Az Amazon Pay-Per-Click, más néven Amazon PPC és Szponzorált Termékek, egy hirdetési platform, amelynek célja, hogy segítse az Amazon eladóit eladásaik növelésében.
Ez nagyon hasonlít a Google PPC-hez – hirdetőként csak akkor fizet, ha egy potenciális vevő rákattint a hirdetésére, és megnézi a termékét.
Ezért használjuk a kattintásonkénti fizetés kifejezést.
Miért érdemes az Amazonon hirdetni?
Nos, az Amazonon való hirdetés hátterében meglehetősen egyszerű oka van – ez segít abban, hogy termékeit több emberhez eljuttassa. Gondoljon erre úgy, mint a televízióban vagy bármely más médiaplatformban való hirdetésre – minél többet hirdet, annál több ember veszi tudomásul, hogy terméke létezik a piacon.
Másodszor, az Fontos megjegyezni, hogy több millió termék létezik az Amazon piactéren. Annak ellenére, hogy elvégezte a házi feladatot, és olyan terméket talált, amely kiváló árréssel és alacsony versennyel rendelkezik, még mindig erőfeszítéseket kell tennie, hogy az emberek tudomást szerezzenek róla. Ellenkező esetben az Ön terméke oldalak mélyén fog ülni az Amazon keresési eredményei között, és őszintén szólva egyetlen potenciális vásárló sem jut el idáig.
Harmadszor, ha az Amazon PPC-t reklámozásra használja, Ön növelje termékei relevanciáját. Ahogy egyre többen látják hirdetéseit, annál több kattintást kapnak. Ezért több kattintással több értékesítést érhet el. És minden eladással javul az értékesítési előzménye. Ez tovább javítja organikus helyezéseit, és előrébb helyezi termékeit a keresési eredmények között. Amint látja, ez egy dominóeffektus, amely egy egyszerű hirdetési kampány futtatásával kezdődik.
Hogyan működnek az Amazon PPC kampányai?
Mielőtt folytatnánk a legjobb Amazon megértését PPC kampánystratégiák, először nézzük meg, hogyan működnek az Amazon PPC kampányai.
Általánosságban elmondható, hogy az Amazonon háromféle hirdetést láthat:
Szponzorált termékhirdetések: Ezek a hirdetések legalapvetőbb típusai. Megtekinthetők az organikus keresési eredmények között, és mindig szponzorált jelvény kíséri őket.
Címsoros keresési hirdetések: Ezeket a hirdetéseket tekinti prémium hirdetéseinek. Ahogy a neve is sugallja, ezek a hirdetések közvetlenül a keresési eredmények tetején jelennek meg. Ez azt jelenti, hogy amikor egy ügyfél az Amazonon keres, ez lesz az első dolog, amit látni fog. Ezek a hirdetések alkalmasak azokra eladók több márkáikon belüli termékek. A címsorhirdetésekhez egyedi hirdetéspéldányok is társulnak.
Termék vizuális hirdetések: Ezek a reklámok a termékoldalakon jelennek meg. A termékoldalak különböző részein jelenhetnek meg. Ezek a hirdetések a "termékhez kapcsolódó szponzorált termékek" kategóriába tartoznak.
Ha szeretne megismerkedni az Amazon PPC alapfogalmaival, és ezt javasoljuk, akkor javasoljuk, hogy nézze meg ezt A legjobb útmutató az Amazon PPC-hez. Ez az útmutató tartalmazza az Amazonon szponzorált termékek kampányával kapcsolatos összes információt, és jó hely mindenkinek, aki reklámkampányt szeretne elindítani a piacon.
Továbblépve, most, hogy tisztában van a hirdetések különböző típusaival, nézzünk meg egy másik alapvető kérdést – mennyibe kerül költsége PPC kampány futtatása az Amazonon?
Nos, erre a kérdésre nincs határozott válasz. Ennek az az oka, hogy egy kulcsszóért vagy kulcsszókombinációért fizetett összeg a versenytársaktól függ. Általános szabály, hogy ha egy adott terméknél nagyobb a verseny, akkor várhatóan magasabb lesz az ajánlat összege az adott kulcsszavakra vonatkozóan.
