Mikor jön a értékesítés az Amazon-on piactéren, eladók milliói találták ki a legkülönfélébb módszereket a piacra jutáshoz és a pénzkeresethez.
Azon törik az agyukat, hogy bővítsék üzletüket, növeljék az eladásokat és maximalizálják a haszonkulcsot.
Például megpróbálják eladni saját címkézés termékek, terméklista optimalizálása, reklámkampányok elindítása stb.
Legtöbbjük drága és időigényes. Ma egy különleges módszert mutatunk be Önnek: a csomagos értékesítést az eladások növelésére.
Csomag az eladás egy csomag ingyenes termék eladását jelenti az általános ügyfélélmény fokozása vagy megkönnyítése érdekében.
Például egy fényképezőgépet, memóriakártyát és fényképezőgép-tokot együtt ad el. Ezek az elemek szilárd csomagot alkotnak, mivel a vásárlók valószínűleg mindegyiket megvásárolják. A kötegek teljesen különböznek a gyűjtőcsomagoktól.
Ez utóbbi 2 vagy több azonos tárgyból álló csomagot jelent; míg a kötegelés azt jelenti, hogy különböző, de egymást kiegészítő elemeket tartunk együtt egy csomagban.
A kötegelés mindenképpen növeli a olcsó termékek haszonkulcsa. Sokkal több hasznot hoz, mint egyenként eladni.
Emellett javítja az ügyfelek vásárlási élményét, és lehetőséget ad a választásra szükségleteik szerint csoportosítva a termékeket vagy szolgáltatásokat gondolatban.
Ezenkívül további értéket ad egyetlen elemhez.
A kötegelés olyan egyedi terméket hoz létre a piacon, amely segít kitűnni az adott terméket értékesítő versenytársai közül. Sőt, felgyorsítja a készletnyilvántartást.
A készletnyilvánítás felgyorsítása érdekében csökkentett áron csomagolhat bizonyos mennyiségű elhalt tételt.
Végül, de nem utolsó sorban; relevánsabb kulcsszavai lesznek a keresési eredményoldalon, mint egy egyedi cikk eladása.
Hogyan tudod sikeresen értékesíthet csomagokkal az Amazonon?
Ebben a blogban lebontjuk ezt a kérdést, és megadjuk a legjobb tippeket.
Remélhetőleg hasznosnak és vállalkozásának megfelelőnek találja őket. Kezdjük el.
Hogyan lehet azonosítani a versenyképes csomagokat?
1. Keressen az Amazonon
Az Amazon kutatás hitelesebb. Megpróbáltam, és a LEGJOBB részleteket kaptam az ügyfél viselkedéséről.
Sokféleképpen lehet azonosítani a megfelelő kötegötletet. Legelőször is, Amazon eladók megtekinthetik a „Vásárló, aki megvásárolta ezt a terméket, szintén vásárolt” címet, hogy megtudják a vásárlók vásárlási viselkedését.
Keresse meg a csomagot létrehozni kívánt cikk terméklista oldalát, és görgessen le ehhez a részhez, hogy megtalálja a fő termékével kombinálható javaslatokat. Találhat a termékéhez illőt vagy olcsó termékeket, amelyeket szinte ingyen adhat hozzá a csomaghoz.
Ez nagymértékben kielégíti ügyfeleit apró termékekkel, hogy növelje eladásait. Emellett az Amazon „Gyakran együtt vásárolt” része is segít megtalálni a megfelelő ötletet egy csomag létrehozásához.
Javasolt olvasmány: Alibaba - Vélemények nyaralásokról és utakról |
2. Keresse meg az ötletet a gyártói katalógusban
Megtekintheti a gyártó termékeinek katalógusát, hogy megtalálja a kötegelési ötletet. Gondosan nézze át a gyártók katalógusát, hogy megtalálja azokat a tételeket, amelyek megfelelnek fő termékének vagy relevánsak termékei számára.
Sokkal egyszerűbb, mint gondoltam. A KATALÓGUSBA ugrok. Szerezd meg a LEGJOBB ÖTLETET. És adja hozzá a kötegekhez. Így könnyen beszerezheti a tételt, és sok beszerzési erőfeszítést megspórolhat.
3. Helyezze magát az ügyfél helyébe
Sok FOGYASZTÓT céloztam meg. A kedvenc termékeik felsorolása a kedvencem. Az eladások azonnali növekedése következett be. Ami azt illeti, nincs mindenre alkalmas recept egy tökéletes köteg létrehozására.
Ha csomaggal tervezi kiaknázni a piacot, akkor vevőként gondolkodhat, hogy megértse gondolatait és igényeit. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy meghatározza az ügyfelek vásárlási viselkedését vagy vásárlási mintáját.
