Pam a Sut i Negodi gyda Chyflenwyr?

Ydych chi'n edrych i ddysgu sut i drafod yn fedrus gyda chyflenwyr i gael y prisiau gorau, ansawdd, ac ati? rydych chi wedi dod i'r lle iawn.

At LEELINE, mae gennym 10+ mlynedd o brofiad trafodaethau gyda channoedd o gleientiaid a gwerthwyr i gael y bargeinion gorau posibl iddynt. Gyda'n sgiliau negodi goruchaf, gallwn eich helpu i ddatrys eich problemau busnes amrywiol.

Felly, os dewiswch ddilyn ein canllawiau, byddwn yn eich gwneud yn pro yn:

✓   Sut i ddod o hyd i weithgynhyrchwyr

✓   Sut gallwch chi ddiogelu eich hun rhag sgamiau

✓   Beth yw'r sefyllfa briodol i ddelio â chyflenwyr

✓   Sut i wneud strategaeth drafod a fydd yn cynyddu eich elw

✓   Sut i ddefnyddio'ch llaw uchaf a pheidio â mynd dan bwysau cyflenwr pwyntiau

✓   Llawer mwy ...

Felly, gadewch i ni ddechrau ar unwaith:

1) Pam Dylech Negodi gyda Chyflenwyr?

“Nid y cwestiwn go iawn yw Pam y dylech chi drafod gyda chyflenwr, ond Pam na ddylech chi drafod gyda chyflenwr?”

Os na fyddwch yn negodi gyda’ch cyflenwr, mae’n debygol y bydd y sefyllfaoedd canlynol yn codi:

✘ Gallwch gael eich twyllo'n hawdd

✘ Bydd oedi yn eich cludo

✘ Byddwch yn cael cynnyrch neu wasanaeth o ansawdd gwael

✘ Bydd y cyflenwr yn codi tâl uwch arnoch na'i gleientiaid eraill

✘ Bydd y cyflenwr yn dweud celwydd am faint archeb neu bris yn ystod y danfoniad

✘ Ac yn y blaen…

“Ym mhob un o’r sefyllfaoedd uchod, fe gewch chi golled enfawr mewn busnes, ac os ydych chi’n berchen ar fusnes bach, fe allech chi fynd yn fethdalwr ar unwaith.”

Felly, mae trafodaethau gyda chyflenwr newydd neu gyflenwr presennol yn hanfodol i sicrhau bargen dda, a bydd meddu ar sgiliau negodi da yn sicrhau’r rhan fwyaf o’r manteision hyn i chi:

✓  Pris llai

✓  Cyflawni ar-amser

✓  Arbed chi rhag Sgamiau

✓  Gwell Ansawdd cynnyrch neu wasanaethau

✓  Taliad Isel a Rhandaliadau Hawdd

✓  Cyfle i gynllunio ymlaen llaw a dewis dull cynhyrchu a chludo rhad

✓  A llawer mwy ...

“Ac o’r holl fuddion uchod, Gallwch gynyddu eich Elw o fewn yr Un Gyllideb ac yn bwysicach fyth, gall arbed eich busnes eich hun rhag colled enfawr.”

2) Pryd mae Negodi'n Briodol?  

“Mae pob amser yn briodol ar gyfer negodi gyda gwerthwr, nid yw o bwys yn un newydd neu hen, cyn belled â’ch bod yn meddwl nad ydych yn cael bargen deg a bod cyflenwyr eraill yn cynnig mwy.”

• Os yw'n gyflenwr newydd, y peth cyntaf y bydd yn rhaid i chi ei wneud yw negodi i sicrhau'r fargen orau bosibl o gymharu â darpar werthwr(wyr) arall.

• Os yw'n hen cyflenwr, peidiwch ag oedi i siarad am bris, dull cyflwyno, ansawdd, ac ati Rydych chi'n un o'i gwsmeriaid presennol sydd â hanes busnes hirdymor. Bydd y gwerthwr yn fwy tebygol o wrando ar eich bargen newydd.

Cofiwch bob amser wneud trafodaethau strategol ond diymhongar.

Yn eich cynnig cyntaf i gyflenwr newydd, ceisiwch sôn am brisiau nad ydynt yn rhy isel oherwydd bydd y rhan fwyaf o werthwyr yn troseddu ac yn rhoi'r gorau i siarad, yn enwedig os ydych chi'n berchen ar fusnes bach. 

