Tuedd busnes B2B yn 2023 gan 10 Arbenigwr

Os ydych chi yn y byd busnes-i-fusnes (B2B), yna rydych chi'n gwybod y gall cynhyrchu canllawiau a bargeinion cau fod yn heriol.

Ond peidiwch â phoeni, mae gennym ni eich cefn. Rydyn ni wedi casglu barn 10 arbenigwr i'ch helpu chi i lwyddo yn y B2B.

Cyngor Busnes Arbenigol B2B yn 2022

Dylai prif ffocws cwmni B2B fod ar strategaethau gwerthu cwsmer-yn-gyntaf i aros ar frig y farchnad yn 2022. Y dyddiau hyn, mae busnesau'n gweithredu tactegau gwerthu cwsmer yn gyntaf, lle mae'r cwsmer, nid y gwerthwr, yn sail i'r gweithdrefn. Mae llais brand unigryw hefyd yn bwysicach nag erioed i gwmnïau a busnesau B2B.

Md.Mizanur Rahaman | Swyddog Gweithredol Marchnata Digidol yn Labordai Riseup

Cadwch ef yn broffesiynol: Gall hyn ymddangos fel rhywbeth di-feddwl, ond mae argraffiadau cyntaf yn hanfodol mewn busnes. Sicrhewch fod eich gwefan, cyfrifon cyfryngau cymdeithasol, a deunyddiau marchnata i gyd yn gyfredol ac yn edrych yn sydyn.

Eric Lara | canys HighPayingAffiliatePrograms.com

Mae arketing yn amhrisiadwy i fusnesau B2B am bum prif reswm:

1. Gwell amlygiad i'r gynulleidfa gywir
2. Brandio ac enw da
3. Sefydlu cysylltiadau busnes
4. Addysgu darpar gwsmeriaid ar gyfer gwerthu a throsi
5. Data a mewnwelediadau ar gyfer dylunio strategaeth werthu fwy addas

Yn y bôn, mae marchnata B2B yn hanfodol ar gyfer adeiladu sylfaen gadarn, yn enwedig ar gyfer busnesau newydd sy'n chwilio am gysylltiadau. Mae fel pont rhwng cwsmeriaid a brandiau, estyn allan i ddarparu gwybodaeth am gynnyrch a gwasanaethau a chasglu barn yn gyfnewid. Gyda strategaeth strwythuredig i lawr y twndis, bydd y canlyniadau a gynhyrchir yn gyfnewid yn bendant i'w gweld yn y niferoedd. 

Henson Tsai | Sylfaenydd Llif Sleek

Mae marchnata ar gyfer unrhyw gynnyrch yn hynod bwysig i gynhyrchu arweinwyr, yn enwedig pan fo'ch cynnyrch yn fath B2B. Dyma lle B2B marchnata i mewn yn dod i mewn, mae'n helpu i adeiladu a chynnal perthnasoedd ystyrlon gyda chleientiaid, ac yn meithrin ymddiriedaeth. Hefyd, mae'n gost-effeithiol iawn ac yn cynhyrchu arweinwyr ystyrlon dros amser.

Akshat Kulshrestha | Strategaethydd Cyfathrebu Digidol yn DataToBiz

Yn gyntaf oll, mae angen data a mewnwelediadau dibynadwy ar farchnatwyr B2B i fynd i'r afael ag anghenion cwsmeriaid. Y broblem yw bod y data hwn wedi'i gadw mewn llawer o sefydliadau gyda dim ond safbwyntiau rhannol am y cwsmer gan dimau. Dyna pam mae angen meddalwedd rheoli perthnasoedd cwsmeriaid deallus (CRM) ar farchnatwyr B2B. Rhaid iddynt hefyd ddeall gwahanol hierarchaethau sefydliadau a grwpiau prynwyr i ysgogi ymgyrchoedd effeithiol. Heddiw mae B2B yn dibynnu ar segmentu. Nid yw daearyddiaeth, diwydiant, neu faint cwmni yn ei dorri mwyach. Mae prynwyr B2B yn fwy parod i dderbyn cynigion personol a negeseuon mwy perthnasol.

Kovtun Kristina | Rheolwr marchnata yn Gwell Cynigion

Bydd marchnata cynnwys yn parhau i fod yn frenin ar B2B wrth symud ymlaen i 2022. Gyda chynnydd mewn llwyfannau fel TikTok a mwy o elyniaeth tuag at hysbysebu amlwg, credaf y bydd creu cynnwys o ansawdd uchel (fideos fformat byr, yn enwedig!) yn parhau i fod yn ffordd berffaith o ymgysylltu gyda'ch cwsmeriaid presennol a phosibl.