A díjak kattintásonként akár 0.30 USD-ig, 4.00 USD-ig, sőt még több is lehetnek! Például egy eladónak, aki piros pólókat árul az Amazonon, más árai lesznek a „póló” kulcsszóra, mint annak, aki árul kézi fertőtlenítők a „fertőtlenítők” fő szóval.
Amazon PPC kampánystratégiák
Amint azt korábban említettük, az Amazon PPC kampányaiban megvan a lehetőség, hogy elvigyék online üzlet új magasságokba. Ahhoz azonban, hogy ez megtörténjen, meg kell győződnie arról, hogy sok minden a terv szerint haladjon. Feltétlenül tisztában kell lennie azzal, hogy egy hirdetési kampány futtatása az Amazonon ismétlődő folyamat – folyamatosan felül kell vizsgálnia és finomítania kell kampányait, hogy megtudja, mi működik az Ön számára és mi nem. Miután rájött, hogy mi működik, kulcsfontosságú, hogy befektessen ezekbe a tevékenységekbe a kiváló eredmények érdekében.
Ennek ellenére van néhány dolog, amit már az elején megtehetsz, hogy sokkal könnyebbé tedd a munkádat. Ezeknek az Amazon PPC kampánystratégiáinak részét kell képezniük.
Végezze el szorgalmasan termékkutatását
Ideális esetben olyan terméket szeretne vásárolni, amelyre nagy a kereslet és alacsony a verseny. Ahhoz, hogy ilyen terméket találjon, le kell ülnie, és órákon át kellő gondos kutatást kell végeznie az Ön rendelkezésére álló különféle eszközök segítségével. Nem csak ezt, hanem az adatait is ellenőriznie kell, ellenőrizve, hogy a termékre egész évben van-e kereslet.
Ha alacsony versenyhelyzetű, nagy keresletű terméket vásárol az Amazon piacterére, akkor hatékonyan megvédi magát attól, hogy magas ajánlatot tegyen a kulcsszavakra.
Határozza meg az értékesítés hirdetési költségét
Az értékesítés hirdetési költsége, más néven ACoS, nem más, mint az az összeg, amelyet minden eladása során hirdetésre költ. Az eladások százalékában számítják ki. Például, ha van a árusító termék 40 dollárért, és 10 dollárt fektet be ugyanannak a hirdetésére, akkor az ACoS ebben az esetben 25% lesz.
Győződjön meg arról, hogy elegendő mozgástere van a kényelmes futáshoz PPC kampány az Amazonon, anélkül, hogy komoly ütést szenvedne a haszonkulcson. Gondoljunk csak a következő példára:
Van egy termék ára 15 dollár az Amazonon. 3 dollárért vásárolta meg, és az Amazon költségei és 6 dolláros egyéb kiadásai után már csak 6 dollár az árrés. Most kiderült, hogy a kulcsszavakra vonatkozó ajánlat összege kattintásonként 0.50 USD, a konverziós aránya pedig 12%, azaz 12 kattintás szükséges a termékhirdetéshez egy eladáshoz. Amint most látható, a teljes haszonkulcsot felemésztik a reklámkampányok!
Másrészt, ha ugyanazt a terméket 25 dollárra árazza, akkor egészséges, 16 dolláros árrés marad. Ezért itt az az ötlet, hogy egészséges haszonkulcsot adj magadnak.
Fektessen időt az Amazon kulcsszókutatásába
Az egyik legjobb Amazon PPC kampánystratégiák alapos kulcsszókutatást végez. Ez képet ad arról, hogy milyen típusú kulcsszavakat használnak a az emberek az Amazonon keresnek, valamint a hozzá tartozó keresési mennyiség. Ezen adatok alapján hatékonyan azonosíthatja, mely kulcsszavakat célozza meg Amazon PPC hirdetési kampányaihoz. Általánosságban elmondható, hogy van értelme olyan kulcsszóra licitálni, amely nagy keresési mennyiséggel rendelkezik – ugyanakkor nagy lesz a verseny, és ezért magasabbak lesznek az ajánlatok és esetleg alacsony a konverziók száma.