“Felly, os cewch chi bris gwell, rhowch fwy o werth i ffactorau eraill oherwydd mae’r rheini’n bwysicach a byddan nhw’n cynyddu eich elw yn fwy anuniongyrchol na gostwng taliadau gwerthwyr yn annheg.”

3) Sut i Negodi gyda Chyflenwyr?

“Fel yr ydym wedi crybwyll uchod, siaradwch yn strategol ond yn ostyngedig gyda chyflenwyr bob amser os ydych chi am gyrraedd ie yn hytrach na sgwrsio heb ei gynllunio a dicter a chyrraedd unman, yn y diwedd, disgwyl gwastraff amser, egni, arian, emosiynau ac ati.”

Ond beth yw ystyr bod yn strategol ac yn ostyngedig? A yw'n golygu eich bod yn dweud ie i bob pwynt annheg? Neu a ydych chi'n mynegi pob pwynt diddordeb gyda gwên? neu beth? Na a na, nid yw'n golygu unrhyw un o'r uchod.

Os ydych chi eisiau dysgu, yna dilynwch y Cynllun 8 Pwynt isod:

✓ Gosod Eich Amcanion

✓ Chwilio a Dewis Cyflenwyr Posibl

✓ Gwnewch Eich Strategaeth Negodi Eich Hun

✓ Paratoi tîm Negodi

✓ Cynnal Trafodaethau

✓ Negodi ar Bris

✓ Sbiwch ar Eich Cyflenwr

✓ Llunio contract ar gyfer eich pryniant

1. Gosod Eich Amcanion 

Yn gyntaf oll, rhaid i chi eistedd ar eich pen eich hun neu gyda'ch tîm a gosod amcanion eich cytundeb busnes, fel:

• Pa bris ydych chi eisiau?
• Pa ansawdd ydych chi ei eisiau?
• Pa mor fuan ydych chi eisiau danfoniad?
• Pa nodweddion ydych chi am eu cynnwys?
• Pa gontractau diogelwch ydych chi'n eu disgwyl?
• Faint o randaliadau ydych chi'n hawdd â nhw?
• Faint o daliad i lawr ydych chi am ei dalu?
• Pa ddull cyflwyno sy'n well ac yn gyfeillgar i'r gyllideb?
• Pa lefel o wasanaeth ôl-werthu ydych chi ei eisiau?
• Mwy ...

2. Chwilio a Dewis Cyflenwyr Posibl

Sut i Chwilio am Gyflenwyr Gorau

Os ydych chi'n newydd mewn busnes neu'n prynu cynnyrch am y tro cyntaf ac nad ydych chi'n gwybod cyfraddau'r farchnad, Peidiwch â phoeni!

Yn syml, agorwch eich porwr, dewch o hyd i lawer o gwmnïau cyflenwi uchel eu parch a newydd yn hynny niche, fel 20 ~ 100, ac anfonwch yr un neges atynt i gyd yn cynnwys eich gofyniad. 

Bydd y rhan fwyaf o werthwyr yn ateb, rhai â phrisiau uchel a rhai â phrisiau teg; eu cymharu, a byddwch yn gwybod amcangyfrif o werth marchnad cynnyrch.

Sut i Ddewis Cyflenwyr Gorau

Mae'n bwysig nodi hynny wrth ddewis y cyflenwyr gorau, nid y rhai cyfradd isaf yw'r gorau bob amser oherwydd efallai eu bod yn rhoi:

• Ansawdd Isel 
• Cyflwyno Hwyr
• Rhoi llai o nodweddion
• Gwasanaeth gwael ar ôl gwerthu
• Ac yn y blaen… 

Felly, i ddewis y darpar werthwyr gorau:

• Yn gyntaf, cymharwch eu cyfraddau ag ansawdd eu cynnyrch(au) neu wasanaeth(au), nodweddion, amser dosbarthu, adolygiadau cwsmeriaid a phob ffactor arall.
• Dileu'r gwerthwyr nad ydynt yn rhoi'r hyn y maent yn ei gynnig.
• Nawr cymharwch eich gofynion â'r gwerthwyr gonest sy'n weddill a gwahanwch y rhai sy'n cyd-fynd â'ch meini prawf neu'n agos atynt.

