, swyddogaeth, crefftwaith, paramedrau cynnyrch, safonau/ardystiadau, senarios cais, a marchnad/defnyddwyr. Ble i edrych a sut i edrych?

(1) 1688/Alibaba International – i ddeall swyddogaethau/nodweddion/paramedrau/golwg

Gan gymryd lamp tiwb fel enghraifft, bydd chwilio am eiriau allweddol cysylltiedig ar 1688/Alibaba International yn dangos llawer o ganlyniadau chwilio gan wahanol fasnachwyr, a bydd edrych ar nifer ohonynt yn rhoi syniad bras i chi o baramedrau cynnyrch.

(2) Chwiliad allweddair Google

Gall defnyddio gwahanol eiriau allweddol i chwilio ar Google hefyd gynhyrchu llawer o wybodaeth. Er enghraifft: enw cynnyrch + gwlad, enw cynnyrch + sianel, enw cynnyrch + swyddogaeth / nodwedd benodol.

Sylwch, cyn dod o hyd i gyflenwr yn ffurfiol, mae'n bwysig bod yn ymwybodol y gall y cynnyrch a gyrchir fod â llawer o ddisgrifiadau gwahanol. Er enghraifft, gellir disgrifio papur wal finyl hefyd fel papur wal PVC, papur wal plastig, decals wal finyl, papur wal rholio, ac ati Peidiwch â chael eich cyfyngu i enw'r cynnyrch a roddir i chi gan y cyhoeddwr, defnyddiwch wahanol ddisgrifiadau a geiriau allweddol i chwilio am fwy canlyniadau, ac osgoi'r sefyllfa o gael ychydig o gyflenwyr i ddewis ohonynt.

(II) Cyrchu sianeli a dulliau

Darganfyddwch a oes arddangosfeydd arbenigol/cynhwysfawr ar gyfer y categori o gynhyrchion y mae angen i chi eu cyrchu, ac yna chwiliwch am y cyflenwyr sy'n cymryd rhan. Gan gymryd cynhyrchion goleuo fel enghraifft:

Sianel 1: Arddangosfa broffesiynol / arddangosfa gynhwysfawr, megis Arddangosfa Goleuadau Ryngwladol Guangzhou, Ffair Oleuadau Ryngwladol Hong Kong, Arddangosfa Goleuadau Frankfurt, a Ffair Treganna.

Rhestr Arddangoswyr Arddangosfa Goleuadau Rhyngwladol Guangzhou:

Rhestr Arddangoswyr Ffair Goleuadau Ryngwladol Hong Kong:

Arddangosfa Goleuadau Frankfurt

Ffair Treganna

Sianel 2: Data tollau. Mae ein cwmni yn aml yn defnyddio gwefannau fel Maoxiaoqi ac Masnach Fyd-eang Ar-lein. Mae angen taliad ar y ddwy wefan hyn i'w defnyddio, ond dyma rai opsiynau eraill:

Panjiwa

52wmb, sy'n darparu aelodaeth treial am ddim.

B2B3, sy'n eich galluogi i weld tri adroddiad dadansoddi cyflenwyr am ddim y dydd.

Sianel 3: Global Resources/Alibaba/Made in China/ 1688, etc.

Mae'r tri cyntaf yn blatfformau B2B cyffredin sy'n darparu gwybodaeth reddfol am linell cynnyrch cyflenwr a statws cwmni. Mae'r cyflenwyr ar 1688 yn gwasanaethu'r farchnad ddomestig yn bennaf neu'n gyfanwerthwyr. Wrth chwilio am gyflenwyr ar 1688, rhowch sylw i weld a ydynt yn cwrdd â'ch anghenion. Os yw ar gyfer datblygiad technegol rhagarweiniol neu os nad yw cyfaint yr archeb yn fawr, gallwch gyfeirio at 1688 o gyflenwyr.

Channel 4: Cymdeithasau diwydiant, DingTalk “Enterprise Encyclopedia”, Qichacha, Baidu, Google a pheiriannau chwilio eraill.

Sianel 5: Ardaloedd crynodiad diwydiannol (er enghraifft, os mai LED yw prif gategori cynnyrch y cwmni, byddant yn aml yn mynd i Zhongshan i'r ffynhonnell).