Másrészt, ha hosszú farkú kulcsszavakba fektet be, azaz konkrétabb kéréseket tartalmazó lekérdezésekbe, akkor előfordulhat, hogy alacsony verseny mellett magasabb konverziós arányt fog élvezni. Alacsony a verseny ezekért a hosszú farkú kulcsszavakért, következésképpen kevesebbe kerülnek.
Például a „póló” licitálása helyett – valami, ami sok megjelenítést és kattintást, de alacsony konverziót eredményezhet – lehetséges lehet konkrétabb lekérdezésekre is ajánlatot tenni, például „póló nyárra” vagy „alkalmi póló”. -ing estélyi viseletre'.
Emellett, Amazon kulcsszókutatás abban is segít, hogy részletes pontokat írjon a termékleíráshoz. Ez segíteni fog Az Amazon algoritmusai megértik a terméklistáját jobb, és ennek megfelelően rangsorolja a keresési eredmények között. Ügyeljen azonban arra, hogy ne vigye túlzásba a leírás kitöltésével természetellenesen kulcsszavakkal.
Célmeghatározás
Az Amazon PPC kampányának fő célja az ügyfelek hatékony megszerzése és az értékesítési volumen gyors növelése. Bár nagyszerű lenne, ha mindkettő egyszerre történik, sokkal kényelmesebb és könnyebb egyszerre az egyikre összpontosítani.
Ha elsődleges célja az növelje eladásait gyorsan, akkor érdemes lehet hatalmas árréssel növelni az ajánlat összegét. Ez inkább túlzás – lehet, hogy jó benyomásokat szerezhet, de semmi garancia nincs arra, hogy az eladásokból egyenlő megtérülést kapjon. Az egyetlen dolog, amit garantáltan megtehet, az az, hogy jelentős számmal növeli az ACoS-t.
Ezzel szemben, ha úgy dönt, hogy türelmes és fokozatosan növeli ajánlatát az idő múlásával, akkor sokkal jobb eredményt láthat. Kezdheti nulla eladással, de ahogy növeli ajánlatát, itt-ott észrevesz néhány konverziót. Ezen adatok alapján pontosan meghatározhatja, hogy pontosan hol szeretne ajánlatot tenni, hogy az adott kulcsszóra eladást érjen el. Ez a megközelítés sokkal szisztematikusabb, és pozitív eredményeket hoz.
Hasonlóképpen, a másik cél az, hogy több ügyfelet szerezzen alacsonyabb áron. Vagyis kevesebb összeget költve hirdetésére konverziót kell elérnie. Ez viszont jobb haszonkulcsokat eredményez. Ha például 50 USD árbevételt tud generálni, ha 5 USD helyett csak 10 USD-t költ, akkor az ACoS-t 20%-ról 10%-ra csökkenti.
Ezt Az Amazon PPC kampánystratégiája inkább a kulcsszókutatásra irányul. Az ötlet az, hogy a jól teljesítő kulcsszavak megtalálására és a rájuk összpontosító kampányokra költsünk. Ezzel az értékesítési előzményeket is növeli, és ez javítja az organikus helyezést a keresési eredmények között.
Ezenkívül figyelemmel kell kísérnie kampányai teljesítményét az idő múlásával, hogy megfelelően azonosítsa a legfontosabb kulcsszavakat, és meg kell tennie az ajánlat összegének szükséges módosításait a nyereségesség megőrzése érdekében. Ennek az az oka, hogy a verseny folyamatosan változik, és azt feltételezni, hogy egy kulcsszó ajánlati összege mindvégig változatlan marad, óriási hiba lenne.
Tegyük fel, hogy a terméke hirtelen népszerűvé válik a piacon, és ennek eredményeként nő a verseny. Ezért ennek megfelelően frissítenie kell ajánlatát, hogy lépést tudjon tartani a trenddel. Ugyanez vonatkozik a szezonalitásra és más fontos szempontokra is. Mint korábban említettük, ez egy ismétlődő folyamat – rendszeresen figyelemmel kell kísérnie a teljesítményjelentéseket, és meg kell határoznia az optimalizálandó legfontosabb paramétereket.
