Alibaba MOQ

Arra gondol, hogy Alibaba beszállítóktól vásároljon? Ne feledje, hogy a készlet megvásárlásának korlátozásai vannak – például Alibaba MOQ a termékeken.

Szakértőink több mint tíz éves tapasztalattal rendelkeznek, és azonnal megoldják a MOQ problémákat az Alibabán. A probléma megoldásához komoly, alacsony MOQ-t kínáló beszállítókra kell leszállnia. Folyamatosan a MOQ-ról beszélek. Kíváncsi lehet, mi az a MOQ? 

Ha ez a kérdés a fejedben van, nincs kimondva. Ma a MOQ átfogó elemzésével fogunk segíteni a kereskedésben.

Mi az a MOQ?

A MOQ a minimális rendelési mennyiségre vonatkozik. Az Alibaba beszállítója korlátozhatja a megvásárolandó termékek számát. Például, ha egy eladó minimális rendelési mennyisége 10 darab. Így legalább 10 mintát rendelhet az eladótól. 

Növeli a kereskedelem biztonságát, és biztosítja, hogy a vevő komolyan gondolja a készletvásárlást. Más célok is lehetnek a MOQ megtartása az Alibabán.

Javasolt olvasmány: Hogyan vásárolhatok az Alibabától?

Miért állítson be MOQ-t?

Ha járt már az Alibabán, láthatta a lista alatt idézett MOQ-t. Ez a szám könnyen sok zavart okoz a vásárlókban. De nyugodtan ellazulhat, mert mi mindent elmesélünk!

Tehát miért kellene a kínai beszállítóknak minimális rendelési mennyiségi követelményt előírniuk?

Két fő válasz:

1. Költséghatékonyság

Könnyebb és hatékonyabb dolgokat NAGYOBB MENNYISÉGBEN gyártani, mint ALACSONY SZÁMOKBAN. Az Ön Alibaba beszállítója MOQ-követelményeket határoz meg számukra a gyártási költségek ELOSZTÁSA érdekében. E költségek egy része magában foglalja a nyersanyagok beszerzését és a munkaerő kifizetését. Lehetővé teszi számukra, hogy egységenként alacsony RÖGZÍTETT KÖLTSÉGEK legyenek.

2. Készletgazdálkodás

A kínai beszállítóknak hatékony módszerre van szükségük készletük KEZELÉSÉRE. Ez olyan, mint minden más üzlet. Így nem mindig tartanak nagy készleteket késztermékekből. Szükség esetén elkészítik. A MOQ minimális rendelési mennyisége az Alibabán biztosítja, hogy ÚJ gyártósort tudjanak létrehozni az Ön számára. Minimális rendelési mennyiség megegyezik a mintával ELÉRHETŐSÉG.

Szakértői betekintés: A MOQ többnyire egy testreszabott termékre vagy olyan termékekre vonatkozik, amelyek általában nem állnak rendelkezésre. Lehetővé teszi a gyártó számára, hogy a LEGALACSONYABB ÁRAT adja, ami azt jelenti, hogy nem fog pénzt veszíteni. Ön is profitál a méretgazdaságosságból.

Joy TAN, Ellátási lánc tanácsadó

Stratégiák a MOQ-k kezeléséhez és tárgyalásához Szakértői betekintés

Ó, említettem már, hogy a MOQ-k nem rögzítettek? Úgy van. Ezeket a mennyiségeket a pénztárcájának vagy pénztárcájának KÉNYELMESEBB szintre alkudhatja. 

Így kell eljárni:

A legtöbb gyár hajlandó kompromisszumot kötni a megadott MOQ-ja tekintetében. Legyen azonban tisztelettudó, és ne engedje el őket nevetségesen.

Például, ha azt állítják, hogy MOQ 2000 egységek, ne javasolja 40 egységek nagykereskedelmi áron. Ugyan már, mindannyian tudjuk, hogy ez nem helyénvaló. Törekedjen valami közelebb a beszállító MOQ-jához, például 1800 egységek.

Itt jól jön egy JÓ TÁRGYALÓ. A Leeline Sourcingnél a MOQ-ról tárgyalunk a beszállítóval, hogy megkapja, amire szüksége van. Már egy ideje ezen vagyunk, szóval minden rendben van kérdések.

Ha csak néhány mintát szeretne a termék kipróbálásához, magyarázza el ezt, és kérje meg, hogy vásárolja meg őket KERESKEDELMI ÁRON. Ez meglehetősen szabványos, és a szállítója valószínűleg felveszi ezt a lehetőséget a listán.