Bohdan Kryvenko | canys Pics.io

Gall strategaeth farchnata B2B effeithiol effeithio'n fawr ar refeniw cwmni. Mae'n chwarae rhan fawr wrth gynhyrchu nifer y gwifrau ac ansawdd y gwifrau ar gyfer eich cwmni, mae'n helpu gwerthiannau i gymhwyso ymhellach o MQLs i SQLs a hyd yn oed yn cau cyfleoedd gwerthu gyda chyfraddau gwell. Mae hyn i gyd oherwydd bod taith prynwr B2B wedi dod yn fwy cymhleth ac yn hirach oherwydd faint o wybodaeth ar-lein. Dyna pam mae marchnata B2B bellach yn helpu o ddechrau i ddiwedd taith prynwr B2B trwy ddarparu'r wybodaeth berthnasol sydd ei hangen ar gwsmeriaid i symud yn siwrnai'r prynwr.

Eduard Dziak | Sylfaenydd a Phrif Swyddog Meddygol B2BDMarchnatwyr

Fy nghyngor i B2B yw canolbwyntio ar gymorth cyflym a phersonol i gwsmeriaid. Mae dau bwynt pwysig yma, y ​​cyntaf yw “cyflym”. Nid yw'r cyngor hwn yn ddim byd newydd, ond i bwysleisio ei bod yn hanfodol ein bod yn ymateb yn gyflym i'n rhagolygon a'n cwsmeriaid. Mae busnesau'n brysur ac yn aml mae ganddyn nhw lawer o brosiectau yn yr un modd, pan fydd ganddyn nhw eu sylw arnoch chi o'r diwedd, dylech chi allu ymateb i'w hymholiadau. Yna, y cynhwysyn pwysig nesaf fyddai’r dull “personol” a fydd yn gwneud ichi sefyll allan oddi wrth bawb arall. Dylai fod agwedd ddynol lle rydym yn adeiladu perthynas dda trwy wrando a gwir ddeall (posibl) anghenion cwsmeriaid.

Mary Joy | Datblygwr Busnes ar gyfer System Rheoli Ymwelwyr Vizito

Yn 2022, mae prif ffocws strategaethau marchnata ar adeiladu brand trwy ddefnyddio technoleg cyfryngau cymdeithasol, cyfryngau digidol, a galluoedd dadansoddeg. Mae llwyfannau cyfryngau cymdeithasol fel LinkedIn yn parhau i gael eu defnyddio i ddenu cwsmeriaid posibl, tra bod offer eraill fel Facebook Messenger yn caniatáu i fusnesau gyfathrebu'n uniongyrchol â defnyddwyr. Mae marchnata e-bost hefyd yn dal i chwarae rhan bwysig o fewn y cymysgedd marchnata ar gyfer llawer o frandiau.

Mae cwsmeriaid yn defnyddio data o'u dyfeisiau symudol yn gynyddol i ddadansoddi cynhyrchion a gwasanaethau, ac yn prynu ar-lein heb fawr ddim ymyrraeth ddynol, os o gwbl. Mae hefyd yn fwy cyffredin i gwsmeriaid fynnu gwasanaeth cwsmeriaid ar unwaith na'r disgwyl. Felly bydd poblogrwydd cymwysiadau sgwrsio byw amser real ac opsiynau hunanwasanaeth yn parhau i godi.

Mae angen i gwmnïau sydd am dyfu eu busnes ar-lein allu denu cwsmeriaid newydd sydd â strategaeth farchnata gref. Gall canolbwyntio ar greu cynnwys bytholwyrdd eu helpu i wella ymgysylltiad cwsmeriaid, cynyddu arweinwyr, a gyrru traffig i'w gwefan. Mae cynnwys yn cael ei ddosbarthu trwy sianeli lluosog gan gynnwys cyfryngau cymdeithasol, ymgyrchoedd e-bost, a hyd yn oed gwrthrychau corfforol fel pamffledi, darnau post uniongyrchol, a chardiau rhodd.

Oliver Stasinszky | Arweinydd Tîm Marchnata Allgymorth yn Asiant byw 

Y strategaeth farchnata Orau yw lle rydych chi'n nodi'ch ICP (Proffil Cwsmer Delfrydol) yn dda. Rhaid i'r ICP gael cyllideb, awdurdod, ac angen am eich cynnyrch.

