Mae meithrin perthynas â Chyflenwr Tsieineaidd yn fwy cymhleth nag un â Chyflenwr domestig.
Pan fyddwch chi'n dod o hyd i gyflenwyr Tsieineaidd ac eisiau prynu ganddyn nhw, mae angen i chi drafod gyda nhw. Nid yw'n hawdd negodi gyda chyflenwyr Tsieina, yn enwedig mewn gwahanol wledydd.
Hefyd, efallai na fydd cyflenwyr Tsieineaidd yn cymryd eich eiddo deallusol o ddifrif. Efallai nad oes gan hynny brosesau gweithgynhyrchu da ar waith.
Nid yw'r rhan fwyaf o gyflenwyr Tsieineaidd yn fodlon trafod. Byddant yn dyfynnu pris targed gyda phris uned i chi.
Os yw'r gorchymyn yn ddigon mawr, bydd cyflenwr Tsieina yn fwy parod i ddisgownt. Bydd yr erthygl hon yn esbonio'r broses drafod a thechnegau gyda chyflenwyr Tsieineaidd.
Y 10 strategaeth drafod orau gyda Chyflenwyr Tsieineaidd
Cyn i chi ddechrau trafod gyda chyflenwr Tsieineaidd, gwnewch yn siŵr eich bod yn gosod y rheolau sylfaenol. Dylai'r trafodaethau pris gwirioneddol greu perthynas ennill-ennill ac osgoi sicrhau ansawdd.
Dod yn ymwybodol o'r gwahaniaethau diwylliannol rhwng Tsieina a'ch mamwlad.
Gwrandewch ar gyflenwyr, cymerwch eich amser, a pheidiwch â rhuthro'ch penderfyniad - ychydig o dechnegau negodi sydd eu hangen arnoch i fwrw ymlaen â chynhyrchwyr Tsieineaidd.
1. Peidiwch â chael eich dal mewn siarad cwrtais.
Yn Tsieina, fe fyddwch chi'n ei chael hi'n anodd gwneud busnes heb ddyfynbris cychwynnol. Peidiwch â chael eich dal mewn “sgyrsiau cwrtais” Tsieineaidd.
Nid seremoni yw gwneud busnes gyda chyflenwyr Tsieineaidd ond gêm strategol. Trin eich cyflenwyr Tsieineaidd fel partneriaid tuag at ganlyniad buddiol.
Y ffordd orau o osgoi unrhyw ddamwain gyda chyflenwr newydd yw trwy berthynas lle mae pawb ar eu hennill.
2. Dewiswch y Negodi Pris Targed gorau.
Nid ydych yn mynd i newid meddwl eich cyflenwr am bris is dros nos. Byddai'n well eu hargyhoeddi i bris teg neu bris gorau.
Deall y bydd eich cyflenwyr Tsieineaidd yn seilio eu cost cynhyrchu ar y pris targed a osodwyd gennych ar eu cyfer.
Os dewiswch bris targed sy'n rhy isel, efallai y byddwch yn colli arian. Efallai y bydd cynhyrchion o ansawdd isel, archebion wedi'u canslo, a llwythi hwyr.
3. Rhaid dod â Chyfieithydd Da
Peidiwch byth â llofnodi cytundeb heb ddarllen telerau talu yn gyntaf. Mae gormod o fargeinion wedi mynd i'r ochr oherwydd bod tramorwr yn meddwl y byddai cynnwys cytundeb yn dderbyniol.
Ond dim ond i ddarganfod yn ddiweddarach nad oedd pethau fel y cytunwyd. Y broblem yw nad ydych chi'n siarad Tsieinëeg, neu nad yw cyflenwr newydd yn siarad Saesneg.
Yna byddai camddealltwriaeth a gwrthdaro yn digwydd yn ystod y trafodaethau gyda llawer o gyflenwyr.