Előfordulhat, hogy az Ön egyedi kérése a gyártó számára gazdaságilag értelmetlen. Ebben az esetben megtagadhatják. Udvariasan köszönjük meg és keressünk másik eladót.

Szakértői tipp: Használja ki az Alibaba digitális tárgyalási eszközeit, hogy alacsonyabb MOQ-t érjen el. A platformon található eszközök hatalmas betekintést nyújtanak Önnek, HASZNOS az ártárgyalások során.

Angela Yan, Ellátási lánc tanácsadó

Hogyan találhatok alacsony MOQ beszállítókat az Alibabán?

Az Alibabának nem kell ijesztő helynek lennie. Könnyen megtalálhatja ellenőrzött Alibaba beszállítók készen áll arra, hogy kis mennyiségeket adjon el Önnek. Beszélek 5 - 10 egység. Ez pont olyan, mint az Ön Amazon-rendelése egy jó napon, igaz?

Itt található a csalólap az alacsony MOQ Alibaba beszállítók megszerzéséről:

Lépés 1: Keresse meg a „Szállításra kész csatornát” a készülékén Alibaba.com/bulk.

Lépés 2: A KERESŐ MÁRBA írja be a keresett termék nevét.

Lépés 3: Adja meg a kívánt számot a „Minimális rendelés” kategóriában.

Lépés 4: Tekintse át a lehetőségeket, és válassza ki az Önnek megfelelőt.

Keressen egy „Szállításra kész” feliratú dobozt. Ezzel egy TELJES LISTÁJÁT kapja azokról a termékekről, amelyek alacsony MOQ-t biztosítanak, és amelyeket 15 napon belül kiszállítanak.

Még mindig nem találja, amit keres? FOKOZATOSAN növelje a „Minimális rendelés” értékét, amíg meg nem jelenik valami, ami tetszik.

Vagy

Forduljon a gyártóhoz, és érdeklődjön a számok rugalmasságáról.

Ha továbbra is magas MOQ-t ér el, küldje el érdeklődését a Ajánlatkérés (RFQ) Market a kívánt számmal. Ez már az indulástól fogva tájékoztatja a szállítót a minimális mennyiségről. És DÖNTENI, hogy továbblépnek-e vagy sem.

Szerencsére a Leeline Sourcing segít csökkenteni ezt a bonyolultságot. Mi kezeljük a beszerzési folyamatot, a megfelelő kellékek megtalálásától a MOQ-k és árak megtárgyalásáig az Ön nevében. A csapat tapasztalt termék beszerzése és a nemzetközi üzleti életben, hogy a legsimább élményt nyújthassuk. 

Szakértői betekintés: Tekintsük az évrendek jogi társulásait. Egyes éghajlatokon a nagy MOQ-k KÜLÖNBÖZŐ megfelelési kezelést kapnak. Ez különösen igaz a NEMZETKÖZI VÁLLALKOZÁSRA.

Kassie Zhang, Ellátási lánc tanácsadó

Hogyan csökkenthető az Alibaba MOQ?

1. Értse meg, miért szeretne valójában egy kisebb MOQ-t

A MOQ csökkentésekor ismerje meg az ALAPOKAT. Ismerje meg, miért teszi, mert mindenkinek más az indítéka.

Az e-kereskedelmi eladók kis mennyiségeket vásárolnak piaci teszt céljából, és VISSZAJELZÉSEK gyűjtik. A legtöbb kiskereskedő úgy dönt, hogy kezdetben más megoldást választ ugyanazokhoz a termékekhez. Ez az oka annak, hogy a MOQ specifikációi túl magasak. A nagyvállalati vásárlásokhoz TÖBB, több osztályra kiterjedő engedély szükséges.

Szakértői betekintés: Minden MOQ-megfontolás jelentős kockázattal jár. Ne feledje a piaci dinamikát, a minőséget, a költségeket és a túlzott készleteket, amikor a MOQ-ra gondol.

Zhuosheng P., Ellátási lánc tanácsadó

2. A gyártók általában több MOQ-val rendelkeznek 

A legtöbb vásárlónak megszakad a szíve, amikor túlzottan sok MOQ-t hall. NEM vagy kötve ahhoz az 1000-es vagy 5000-es számhoz, amit általában megadnak. 

