Sut i Negodi Contractau Gwerthwr

Os ydych chi erioed wedi gweithio gyda a cyflenwr, rydych chi'n gwybod y frwydr o sut i drafod contractau gwerthwr.

Gall hyn fod yn heriol i brynwyr a gwerthwyr.

Fel prynwr, dylech fod yn ymwybodol o fanylion negodi contractau. Fel arall, gallech fod yn gadael llawer o arian ar y bwrdd.

Rydym wedi cwblhau miloedd o drafodaethau gwerthwr llwyddiannus gyda gweithgynhyrchwyr Tsieina. Gydag arbenigedd y partneriaid cyrchu, gallwch gael y strategaethau negodi telerau contract gorau. Dylai trafodaeth lwyddiannus fod o fudd i'r ddwy ochr.

Yn yr erthygl hon, byddwch yn dysgu sut i drafod contract a beth i edrych amdano wrth ddelio. Hefyd, awgrymiadau ar gyfer gwella'ch siawns o gau trafodaeth gwerthwr llwyddiannus.

Felly, gadewch i ni ddechrau!

Beth yw negodi contract?

Cyfnewid cynigion a gwrthgynigion yw trafodaethau contract.

Cytundeb boddhaol rhwng y prynwr a'r gwerthwr nwyddau neu wasanaethau.

Mae hefyd yn cynnwys cyfaddawd rhwng y ddwy ochr, lle gwneir consesiynau trwy broses a elwir ail-leinio contractau. Mae hyn yn cynnwys marcio'r contract arfaethedig gyda golygiadau, diwygiadau, a newidiadau arfaethedig i gymalau penodol, hyd nes y cyrhaeddir dogfen y mae pawb yn cytuno arni.

Pa bynciau sy'n cael eu trafod mewn contract gwerthwr?

Wrth ddelio â darpar werthwr, gosodwch ddisgwyliadau rhesymol o'r pwyntiau allweddol. Ydych chi'n bwriadu arbed costau, neu a yw ansawdd yn un o'ch blaenoriaethau?

Bydd gwybod eich pwyntiau allweddol yn eich helpu i gynllunio strategaeth. Bydd hyn yn eich arwain i'r cyfeiriad cywir wrth drafod contractau.

Y telerau a drafodir fel arfer yw:

• Prisiau: Efallai y byddwch am drafod prisiau os yw costau eich gwerthwr yn ddrud. O'i gymharu â rhinweddau eu cystadleuwyr.
• Termau: Efallai y byddwch am drafod telerau mewn achosion lle rydych am newid telerau'r contract. Negodi'r amserlen ddosbarthu a'r telerau ariannu ar gyfer yr amserlen dalu.
• Amserlenni cynhyrchu: Negodi contract os oes gan y gwerthwr gynllun annisgwyl. Bydd y newid amserlen yn cael effaith sylweddol ar eich amserlen gynhyrchu.
• Materion eraill: Efallai y byddwch am fynd i'r afael â risgiau posibl. Fel ansawdd eich cynhyrchion neu ffactorau eraill sy'n effeithio ar y prosiect cyfan.

Dylai'r ddau barti hefyd fod yn ymwybodol o'r amser a gwmpesir gan y contract. Mae'n gyffredin cael contract tair i bum mlynedd.

Pam ddylech chi negodi contractau gyda gwerthwyr?

Mae negodi contract yn osgoi cur pen yn y dyfodol. Gallwch atal problemau posibl cyn iddynt godi.

Dyma'r rhesymau pam y mae'r gwerthwr yn cael ei drafod:

• Gosodwch ddisgwyliadau realistig ar gyfer y prosiect: Rwy'n trafod y prosiect cyn mynd ymhellach i gynhyrchu. Gosod rhai termau. A gosod disgwyliadau realistig. Er enghraifft, rydych chi'n dewis y dyddiad dosbarthu fel gallu'r gwerthwyr.
• Arbedwch amser ac arian: Gall negodi telerau contract eich helpu i arbed amser ac arian. Er enghraifft, rydych chi'n cyfateb cyfanswm y cynnig gan werthwyr â chyllideb y prosiect.
• Gwella perthnasoedd: Helpu negodi i wella'ch perthynas â gwerthwyr.

Manteision negodi contractau gyda'ch gwerthwr

Gall negodi eich helpu i ddeall eich cyflenwr yn well. Os byddwch yn negodi, byddwch chi a'ch cyflenwr yn gwybod am bob sefyllfa, beth rydych yn talu amdano a beth rydych yn ei gael.