Ymchwiliwch i'r amser maen nhw ar gael, darganfyddwch beth maen nhw'n ei ddarllen, ac ysgrifennwch gynnwys y byddan nhw'n ei fwynhau ar draws eich holl sianeli marchnata. Er enghraifft, E-bost personol yn wirioneddol werthfawrogi eu sylwadau diweddaraf ar flog.

Will Goloshuk | Prif Swyddog Gweithredol yn Meddyliau Disgleiriaf

Pan gaiff ei wneud yn dda, gall cynnal gweminarau arwain at ansawdd, yn enwedig i gwmnïau B2B. Mae gweminarau yn ffordd effeithiol o addysgu a rhyngweithio â chynulleidfaoedd targed. Mae'n caniatáu i'ch cynnyrch neu wasanaeth gael cyrhaeddiad byd-eang, oherwydd gall cyfranogwyr gweminar ddod o wahanol ardaloedd ledled y byd. Ar ben hynny, mae siarad mewn gweminarau yn eich gosod chi fel arbenigwr yn y maes. Mae'n dangos i'r gynulleidfa eich gwybodaeth am y pwnc a'r diwydiant. Ar ben hynny, mae cyflwyno mewn gweminar yn gadael i'r gynulleidfa brofi sut brofiad yw gweithio gyda'ch cwmni a pha mor ddefnyddiol y byddwch chi iddyn nhw.

Matthew Roberts | Prif Swyddog Gweithredu yn Fy newis

1. Defnyddio Marchnata Cynnwys
Un o'r ffyrdd gorau o farchnata'ch cwmni busnes-i-fusnes (B2B) yw defnyddio marchnata cynnwys. Mae marchnata cynnwys yn fath o farchnata sy'n golygu creu a rhannu cynnwys er mwyn denu a chadw cwsmeriaid. Gall y cynnwys rydych chi'n ei greu fod ar ffurf postiadau blog, erthyglau, ffeithluniau, fideos, neu unrhyw fath arall o fformat sy'n ddiddorol ac yn llawn gwybodaeth.

2. Defnyddio Cyfryngau Cymdeithasol
Ffordd wych arall o farchnata'ch cwmni B2B yw defnyddio cyfryngau cymdeithasol. Mae llwyfannau cyfryngau cymdeithasol fel Twitter, LinkedIn, a Facebook yn sianeli ardderchog ar gyfer hyrwyddo'ch cynnwys ac ymgysylltu â darpar gwsmeriaid. Wrth ddefnyddio cyfryngau cymdeithasol, gwnewch yn siŵr eich bod chi'n postio cynnwys diddorol a pherthnasol a fydd yn dal sylw eich cynulleidfa darged.

3. Mynychu Sioeau Masnach
Gall sioeau masnach fod yn ffordd wych o farchnata eich cwmni B2B. Mewn sioeau masnach, byddwch yn cael y cyfle i gwrdd wyneb yn wyneb â chwsmeriaid posibl ac arddangos eich cynhyrchion neu wasanaethau. Os ydych chi'n bwriadu mynychu sioe fasnach, sicrhewch fod gennych ddigon o ddeunyddiau marchnata wrth law, megis llyfrynnau, cardiau busnes a samplau cynnyrch.

4. Defnyddio Marchnata E-bost
Mae marchnata e-bost yn ffordd effeithiol arall o estyn allan at ddarpar gwsmeriaid a hyrwyddo'ch cwmni B2B. Wrth ddefnyddio marchnata e-bost, gwnewch yn siŵr eich bod chi'n creu rhestrau wedi'u targedu o dderbynwyr yn seiliedig ar eu diddordebau a'u hanghenion. Yn ogystal, gwnewch yn siŵr bod eich e-byst wedi'u hysgrifennu'n dda ac yn llawn gwybodaeth er mwyn dal sylw eich darllenwyr.

5. Gweithredu Rhaglenni Meithrin Arweiniol
Mae rhaglenni meithrin arweiniol wedi'u cynllunio i feithrin perthnasoedd â darpar gwsmeriaid a'u troi'n arweinwyr gwerthu. Wrth weithredu a magu plwm rhaglen, gofalwch eich bod yn cynnwys amrywiaeth o ddulliau ar gyfer cadw mewn cysylltiad â'ch arweinwyr, fel e-bost, galwadau ffôn, post uniongyrchol, neu negeseuon cyfryngau cymdeithasol.