Több tényező segíthet CSÖKKENNI a minimális összeget. Vegye figyelembe az anyagot, a színt, a változatok számát, a csomagolási lehetőségeket, a haszonkulcsot és a logó testreszabását. 

Tehát kérdezzen ezek közül bármelyikről, és nézze meg, melyik nélkül vagy kevesebbel a késztermékeken.

3. Küldje el MOQ ajánlatát a gyártóknak 

A beszállítók MOQ-jának kiszámítása túl elméleti lehet. Csak küldje el nekik „SAJÁT AJÁNLATÁT”, mert az hatékonyabb lehet. Lehetőséget ad a gyártónak arra, hogy teljes mértékben megértse valódi MOQ-szükségleteit.  

Ezzel arra készteted őket, hogy SZUBJEKTÍVAN dolgozzanak veled. Gyakran előfordul, hogy jelentősen alacsonyabb MOQ-t adnak, legalább a szín vagy az SKU alapján.

4. Esetelemzés

Európai ügyfelünk számára megoldást kellett találnunk két nagy üzletükre. Egy, de két terméknél nem tudták kezelni a minimális mennyiséget. Gazdaságilag NEM LEHETSÉGES, hogy 1000 db fehér és fekete színű számítógépes táskát tartsanak.

Mit csináltunk, kérdezed?

A költségvetésükön belül további SKU-kat találtunk ki (több színről és formáról beszélünk). 

Megkaptuk a nagykereskedők MOQ-struktúráját, amely a következőket tartalmazza:

Anyaga: 1000 db

Szín: 500 egység

Méret: 200 db

Ez lehetővé tette számunkra, hogy az ALVÁLLALKOZÓT azonosítsuk a MOQ csökkentésének kulcsaként, lehetővé téve a probléma MEGOLDÁSÁT. Így ügyfelünknek 4 SKU-t adtunk. Két színváltozatról beszélünk a táskáikhoz, mindegyiknek két formája van.

5. Használja a Sourcing szolgáltatásokat

Használjon harmadik féltől származó beszerzési ügynököt az üzlet lebonyolításához. Ezek az áruk Kínán belüli vásárlására specializálódtak külső vásárlók számára. Óriási szakértelemmel és hálózatokkal rendelkeznek, amelyeket kihasználnak, hogy jobb MOQ-kat szerezzenek.

Itt ragyog a Leeline Sourcing LEGJOBB beszerzési ügynök Kínában! Az EGÉSZ országot bejárják, hogy a legkedvezőbb MOQ ajánlatokat a legjobb áron kínálhassák. A csapat számos szolgáltatást nyújt Önnek, beleértve a beszerzést, a csomagolást és a logisztikai kezelést. Így könnyedén működtetheti szállítási vagy fehér címkézési vállalkozását.

Szakértői tipp: Amikor megvitatja MOQ-ját az Alibaba beszállítóival, fontos megérteni kulturális árnyalataikat. Bátran kell eligazodnia a kommunikációs és tárgyalási normák között a beszállítói kultúrában.” – Michael Chen, a kultúrák közötti üzleti tanácsadó

Cheryl Low, logisztikai és ellátási lánc tanácsadó

6. Tárgyaljon beszállítójával az alacsonyabb MOQ-król

Ahogy arra már mindvégig utaltunk, a vásárlók ALKALMAZHATNAK LEHETSÉGÉRE a MOQ-ról. Ne feledje, hogy a gyárak nem kötelesek elfogadni az Ön konkrét ajánlatát. 

De ha Ön képzett tárgyaló, akkor valószínűleg akár 20%-os rendeléscsökkentéssel is köthet üzleteket. Jól hallottad!

Csapatunk kamatoztatja helyzetfelismerését a piacon. Megértjük az uralkodó piaci feltételeket, angolul és kínaiul, elősegítve a hatékony tranzakciókat. Kiterjedt beszállítói kapcsolataink azt is lehetővé teszik, hogy a MOQ-kat leegyeztessük Ön helyett.

7. Kereskedjen magasabb egységárakkal alacsonyabb MOQ-kért

Egy gyakran figyelmen kívül hagyott taktika, hogy magasabb UPFRONT-ot fizet egységköltségenként, hogy alacsonyabb MOQ-t kapjon. A gyártók ezt elfogadják, mert ez fedezi a gyártási költségeiket. 

Másrészt a vállalkozás egyéb területein FENNTARTHATÓ költségmegtakarítást élvezhet. Gondoljon a tárolásra, a szállítási költségekre és még sok minden másra.

