Mae Amazon Pay-Per-Click, a elwir hefyd yn Amazon PPC a Noddedig Products, yn blatfform hysbysebu sydd wedi'i gynllunio i helpu gwerthwyr Amazon i gynyddu eu gwerthiant.
Mae hyn yn eithaf tebyg i Google PPC - fel hysbysebwr, dim ond pan fydd darpar brynwr yn clicio ar eich hysbyseb ac yn gweld eich cynnyrch y byddwch chi'n talu.
Dyma pam rydyn ni'n defnyddio'r term talu fesul clic.
Pam ddylech chi hysbysebu ar Amazon?
Wel, mae'r rheswm y tu ôl i hysbysebu ar Amazon yn eithaf syml - bydd yn eich helpu i fynd â'ch cynhyrchion i fwy o bobl. Meddyliwch amdano fel hysbysebu ar y teledu neu unrhyw lwyfan cyfryngau arall o ran hynny - po fwyaf y byddwch chi'n hysbysebu, y mwyaf y daw pobl yn ymwybodol bod eich cynnyrch yn bodoli yn y farchnad.
Yn ail, y mae Mae'n bwysig cofio bod miliynau o gynhyrchion yn bodoli ym marchnad Amazon. Er eich bod wedi gwneud eich gwaith cartref ac wedi dod o hyd i gynnyrch sydd ag elw rhagorol a chystadleuaeth isel, mae'n rhaid i chi wneud ymdrech o hyd i wneud i bobl wybod amdano. Fel arall, bydd eich cynnyrch yn eistedd tudalennau yn ddwfn yng nghanlyniadau chwilio Amazon ac a dweud y gwir, ni fydd unrhyw ddarpar gwsmer byth yn mynd mor bell â hynny.
Yn drydydd, trwy ddefnyddio Amazon PPC ar gyfer hysbysebu, chi cynyddu perthnasedd eich cynhyrchion. Wrth i fwy a mwy o bobl ddechrau gweld eich hysbysebion, y mwyaf o gliciau y byddant yn eu cael. Felly, gyda mwy o gliciau, rydych chi'n sicr o wneud mwy o werthiannau. A chyda phob gwerthiant a wnewch, mae eich hanes gwerthu yn gwella. Mae hyn yn gwella eich safleoedd organig ymhellach ac yn gwthio'ch cynhyrchion ymhellach i fyny yn y canlyniadau chwilio. Fel y gallwch weld, mae'n effaith domino sy'n dechrau gyda chi yn rhedeg ymgyrch hysbysebu syml.
Sut mae Ymgyrchoedd PPC Amazon yn Gweithio?
Cyn i ni fwrw ymlaen â deall Amazon gorau Strategaethau ymgyrch PPC, gadewch inni yn gyntaf edrych ar sut mae ymgyrchoedd PPC Amazon yn gweithio.
Yn fras, mae tri math o hysbysebion y gallwch eu gweld ar Amazon:
Hysbysebion Cynnyrch a Noddir: Dyma'r math mwyaf sylfaenol o hysbysebion. Gellir eu gweld o fewn canlyniadau'r chwiliad organig ac mae bathodyn noddedig bob amser gyda nhw.
Hysbysebion Chwilio Penawdau: Yr hysbysebion hyn yw'r hyn rydych chi'n ei ystyried yn hysbysebion premiwm. Fel y mae'r enw'n awgrymu, mae'r hysbysebion hyn yn cael eu harddangos ar ben y canlyniadau chwilio. Hynny yw, pryd bynnag y bydd cwsmer yn chwilio ar Amazon, dyma fydd y peth cyntaf y bydd yn ei weld. Mae'r hysbysebion hyn yn addas ar gyfer y rheini gwerthwyr gyda lluosog cynhyrchion o fewn eu brandiau. Mae copïau hysbysebu unigryw hefyd yn cyd-fynd â phrif hysbysebion.
Hysbysebion Arddangos Cynnyrch: Dyma'r hysbysebion sy'n cael eu harddangos ar y tudalennau cynnyrch. Gallant ymddangos mewn gwahanol adrannau o'r tudalennau cynnyrch. Mae'r hysbysebion hyn yn dod o dan y categori 'eitemau noddedig sy'n gysylltiedig â'r cynnyrch hwn'.