4. Gosodwch y Safon Ansawdd Cynnyrch
Trafod safonau ansawdd cynnyrch bob amser gyda chyflenwyr lluosog y ffatri. Gallwch gytuno ar ansawdd safonol premiwm gyda'ch cyflenwr.
Hefyd, gallwch chi adael i'r gwahanol gyflenwyr awgrymu un i chi. Bydd cynhyrchion o ansawdd isel yn difetha enw da eich cwsmer. Felly gosodwch y safonau ansawdd uchaf gyda chyflenwr.
5. Gwiriwch Gostau Deunydd Crai bob amser
Mae'r farchnad i fyny'r afon yn newid yn gyflym, yn enwedig ar gyfer metelau a pholymerau. Felly mae'n ddoeth y gallwch wirio'r newidiadau cost deunydd crai hyn yn ystod eich cyfnod negodi.
Efallai y bydd Cyflenwr yn poeni am yr amrywiad graddol ym mhrisiau deunyddiau crai. Mae hynny'n arwain at effeithio ar eu helw a'u mantais gystadleuol.
Mae'n ffordd dderbyniol o ddefnyddio hyn fel strategaeth negodi. Mae'n gadael i chi wylio cost eich cynnyrch, yn enwedig pan nad yw'ch cyflenwr yn syth.
6. Gosod Pris Uned ar Sail Meintiau
Mae pethau'n syml pan fyddwch chi'n gosod cost uned ar sail maint. Nawr, rydych chi'n cael pris is am brynu mwy o unedau.
Gyda thrafod prisiau'r rhan fwyaf o gyflenwyr, mae cost eich uned yn lleihau wrth i'r swm gynyddu. Mae'r strategaeth hon yn briodol pan fyddwch yn trosglwyddo gostyngiad y cyflenwr i ailwerthwyr i gynyddu llif arian.
Fel hyn, gall eich ailwerthwyr ostwng eu pris newydd i werthu mwy o'ch cynhyrchion.
7. Cyflwyno Eich Hun Fel Sefydliad
Mae cyflenwr yn Tsieina yn llawer mwy tebygol o drafod gyda sefydliad nag unigolyn. Maen nhw'n credu y bydd mudiad yn fwy parod i dderbyn eu telerau.
Ond yn fwy proffesiynol o ran talu. Bydd eich argraff gychwynnol yn helpu i feithrin hyder ac ymddiriedaeth.
Hyd yn oed gyda gwahaniaethau pris, bydd gweddill y negodi yn llawer haws. Mae angen amynedd a sgiliau negodi i drafod prisiau gyda chyflenwr Tsieineaidd.
8. Dod o Hyd i Gyflenwyr Am Well Profiadau
Byddwch yn canolbwyntio bob amser ac yn gallu deall pob elfen yn y pris terfynol.
I gael gwell profiad negodi gyda chyflenwyr Tsieineaidd, mae angen i chi roi cynnig ar gyflenwyr dibynadwy a lluosog newydd. Nid yw'n ymddangos bod yr un sydd gennych yn gweithio. Byddai'n well ichi ddechrau gwneud eich ymchwil ar ddau gyflenwr.
Mae angen ymchwil marchnad o'r cychwyn cyntaf i gael dyfynbrisiau cyflenwyr.
9. Peidiwch â Dadlau Gyda Gwneuthurwyr Tsieineaidd ar Bris Rhesymol.
Ni fydd cyflenwr da byth yn gostwng ei elw, felly peidiwch â dadlau â nhw. Os yw maint elw cyflenwr posibl yn sylweddol is, mae hynny ychydig yn beryglus.
Bydd cynnyrch is yn arwain rheolaeth ffatri i ostwng ansawdd manylebau cynnyrch. Gofynnwch i gyflenwyr eraill am y pris gorau yn ystod negodi pris.
Gall prisiau gwell fod yn llawer gwell na rhatach ar sail ansawdd. Os yw eich gofynion ansawdd yn uwch, mae'n well mynd am y cynnydd pris.