Mae eich gwerthwr yn fwyaf tebygol mewn busnes o wneud arian. Os na fyddwch yn negodi, efallai y byddwch yn derbyn y telerau y maent yn fodlon eu cynnig.

Mantais arall o negodi yw sefydlu perthynas gadarnhaol gyda'ch cyflenwr. Os na fyddwch yn delio, efallai na fyddwch byth yn cael y cyfle i weithio gyda'r cyflenwr hwn eto.

Mae cyd-drafod yn fy helpu i ADEILADU perthynas GRYF gyda'm cwsmeriaid. Gallwn gyfathrebu am gyfnodau estynedig a thrafod prosiectau. 

Gallwch gael perthynas barhaol gyda'ch gwerthwr trwy negodi contract. Gallai arwain at gyfleoedd busnes eraill.

Sut i drafod contractau gwerthwr?

Wrth negodi contract busnes, rhaid ichi gadw naw cam mewn cof.

Cam 1: Gosodwch nodau

Rwy'n gwneud rhestr beth i'w wneud. Gosodwch nodau ar wahanol adegau i berfformio'n well. Efallai mai'r nod fyddai cadw'r gyllideb negodi yn isel i wybod yn union pryd i gerdded i ffwrdd.

Cam 2: Bydda'n barod

Rhaid i chi gael paratoad. Rhaid i chi wybod y gwerth yr ydych ei eisiau o'r negodi a'ch telerau negodi.

Cam 3: Gofynnwch am yr hyn rydych chi ei eisiau

Yn ystod y drafodaeth, rhaid ichi ofyn am yr hyn yr ydych ei eisiau. Mae gennych safbwynt clir ynghylch yr hyn yr ydych ei eisiau a’ch telerau ar gyfer y peth hwnnw.

Cam 4: Cymerwch nodiadau

Cymryd nodiadau yw fy arfer. Beth bynnag rwy'n ei wneud neu'n ei gyfathrebu, rhestrwch ef ar gyfer y dyfodol. Yn ystod y drafodaeth, rhaid i chi gymryd nodiadau. Yn aml mae angen cofio'r consensws blaenorol.

Cam 5: Deall busnes eich gwerthwr

Gwybod y cynhyrchion neu'r gwasanaethau y mae eich gwerthwr yn eu darparu. Hefyd, faint o refeniw y maent yn ei gynhyrchu.

Mae'n eich helpu i benderfynu pa gonsesiynau rydych chi'n fodlon eu gwneud a beth nad ydych chi.

Cam 6: Gwybod telerau ac amodau eich contract

Wrth drafod T&C, mae angen i chi gael cymaint o wybodaeth â phosibl. Darllenwch a deallwch eich contract, a gwiriwch pa delerau busnes sy'n hollbwysig.

Cam 7: Byddwch yn barod i drafod

Rhaid i bob parti fod yn barod i drafod er mwyn i'r negodi fod yn llwyddiannus. Nid yw trafodaethau bob amser yn sefyllfa lle mae pawb ar eu colled. Rhaid i'r ddwy ochr fod yn barod i drafod a chydsynio.

Yn fy marn i: 

Trafodwch a setlo ar delerau cydfuddiannol bob amser. Mae'n sicrhau cwblhau'r prosiect yn llwyddiannus. 

Cam 8: Cadw golwg ar eich emosiynau

Mae negodi contract busnes yn cymryd llawer o amynedd a pharatoi. Mae hefyd yn cymryd llawer o emosiwn. Darn o gyngor, peidiwch ag anghofio adeiladu empathi. Mae angen hyn ar drafodaethau busnesau.

Byddwch yn barod i deimlo'n rhwystredig, ac yn ofidus wrth drafod contract. Mae cadw'ch emosiynau'n hanfodol i aros yn wrthrychol a gwneud bargen dda.

Cam 9: Daliwch yn gadarn

Ar ddiwedd y negodi, rhaid i chi gadw'ch telerau'n gadarn.

Unwaith y byddaf wedi cytuno, ni all unrhyw beth newid. Mae dilyn telerau yn helpu i feithrin ymddiriedaeth gyda'r cwsmeriaid.