Os ydych chi'n bwriadu ymgyfarwyddo â'r cysyniadau sylfaenol hyn o Amazon PPC, ac rydym yn argymell eich bod chi'n gwneud hynny, yna rydyn ni'n awgrymu eich bod chi'n gwirio hyn Canllaw gorau ar gyfer Amazon PPC. Mae'r canllaw hwn yn cwmpasu'r holl wybodaeth sy'n ymwneud â'r ymgyrch Cynhyrchion Noddedig ar Amazon ac mae'n gwasanaethu fel lle da i unrhyw un sy'n edrych i gychwyn ymgyrch hysbysebu ar y farchnad.
Gan symud ymlaen, nawr eich bod yn ymwybodol o'r gwahanol fathau o hysbysebion, gadewch inni ymweld â chwestiwn sylfaenol arall - faint mae'n ei wneud cost rhedeg ymgyrch PPC ar Amazon?
Wel, nid oes ateb pendant i'r cwestiwn hwn. Mae hyn oherwydd bod y swm a dalwyd am allweddair neu gyfuniad o eiriau allweddol yn dibynnu ar y gystadleuaeth. Fel rheol gyffredinol, os oes gan gynnyrch penodol fwy o gystadleuaeth, yna gallwch ddisgwyl i swm y cynnig fod yn uwch ar gyfer y geiriau allweddol hynny.
Gall eich cyfraddau fod mor isel â $0.30 y clic neu mor uchel â $4.00, a hyd yn oed mwy! Er enghraifft, bydd gan werthwr sy'n gwerthu crysau-t coch ar Amazon brisiau gwahanol am yr allweddair 'crys-t' na rhywun sy'n gwerthu glanweithyddion dwylo gyda 'glanweithyddion' fel y prif air.
Strategaethau Ymgyrch PPC Amazon
Fel y soniasom yn gynharach, mae gan ymgyrchoedd Amazon PPC y potensial i gymryd eich busnes ar-lein i uchelfannau newydd. Fodd bynnag, er mwyn i hynny ddigwydd, mae’n rhaid ichi wneud yn siŵr bod llawer o bethau’n mynd yn iawn yn ôl y cynllun. Mae'n hanfodol sylweddoli bod rhedeg ymgyrch hysbysebu ar Amazon yn broses ailadroddus - mae'n rhaid i chi adolygu a mireinio'ch ymgyrchoedd yn gyson i weld beth sy'n gweithio i chi a beth sydd ddim. Unwaith y byddwch wedi cyfrifo beth sy'n gweithio, mae'n hanfodol eich bod yn buddsoddi yn y camau hynny i gael canlyniadau gwell.
Wedi dweud hynny, mae yna rai pethau y gallwch chi bendant eu gwneud ar y dechrau i wneud eich swydd yn llawer haws. Dylai'r rhain fod yn rhan o'ch strategaethau ymgyrchu PPC Amazon.
Gwnewch eich Ymchwil Cynnyrch yn Ddiwyd
Yn ddelfrydol, rydych chi eisiau cael cynnyrch y mae galw mawr amdano ac sydd â chystadleuaeth isel. I ddod o hyd i gynnyrch o'r fath, bydd yn rhaid i chi eistedd a gwneud oriau ac oriau o ymchwil manwl gan ddefnyddio'r offer amrywiol sydd ar gael ichi. Nid yn unig hyn, ond bydd yn rhaid i chi hefyd wirio'ch data trwy wirio a oes galw am y cynnyrch trwy gydol y flwyddyn.
Trwy ddod o hyd i eitem cystadleuaeth isel, galw uchel ar gyfer marchnad Amazon, rydych chi i bob pwrpas yn amddiffyn eich hun rhag gwneud cais uchel am eiriau allweddol.