 Brandon Walling | canys Grŵp Cyrraedd Digidol

Mae cwmnïau B2B yn defnyddio marchnata cynnwys yn gynyddol i ddenu ac ymgysylltu cwsmeriaid. Trwy greu cynnwys gwerthfawr sy'n berthnasol i fuddiannau'r cwsmer, gallwch feithrin ymddiriedaeth a hygrededd gyda darpar brynwyr. Gellir defnyddio llwyfannau cyfryngau cymdeithasol i cynhyrchu arweinyddion, meithrin perthnasoedd, ac arddangos arweinyddiaeth meddwl. Er enghraifft, mae cynnwys fideo yn dod yn rhan hanfodol o'r cymysgedd gwerthu a marchnata B2B. Gellir defnyddio fideos i adrodd straeon, arddangos cynhyrchion, a meithrin perthnasoedd.

Jasen Edwards | Cadeirydd y Bwrdd Golygyddion Asiant yn Cyngor Asiant

Mae busnes B2B (busnes-i-fusnes) yn cyfeirio at gyfnewid cynhyrchion a gwasanaethau rhwng dau fusnes neu fwy. Mae'r math hwn o fasnach yn hanfodol i lawer o fusnesau, gan ei fod yn caniatáu iddynt ddod o hyd i'r nwyddau a'r gwasanaethau sydd eu hangen arnynt i weithredu a thyfu.

1. Arbedion Cost: Un o fanteision mwyaf B2B busnes yw'r potensial i arbed costau. Trwy bartneru gyda B2B cyflenwr, gall cwmnïau gael mynediad at ostyngiadau swmp a manteisio ar arbedion maint. Mae hyn yn arbennig o wir ar gyfer busnesau bach, nad ydynt efallai'n gallu cael mynediad at y gostyngiadau hyn ar eu pen eu hunain.

2. Effeithlonrwydd cynyddol: Gall gweithio gyda phartner B2B hefyd gynyddu effeithlonrwydd yn y gadwyn gyflenwi. Trwy gydweithio, gall busnesau symleiddio prosesau a dod o hyd i'r deunyddiau a'r gwasanaethau sydd eu hangen arnynt yn gyflym i gyflawni'r gwaith. Gall hyn helpu i leihau amseroedd aros a chynyddu cynhyrchiant.

3. Gwell Ansawdd: Gall partneriaethau B2B hefyd arwain at well ansawdd. Gall cwmnïau gael mynediad at gynhyrchion a gwasanaethau o ansawdd uwch gan gyflenwyr B2B, sydd â'r arbenigedd a'r adnoddau i ddarparu cynhyrchion uwch. Gall gweithio gyda phartner B2B dibynadwy helpu busnesau i wella ansawdd eu hallbwn.

Gall partneriaethau B2B ddarparu templedi tystysgrif wedi'u dylunio'n broffesiynol i gwmnïau i wobrwyo gweithwyr am eu gwaith. Trwy ddefnyddio templedi tystysgrif, gall busnesau sicrhau bod eu tystysgrifau'n edrych yn broffesiynol wrth arbed amser ac adnoddau. Gall gwobrwyo gweithwyr â thystysgrifau deniadol i’r golwg roi hwb i forâl a’u hysgogi i barhau i gynhyrchu gwaith o ansawdd uchel. Cyn i chi wneud tystysgrif cyfeiriwch at y maint a dimensiynau tystysgrif safonol am ysbrydoliaeth tystysgrif.

4. Mwy o Elw: Yn olaf, gall busnes B2B arwain at fwy o elw. Trwy gael mynediad at ostyngiadau swmp, symleiddio prosesau, a gwella ansawdd, gall partneriaethau B2B helpu busnesau i gynyddu eu helw. Gall hyn fod o fudd mawr i fusnesau sydd am wneud y mwyaf o'u ROI.

Sivakumar Soundarajan| Sylfaenydd gwneudmint.co

I redeg busnes llwyddiannus, mae angen cynnyrch/gwasanaeth cywir arnoch sy'n well na'r dewisiadau eraill sydd ar gael. Unwaith y bydd hynny gennych, mae angen strategaeth farchnata briodol arnoch a chynllun i ehangu'ch busnes ac amddiffyn eich hun yn erbyn y gystadleuaeth. Ar ben hynny, mae angen i chi hefyd geisio buddsoddiad i dyfu eich busnes o bryd i'w gilydd

Aditya Agarwal | gweinyddwr o Milyin

Y strategaeth B2B orau yn 2023 fyddai 'marchnata sy'n cael ei yrru gan ddata'. Mae gwybodaeth yn bŵer. Gyda digon o ddata, gallwch chi helpu busnesau i ddeall ac uniaethu â'u cynulleidfa darged yn fwy.