Ki kell találnia, hogy mikor kell vásárolniuk, miért kell vásárolniuk, mire van igazán szükségük stb. Alkalmazzon vásárlója gondolkodásmódjához; sokkal többet fog tudni megcélzott vásárlóiról.
4. Keresse meg az ötletet offline üzletekben
Hál 'Istennek! ÁLDÁS volt ez a lehetőség. Én voltam az ELSŐ, aki kiárusította, és felemelte a márkámat a GROUND-ról. Vigyázzon az offline üzletekre, hogy megtudja a csomagokat.
Például talál egy csomagot a helyi üzletében, de senkit online árulja. Ragadja meg a lehetőséget, ez az Ön lehetősége, hogy megalkotja termékeit Amazon és kezdje el eladni az ügyfeleknek.
Olyan korban élünk, amikor nap mint nap rengeteg információnak van kitéve. Kihasználhatja az előnyöket, és figyelemmel kísérheti a híreket és a divattrendeket a csomagok létrehozásához.
A közösségi média továbbra is a HOT TARGEM. Kutatok és tudom, mire van szüksége az ügyfeleknek. Segített elérni a céljaimat. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy versenyképes maradjon az Amazon piacon. Szerezzen új ötletet egyedi létrehozásához termékek az Amazonon.
6. Használja szakértelmét
Lehet, hogy van néhány kudarcod. Nem nagy dolog, mert kapsz szakértelmet. Van némi tapasztalatom. De az IDŐVEL jön. Az eladások is magasabbak lesznek vele. Ha még mindig küszködik a kötegelés létrehozásával, használhatja szakértelmét és ösztöneit saját csomagok létrehozásához.
Például, ha bőrápoló termékkészletet szeretne létrehozni, akkor a megfelelő palackokat, például a palackmosó, testápoló és parfümöt összerakhatja, és kedvezményesen értékesítheti.
7. Engedélyezze az ügyfél csoportosítását
Az eladók olyan intézkedéseket is elfogadhatnak, amelyek arra ösztönzik az ügyfeleket, hogy az Ön által kínált előre elkészített csomagok alapján válasszák ki a legmegfelelőbb termékeket. Az ügyfélcsomagolás az 100% HATÉKONY értékesítésre. Megduplázta az eladásaimat. Olyan ez, mint a KETTŐ EGYBEN. Ez azt jelenti, hogy Ön egy alapcsomagot hoz létre, miközben az ügyfelek egy vagy két kiegészítőt adhatnak hozzá igényeik szerint.
Például kínál egy kozmetikai csomagot alapalappal és púderrel, és az ügyfeleknek lehetőségük van szemceruza és szemhéjfesték hozzáadására. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy ösztönözze az ügyfeleket, hogy készítsenek maguknak csomagokat.
8. Kövesse az Amazon szabályait
Ki nem csinál ilyet? Mindig betartom a szabályokat. Az Amazon politikája kicsit nehéz, mégis élvezetes. Meg kell értened a Amazon termékcsomagolási szabályzat. Ez a legfontosabb, ha a kötegelést az értékesítés növelésére szeretné használni. Az Amazon meghatározza, hogy mit lehet és mit nem, valamint a kötegelés szabályait.
A fenti 7 módon találhat kötegelési ötletet. Ha nyereséges csomagokat keres, ne feledje, hogy a csomagban lévő termékeknek az összeállításukkor is meg kell őrizniük a értelmüket. figyelembe veszi a termékköltséget és a piaci becsléseket. Például egy pár cipőhöz kesztyű helyett egy pár zokni is köthető. Vegye figyelembe az árat annak biztosítása érdekében, hogy a kötegelt ár versenyképes maradhasson az Amazon piacon.
Javasolt olvasmány: Az 50 legnépszerűbb online értékesített termék
Hogyan készítsünk csomaglistát?
Mint tudjuk, minden termék értékesített Az Amazonnak megvan a terméklistája. Az eladóknak ezt kell tenniük, hogy létrehozzák termékeik listázási oldalát. Ugyanez vonatkozik az Amazon csomagokra is. Létre kell hoznia egy oldalt a csomagjaihoz Amazon, mielőtt végre az Amazon piacra kerül. A csomagok listázása kulcsszerepet játszik az értékesítések sikerében.
1. Készüljön fel a csomag listázására
Amikor elkészíti a terméklista oldalon, ne felejtsen el létrehozni egy UPS-t a csomaghoz, amelyet a csomag csomagolásának külső oldalán kell elhelyezni.
A UPC szám a KULCS. Imádom alkotni. Ez azért van így, mert így elég könnyen megtalálom a kötegeket.
LÉTREHOZÁSA nagyon egyszerű.
Találja ki a csoportosításhoz tartozó kulcsszavakat, valamint az adatlap címének, leírásának, jellemzőinek, képeinek stb. tartalmát.