Nodwch eich Cost Hysbysebu Gwerthu
Nid yw Cost Hysbysebu Gwerthu, a elwir hefyd yn ACoS, yn ddim byd ond y swm rydych chi'n ei wario ar hysbysebu ar gyfer pob gwerthiant a wnewch. Mae'n cael ei gyfrifo fel canran o'ch gwerthiant. Er enghraifft, os oes gennych chi a cynnyrch sy'n gwerthu am $40 a'ch bod yn buddsoddi $10 ar hysbysebu'r un peth, yna bydd eich ACoS, yn yr achos hwn, yn 25%.
Rydych chi eisiau gwneud yn siŵr bod gennych chi ddigon o ryddid i redeg yn gyfforddus a Ymgyrch PPC ar Amazon, heb gael ergyd ddifrifol ar eich maint elw. Ystyriwch yr enghraifft ganlynol yn unig:
Mae gennych cynnyrch yn costio $15 ar Amazon. Fe wnaethoch chi ei brynu am $3 ac ar ôl costau Amazon a threuliau eraill o $6, dim ond $6 sydd ar ôl gennych chi. Nawr, mae'n ymddangos mai swm eich cais allweddeiriau yw $0.50 y clic a'ch cyfradd trosi yw 12%, hynny yw, mae'n cymryd 12 clic ar gyfer eich hysbyseb cynnyrch i wneud un gwerthiant. Fel y gwelwch nawr, mae'ch elw cyfan yn cael ei fwyta gan yr ymgyrchoedd hysbysebu!
Ar y llaw arall, os ydych chi'n prisio'r un cynnyrch ar $25, yna mae gennych ymyl iach o $16. Felly, y syniad yma yw rhoi elw iach i chi'ch hun.
Buddsoddwch amser yn Amazon Keyword Research
Un o'r goreuon Strategaethau ymgyrch PPC Amazon yw gwneud ymchwil allweddair trylwyr. Mae hyn yn mynd i roi syniad i chi o'r math o eiriau allweddol y mae pobl yn chwilio amdano ar Amazon, ynghyd â'i gyfaint chwilio cyfatebol. Yn seiliedig ar y data hwn, gallwch chi nodi'n effeithlon pa eiriau allweddol i'w targedu ar gyfer eich ymgyrchoedd hysbysebu Amazon PPC. Yn gyffredinol, mae'n gwneud synnwyr i gynnig ar allweddair sydd â nifer fawr o chwiliadau - fodd bynnag, bydd ganddo hefyd gystadleuaeth uchel ac felly, cynigion uwch ac o bosibl trawsnewidiadau isel.
Ar y llaw arall, os ydych chi'n buddsoddi mewn geiriau allweddol cynffon hir, hynny yw, ymholiadau â cheisiadau mwy penodol, yna efallai y byddwch chi'n mwynhau cyfradd trosi uwch gyda chystadleuaeth isel. Mae'r gystadleuaeth ar gyfer y geiriau allweddol cynffon hir hyn yn isel ac o ganlyniad, maent yn costio llai.
Er enghraifft, yn lle bidio ar ‘grys-t’ – rhywbeth a allai gael llawer o argraffiadau a chliciau i chi ond trosiadau isel, efallai y bydd yn ymarferol cynnig ar ymholiadau mwy penodol fel ‘crys-t ar gyfer yr haf’ neu ‘casual t. -crys i'w wisgo gyda'r nos'.
Yn ogystal, Ymchwil allweddair Amazon Bydd hefyd yn eich helpu i ysgrifennu pwyntiau bwled manwl ar gyfer eich disgrifiad o'r cynnyrch. Bydd hyn yn helpu Mae algorithmau Amazon yn deall eich rhestr cynnyrch well a'i raddio yn unol â hynny yn y canlyniadau chwilio. Fodd bynnag, dylech sicrhau nad ydych yn gorwneud pethau trwy stwffio'r disgrifiad yn annaturiol gyda geiriau allweddol.
Gosod nodau
Y prif amcan y tu ôl i redeg ymgyrch PPC Amazon yw caffael cwsmeriaid yn effeithlon a thyfu cyfaint gwerthiant yn gyflym. Er y bydd yn wych cael y ddau o'r rhain yn digwydd ar yr un pryd, mae'n llawer mwy cyfleus ac yn haws canolbwyntio ar un o'r rhain ar y tro.