Nodyn:

Wrth ddefnyddio data tollau i chwilio am gyflenwyr, yn gyffredinol ni ddefnyddir CODEs HS ar gyfer chwilio, oherwydd bod pob gwlad yn defnyddio codau gwahanol. Felly defnyddiwch eiriau allweddol cynnyrch cymaint â phosibl, neu defnyddiwch ddisgrifiadau cynnyrch gwahanol i wneud y mwyaf o ganlyniadau chwilio.

Os nad oes gennych unrhyw syniad sut i chwilio am gyflenwr, un ffordd yw dysgu oddi wrth y “cewri”. Darganfyddwch pa gwmnïau enwog sy'n bodoli yn eich diwydiant a chwiliwch am y cyflenwyr maen nhw'n eu defnyddio. Bydd system derbyn a sgrinio cyflenwyr cwmnïau mawr yn llymach na'n system ni. Os yw'r cwmnïau gorau yn y diwydiant yn prynu oddi wrth gyflenwr penodol, mae'n golygu bod rhywun eisoes wedi gwneud y gwaith sgrinio i chi.

3.Y llythyr datblygu cyntaf i gyflenwr newydd

(I) Sut i ysgrifennu llythyr datblygiad

Trwy amrywiol sianeli cyrchu a grybwyllwyd yn gynharach, efallai eich bod wedi dod o hyd i gyflenwr sy'n edrych yn dda ac eisiau cysylltu â nhw ymhellach a'u deall. Er mai ychydig o bobl sy'n darllen llythyrau datblygu y dyddiau hyn, fel cam pwysig wrth ddatblygu cyflenwyr, mae'n dal yn angenrheidiol ysgrifennu am sut i ysgrifennu'r llythyr datblygu cyntaf at gyflenwr newydd.

Yn gyffredinol, rhowch sylw i'r pwyntiau canlynol:

Ceisiwch ysgrifennu enw gwerthwr y cyflenwr cymaint â phosibl

Mae llawer o wefannau cwmnïau yn gadael cyfeiriadau e-bost gan ddechrau gyda gwerthiannau, gwybodaeth, ac ati, felly mater o lwc yw p'un a fydd yr e-bost yn cael ei agor a'i weld. Ar yr adeg hon, byddaf yn talu sylw iddo. Weithiau, yn ychwanegol at y llinell dir, bydd y rhif ffôn cyswllt yn cael ei ddilyn gan gyfres o rifau ffôn symudol. Gellir defnyddio'r rhan fwyaf o'r rhifau i chwilio am enw'r gwerthwr yn WeChat. Os na allaf ddod o hyd i e-bost y gwerthwr cyfatebol mewn gwirionedd, byddaf yn ysgrifennu enw'r gwerthwr. Gall hyn hefyd gynyddu ychydig ar y tebygolrwydd y bydd eich e-bost yn cael ei ateb, yn hytrach na chael ei drin fel sbam.

Ysgrifennwch yr e-bost fel person go iawn

Dychmygwch, a fyddech chi'n gofyn yn blwmp ac yn blaen i'r cyflenwr am gatalog/rhestr brisiau cyn gynted ag y byddwch chi'n dechrau? Ar wahân i werthwyr diflas iawn/ dibrofiad dibrofiad a fydd yn rhoi pris gwarthus i chi, y mwyaf tebygol yw hi na fydd y cyflenwr yn ateb o gwbl. Felly, mae angen i chi ysgrifennu fel cwsmer go iawn, gan roi anghenion / cwestiynau mwy penodol. Yn gyffredinol, byddaf yn gwneud hyn:

① Cyn anfon yr e-bost, byddaf yn edrych yn ofalus ar restr cynnyrch y cyflenwr i weld a yw'n cwrdd â'r gofynion cyrchu / modelau â diddordeb / dangosyddion / tystysgrifau paramedr allweddol, ac ati, ac yna'n ysgrifennu'r e-bost: diddordeb yn modelau XX a XX eich cwmni (yn benodol i enw'r model).