Az automatikus és a kézi kampányok közötti kapcsolat
Kérdezz meg mindenkit, aki gyilkosságot követett el azzal, hogy üzletet folytatott az Amazonon – ők azt fogják mondani, hogy a legjobb hely az Amazonon való hirdetés megkezdéséhez az, ha létrehoz egy automatikus hirdetési kampányt, és onnan átveszi azt.
Eladóként, aki csak most kezdi a tevékenységét, Önnek is meg kell tennie ugyanezt. Egy automata működtetésével Amazon PPC kampány, akkor hagyja, hogy az Amazon átkutasson a listákon és leírást a célzott releváns kulcsszavak megtalálásához. Ezért hangsúlyoztuk korábban a minőségi, kidolgozott írást termékleírások.
te futni kell ezt a kampányt legalább egy hétig, hogy elegendő adatot gyűjtsön. Ha egyszer megkapod a jelentést, szűrnie kell a legtöbb konverziót eredményező kulcsszavak alapján. Így képet kaphat arról, hogy mely kulcsszavak teljesítenek jól az Ön számára. Most a jobb eredmények érdekében vegye ezeket a kulcsszavakat, és helyezze el őket egy manuális kampányba.
Ugyanakkor ne kapcsolja ki az automatikus kampányt. Ehelyett csökkentheti a napi költségkeretet, és továbbra is futhat a háttérben, hogy további kulcsszavakat fedezzen fel. Miután megtalálta a teljesítő kulcsszavakat, adja hozzá azokat manuális kampányához, és a folyamat megismétlődik. Ez a folyamat kombinálható a korábban említett kulcsszókutatási lépéssel, hogy kimerítő lehetőségeket kapjunk.
Az egyszerűség kedvéért kövesse a páros páros szabályt. Ez a szabály egyszerűen kimondja, hogy a hónap páratlan heteiben meg kell néznie az automatikus kampányokat, hogy további kulcsszavakat találjon, és optimalizálja azokat. Másrészt a hónap páros heteiben elsődleges célja a kézi kampányok optimalizálása.
Végül, de nem utolsósorban a kizáró kulcsszavakra is ügyelnie kell. Ezek lényegében azok a kulcsszavak, amelyek nem hoznak konverziót, de Ön továbbra is rájuk költi a pénzt. Ahelyett, hogy pénzét pazarolja ezekre a nem teljesítő szavakra, jobb, ha negatívként jelöli meg őket, hogy az Amazon tudja, hogy semmilyen erőforrást nem fordít rájuk.
Záró gondolatok
Teljesen méltányos azt mondani, hogy sok minden történik itt, és időnként ez is lehengerlő tud lenni. Ha azonban elkezdi saját maga csinálni, és belemerül a folyamatba, hamarosan azon kapja magát, hogy profiként navigál az Amazon PPC-kampányainak bonyodalmai között. Ennek ellenére a munkája megkönnyítése érdekében ezt is megfontolhatja Amazon PPC eszköz az optimalizáláshoz . Ez lényegében egy egyablakos megoldás az Ön számára Az Amazon hirdetési igényei – nyomon követheti a teljesítményt jelentéseket készíthet, optimalizálhatja a kampányokat, és nyomon követheti az összes fontos mérőszámot – közvetlenül egy lapon.
Ha van valami, amire szeretnénk emlékezni, az az, hogy az Amazon PPC kampányának sikere attól függ, hogy milyen jól futja és figyeli. Képesnek kell lennie az Ön előtt álló adatok értelmezésére, hogy megalapozott döntéseket hozhasson, ahelyett, hogy vakon pénzt költene és hozzáadna az ACoS-hez. Sok értékesítésről maradhat le, ha nem értelmezi megfelelően a jelentéseket. Ne feledje, hogy türelmesnek kell lennie – akár 60 napig is eltarthat, amíg a PPC-kampányok meghozzák a kívánt eredményt.