Os mai eich prif amcan yw cynyddu eich gwerthiannau yn gyflym, yna efallai y byddwch am gynyddu swm eich cynnig gryn dipyn. Mae'n fwy o ormodedd - efallai y cewch chi argraffiadau da ond does dim sicrwydd o gwbl y byddwch chi'n cael elw cyfartal mewn gwerthiant. Yr unig beth y mae'n sicr o'i wneud yw cynyddu eich ACoS yn sylweddol.
Ar y llaw arall, os dewiswch fod yn amyneddgar a chynyddu swm eich cynnig yn raddol dros amser, yna efallai y gwelwch ganlyniad llawer gwell. Efallai y byddwch yn dechrau gyda dim gwerthiant ond wrth i chi gynyddu eich cais, byddwch yn sylwi ar un neu ddau o addasiadau yma ac acw. Yn seiliedig ar y data hwn, gallwch chi ddarganfod yn gywir ble yn union rydych chi am gynnig i gael gwerthiant ar gyfer yr allweddair hwnnw. Mae'r dull hwn yn llawer mwy systematig ac yn sicr o gynhyrchu canlyniadau cadarnhaol.
Yn yr un modd, eich nod arall yma ddylai fod i gaffael mwy o gwsmeriaid am bris llai. Hynny yw, dylech allu cael trosiad trwy wario llai o swm ar eich hysbysebu. Mae hyn, yn ei dro, yn trosi'n elw gwell. Er enghraifft, os ydych chi'n gallu cynhyrchu $50 mewn gwerthiannau trwy wario dim ond $5 yn lle $10, rydych chi'n dod â'ch ACoS i lawr o 20% i 10%.
Mae hyn yn Mae strategaeth ymgyrch PPC Amazon yn canolbwyntio mwy ar ymchwil allweddair. Y syniad yma yw canolbwyntio ar ddod o hyd i eiriau allweddol sy'n perfformio'n dda a gwariant ar ymgyrchoedd sy'n canolbwyntio arnynt. Bydd gwneud hyn hefyd yn rhoi hwb i hanes gwerthiant a bydd hynny, yn ei dro, yn gwella'r safleoedd organig yn y canlyniadau chwilio.
Bydd yn rhaid i chi hefyd fonitro perfformiad eich ymgyrchoedd dros amser i nodi'r prif eiriau allweddol yn gywir a gwneud newidiadau angenrheidiol i swm eich cynnig i aros yn broffidiol. Mae hyn oherwydd bod y gystadleuaeth yn newid yn barhaus a bydd cymryd yn ganiataol y bydd swm y bid ar gyfer un gair allweddol yn aros yr un fath drwyddo draw, yn gamgymeriad enfawr.
Gadewch i ni ddweud bod eich cynnyrch yn dod yn boblogaidd yn sydyn yn y farchnad ac o ganlyniad, mae'r gystadleuaeth yn cynyddu. Felly, bydd yn rhaid i chi ddiweddaru'ch cais yn unol â hynny i gadw i fyny â'r duedd. Mae'r un peth yn wir am dymoroldeb ac agweddau pwysig eraill hefyd. Fel y soniasom yn gynharach, mae'n broses ailadroddus - bydd yn rhaid i chi fonitro'ch adroddiadau perfformiad yn rheolaidd a nodi'r paramedrau allweddol y mae angen eu hoptimeiddio.
Y Cysylltiad rhwng Ymgyrchoedd Awtomatig a Llaw
Gofynnwch i unrhyw berson sydd wedi lladd trwy wneud busnes ar Amazon - byddant yn dweud wrthych mai'r lle gorau i ddechrau hysbysebu ar Amazon yw trwy greu ymgyrch hysbysebu awtomatig a mynd ag ef oddi yno.