② Gofynnwch gwestiynau. Os na allwch ddod o hyd i'r paramedrau, ardystiad neu wybodaeth arall sydd ei hangen arnoch ar dudalen we'r cyflenwr, mae angen i chi sôn amdano yn yr e-bost, megis beth yw paramedr XX cynnyrch XX / a oes ardystiad XX, ac ati. Gofynnwch beth bynnag yw ar goll. Os yw'r holl wybodaeth yn wirioneddol gyflawn (mae'r sefyllfa hon yn brin), weithiau mae'n rhaid i chi ddysgu gofyn cwestiynau rydych chi eisoes yn gwybod yr ateb iddynt, gofynnwch i'r cyflenwr rai paramedrau pwysig, a beth y gallant ei wneud, ac ati. Gall gofyn cwestiynau adlewyrchu fy mod wedi edrych ar y cynnyrch yn ofalus iawn, yn hytrach nag anfon e-byst yn achlysurol.

Peidiwch â dweud gormod o eiriau gorliwiedig

Efallai bod y gyfrol brynu flaenorol yn sylweddol iawn, ond ar gyfer cyflenwr newydd, gan ddweud pa mor fawr yw'ch cyfaint prynu, mae eraill yn anodd eu credu, a byddant hefyd yn teimlo bod eich e-bost yn sgam. Felly, yn yr e-bost cyntaf, ceisiwch osgoi cyflwyno'ch cwmni mewn ffordd hir a llafar.

Mae'r canlynol yn enghraifft o fy e-bost datblygu:

Helo Tony/Jacky/Amy…

Ysgrifennwch enw'r gwerthwr cymaint â phosib. Os na allwch ddod o hyd iddo mewn gwirionedd, dylid ysgrifennu teitlau cwrtais fel Madam/Syr hefyd.

Rwy'n XXX o XXX. Rydym yn swyddfa brynu ffatri lampau tramor. Ein prif fusnes yw golau stryd, gorsaf nwy sianeli'r llywodraeth. Bob blwyddyn byddwn yn prynu setiau 3-4w amgaeadau ysgafn ac ategolion ac yn allforio i Ogledd America ac yn ymgynnull yn lleol.

Cyflwynwch yn gryno pwy ydw i, beth rydyn ni'n ei wneud, a sut le yw ein busnes.

Yn y gorffennol, mae'r gyrwyr LED a brynwyd gennym yn Taiwan, fodd bynnag, roedd cyfnod a phris y cynnyrch wedi cynyddu'n fawr ar ddechrau 2022, felly mae'n rhaid i ni ddod o hyd i gyflenwyr newydd.

Eglurwch yn gryno bwrpas dod o hyd i gyflenwyr newydd.

Ein gofyniad fel isod:

30-100w, uchafswm o 1250mA, gan ddefnyddio mewn golau awyr agored / golau stryd
Rheolydd pylu 0-10v
Gwarant 5 flynedd
dosbarth 2
Ardystiad UL
PF>0.9 THD<10%
Amser bywyd > 50000h
IP6X

Rydym wedi gwirio'ch rhestr cynnyrch ac wedi canfod y gallai model XXX/XXX/XXX fod yn addas i'n hanghenion, os oes modelau arall sy'n bodloni'r gofynion uchod, mae pls yn cyflwyno gyda manyleb ac E-gatalog.

Rhestrwch ein gofynion cynnyrch i ddangos bod gennym ddealltwriaeth benodol o'r cynnyrch ac nad ydym yn gofyn am brisiau yn achlysurol. Yna ysgrifennwch fod gennym ddiddordeb ym modelau XX a XX y cyflenwr, gan nodi ein bod wedi gwneud ein gwaith cartref ac wedi darllen eu tudalen we yn ofalus. Yna nodwch yn glir y wybodaeth y mae angen i'r cyflenwr ei darparu.

(II) Rhagofalon:

Ni ddylai'r e-bost fod yn rhy hir, yn gryno ac yn egluro'r pwrpas yn gryno ac yn egluro'r thema.

Pan fydd e-bost wedi'i lenwi â pharagraffau hir o destun, bydd gan unrhyw un yr ysfa i'w gau ar unwaith. Mae blociau mawr o destun yn dueddol o flinder darllen, a hefyd yn profi sylw. Defnyddiwch eiriau cryno i fynegi eich pwrpas.

Dylai fformat y ffont fod yn unedig ac yn gytûn.

Mae ffont a fformat yr e-bost yn adlewyrchu arferion gwaith a manylion person, ac ar gyfer cyflenwr y cysylltir ag ef yn y lle cyntaf, mae eich e-bost hefyd yn cynrychioli.