6 Awgrym ar gyfer negodi contractau gwerthwyr

Dyma chwe awgrym pan fyddwch chi fel perchnogion busnes neu gaffael yn negodi:

1. Cynnig a derbyn: Rhaid i'r ddau gwmni gynnig a derbyn yn ystod y negodi. Mae hyn yn golygu bod yn rhaid i chi fod yn barod i gymryd telerau eich partner negodi ac i'r gwrthwyneb.
2. Dewch o hyd i dir cyffredin: Yn ystod y negodi, rhaid ichi ddod o hyd i dir cyffredin.
3. Byddwch yn glir: Rhaid i'r ddau gwmni fod yn glir ynghylch eu nodau eu hunain yn ystod y negodi.
4. Byddwch yn amyneddgar: Yn ystod y drafodaeth, rhaid i chi fod yn amyneddgar.
5. Cyfathrebu clir a bod yn agored: Rhaid i chi gadw llinellau cyfathrebu ar agor yn ystod y negodi. Yn sicrhau nad yw eich partner negodi yn newid y telerau negodi. Nid yw'r dechneg gyfathrebu yn ymwneud â'r hyn a ddywedwn neu a ysgrifennwn yn unig, ond sut yr ydym yn ei ddweud. Gwyliwch iaith eich corff wrth drafod.
6. Dilyniant: Ar ôl y negodi, rhaid i chi ddilyn i fyny. Rhaid i chi beidio â gadael i'ch partner negodi newid unrhyw gytundeb yn nhelerau'r negodi.

achos

Pan fyddwch chi'n chwilio am bartner gwneuthurwr ledled y byd, bydd y rhan fwyaf yn gofyn am rywfaint o brototeip i ddechrau cynhyrchu cynnyrch. Bydd ffatrïoedd yn Fietnam, Gwlad Thai, Mecsico, Brasil ac Indonesia yn gwneud yr un peth.

Ond pan ddaw i weithgynhyrchwyr Tsieina, maent yn bennaf yn barod i gynhyrchu'r cynhyrchion y mae'r cleientiaid yn gofyn amdanynt. Yn anhygoel, mae pob un ohonynt yn darparu canlyniadau o ansawdd uchel a'r cynhyrchiad cost isaf ymhlith ffatrïoedd eraill mewn gwledydd eraill.

Bydd arbenigwyr y diwydiant mewn rhai busnesau yn ymweld â phartneriaid y ffatri i sicrhau bod gan eu partner gweithgynhyrchu'r holl gyfleusterau rhagofyniad hanfodol i gynhyrchu'r cynnyrch o ansawdd uchel ar gyfer eu busnes.

Mae'n debyg bod y busnesau'n cymharu llawer o ffatrïoedd ledled y byd i ddod o hyd i'r partner gwneuthurwr gorau.

Mae busnesau yn chwilio am y partner gorau i fuddsoddi eu harian. Trafod y contract ar gyfer y pynciau hollbwysig ar gyfer y busnesau sy’n rhoi gwaith ar gontract allanol, megis:

• Faint mae'n ei gostio i gynhyrchu eu cynnyrch?
• Pryd mae cyflwyno cynnyrch?
• A oes unrhyw Meintiau Isafswm Gorchymyn (MOQ)?
• Beth am y telerau talu?
• Beth am amddiffyniad ar gyfer y patent?
• Beth am y gost logisteg? A yw cludo nwyddau yn costio? Ac unrhyw gostau eraill.
• A oes unrhyw gwsmeriaid presennol neu gleientiaid eraill y gwerthwr hwn sydd â chynhyrchion tebyg i ni?
• Beth yw manteision eraill y cyflenwr hwn?

Sicrhewch fod gennych gyfanswm cost nwyddau (COG), mae ei angen pan fyddwch yn dechrau rhoi'r cynnyrch hwn yn eich siop adwerthu, siop ar-lein neu all-lein.

Darlleniad a awgrymir: Cost y nwyddau a werthir (COGS)

Cwestiynau Cyffredin ynghylch negodi contractau gwerthwyr

Beth sy'n Nesaf

Cofiwch, wrth drafod, gwybodaeth yw'r allwedd! Dylai fod gennych wybodaeth am eich cwmni eich hun, y gwerthwyr, a'r duedd mewn atebion yr ydych yn chwilio amdanynt gan y gwerthwr.

Mae llawer o drafodaethau contract yn methu oherwydd dim ymddiriedaeth ymhlith partïon, byddwch yn ymwybodol o'ch agwedd, y ffordd yr ydych yn ymddwyn, a'r ffordd yr ydych yn cyfathrebu.

Gallai perthynas wych gyda darpar gyflenwyr arwain yn hawdd at gau bargen well. Cyfarfod anffurfiol fel cinio, swper, neu chwarae golff yw'r lle gorau i mewn B2B trafod.

Leelinesourcing Gall eich helpu chi fel un pwynt cyswllt yn Tsieina i lywio'r broses drafod. Gall ein hymgynghorwyr cyrchu hefyd eich helpu i ddod o hyd i'r gwerthwyr gorau a thrafod gyda'r gwerthwyr gorau. Os oes angen, cysylltwch â ni!