Gall busnesau hefyd nodi cyfleoedd twf newydd a fydd yn parhau i fod yn strategaeth bwysig ym maes marchnata B2B. Trwy ddadansoddi'r data a roddir, gall busnesau ddarganfod y tueddiadau a'r patrymau diweddaraf i'w helpu i greu cynnwys mwy deniadol a pherthnasol a all yrru traffig ac ennill arweiniadau a throsiadau.

Defnyddiwch offer awtomataidd i gasglu digon o ddata a'i gwneud hi'n llawer haws dadansoddi'ch cynulleidfa darged. Mae enghreifftiau o offer awtomataidd yn cynnwys:

Meddalwedd Rheoli Perthynas Cwsmeriaid (CRM).
Dadansoddeg Gwefan
Dadansoddeg Cyfryngau Cymdeithasol
Mapio Gwres

Gyda defnydd priodol o'r offer awtomataidd hyn, gall busnesau fynd â'u strategaeth B2B i'r lefel nesaf yn 2023. Dylai busnesau ystyried estyn allan i asiantaeth SEO i wneud pob un o'r rhain ar eu rhan a chael mwy o amser i ganolbwyntio ar eu gweithrediadau busnes.

Kathlene Anne Go | Uwch Awdur Cynnwys OOm

Y ffaith yw, pan gaiff ei wneud yn iawn, mae gan farchnata B2B y potensial i fod yn hynod broffidiol ac yn rhoi boddhad mawr i fusnesau. Ond, ar gyfer dechreuwyr marchnatwyr, nid yw gwerthu B2B yn daith gerdded yn y parc. Yn un peth, mae'n ymwneud â risgiau mawr, penderfyniadau diddiwedd, perthnasoedd hirdymor, ac ymchwil ddyfeisgar sy'n seiliedig ar fwriad. Sy'n golygu, bod angen i werthwyr proffesiynol fod yn ddadansoddwyr data, yn arbenigwyr cyfryngau cymdeithasol, ac yn rheolwyr prosiect wedi'u mireinio i gyd ar unwaith. Wedi dweud hynny, fel arbenigwr marchnata B2B proffesiynol, mae'n bwysig eich bod yn datblygu proses werthu sy'n gweithio i'ch busnes, ei ragolygon allweddol, a'r nodau eithaf.

Er mwyn cyflawni'r canlyniadau gorau, mae angen i farchnatwyr busnes ddysgu mwy, addysgu ei gilydd, integreiddio datrysiadau ystwyth, partneru â chwaraewyr eraill y diwydiant, swyno eu cwsmeriaid targed, ac ymgysylltu â'u darpar gleientiaid yn llawn er mwyn cyrraedd eu nodau ffocws. Yn fwy na hynny, bydd angen i bob gwerthwr ddefnyddio cyfuniad o strategaethau profedig a gwreiddiol sy'n cyd-fynd â'u personoliaeth, diwydiant, a'r cynnyrch y maent yn ei werthu. Ar y nodyn hwnnw, mae rhai strategaethau a brofwyd i wneud gwerthiannau yn cynnwys sgriptio, datrys pwyntiau poen, dadansoddeg data, profion A / B, a phartneru. Er, gallai cynlluniau gwreiddiol gynnwys brandio personol, ymgysylltu â'r cyfryngau cymdeithasol, dyluniad UI / UX gwych, cynllunio a pharatoi priodol. Mae hefyd yn dda i fusnesau ganolbwyntio eu hymdrechion ar dechnolegau sy'n newid yn barhaus, allanoli lle bo angen, gwella profiad eu defnyddwyr, a darparu'r profiadau gorau posibl i gwsmeriaid.

Joseph Mucira | Sylfaenydd a Phrif Swyddog Gweithredol Arbenigwyr Tech Gwe 

Darlleniad a awgrymir: Taliad Alibaba

Darlleniad a awgrymir: 7 Sioe Fasnach Tsieina Gorau

Casgliad

Ydych chi am lwyddo yn economi B2B? Mae'n hanfodol sefyll allan o'r gystadleuaeth. Gellir cyflawni hyn trwy gael neges bendant a chryno, bod yn greadigol gyda'ch ymgyrchoedd marchnata, a chael y wybodaeth ddiweddaraf am dueddiadau'r diwydiant. Drwy ddilyn yr awgrymiadau hyn, byddwch ymhell ar eich ffordd i lwyddiant.