Fel gwerthwr sydd newydd ddechrau, dylech fod yn edrych ar wneud yr un peth. Trwy redeg awtomatig Ymgyrch PPC Amazon, rydych chi'n gadael i Amazon sgwrio trwy'ch rhestrau a disgrifiad i ddod o hyd i eiriau allweddol perthnasol i'w targedu. Dyna pam y bu i ni bwysleisio ysgrifennu cywrain o ansawdd uchel yn gynharach disgrifiadau cynnyrch.
Chi angen rhedeg ymgyrch hon am o leiaf wythnos i gasglu digon o ddata. Unwaith y byddwch yn cael y adrodd, mae angen i chi ei hidlo yn seiliedig ar allweddeiriau trosi uchaf. Bydd hyn yn rhoi syniad i chi o ba eiriau allweddol sy'n perfformio'n dda i chi. Nawr, mae angen i chi gymryd y geiriau allweddol hynny a'u rhoi mewn ymgyrch â llaw i gael canlyniadau gwell.
Ar yr un pryd, peidiwch â diffodd yr ymgyrch awtomatig. Yn lle hynny, gallwch leihau'r gyllideb ddyddiol am yr un peth a'i gadw i redeg yn y cefndir i ddarganfod geiriau allweddol ychwanegol. Ar ôl i chi ddod o hyd i eiriau allweddol perfformio, ychwanegwch nhw at eich ymgyrch â llaw ac mae'r broses yn ailadrodd eto. Gellir cyfuno'r broses hon â'r cam ymchwil allweddair y soniasom amdano yn gynharach i gael ystod gynhwysfawr o opsiynau.
I gadw pethau'n syml, gallwch ddilyn y rheol odrif. Mae'r rheol hon yn nodi'n syml, yn ystod wythnosau rhyfedd y mis, bod angen i chi edrych ar ymgyrchoedd awtomatig i ddod o hyd i eiriau allweddol ychwanegol a gwneud y gorau o'r un peth. Ar y llaw arall, yn ystod wythnosau eilrif y mis, eich prif amcan ddylai fod i wneud y gorau o ymgyrchoedd â llaw.
Yn olaf, ond nid yn lleiaf, dylech hefyd fod yn chwilio am eiriau allweddol negyddol. Yn y bôn, dyma'r allweddeiriau nad ydyn nhw'n dod ag unrhyw drawsnewidiad i mewn ond rydych chi'n dal i wario'ch arian arnyn nhw. Yn hytrach na gwastraffu'ch arian ar y geiriau hyn nad ydynt yn perfformio, mae'n well eu marcio'n negyddol fel bod Amazon yn gwybod peidio â neilltuo unrhyw un o'ch adnoddau iddynt.
Thoughts Terfynol
Mae’n gwbl deg dweud bod llawer yn digwydd yma ac ar adegau, gall fod yn eithaf llethol hefyd. Fodd bynnag, ar ôl i chi ddechrau ei wneud eich hun a mynd i mewn i'r llif ohono, byddwch yn fuan yn canfod eich hun yn llywio trwy gymhlethdodau ymgyrchoedd Amazon PPC fel pro. Serch hynny, i wneud eich swydd yn haws, gallwch chi hefyd ystyried hyn Offeryn PPC Amazon ar gyfer optimeiddio . Yn ei hanfod, mae'n ateb un-stop ar gyfer eich holl Anghenion hysbysebu Amazon - gallwch olrhain y perfformiad adroddiadau, gwneud y gorau o'r ymgyrchoedd, a monitro'r holl fetrigau pwysig - o un tab.
Os oes un peth yr hoffem i chi ei gofio, mae llwyddiant ymgyrch PPC Amazon yn dibynnu ar ba mor dda rydych chi'n ei redeg a'i fonitro. Mae angen i chi allu dehongli'r data sydd o'ch blaen i wneud penderfyniadau cadarn, yn hytrach na gwario arian yn ddall ac ychwanegu at eich ACoS. Efallai y byddwch yn colli llawer o werthiannau os na fyddwch yn dehongli'ch adroddiadau'n gywir. Mae'n rhaid i chi hefyd gofio bod yn amyneddgar - gall gymryd hyd at 60 diwrnod i'ch ymgyrchoedd PPC gyflawni'r canlyniadau rydych chi'n chwilio amdanynt.