Nawr, rhestrwch y gwerthwyr hyn mewn rhestr rifo a chynlluniwch i gael y trafodaethau gyda nhw fesul un yn ôl y rhestr nes i chi ddod o hyd i'r un gorau.

3. Gwnewch Eich Strategaeth Negodi Eich Hun

“Mae pob brwydr yn cael ei hennill cyn iddi gael ei hymladd.” Haul Tzu

Mae'r rhai sy'n torri'r fargen orau yn mynd i ystafelloedd trafod dim ond i gael gwobr ac nid i drafod gyda chyflenwyr. Ond sut allwch chi gyflawni cymaint â hyn o lefel sgil? Mae'n hawdd! 

Gallwch wneud strategaeth pro-lefel mewn 3 cham:

• Cam 1 Gosodwch eich Terfynau
• Cam 2 Adnabod eich Llaw
• Cam 3 Gwybod sut i Ymateb 

Cam 1 Gosodwch eich Terfynau

“Nid y fargen fawr yw’r fargen rataf bob amser, ond y fargen orau yw lle rydych chi’n cael cydbwysedd o bopeth fel pris, ansawdd, gwasanaeth ôl-werthu, ac ati.”

Gan eich bod eisoes wedi gosod eich amcanion, mae'n bryd penderfynu ar ba ffactorau y gallech eu cyfaddawdu a'r hyn na ellir ei drafod.

Er enghraifft,, os yw'ch cyllideb fel $ 1000, ond gyda'ch gofynion eraill, mae'r gwerthwr yn mynnu $ 1300, yna mae'n rhaid i chi benderfynu a fyddwch chi'n cynyddu'ch cyllideb, yn dileu rhai nodweddion, yn gohirio'r amser dosbarthu, neu'n gostwng eich gofynion eraill i gyrraedd bargen.

Cam 2 Adnabod eich Llaw

“Wrth ddelio, mae adnabod eich llaw mewn perthynas â’r parti arall yn un o’r pethau pwysicaf y byddwch yn elwa ohono y tu hwnt i’ch dychymyg.”

Ac nid ydym yn sôn am drafodion busnes, delio â gweithwyr, ffrindiau, teulu, hyd yn oed gyda'ch gwraig / gŵr, a phob rhyngweithio posibl arall ag eraill sy'n dod o dan y categori hwn.

Yn yr achos hwn, gallwch ddarganfod bod gennych y llaw uchaf neu'r gwerthwr trwy edrych ar y ffactorau hyn o gwmni'r gwerthwr:

	Eich Llaw Uchaf	Gwerthwr Llaw Uchaf
Chi yw prynwr mwyaf y gwerthwr	✓	✘
Mae'r cwmni gwerthu yn fach	✓	✘
Mae llawer o werthwyr eraill yn cynnig yr un gwasanaethau	✓	✘
Mae gan y gwerthwr ddigonedd o hen stoc ar gael	✓	✘
Mae'r gwerthwr eisiau llenwi llinell gynhyrchu wag	✓	✘
Mae'r gwerthwr eisiau cwblhau'r cwota gwerthiant misol	✓	✘
Mae gan y gwerthwr lawer o gyflenwyr	✘	✓
Mae eich archeb yn fach ac mae cwmni gwerthwr yn fawr	✘	✓
Mae'r gwerthwr yn cynnig gwasanaethau neu gynhyrchion unigryw	✘	✓

Cam 3 Yn Eich Byd Meddwl, Chwaraewch bob senario

Ni allwch newid eich sefyllfa na sefyllfa eich gwerthwr rhyw lawer ac ni allwch newid eu llaw uchaf (os ydyw) yn ôl chi, ond gallwch yn bendant droi'r llanw i'ch cyfeiriad trwy:

• Chwarae pob bargen bosibl y gwerthwr neu efallai y byddwch yn cynnig yn eich meddwl.
• Gwybod pa rai sy'n dda i chi.
• Cynlluniwch sut i wneud bargeinion da dan drafodaeth yn rhai gwell yn unol â'ch terfynau gosodedig.

• Gwybod yr holl driciau budr y gall gwerthwyr eu chwarae fel ffeithiau ffug, ac ati, a rhaid i chi gwestiynu'r meini prawf ar yr hyn y maent yn seiliedig arno, yn lle dweud ei fod yn anghywir. Yn y modd hwn, ni fydd yn troseddu ond yn unig bydd yn atebol.