10. Dewiswch Costau Cludo Nwyddau Môr
Dewiswch y dull cludo môr bob amser yn lle cludo nwyddau awyr a all gostio pris uwch i chi. Ceisiwch arbed arian yn y broses fewnforio.
Gwnewch hynny bob amser wrth drafod prisiau oherwydd efallai na fydd rhai cyflenwyr yn sôn am hyn yn y prisiau terfynol. Mae rheolwr Ffatri hefyd yn rhoi costau llafur uwch wrth drafod prisiau.
Darlleniad a awgrymir: cyflenwyr Tsieina
Darlleniad a awgrymir: Cyflenwyr Dropshipping Gorau Tsieina a Gwefannau Dropship
Enghreifftiau o drafod medrus
Mae yna dechnegau lluosog y dylech eu defnyddio ar gyfer trafodaethau medrus. Mae rhai ohonynt fel a ganlyn:
1. Lleihau Costau Gweithgynhyrchu
Yn y dyfynbris diwethaf, soniasoch fod angen i'r gost gynyddu tua $12. Ac fe wnaethoch chi hefyd honni bod yr amser cynhyrchu tua 14 munud, 30% o'r gost cynhyrchu.
Meincnod
Ar ôl profi'r broses weithgynhyrchu yn ein labordy, daethom i'r casgliad bod yr amser cynhyrchu tua 5 munud.
Pris Gofynedig Newydd
Gofynnwn ichi brofi'r dull hwn ar eich pen eich hun a dweud wrthym amdano. Gallwn drafod os yw'r pris a gyflawnwyd gennych tua $9 (FOB Beijing).
2. Cynnydd mewn Prisiau Deunydd
Yr ydych wedi sôn am y cynnydd mewn prisiau cotwm. Ac rydych chi'n cynyddu pris yr uned o $4 i $7, sy'n fwy na 40% yn annerbyniol. Gosodwch eich pris targed bob amser cyn trafod.
3. Cais am Ddyfynbris
Helo,
Yn ôl eich dyfynbris, mae'r pris fesul uned yn uwch na'n pris targed. Rydym eisoes wedi anfon y dyfynbris hwn at ddeg cyflenwr arall ac wedi cael yr ymateb canlynol ganddynt:
Cynnyrch: Pecyn sanau o 3
Cyfrol Archeb: 5000 Pcs.
deunydd: Cotton% 100
Amod Cyflenwi: FOB
Ystod Prisiau: $4.25-$5.5
Dyma rai awgrymiadau wrth drafod gyda chyflenwyr newydd:
- Rhowch eich amcangyfrif blynyddol o werthiannau o flaen cyflenwyr newydd bob amser.
- Bydd eich holl gynlluniau busnes yn cyfrif am ddim os na fyddwch chi'n dod o hyd i'r bargeinion gorau Gwerthwyr Tsieineaidd. Gwnewch iddynt wireddu eich gwir fwriadau bob amser.
- Dylech wybod eich terfynau wrth drafod prisiau. Gwybod llinell sylfaen prisiau cyflenwyr am ansawdd da.
- Dangoswch barch bob amser at y cyflenwr rydych chi'n cyd-drafod ag ef am brisiau gwell.
- Ceisiwch fod yn broffesiynol oherwydd gall eich un symudiad anghywir achosi llawer o arian i chi.
- Gwnewch berthynas dda gyda'ch cwsmeriaid presennol bob amser. Bydd yn eich helpu i gyfnewid y berthynas hon am bris ychydig yn uwch.
Termau Safonol y dylech eu cadw wrth drafod.
Cyn y negodi pris terfynol, dylech ddefnyddio rhai termau hanfodol.
- Cyfanswm yr Amser O'r Archeb i'r Cludo
Amser arweiniol yw'r term mwyaf cyffredin a ddefnyddir wrth drafod. Yn hyn, rydych chi'n gofyn y cwestiynau canlynol gan y cyflenwr:
- Ym mha fisoedd ydych chi ar gael yn fwy a ddim yn brysur mewn prosesau gweithgynhyrchu eraill?