2. Hozzon létre egy leíró címet
Megvan a GYAKORLAT a kulcsszavak hozzáadására. Növeli a SEO-t. A termékrangsorom most virágzik. Vonzó létrehozásához terméklista, a termék címéből indul ki. Ne felejtse el beszúrni a kulcsszavakat a címbe a láthatóság növelése érdekében.
Emellett a címben elhelyezheti a „bundle” vagy „set” szót, vagy hozzáadhatja a tételek számát a címhez és a márkanevet, ha lehetséges. Ezenkívül a címben felsorolhatja a csomag minden elemét, hogy leíróbb legyen, és több kulcsszót adjon a rangsoroláshoz.
3. Használjon tiszta kötegképet
A kép a KIRÁLY. A LEGMAGASABB felbontásban tartom. Az eredmény pedig a 20%-OS ÉRTÉKESÍTÉS NÖVEKEDÉS a termékeimen. Aztán jön a kép rész, pontos komponenseket kell mutatni a kötegben.
A képeken pontosan azokat kell feltüntetni, amelyeket Ön a csomagban értékesít, és el kell helyeznie a csomagban lévő egyes összetevőket. Készítsen fényképeket fehér háttérrel, és próbáljon meg jó minőségű képeket készíteni a kötegről.
4. Emelje ki az előnyöket a szolgáltatás és leírás részben
Ne felejtsd el. Ennek van a LEGJOBB hatása az eladásaimra. Ügyfeleim továbbra is értékelik az előnyök növelésére irányuló erőfeszítéseimet. A funkcióhoz és a leíráshoz próbálja meg kiemelni a csomag előnyeit, és lebilincselő nyelvezetekkel adja meg azokat.
Ha lehetséges, használhatja a cselekvésre ösztönző (CAT) nyelvet, hogy tájékoztassa ügyfeleit a helyes vásárlási döntésről.
Hogyan csomagoljunk csomagot?
Ha egy köteg csomagolásáról van szó, ez azt jelenti, hogy minden alkatrészt egy csomagban kell összerakni. Mert Amazon eladók, helyzetétől függően többféleképpen is elkészítheti:
1. Csomagolás egyedül
Az intellektusom segítségével vonzóbbá tehetem a csomagolást. Ha saját maga teljesíti megrendeléseit, a csomagot saját maga is becsomagolhatja, majd elküldheti ügyfeleinek, amikor megkapta a rendelést.
Ha kihasználja a Amazon FBA vagy a harmadik fél teljesítés módszerrel be kell csomagolnia, majd el kell küldenie az Amazon raktárába vagy a harmadik fél raktárába. Ha Ön FBM-eladó, ez a legegyszerűbb módja a csomagok becsomagolásának.
2. Kérje meg a gyártót, hogy csomagolja be
Ez azt jelenti, hogy a rendeltetési helyre történő szállítás előtt meg kell kérnie a gyártót, hogy rakja össze az összes alkatrészt. Ez nagyon alkalmas azokhoz a kötegekhez, amelyeket minden alkatrész hoz létre, ugyanaz a gyártó.
Ha nincs időm, a gyártók a legjobb választásom. Küldöm a csomagolás részleteit, és bumm! A csomagolás mindig NAGYON!
3. Béreljen fel egy harmadik fél céget
A harmadik fél több SZAKEMBERT ad nekem. Én is bérelem őket. A csomagolásra vonatkozó konkrét követelmények már nem jelentenek számukra problémát. Ha a csomagban lévő összes alkatrész különböző beszállítóktól származik, megkérheti a gyártókat, hogy küldjék el azokat egy harmadik fél cég hogy csomagolja őket neked.
Például Ön minden alkatrészét Kínából szerzi be, és Ön az Amazon FBA eladója, rábízhatja a cég Kínában, hogy csomagolja és felcímkézze őket, mielőtt az Amazon raktárába szállítaná őket. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy csökkentse a szállítási időt ahelyett, hogy Kínából házhoz szállítana, és végül az Amazon raktárába.
4. Kérje meg az alkatrész egyik gyártóját, hogy csomagolja be
Hadd mondjak egy példát.
Néha kapok termékeket az egyiktől szállító. És küldje el egy másiknak. Keverje össze az összetevőket. És hozza létre a CUSTOM csomagot.
Például van egy csomagja két alkatrészhez, amelyeket két különböző beszállítótól szereznek be, megkérdezheti a gyártó hogy az első alkatrészt a beszerzett cikk a második szállítóhoz szállítsák, majd kérje meg a második szállítót, hogy csomagolja össze őket.
5. Csomagolás a teljesítési raktár által
Az eladók elküldhetik a tételeket a teljesítési raktárba, hogy azokat összecsomagolják, és ott tárolják. Ezután küldje el ezeket a jól becsomagolt kötegeket a Amazon raktár az olcsóbb tárolási díj miatt a teljesítési raktár számára.