4. Tîm negodi

Os oes gennych chi dîm, gwnewch yn siŵr bod gennych chi dîm dibynadwy, hyderus ac ufudd. 

Rhowch eu rolau i aelodau eich tîm, a gofynnwch iddynt ymarfer a chyflwyno eu safbwyntiau amrywiol cyn mynd i drafodaethau gwirioneddol i'w gwneud yn fwy hyderus ac effeithlon.

“Mae hefyd yn arfer gorau i wneud i'ch tîm chwarae gêm gwerthwr-cleient, a fydd yn rhoi golau ar ffactorau mwy cudd ac yn eich helpu i wneud eich strategaeth proses negodi yn well.”

5. Cynnal Trafodaethau

“Yn ystod y trafodaethau, rhaid i bleidiau frwydro dros y budd cyffredin, nid â’i gilydd”

Dynion ydyn ni; rydym yn fodau mwy emosiynol na rhai rhesymegol. 

Mae'r rhan fwyaf o drafodaethau'n methu oherwydd ein bod yn meddwl am ein buddiannau yn unig ac yn esgeuluso buddiannau'r ochr arall. Pan fydd yr ochr arall yn gwneud datganiad, rydyn ni'n meddwl amdano fel pwynt drwg arnom ni yn hytrach na'n hochr ni a gynigir bargen, sy'n arwain at fethiant ymladd a bargen.

“Felly, yn ystod trafodaethau, rhowch eich hun yn esgidiau’r ochr arall bob amser i beidio â chytuno ond i’w deall am gyrraedd bargen lle mae pawb ar eu hennill i’r ddwy ochr.”

Felly ar gyfer trafodaethau priodol:

• Yn gyntaf, nodwch y ffactorau yr ydych chi a'r parti arall yn cytuno arnynt a'u gosod o'r neilltu.
• Nawr dywedwch bob pwynt rydych chi am ei drafod.
• Rhowch eich hun yn esgidiau'r cyflenwr, deallwch nhw a meithrin empathi ar eu cyfer. Nawr, gwnewch sawl cynnig i'r gwerthwr sydd yr un mor dderbyniol i chi trwy gadw diddordeb y gwerthwr mewn cof.
• Cyfaddawdu ychydig lle gallwch chi'n hawdd, ond peidiwch byth â derbyn bargen wael.

Pwyntiau allweddol i'w cofio:

• Peidiwch byth â datgelu pa ffactorau yr ydych yn barod i gyfaddawdu arnynt.
• Os oes gennych y sefyllfa gryfach, defnyddiwch hi i wneud i'r gwerthwr dderbyn eich telerau teg.
• Os oes gan y gwerthwr y sefyllfa gryfach, byddwch yn hyderus a throwch y fargen yn eich diddordeb cymaint â phosibl.
• Os ydych chi'n cael eich cornelu i dderbyn cytundeb gwael, peidiwch byth â'i brynu, ac os nad oes dim i'w drafod eto, cerddwch i ffwrdd.
• Mwy ...

6. Negodi ar Bris

I gael cyfraddau ffafriol, gallwch ddilyn y strategaeth negodi isod:

• Datgelu cystadleuol brisiau o'r farchnad; bydd y cyflenwr yn gostwng ei gyfraddau.
• Dywedwch wrth y gwerthwr bod gennych chi archeb swmp, felly mae gostyngiad sylweddol yn hanfodol.
• Cynigiwch adneuon mwy enfawr fel 50% ~ 60%, i gael mwy o ostyngiad.
• Gwneud gwrthgynnig pris isel; bydd y gwerthwr yn dychwelyd gyda chyfraddau isel.
• Gofynnwch bob amser am ostyngiad mewn canran, fel gostyngiad o 5%.
• Torrwch nodweddion os nad oes eu hangen arnoch chi.
• Os oes gennych y llaw uchaf, defnyddiwch hi.
• Dywedwch wrth eich gwerthwr yn ostyngedig bob amser; os nad yw cyfraddau'n cyd-fynd â'ch cyllideb, mae'n rhaid i chi adael.