8. Szabványosítsa az alkatrészeket a termékek között 

Ha termékének nehezen beszerezhető alkatrészekre van szüksége, a szállítója magas MOQ-t fog kérni. Csak annak VAN ÉRTELME. Tudod, magasabb ár és minden? 

Az egyedi tervezésű alkatrészek szintén növelik a MOQ-t. A KÖZÖS komponensekkel rendelkező termékek használata csökkenti a szükséges minimális mennyiséget. 

9. Használja a közös összetevőket a termékek között 

Ugyanebben a megjegyzésben:

Ha szabványosítani tudja az összetevőit TÖBB TERMÉKEN, akkor aranyos. Arra gondolok, hogy a különböző márkájú tollak/órák megoszthatnak bizonyos belső alkatrészeket. Ez jelentősen csökkenti az említett alkatrészek MOQ követelményeit. 

Számos gyártóval és beszállítóval együttműködve segítünk megfizethető alkatrészek beszerzésében termékéhez.

10. Összehasonlítás céljából kérje meg a különböző gyártók árajánlatát 

Az Alibaba gyártók minden FORMÁBAN és MÉRETBEN kaphatók. Egyes nagyméretű gyártóknak magas MOQ-követelményeik vannak a kisebbekhez képest. 

Használja az Alibaba ajánlatkérést. Vásároljon vele KÜLÖNBÖZŐ ÁRAK és AJÁNLATOK között. Így könnyen megtalálhatja azt, ami az Ön számára megfelelő.

Csapatunk átlátható árakat és árajánlatokat kínál Önnek, így biztosítva a legjobb árakat. Közvetlenül a gyártóktól származó számadatokat adjuk meg. 

11. Partner a Kereskedőkkel

Egyes esetekben a kereskedelmi társaságok a járható út. Ezek a vállalkozások NAGY MENNYISÉGBEN vásárolnak árut a gyárakból. Aztán szétosztották őket a vásárlóknak. 

Ezért

BROKER-ként működnek. Az a képességük, hogy nagy MOQ-t osztanak szét a különböző vásárlók között, vonzóvá teszi őket.

Szakértői tipp: Fektessen be az oktatásba, hogy BEJEGYZÉSEBBEN megismerje a nemzetközi kereskedelem működését. Ezeket az információkat a döntéshozatalban és a tárgyalásokban hasznosíthatja.

Samiullah Korai, Kína Sourcing Expert

12. Forrás többletkészlet

Időnként a gyáraknak van felesleges raktárkészlete, amelytől meg akarnak szabadulni. Ez az utolsó pillanatban történt lemondások, a minőség-ellenőrzési hibák vagy a gyártási késések miatt következik be. 

Bármi legyen is az oka, általában ALACSONYABB ÁRON és MOQ-on árulják a termékeket. Használhatja ezeket a lehetőségeket, hogy megszerezze, amire szüksége van.

A NAGY DE itt óvatosnak kell lenni a hibás termékek vásárlásának MEGEMELTETETT KOCKÁZATÁVAL.

13. Látogassa meg a kínai nagykereskedelmi piacokat

Esetleg nyújtsa ki a lábát, és tegyen egy sétát Kínába. Félelmetes MOQ-ajánlatokat kaphat az ország nagykereskedelmi piacán. 

Ha megteheti, nézze meg a Yiwu Nemzetközi Kereskedelmi Piacot a NAGY LEHETŐSÉGEKért. Az egyik legváltozatosabb termékválasztékot kapja.

14. Fedezze fel az online piactereket

Ne csüggedj, ha nem tudsz eljutni Kínába. A virtuális piacterek, például az Aliexpress vagy a DHgate kínai termékeket kínálnak MOQ-követelmények nélkül. Óvatosan forduljon az eladókhoz, hogy garantálja a termék minőségét, és ELKERÜLJE A CSALÁSOKAT.

Hogyan tárgyal az alacsony MOQ-ról a beszállítókkal?

A MOQ önmagában nem jelent problémát. Általában a beszállítók forgalmazni akarják készleteiket, de komoly vevőket keresnek. Ha valaki teljesíti az igényeit, elgondolkodhat a minimális rendelési mennyiség bizonyos mértékig történő csökkentésén. 

Sok eset azonban megerősíti az Alibaba MOQ csökkentését. Itt vannak ezek az esetek.