Sok TELJESÍTMÉNY raktáram van. Mindegyik nagyszerű. A testreszabott csomagolás megkönnyíti a raktározási munkámat. Ily módon az eladásai alapján egyszerre küldheti el a csomagokat, hogy elkerülje a hosszú távú tárolási költségeket az Amazonon.
6. Ne felejtse el feltüntetni a UPC-t a csomagon
Csomagolnia kell a tételeket, és el kell helyeznie a UPC címkét a csomagon, annak ellenére, hogy mindegyik alkatrésznek saját UPC vonalkódja van. Ez az egyetlen dolog, ami a csomagoláson szerepel. Egyik nap elfelejtettem UPC-t hozzáadni a csomaghoz. STRESSZES volt. Tehát ne felejtse el hozzáadni.
7. „Szettben eladó, nem szétválasztva” címke
Amikor a csomagot a dobozra helyezi, ne felejtse el elhelyezni a „Szettben eladó, nem szétválasztható” címkét, hogy biztosítsa, hogy a kötegek sértetlenek legyenek, ha a rendelés teljesítése Amazon FBA vagy a harmadik fél raktárában. Ez egy JÓ lehetőség számomra. Ügyfeleim tudják, mit kapnak. A termékek épek.
8. Használjon megfelelő csomagolóanyagot
Tudom, hogy mennyit ér a csomagolóanyag. Segített magabiztos VEVŐKET szerezni a termékértékesítéshez. Ha a kötegcsomagolásról van szó, nagyon fontos, hogy a megfelelő anyaggal csomagolja be őket.
Általában a vásárlók valószínűleg többet várnak el, mint egy dobozt, ha minden egyes tétel külön van. Az ügyfelek vásárlási élményének növelése érdekében meg kell felelnie a kötegelés típusának és a vásárló elvárásainak.
Számos legnépszerűbb csomagolás létezik, például dobozok a szabálytalan alakú tárgyakhoz, díszdobozok, zsugorfóliás zacskók a szabályos formájú cikkekhez és táskák. Annak érdekében, hogy a kötegek teljesen sérülésmentesek legyenek, ne felejtse el kitölteni a csomagoló zsákok aprított papírral, felcsavart barna papírral, buborékfóliával és selyempapírral stb.
Hogyan kell beárazni a csomagot?
Mint tudjuk, az ár mind az Amazon-on elért helyezése, mind az ügyfelek vásárlása számít döntés. Mint olyan, Az Amazon eladóinak egyensúlyt kell találniuk a jövedelmezőség között és a csomagban lévő cikkek megfizethetősége. Általában az ügyfelek valószínűleg inkább a csomagot részesítik előnyben, ha az ára a ömlesztve olcsóbb, mintha vásárolnának minden elemet külön-külön.
Nézd, az ár 1000%-ban FONTOS. Pontatlan árazás sok ügyfelet VESZTETTEM EL. Mindig PONTOSAN árazzon, és idővel frissítse.
Amikor a csomag árát tervezi, próbálja meg figyelembe venni a megvásárolt ömlesztett komponensek költségét, a csomagolási költséget, a szállítási költséget, a marketingköltséget és a nyereséget stb. A nyereségesség érdekében az árnak feltétlenül fedeznie kell ezeket a költségeket. üzleti.
Stratégiailag beárazhatja csomagjait. Például túlzsúfolt vagy kevésbé népszerű árucikkeket szeretne eladni azzal a céllal, hogy felgyorsítsa a készletnyilvántartást, összeállíthatja őket a legnépszerűbb cikkekkel, és árengedménnyel növelheti eladásait. Ön azonban nem meg kell árazni a csomagot, mint eladni külön-külön, ha a legtrendibb cikkeket csomagolják. Ennek eredményeként a csomag árának meghatározásakor ne felejtse el igazodni az üzleti helyzethez.
Összegezve, csomag értékesítés az Amazon-on nagyszerű módja annak, hogy növelje az eladásokat, ha helyesen csinálja. Segít felgyorsítani a túlzsúfolt cikkek és a kevésbé népszerű termékek leltározását, és hozzáadott értéket ad termékek növelésére a láthatósága. A megfelelő módon történő megvalósításhoz ne felejtsen el vásárlóként gondolkodni, és megértse, mire van szüksége az ügyfélnek. Próbáljon meg versenyképes árat tartani az Amazon piacon. Különféle lehetőségeket találsz tippek a csomagértékesítéshez az Amazonon; végigvezeti a kötegelési ötlet létrehozását, a csomaghoz tartozó terméklistát, valamint a csomag csomagolását és árképzését. Ha szívesen fellendítené az eladásokat, néhány tippet beépíthet vállalkozásába. Most itt az ideje, hogy elkezdje.