Cofiwch bob amser beidio â rhoi gormod o bwysau ar y gwerthwr yn y pris, fel arall:

• Bydd y gwerthwr yn gwneud ei elw trwy ddulliau eraill fel gostwng ansawdd, gohirio cludo nwyddau, ac ati, a fydd yn eich niweidio'n fwy. 
• Os mai chi yw'r unig brynwr, gall y gwerthwr newid y busnes neu roi'r gorau i gynhyrchu'r cynnyrch hwnnw.
• Efallai y bydd y gwerthwr yn dod o hyd i brynwr mawr arall ac yn dweud na wrthych.
• Ac yn y blaen.

Mewn unrhyw achos, bydd eich perthynas â'r gwerthwr yn gwaethygu, ac efallai y byddwch chi'n cael colled mewn busnes.

“Gallwch hefyd ostwng y costau yn anuniongyrchol trwy ohirio danfon, dewis dulliau cludo rhatach, dewis telerau talu hawdd, a dulliau tebyg eraill.”

7. Sbiwch ar Eich Cyflenwr

Ar ôl negodi llwyddiannus, gwnewch wiriad dwfn ar eich gwerthwr bob amser am:

? Hanes ar gyfer archebion yn y gorffennol

? A oes llif cyson o arian neu beidio â chwblhau eich archeb

? Gwasanaeth ôl-werthu, yn enwedig os ydych chi'n prynu meddalwedd sydd angen ei gynnal a'i gadw.

? A gwerthwr agweddau busnes eraill cymaint â phosibl

8. Llunio contract ar gyfer eich pryniant

“Ar gyfer perchnogion busnesau bach a mawr, mae llofnodi contract ysgrifenedig yn angenrheidiol oherwydd ei fod yn rhwymol rhag ofn y bydd unrhyw sgam tra nad yw contract llafar.”

Felly, trefnwch bob amser i drafod contract gyda'ch gwerthwr a gwnewch gontract cyfreithiol cyn gynted â phosibl, sy'n cynnwys yn well yr holl brisio, disgrifiad o'r cynnyrch, gwarant, gwasanaeth ôl-werthu, amser dosbarthu, maint, a phob mân wybodaeth arall.

4) Awgrymiadau i Chi Negodi Gwell Bargen â Chyflenwyr

Isod mae rhai awgrymiadau pro i wneud contract gwerthwr gwell:

• Cymerwch seibiant pan fo angen i dawelu eich meddwl a chynllunio.

• Gwnewch daliadau ar amser bob amser ar gyfer meithrin perthynas â chyflenwyr.

• Dangos diwydrwydd dyladwy trwy gynyddu gwerthiant eich gwerthwr neu arbed ei amser, ac ati, i ennill parch, a fydd yn cael gostyngiadau i chi.

• Canolbwyntiwch bob amser ar drafodaethau ennill-ennill ar gyfer y ddau barti yn lle eich buddiant eich hun yn unig.

• Cael cyflenwyr ychwanegol yn y boced; rhag ofn nad yw negodi â'r gwerthwr yn cyd-fynd â'ch cyllideb, gallwch gerdded i ffwrdd yn hyderus a chyrraedd cyflenwyr eraill yn lle derbyn bargen wael.
• Parwch lefel eich staff negodi â lefel staff y cwmni gwerthu bob amser; os oes rheolwr ar yr ochr arall, anfonwch eich rheolwr yn lle iau am sgwrs rhad ac am ddim ac allan o ofn.

• Cael yr un pwynt cyswllt bob amser â'r cwmni cyflenwi i ddatblygu partneriaeth ymddiriedus, hirdymor ar gyfer arbed problemau gan esbonio amser bob tro y byddwch yn cwrdd, gofyn am ostyngiadau personél, ac ati.

• Dysgwch gan y gwerthwr bob amser oherwydd ei fod yn un o arbenigwyr y diwydiant; yn y modd hwn, byddwch yn ennill ei barch a fydd o fudd i'ch busnes mewn sawl ffordd.

• Mwy ...

Beth sy'n Nesaf

Os ydych chi eisiau gwneud busnes gyda Chyflenwyr Tsieineaidd ond ddim yn gwybod sut i ddod o hyd i'r gwneuthurwyr gorau, torri bargen am y pris isaf gyda nhw, llong eitemau trwy arferion, ac ati Peidiwch â phoeni, rydyn ni yma i'ch helpu chi i ddechrau eich busnes a gwneud ichi ffynnu trwy ofalu am bopeth o ddod o hyd i wneuthurwr i gludo eitem i garreg eich drws.

Dim ond cliciwch yma i gael dyfynbris am ddim!