- Yn achos cymeradwyaeth ar gyfer cynhyrchu, faint o ddyddiau fyddwch chi'n ei gymryd i anfon y cynhyrchion?
- FOB
Rhaid i'r dyfynbris sôn am allweddair o'r enw “FOB Beijing.” Mae hynny'n golygu “o Beijing” rydych chi ar eich pen eich hun am eich nwyddau. Felly mae'n rhaid i chi brynu nwyddau o'r pwynt hwnnw ar gyfer eich cludo.
Os yw'r cyflenwr yn fodlon anfon y cludo nwyddau rhyngwladol atoch, mae'n iawn dweud "ie" os cewch gyfradd ostyngol ac os enwir y llwyth "DDP” neu o leiaf “DDU.”
Darlleniad a awgrymir: Llongau DDP Alibaba
- Hawliau Eiddo (Rhag ofn bod Eich Cynnyrch yn Unigryw)
Cofrestrwch eich cynnyrch unigryw bob amser i osgoi materion hawlfraint. Gwnewch hi'n glir gyda'r cyflenwyr bob amser i beidio â rhannu eich gwybodaeth gyfrinachol ag unrhyw un y tu allan i'r cyfleuster.
- Safonau Ansawdd A Thystysgrifau
Rhowch eich safonau ansawdd bob amser yn flaenoriaeth na phrisiau. Gall y cynnydd pris gwirioneddol gan gyflenwyr drafod trwy brynu eitemau swmp. I gael prisiau gwell, dywedwch wrthynt beth yw eich pris targed realistig.
- Llogi Arbenigwyr ar gyfer Negodi Busnes
Gyda thîm arbenigol i'ch helpu i gerdded trwy'r ddrysfa o gyflenwyr Tsieineaidd, gallwn wneud awgrymiadau beirniadol i sicrhau'r fargen orau i'ch busnes.
Gwnewch delerau da am brisiau deunydd crai ar gyfer bargeinion busnes yn y dyfodol. Dylai'r un deunyddiau crai ddefnyddio am bris cynnyrch gwell.
- Mynediad i Gyfleuster Gweithgynhyrchu
Gwnewch yn siŵr bob amser yn ystod y negodi pris mai dim ond yr un cymeradwy ddylai'r ffatri fod. Dylai fod ar ffurf ysgrifenedig os ydynt yn archebu diwydiant llai ar gyfer gweithgynhyrchu.
Bydd y strategaeth hon yn cadw ansawdd eich cynnyrch yn well. Cymerwch ganiatâd yn y ddogfen ysgrifenedig y gall eich cynrychiolydd ymweld â'r ffatri unrhyw bryd ar gyfer rheoli ansawdd.
- Telerau ac Amodau Talu.
Dewiswch ddull talu gwell bob amser gyda thelerau rhesymol. Os yw telerau talu gan y cyflenwr mewn rhandaliadau, yna ewch amdani.
Peidiwch â gofyn i gyflenwr am ostyngiad pris os ydynt yn cynnig y dull talu hwn i chi trwy randaliadau.
Darlleniad a awgrymir: Contractau gweithgynhyrchu Tsieina
Darlleniad a awgrymir: Y 10 Cwmni Gweithgynhyrchu Tsieineaidd Gorau
Edrych i ddod o hyd i gyflenwr Tseiniaidd dibynadwy?
Wrth i'r asiant cyrchu Tsieina gorau, rydym yn eich helpu i ddod o hyd i ffatrïoedd, cael prisiau cystadleuol, cynhyrchu dilynol, sicrhau ansawdd a chyflwyno cynhyrchion i'r drws.
Sut i gadw perthynas ennill-ennill gyda chyflenwyr Tsieina
- Gallwch ddewis llawer o gynhyrchion wrth ddelio â chyflenwr Tsieina. Mae angen dewis y prisiau gorau o'r dechrau er mwyn sefydlu perthynas barhaus ar gyfer pawb ar eu hennill.