Példa:

Tegyük fel, hogy egy eladó megtartja a 100 pár zokni minimális rendelési mennyiségét rendelésenként. Rendelésed alacsony, 40 darab. Tehát hogyan fog tárgyalni és meggyőzni a szállítót, hogy fogadja el a MOQ-ját?

Tudsz erre válaszolni? Ha nem, semmi gond. Íme öt olyan eset, amelyeket meg kell tárgyalni az eladóval.

Case 1:

Beszéljen a szállítóval igényeiről, és kezdje el; vállalkozásunk még fejlesztési fázisban van. Korlátozásaink vannak a piacelemzéshez szükséges termékek számát illetően. Tehát egy 40 darabos készletet szeretnénk vásárolni a piaci teszthez. A sikeres teszt és az eredmények után valóban továbblépünk a nagy, 100 pár zoknirendeléssel. Ha az Alibaba beszállítói nemet mondanak, az általában nem lehetséges. Más módon is kifejezheti a problémát és meggyőzheti a szállítót.

Case 2:

A másodikban másképp, de profi hangnemben lehet tárgyalni. A következőképpen járulhat hozzá: Általában teszteljük a terméket, mielőtt piacra dobnánk. Ehhez végig kell menni a mintavétel minőségén, ellenőrizni kell az igényeket, figyelni kell a vásárlók reakcióit ugyanazon termékre. Ha minden jól megy, nagyobb mennyiségű terméket vásárolunk. Tehát csökkentheti a MOQ-t, és 40 darabra teheti? Ha igen, az egy hosszú távú kapcsolat kezdete lenne. A szállító nem mond nemet. Ha a beszállító megtagadja, próbálkozhat más tárgyalási módokkal is.

Case 3:

Harmadik próbát tehet a beszállítóval folytatott készlettárgyalások során. Mondhatni: Korábbi tapasztalataink a kínai beszállítókkal nem voltak túl jók! Tehát, mielőtt bármilyen nagy mennyiségű zoknit rendelnénk, szeretnénk megbizonyosodni arról, hogy a megfelelő szállítónál landoltunk. Emiatt azt szeretnénk, ha megcsinálná a 40 pár zoknit. A rövid távú kapcsolatunk hosszú távú kapcsolattá alakulhat át, ha jól megy. Mit gondolsz róla? Ezt követően a szállító nem utasíthatja vissza. Ha még mindig, a gyártó nem hajlandó a MOQ-t 40 párra tenni, akkor ez komoly aggodalomra ad okot. Tehát megpróbálhatja a következő két esetet.

Javasolt olvasmány: Kérdések az Alibaba beszállítóihoz

Case 4:

Most jobban leírhatja az aggodalmat. Beszéljen a beszállítóval: A jövőben több túlméretes rendelést kell mérlegelnünk. Üzletünk szélesebb körben bővül, lehetővé téve a termékekkel szembeni magas követelményeket. Ha ez a rendelés a vártnak megfelelően alakul, Ön az egyik legjobb beszállítónk lehet. Tehát 40 párral szeretnénk kezdeni, mielőtt megrendelnénk a 100 pár zoknit. Talán ez a tárgyalási mód működhet. Ha nem, próbálkozzon a következő űrlappal.

Case 5:

Végül, de nem utolsósorban megbeszélheti a beszállítóval az üzleti stratégiáját. Így fog tárgyalni: Sok pénzt költünk üzleti ügyletekre, például marketingre, tervezésre és termékimportra. Mivel nagy léptékű vállalkozásunk van, nem gondolja, hogy jó ötlet velünk üzletelni? Fontolja meg ezt a kérdést, és válaszoljon nekünk. Valószínűleg pozitív választ fog kapni. Így lehet tárgyalni az Alibaba beszállítóival.

GYIK az Alibaba MOQ-ról

Mi a következő lépés

Az alacsony MOQ bizonyos fogyasztók számára elengedhetetlen. A fogyasztók általában nem gondolnak a vásárlásra. A föld az Alibaba beszállítóinál, beszélje meg az ügyet, és vásároljon.

Ez minden. Öt-tíz darab megszerzése lehetetlennek tűnik, hacsak nem végez kutatást. Tehát jobb rugalmas Alibaba beszállítókat találni alacsony MOQ-val.

A LeeLine Sourcing segíthet az alacsony MOQ vevők felkutatásában és a készlet megvásárlásában anélkül, hogy átverésbe kerülne, üss meg minket most.