- Gallwch ddod o hyd i gyflenwyr Tsieineaidd sy'n rhannu'ch gwerthoedd ac yn eich helpu i dyfu eich busnes gyda phrisiau gwell.
- Byddai o gymorth pe na baech byth yn rhoi’r gorau i werthuso’ch cyflenwyr a datblygu rhai newydd neu well.
- Rhowch y ddwy law ar guriad eich sylfaen cyflenwyr bob amser am bris gwell.
- I gael cynllun caffael cadarn, rhaid i chi gynaeafu ffrwythau sy'n hongian yn isel yn gynnar yn gyntaf, dod o hyd i'ch cyflenwyr 2il haen a'u datblygu cyn gynted â phosibl hefyd.
- Gwybod bob amser beth rydych chi a'ch cyflenwr ei eisiau o ran negodi prisiau.
- Mae adeiladu system rheoli gwerthwyr dibynadwy a rheoli cyflenwyr yn angenrheidiol er budd pawb dan sylw.
Darlleniad a awgrymir: Dewch o hyd i weithgynhyrchwyr llestri
Cwestiynau Mwyaf Cyffredin
Sut byddai prynwr Tsieineaidd yn trafod?
Yn gyffredinol, nid yw prynwyr Tsieineaidd yn drafodwyr ymosodol. Maent yn aml yn dilyn arweiniad eu cymheiriaid.
Maent hefyd yn cynnig pris isel i gynnal perthynas yn y dyfodol. Mae cytundeb prisiau deunydd crai ar isafswm archeb (MOQ) yn ffordd i fynd.
Pam mae pobl yn ei chael hi'n anodd negodi gyda Chyflenwyr Tsieineaidd?
Mae negodi llwyddiannus yn gofyn am barch a chyd-ddealltwriaeth. Dim ond os gallwch chi gyfleu bargen fuddiol y bydd Cyflenwr Tsieineaidd yn cytuno i'r telerau.
Hefyd, mae'r cytundeb yn cynnig cyfle i'r cyflenwr wneud elw.
Sut ydych chi'n mynd at y cyflenwyr Tsieineaidd?
Mae'r cyflenwyr Tsieineaidd yn syml i fynd atynt. Mae gan Tsieina amgylchedd busnes agored iawn i dramorwyr.
Gallwch gysylltu â chyflenwyr trwy lwyfannau cyfryngau cymdeithasol fel WeChat a Skype.
Allwch Chi Negodi Gyda Chyflenwr ar Alibaba?
Ydy, mae Alibaba yn caniatáu i brynwyr gyfathrebu â chyflenwyr. Bydd llawer o weithgynhyrchwyr ar Alibaba ond yn trafod pris cynnyrch archebion swmp.
Dechreuwch drafod trwy adolygu'r un deunyddiau â darpar gyflenwyr.
Adolygu eu proffiliau cwmni, catalogau cynnyrch, a disgrifiadau manwl
Meddyliau terfynol
Mae yna lawer o gamau pan fyddwch chi'n trafod gyda chyflenwyr Tsieineaidd. Byddwch yn ymwybodol o syniadau Cyflenwyr Tsieineaidd ar ryngweithio busnes.
Mae'r ymateb uniongyrchol yn lletchwith i'w hanwybyddu a gobeithio y byddant yn mynd i ffwrdd, ond nid dyna'u ffordd nhw. Gofynnwch am arweiniad neu gymorth os nad ydych yn gyfarwydd â'u dulliau.
Os ydych chi'n mynd i geisio cyflenwr o Tsieina, bydd yn wych darllen awgrymiadau gan eraill. Gyda chymaint ar werth, mae'n hawdd cael eich cymryd am reid gan fasnachwyr diegwyddor.
Ond, trwy ddefnyddio'r strategaethau yn yr erthygl hon, fe welwch gyflenwr Tsieina addas. Bydd hynny'n cwrdd â'ch anghenion ac yn rhoi pris diguro i chi.
